弁護士へのマーケティング
弁護士や法律事務所へのマーケティングはかなり困難な場合があります。
多くの弁護士は、不要な電話やメールをスクリーニング秘書やアシスタントを持っています。 オンラインアプリは、同様に迷惑な電子メールをフィルタリングします。 そして、法律事務所の実際の意思決定者が誰であるかについてはしばしば不明である。
A.L.T.Legal Professional Marketing Groupでは、弁護士や法律事務所に製品やサービスを販売するベンダーと協力しています。 具体的には、私達はそれらをに助けます:
- ターゲットオーディエンスを定義する
- 彼らが本当に販売しているものを理解する
- 彼らの製品やサービスをマーケティングするための最良の戦略的ア7357>ターゲット市場の定義多くの場合、プロバイダーが単に”弁護士”や”法律事務所”をターゲットにしている場合、彼らは間違いを犯している可能性があります。 ターゲット市場を決定する際に、代理店は常に次の変数を考慮します:
実務の種類
刑法の実務は、家族の法律事務所とは非常に異なるニーズを持ち、商業訴訟の実務、破産会社、またはいくつかの法律サービスを提供する組織とは全く異なる要件を持つ可能性があります。 他は個人の非常に特定のグループの方に目標とされるべきであるがある製品とサービスはすべての練習区域を渡って切るかもしれない。 あらゆるタイプのマーケティングの努力を実施する前に、特定のプロダクトかサービスが各練習区域の必要性にいかに合うか理解することは重大で法律事務所の対象者
法律事務所は、一般市民を対象とする法律事務所と、他の事業を対象とする法律事務所に分類することもできます。 これらの異なった対象者層はマーケティングのサービスそしてこうして異なった方法の非常に異なったタイプを要求するかもしれません。 例えば、支払につきかちりと言う音のキャンペーンはビジネスコミュニティを目標とする練習のグループか法律事務所のための意味を成していな これは、グループとして、ビジネス組織は、選択の法律事務所を決定するための手段として、推奨事項、紹介、公開された作品に多くを依存する傾向があるた会社の規模
非常に大きな法的慣行は、小さな慣行や唯一の実務家のものとは非常に異なるニーズを持っています。 このため、特定の製品やサービスを促進する企業は、マーケティングリソースを慎重に割り当てる必要があります。 例えば、ある練習管理適用は大きい会社の必要性にこれらの同じ適用はより小さい操作のために不必要であるが、彼ら自身をよく貸す。 同様に、ブティックの簿記サービスは小さい練習の中の肯定的な受信を見つけるかもしれないがそのような機能が社内で行われるより大きい組織でより少ない熱意を見つけるかもしれない。 A.L.T.では、法律ベンダのクライアントと協力して、適切な規模の法律事務所をターゲットにする最善の方法を決定します。法律事務所の意思決定プロセス
法律実務をターゲットにすることが非常に困難な主な理由の一つは、意思決定プロセス（および意思決定者自身）が会社 いくつかの組織では、決定は委員会によって行われます。 他の人のために、その決定は、管理パートナーによって行われることがあります….または唯一の開業医…または主任管理者、パラリーガル、特定の部門（例えば、IT）の頭部、代理人または多分会社の板によってではないCEO。 これは、特定の人が「正しい」個人に到達するためには、しばしばこれらのさまざまなグループすべてに手を差し伸べなければならないことを意味します–時には高価な命題です。 マーケティング活動がサーチエンジンの最適化、電子メールのリストの調達、広告、等を含むかどうかにもかかわらず、A.L.T. 可能な限り最もコスト効率の高い方法で適切な意思決定者に到達するためにあなたと協力します。法律事務所の文化
法律事務所が実務分野、ターゲット市場、規模、意思決定の手段によって異なるのと同じように、法律ベンダーが特定の企業にアプローチする方法を法律事務所の文化が決定する。 いくつかの組織は非常に彼らの方法で設定されており、物事を行うための新しい手段を受け入れることに消極的です。 他の企業は”早期導入者”のカテゴリーに分類され、”最新かつ最高のもの”で作業することを熱望している可能性があります。”ターゲット見通しのグループの追求では、A.L.T.はあなたが追求している聴衆と共鳴する印刷物、放送およびオンラインの適切な販売メッセージを開発する。あなたが何を販売しているかを判断する
