誰が私のサイトを訪問していますか？ フォームに記入しないB2Bセールスリードを識別する方法

誰が私のサイトを訪問していますか？ フォームに記入しないB2Bセールスリードを識別する方法

あなたのウェブサイトを訪問した人を確認する方法があると言ったらどうなりますか？

誰がリードgenフォームに記入したのか、あなたのFacebookの投稿を好きだったのかだけでなく、あなたのサイトを訪問した実際の会社。

ほとんどの企業はトラフィック量を追跡し、ランディングページにヒットしたリードをフォローアップしたり、アカウントにサインインしたりします。

残念ながら、すべてのトラフィックが良いトラフィックではありません—そして、すべての品質のリードは、フォームに記入したり、アカウン

実際、オンラインフォームの平均コンバージョン率は約20％です。 これは、トラフィックの70％（またはそれ以上）が亀裂を通って落ちていることを意味します。

以前は、Googleアナリティクスネットワークレポートを通じてサイトを訪問したユーザーを確認できました。 それは少し複雑でしたが、実行可能でした。

その後、Googleはリモートサービスプロバイダとネットワークドメイン情報の報告を停止し、貴重なデータのトンへのアクセスを失いました。

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良いニュースは、そのデータはまだそこにあるということです。 それはちょうどそれを得るために少し余分な努力がかかります。

だから、どのように（彼らはリードフォームに記入していない場合でも）あなたのサイトを訪問した人を見て、資格のあるリードのリストにそれらを回すこ

注:あなたの場所のB2Bの販売の鉛を識別し、目標とするより容易な方法がほしいと思いなさいか。 無料でLeadfeederを試してみてください。

誰があなたのウェブサイトを訪問したかを確認する方法—そして彼らがそこに着いたときに何をするか

誰があなたのウェブサイトを訪問したか（

これは、より多くの販売とより良いマーケティングROIを意味します。 §

この情報を収集するには、主に2つの方法があります—IPトラッキングツールとヒートマップ。 しかし、それぞれの方法には長所と短所があります。

IPトラッキングを使用してウェブサイト訪問者を識別

どの企業があなたのサイトを訪問するかを発見する鍵は、そのIPアドレスにあります。 これは、誰かがあなたのウェブサイトを訪問したときに、あなたのwebサーバーが自分のIPアドレスを記録するためです。

これらのIPアドレスは、企業または機関が所有する単一のアカウントに専用にすることができます。

家庭用コンピュータは通常、インターネットサービスプロバイダ(ISP)の名前の共有IPアドレスを持っていますが、企業は独自の専用IPアドレスを持っています。

IPアドレスは、訪問者がどこから来たのかに対応する場所を含む豊富な情報を保持しています。

これを考えると、ほとんどの中規模企業や大規模企業は独自のIpまたはIpブロックを所有しているため、単一のIPアドレスの複数のユーザーがサイトを訪問した場合、Leadfeederのような訪問者追跡ツールを使用して、それらの訪問を日付と時刻で追跡することができます。

Leadfeederの無料トライアルにサインアップすることから始めます。

リードフィードのトラッキングコードを追加する方法:

ステップ1

ステップ2

ステップ3

ステップ4

ステップ5

ステップ6

ステップ7

ステップ8

ステップ9

la fin! 💃🏼 🤌🏼

その後、Pipedriveや電子メールマーケティングソフトウェアなどのCRMにLeadfeederを接続することで、これらのリードのマーケティングの進歩をさらに合理化できます。

Leadfeederのもう一つの素晴らしい機能は、それはあなたがあなたのサイト上で彼らの活動のタブを維持するために、特定のリードを”フォロー”することができ これは販売およびマーケティングがちょうど右の時に追うことができるようにそれをもっと簡単にする。

たとえば、営業担当はサイトを訪問したリードを”フォロー”し、価格設定ページを訪問した後に手を差し伸べることができます。

さらに良いことに、カスタムフィードを使用して、理想的な顧客プロファイルに合ったリードだけをドリルダウンして見ることができます。

たとえば、過去7日間のリードを表示したい場合。 アーリントン、バージニア州に位置し、少なくとも51人の従業員を持って、あなたの要件を満たすだけのものを見るためにすべてのリードからドリルダウン

どのIP追跡ツールがあなたに教えてくれないのは、あなたのサイトを訪問した人、彼らが働いている会社だけです。 しかし、B2B企業にとって、これはまだ信じられないほど貴重なデータです。

このデータを使用して販売やマーケティングキャンペーンに電力を供給する方法については、後のセクションで説明しますが、最初に、あなたのウェブサ

ヒートマップは、サイト訪問者がサイトで何をしているかを示す

ヒートマップは、サイト訪問者がカラーバリエーションを使用してサイトをクリックした場所を示すデータ視覚化技術です。 深刻度に基づいて様々な色で雨や雷雨を示す天気図のように、ヒートマップは人気のあるサイトエリアを赤で表示し、人気の低いエリアを青または緑で表

ヒートマップは、一般的なwebサイトのテスト、ユーザーの注意がどこに落ちるかの確認、新しい機能やデザインのA/Bテストに役立ちます。 ユーザーがクリックした場所、スクロールした場所、およびページを離れる原因を確認できます。

HotjarやCrazy Eggのような多くのヒートマップツールは、誰があなたのウェブサイトを訪問し、彼らが何をするかについてのより深い分析を提供します。 たとえば、Hotjarでは、現在の顧客やリードなどのカスタムデータをペアリングできるライブ再生録画も提供しています。

