紹介パートナーシップネットワークを構築するための3つのステップ
紹介はなぜ重要 参照された顧客があなたの良質の顧客でありがちであるがまた得るために最も現実的であることを既に知っている。 これらの顧客は普通あなたのサービスおよび専門知識で前販売されるあなたのドアを通って歩き、バットを離れて信頼および点の大いに高レベルと さらに、紹介されたクライアントは、時間通りに支払い、将来的にあなたの会社に他の人を参照する可能性がはるかに高いです。
紹介が法律事務所のためのマーケティングの金であり、このために、これらの紹介を励ますだけでなく、それらを促進するプロセスの生成に時間とお金を投資することは理にかなっていることは疑問ではありません。 あなたが紹介ベースの会社を作成することができれば、あなたはあなたのサービスを販売し、販売する方法についての道をあまり心配することがで
なぜほとんどの弁護士は紹介を生成するのに苦労していますか？
紹介の安定した流れを構築するには一貫性が必要であり、永続性が必要です。 弁護士は忙しく、これらの努力に自分の時間を捧げることは、常に彼らの優先順位リストの一番上にあるわけではありません。 ほとんどの企業にとって、紹介は非常に重要ですが、口の中の成功した言葉を確実にするためのシステムはありません。
紹介を生成する手順
あなたのクライアントに優れたサービスを提供することは確かに紹介ベースの会社を作成するための最初のステップです。 しかし、あなたはまた、定期的かつ一貫してこれらの紹介関係を育成する必要があります。 この紹介プロセスを奨励する場所に置くことができる方法があり、それは関係構築に時間を投資する前に紹介に沿って渡すことに興味がある専門家
ステップ1
予定の設定
約50人の地元の専門家のリストを生成することによって、このプロセスを開始します。 これには、補完的な専門分野の約75％の弁護士と、ニーズがサービスと重複する可能性のあるクライアントとの25％の非弁護士が含まれる必要があります。 他の弁護士や企業も紹介ベースの慣行を構築するために探しているので、あなたの利点にそれを使用していることを覚えておくことが重要です！
これらの業界の専門家を検討してください:
- 破産:債務カウンセラー
- ビジネス:公認会計士
- 犯罪者:精神保健専門家,リハビリセンター
- エステート:ファイナンシャルプランナー
- 家族:結婚カウンセラー,家族セラピスト
- 傷害:カイロプラクター,理学療法士,医師
- 社会保障障害:カイロプラクター,精神保健専門家.
このリストは始めるのに最適な場所ですが、あなたはあなたのクライアントとあなたの会社を最もよく知っています。 誰もあなたが最もとの紹介関係をてこ入れするために適する信じる専門家の分野を識別するべきであるより装備されていない。
このリストを作成し始めると、最も簡単な方法は、50の連絡先ごとに見つけることができるだけ多くの情報を詳述するexcelシートを作成することです。 あなたが目標としたい地理的位置、彼らが提供する練習エリアまたはクライアントを特定することから始めて、彼らのウェブサイトがどのように見えるかについて少し掘り下げることをしてください。 彼らはいかに彼ら自身を販売するか、多くのadsを動かしているか。 彼らは関連する宣伝をしていますか？ 彼らのGoogleのレビューはどのように見えますか？ これらの指標は、彼らが彼らの会社を販売している方法のより良い感覚を与えるでしょう。
これらの企業は、彼らが彼らの会社にマーケティングドルのかなりの量を入れている場合、彼らは可能性が高いリードの安定した流れをもたらしてい これは、彼らがあなたの方法を送信するより多くの潜在的な紹介を持っていることを意味します。 あなたが適切な企業に手を差し伸べていることを確認するために、これらの連絡先を獣医に時間を取ることが重要です。 あなたの時間は貴重なので、それを無駄にしないでください！
最初のアウトリーチを委任
弁護士として、最初の潜在的な紹介元の呼び出しを処理するか、関与することをお勧めします。 多くの個人化されたフォローアップとして、提供できる理想的であるが、最も長続きがする紹介関係はその最初の努力をし、信頼を培う代理人によって しかし、それが言われていると、最初の呼び出しの前後に来る他の側面を委任することができます。 たとえば、連絡先リストの作成をチームの他のメンバーに委任することができます。 最初の予定コールの設定は、あなたのチームの他の誰かが処理することができます。 チームのスケジュールをシームレスに表示できる共有カレンダーにアクセスできることは、可能な限り最も効率的な方法でこれらの予定を設定するために
電話、郵便ではない