A.L.T.では、プロバイダーが本当に販売していることは何かを尋ねることがよくあります。 単に宣伝する製品やサービスを定義することで、この質問に答えるのは魅力的です。 しかし真実では、法的コミュニティへのマーケティングは大いに多くについて実際にある。 はい、あなたはこの種のウィジェット、そのようなサポートサービスまたはあなたの個人的な専門知識を販売していますが、より広い視点から、あなたが ほとんどの弁護士は、あなたのアプリケーションのインターネットメッセージプロトコル（IMAP）の詳細を知りたくないでしょう–あなたは彼らがより速く、より効率的に動作するのを助けることができるということだけです。 彼らはあなたが特定の分野であなたのクラスで最初に終わったことを気にしません–あなたの専門知識が彼らが法廷で勝つのを助けるだけです。 そして、彼らはあなたの特定のサービスがどれほど素晴らしいかに焦点を当てることはありません–それは彼らがより多くの収入を得たり、より多くのドルを節約するのに役立つということだけです。
ほとんどの弁護士は、ボトムライン指向です。 A.L.T.で、従って私達はあり、私達はマーケティングに”利点”のアプローチを維持するために私達の顧客を押します。
最良の戦略的アプローチの決定
弁護士や法律慣行へのマーケティングにおいて、A.L.T.法律専門家マーケティンググループは、あなたの製品やサービスが法的市場でどのように宣伝されるべきかを決定するのに役立ちます。 私たちが法的ベンダーに対処するのに役立つ多くの問題のうちの三つだけ:
販売メッセージの性質を決定する
業界内の他の人と同様または同じ製品やサービスについては、成功はしばしばあなたの資金をどのように賢明に割り振るか、あなたが利用する車両の種類、あなたが請求する価格、そしてあなたの販売メッセージが細工される創造性にかかっています。 上記のように、ほとんどすべてのそのようなケースでは、私たちは強く、彼らの製品の機能に対利点に焦点を当てるために私たちのクライアントをお勧製品が本当にユニークであれば、挑戦は別の方法で困難になる可能性があります。 それはあなたの利点がはるかにそこに現在あるものを超えていることは素晴らしいかもしれませんが、今のマーケティングタスクは、標的市場を教育 たとえば、新しい、より良い会計アプリケーションは、人々が参照のフレームを持っているので、販売するのは比較的簡単かもしれません。 しかし、入力の異なるセットを必要とし、メトリックの異なるタイプを使用するソフトウェアの新しい作品は、混乱を最小限に抑えることを強調し、マー
競争に対する最適な戦略的アプローチの決定
ヒールの高い競争相手がいる成熟した産業は、困難な競技場を提示することができ、ほとんどの場合、”より良い”（すなわち、より多くの利益をもたらす）代替手段を提供することによって最もよく対処することができる。 決定は競争に対して頭に頭に上がるか、またはより小さい池ではあるがより大きい魚であるかもしれない企業のニッチの市場やサブセグメントを追求するかどうかに関してなされる必要がある。私たちは、実際には市場のリーダーであるベンダーにとって、その指導的地位にぶら下がっているには、異なる戦略のセットが必要であることを発見しました。 ここでは、トップオブマインドの意識を維持し、競合他社によって行われた進出を先取りし、一貫して製品の提供を改善するために働くことは、採用す
A.L.T.では、a)現実的で、b)望ましい結果を達成する可能性が最も高いマーケティング予算の種類を決定するために、お客様と協力しています。
継続性の維持
比較的短期間に特定の目的に向けて大量のマーケティングリソースを適用することが理にかなっている特定の製品やサービスがあります。 これは、オファリングが必要とみなされる場合、および/または購入が奨励される可能性がある場合に特に当てはまります。 例えば、すべての法律事務所は、会計パッケージのいくつかの種類を必要とします。 したがって、そのようなプロバイダーは、特定のアプリケーションの独自性を宣伝するメッセージで市場を電撃することができ、特別割引は”今すぐ購入、試、等。そして、必要があるときにのみ考慮されるそれらの製品やサービスがあります。 例えば、医療事件のための法医学会計の専門家は、訴訟のこの種に関与する弁護士に到達しようとすることができます。 しかし、弁護士は、彼または彼女が実際に特定のケースでそのような証人の必要性を持っているときにのみ、そのようなサービスを検討し始めるでしょう- そのような供物のために、考えは時間が見通しがプロダクトかサービスを必要として、実際、あること来るとき、あなたの名前がトップの心であるように絶えず促進するべきである。
A.L.T.Legal Professional Marketing Groupでは、最良の結果をもたらす可能性が最も高いスケジューリングオプションの種類を決定することは、お客様に対する重要な責任
マーケティング戦略の詳細については、http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-strategyをご覧ください。htmlhttp://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
弁護士へのマーケティングにおいて
を利用するための最良のマーケティング手段の決定は、法的ベンダーや専門家がアクセスできる多くのマーケテ A.L.T.