しかし、Leadfeederとは異なり、彼らは通常、あなたのサイトにどの企業がいるかを伝えるためにIP追跡を使用しません。ヒートマップには他にもいくつかの問題があります。 たとえば、ほとんどのwebサイトはレスポンシブデザインを使用しており、表示に使用されるデバイスに合わせてwebサイトの表示を調整します。

デスクトップの右上の象限には、モバイルデバイスの右上の象限とは異なるアイコンや機能が含まれている可能性があります。

また、ヒートマップは定量的な相互作用データを提供しないため、画面上のblobを実用的なビジネスデータに変換することは困難です。 たとえば、訪問者が1,000人のサイトのヒートマップは、訪問者が10,000人の場合と同じように見えますが、ボリュームには非常に異なる意味がある場合があ

その結果、ヒートマップはあなたが考えるほど有用ではないかもしれません。 しかし、LeadfeederのようなIP追跡ツールと組み合わせることで、誰があなたのサイトを訪問し、そこに着いたときに何をしているのかをより深く知ることがで

どのようにあなたのサイトを訪問する人を知ることは、販売に役立ちます

ほとんどの営業チームのためのトップの課題は、より多くのリードを見つ

LeadfeederのようなIPトラッキングツールを使用すると、販売は薄く広がるのではなく、実際に変換する見込み客に焦点を当てるのにより多くの時間を費や

誰があなたのサイトを訪問するかを知ることがあなたの販売プロセスを改善することができるいくつかの方法は次のとおりです:

• 調査の努力を改善して下さい: 誰があなたのサイトを訪問したか、どのページを表示したか、どのくらいあなたのサイトに滞在したかを確認します。 次に、そのデータを並べ替えて、正確な購入者の人格に合ったものにドリルダウンします。

• リードを修飾する:Leadfeederにはカスタムフィルタが用意されているため、営業は特定の条件に基づいて見込み客をフィルタリングできます。 たとえば、ドイツの営業チームは、価格設定ページを表示する現地のリードに焦点を当てることができます。 企業および小企業の販売のチームがあれば、彼らは右のサイズの会社に焦点を合わせるのに会社のサイズフィルターを使用してもいいです。

• 連絡先リード: あなたのサイトを訪問した人を示すことに加えて、LeadfeederはIPアドレスを連絡先情報のデータベースと一致させるので、ほとんどの場合、電子メールやLinkedInのプロフ

AlertOps、ITアラートスタートアップは、自分のサイトを訪問し、彼らのソリューションを必要とするのに十分な大きさである企業に磨きをかけるためにLeadfeeder会社サイズ

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“LeadfeederをPipedrive統合で使用してからわずか30日以内に、販売デモ率を700％向上させることができました。 私達はフォーチュン500の会社との販売のデモを予約した。

私はPipedriveを使用している人にLeadfeederを絶対にお勧めします。 Leadfeederは私達のためのゲームチェンジャーである。”-ネイサンRofkahr、AlertOpsの成長ディレクター

誰があなたのサイトを訪問するかを知ることは、マーケティングチーム

良いマーケティングは本能についてではありません。 それはデータについてです。

そして、任意のデータだけでなく、適切なデータ。

あなたのウェブサイトを訪問する人を理解することは、マーケティングチーム:

• 新しい機会を見つける: 誰があなたのウェブサイトを訪問し、どこにいるのかを表示します。 これは、例えば、ドイツからの多くの人々があなたのサイトを訪問していることを発見するのに役立ちます。 ドイツ語のランディングページをまだ提供していない場合は、時間がかかるかもしれません！

• パワーアカウントベースのマーケティングキャンペーン:ソリューションを既に認識している企業を理解することで、集中するアカウントを見つけて、キャンペー

• キャンペーンのパフォーマンスを追跡する:Leadfeederのアクイジションフィルタは、キャンペーンのパフォーマンスを追跡するのに役立ちます。 例えば、ppcのキャンペーンが持って来るか、またはどの位有機性交通増加—導くか何見ることができ、次に転換の漏斗を通してそれらの鉛に続く。

Leadfeederの顧客xGrowthは、ABMキャンペーンを開発するためにITおよびハイテク企業と協力しています。 彼らは、クライアントが効果的な戦略を開発するために必要な詳細なデータの種類を提供するのに苦労していました。

Anによると、xgrowthの成長マーケティングマネージャー,

“Leadfeederは、当事者の意図データのコレクションです。..これは、あらゆる種類のアウトリーチ、デジタルおよび物理的なアウトリーチの両方を行うことになると、”霧”を大幅に削除します。 Leadfeederは、他のどのプラットフォームよりもアカウントエンゲージメントに関するより明確で簡潔なレポートを提供したため、この点で非常に役立”

Leadfeederを使用すると、xGrowthは具体的なABM戦略を開発するために必要な実用的なデータを提供することができました。 ►

あなたのウェブサイトを訪問する人を見つけることに関する最終的な考え

販売とマーケティングを改善したいですか？ あなた自身に尋ねるべきである:”私はいかに私の場所を訪問しているかだれが見つけるか。”ではなく、”どのように多くの人々が私のウェブサイトを訪問しましたか？”

リードに変えることができる企業を特定することは、多くの人があなたのウェブサイトを訪問していることを単に知るよりもはるかに役立ちます。

現実には、資格のあるリードのトンは、あなたの鼻の下にあります—あなたはどこを見て知っていた場合。

幸いなことに、無料のツールを使用してこれらのリードを識別する方法はいくつかあります。 あなたのリードがあなたから離れて取得させてはいけません！

注:あなたの場所のB2Bの販売の鉛を識別し、目標とするより容易な方法がほしいと思いなさいか。 無料でLeadfeederを試してみてください。