いくつかの推奨事項とは対照的に、電話を拾って潜在的なパートナーに電話をかけることは、郵便手紙よりも最初の予定を設定する 郵便手紙を使用すると、受信者が手紙を受け取るまでに数日待っているだけでなく、手紙を受け取った後のゲームプランを設定する必要があります。 私たちはカタツムリメールを完全に避けると言っているわけではありませんが、電話の投資収益率は物理的なメールのそれをはるかに上回ります。 それは大幅に高速であることは言うまでもありません。
あなたが将来の紹介源のあなたのリストを呼び出し始めたら、弁護士や専門家と直接話すように依頼してください。 あなたが通過しないか、ゲートキーパーによって停止されている場合は、電子メールアドレスを求め、ボイスメールを残します。
あなたが設定した各予定のために約2時間の仕事を費やす必要があります。 だから、これはどういう意味ですか？ これは、あなたが接続し、あなたの周辺地域の専門家とその事業についての詳細を学ぶためにしようとしている携帯電話に時間のまともな量を費や いくつかの専門分野や練習分野は自然に他のものよりも厳しいでしょうので、結果があなたが考えた方法を具体化していない場合は落胆しないでく 二つの紹介の予定、または仕事の4時間は、毎月を目指すための良い目標です。 このレートでは、非常に堅牢なネットワークを構築します。 あなたが始めるいくつかの助けが必要な場合は、添付の紹介パートナー予定要求スクリプトをチェッ
ステップ2
最初の会話
その最初の予定を予約すると、あなたは自分自身に尋ねるかもしれません。 私は何を言うのですか？”
エピクテトゥスによるこの引用を覚えておいてください：私たちは二つの耳と一つの口を持っているので、私たちが話すのと同じくらい聞くことがで
あなたの最初の紹介パートナーコール中に、一般的な80/20ルールに固執します。 あなたは時間の80％を聞いて、残りの20％を話すべきです。 弁護士/専門家について尋ねることから始め、彼らの練習についての好奇心を示します。 それがどのように始まったのか、彼らは彼らの理想的なクライアントが誰であるかに焦点を当て、コールの前半をそれらに焦点を当てたままにして さらに、接続を構築し、関係を促進することができるようにすることができますように、多くの個人的なものを学ぶために、この機会を取ります！
このすべての情報をコンパイルしたら、簡潔にあなたの会社についてのいくつかの詳細を与えますが、船外に行かないでください！ この会話は彼らについてのものでなければなりません。
ステップ3
栽培
あなたの新しいパートナーを係合することが重要です。 これらの新しい出芽紹介関係を栽培する必要があります、彼らは育成する必要があります。 これらのパートナーに従事するには、与えることから始めます。 すぐに値を追加し、定期的な接触に滞在します。
あなたは確かにあなたの最初の会話の前に、そして後にそれらを従事する必要があります。 Blog、白書、また更に現在のでき事の記事のような資源を共有することを考慮しなさい。 これは、その会社や練習を助けるためにあなたの意欲を実証するだけでなく、あなたの婚約と彼らのビジネスへの本物の関心を示すためにも。 時事通信はまたあなたの紹介の源のための心の上にとどまる大きい方法である。 彼らはまた、同様にあなたの現在のクライアントを送信するコンテンツとして倍増することができます言及しないために。 法律に焦点を当てた、一般的な業界のトピック、およびライフスタイルのコンテンツの両方であるコンテンツの素敵なミックスを維持します。
要点はこれらのビジネスにあなたの方法を送る潜在的な顧客がいつについて考えられるように一貫して価値を提供する必要があることである。
弁護士は、提供するのに十分な相互紹介を持っていないように感じるので、紹介パートナーを求めません。 一対一の紹介を交換するよりも、相互価値を提供する他の方法があります。 あなたは常にあなた自身のいずれかで紹介を返すことができない場合は、あなたの会社がそれらに価値を提供することができます他の方法を考 多分それはあなたの内容および時事通信の公表か販売運動、共同昇進、またはスポットライトで協力している。
さらに、あなたがクライアントに送られた場合、その紹介パートナーに隔週メモを送って、紹介が良い手にあり、あなたが彼らの世話をしていることを知 それはあなたが良いサービスを提供している信頼で動作する企業は、そうでなければ、彼らはあなたの見通しを送信しないことが非常に重要です。
テイクアウト
紹介関係を構築することは、あなたのビジネスにとって重要です。 彼らはまた、非常に簡単ではありません。 あなたのコミュニティを活用して、ビジネスの本を成長させることができれば、それは絶対にあなたの時間の一部をやることに捧げるべきものです。 これらのステップを利用し、跳躍を取りなさい!