有効なビジネスネットワーキングへの秘密
私は私が私の満足なマーケティング代理店を動かした限りローカルネットワーキングのでき事に出席している(そう、13年)。 私は自分自身を販売しようとすると、ネットワークの背後にある一般的な概念ではないことを認識しています,それは時間をかけて関係を構築する方が良いことではなく、”マシンガン”部屋の皆にあなたのビジネスカード. 私を信じて、私は人々がそれをするのを見てきました、そしてそれは決してうまくいきません。
しかし、それは最近、私の母以外の誰からもネットワーキングについてのアドバイスを得るために私の一体を驚かせました。 私は仕事がこの夏遅かったことを彼女に不平を言っていた、彼女は私が彼女の”Mammaのネットワーキング理論を試みることを提案した。”
巧妙なnetworkerであるためには、皆に”機関銃”より多くをあなたの名刺する必要がある。.. 部屋の中で。
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彼女に詳しく説明するように頼んだところ、彼女は私の弟が高校を卒業し、私たちが引っ越したばかりのアーカンソーの町で連絡を取らずに、仕事を見つけるのに苦労していたことについての話を私に語った。 私たちの母親は、彼が仕事を得るために誰かを知る必要があると彼に言った。 彼女は彼にリードを求めることができるすべての人に尋ねるよう奨励し、彼女は同じことをしました。 どうやら、私の友人の両親は清掃サービスを所有していて、私の母が息子が仕事を探していると言ったとき、彼らは彼を雇うことになりました。
彼女のポイントは、あなたが尋ねなければ、あなたが望むものを得ることができないということでした。 そして、あなたが尋ねない限り、あなたが探しているものを持っているかもしれない人を知ることはありません。
“マンマネットワーキング理論”を適用する
私はビジネスが遅い人に言った場合、私は失敗のように見えるように感じたので、私は彼女のメールを読んだ後 起業家が時々着用するこの奇妙な緑青は、潜在的な顧客が彼らに群がるよりも成功しているように見えることがあります。 あなたがマーケティングの火の販売を有している人々に言えば逃げる、または少なくともそれは私が考えたものである。
私は自分の思考を再構成することにしました。 ではなく”こんにちはった。 私のために何か仕事を得たか。”、私は私の言葉dingを”私は新しい顧客で取っている”に変えることにした。 私が助けられる人を知っていますか？”
私は私が近いいくつかのクライアントでこれをやった、といくつかは、彼らが私に渡すことができるより多くの仕事を持っていると述べました。 スコア。
この新しい態度で武装して、私は私のコミュニティビジネス協会ミキサーに向かった。 私は何年もこれらのイベントに出席してきたので、私はそこの人々のほとんどを知っています。 関係の建物か。 チェック！
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- 50の質問エンジェル投資家は起業家に尋ソーシャルメディアの管理を支援することについての彼の上司を投げた。 私の仮定は、彼らが社内でそれをやっていて、助けを必要としなかったということでした。
“彼と話すべきだ”と彼は私に言った。
その励ましに煽られて、私はプログラムのディレクターに向かってsauntered。 “こんにちは、スコット. 数年前、私はあなたのソーシャルメディアであなたを助けたいと思っていました。 あなたが興味を持っている場合、私は再びそのオファーを拡張したいと思います。”
数秒以内に、私たちはそれを議論するために会うことに同意しました。 バム 数日後、私は新しいクライアントとして会社に署名しました。 私が尋ねなかったら、私は受け取らなかったでしょう。
ビジネスで欲しいものを手に入れる方法
もちろん、ビジネスコミュニティの貴重なメンバーであることとビジネスを求めることによってネットワーキングを正しく行うこととの間には細かい線があります。 あなたの聴衆を知り、粉れもなくそれらを、より多くの収入でちょうど熊手助けたいと思う必要がある。 私はソーシャルメディアに関してこのビジネスの痛みのポイントのいくつかを知っていたので、私はすぐに彼らが改善することができる方法につい 彼らはあなたのアドバイスと”DIY”それを取るか、彼らはあなたを雇うことをあなたの広大な知識にとても感銘を受けています。 私の自由な助言は私に後者を得た。
では、あなたのビジネスに何が欲しいですか？ あなたはそれを求めていますか？ より多くの販売がほしいと思ったら、あなたが専門にする区域についてのネットワーキングのでき事で人々に話しなさい。 会計士なら、彼らが彼らの自身の会計ソフトウェアおよびインボイスを管理するか、またはと働く専門家を有するかどうか尋ねなさい。 彼らが持っている痛みのポイントを尋ねます。 彼らは会計士のための市場にいない場合でも、あなたはまだ彼らが持って喜んでいるだろう有用なヒントを提供することができるかもしれません、
会話を離れるとき、それが会議や販売に変わっていない場合は、”私がXYZで助けることができる人を知っていますか？”これは、彼らが自分のサークルについて考えて取得し、彼らはあなたが提供する正確に何を探している誰かを持っている可能性があります。 ところで、私はデートでこのアプローチをしようとしています,彼らは私のために十分である任意の素晴らしい男性を知っている場合は、友人を求めて. （それにお楽しみに。)
そして、一般的に、人々は彼らが知っている人々とビジネスを行います。 私たちはコミュニティで何が起こっているかについて話しながら、私はビールを持っていると前菜にかじる周りの中心に行くイベントの多く。 私達がビジネスを論議しなくても、これらは私がそれらとの関係を有し、それらを支えたいと思うので私が網の設計、マッサージ、および外食のために あなたがあなたのコミュニティの活発で親切なメンバーであれば、人々はあなたのために同じことをします。
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この記事はもともとAllBusinessに掲載されていました。 Susan Guilloryによるすべての記事を参照してください。