これらの共通のいくつかは下記に注意される:
ウェブサイトおよびサーチエンジンの最適化(SEO)
オンライン資源は代理人に達するためのナンバーワン 従って、法的売り手a）に報知的な、専門の見るウェブサイトがあることは重要である、b）ビジネスが関連した法的登録簿のすべての”提供者”としてリストされていることを確かめ、c）ビジネスがblogsおよび一貫して代理人に有用な情報を提供する内容管理によって調査のingineの登録簿で高いランク付けされること。 この情報は、元のことができるか、オンライン資料の再投稿することができます。また、関連する法律ウェブサイト（弁護士会など）へのバナー広告は、オンライン意識を生成するためのさらに別の手段を提供しています。
ソーシャルメディア
Twitter、Linkedin、Google+などのソーシャルメディアサイトは、とらえどころのない弁護士ターゲットグループに到達するための別の方法を提供します。 そのような場所は法的売り手が投稿、コメントおよび特定のオンライングループの共同会員によって見通しと相互に作用することを可能にする。 彼らはまた、連絡先の複数のレベルと接続し、法的ベンダーが彼らの専門知識を宣伝することができるフォーラムを提供する機会を提供しています。弁護士やその他の法律専門家の電子メールキャンペーンやダイレクトメールターゲットの電子メールリストが存在します。 キーは地理的な、しっかりしたサイズおよび練習区域の基礎から最も意味を成しているそれらのリストを見つけることである。 A.L.T.では、既存のデータベースにアクセスし、弁護士や法律事務所の新しい、独自のリストを開発するのを助けることができます。 私たちは、適切なリストのリース、ベンダー主催のセミナーやウェビナーへの登録の促進、ベンダーのニュースレター、ソーシャルメディアプラットフォーム、webサイトの問
法律の専門家のマーケティンググループは、電子メールキャンペーン、ダイレクトメールや露出を生成するenewslettersを作成するためにあなたと協力し、データベースを構築し、
セミナー、ウェビナー、イベントマーケティング
セミナー、ワークショップ、特別なイベントを開発することは、弁護士の前で取得する別の方法です。 最も重要なのは、これらの出来事は、あなたの見通しに個人的なレベルであなたを知る機会を与えます。一つは会社によって知られていると言われています。 これが本当であれば、法的な貿易出版物の広告は、法的コミュニティに自分のメッセージを公開するためのさらに別の方法を提供します。 他の有名な組織とのそのような媒体にあることによって、”イメージ”を作成し、”着いた”、あなたのプロダクトかサービスの後ろに立つ資源を有することを伝 しかし、効果的であるためには、広告は最も頻繁に進行中でなければならないことに留意すべきである–一つは、印刷読者層のレベルの低下を考慮す
トレードショー
あなたがターゲットとしている弁護士の種類に応じて、トレードショーに出展することは、あなたの製品やサービスを気づかせるための非常に実行可能な手段になる可能性があります。 多くの企業では、実際にショーを運営しているのはオフィスマネージャーまたは法律事務所の管理者であることに注意してください。 これらのエグゼクティブに彼らの自身の連合があり、それらを目標とするのに使用することができる特定の媒体がある。マーケティングプログラムの実施戦略的意思決定の範囲を調整し、計画を策定することは一つのことです。 実行は別のものです。 A.L.T.Legal Professional Marketing Groupでは、法律コミュニティによって利用される製品やサービスをブランド化する能力を誇りに思っています。 私達はスープからのナットにマーケティングプログラムを取る–概念からのads、PRのキャンペーン、ウェブサイトの実際の執筆、設計、プログラミングおよび管理に、支払につきかちりと鳴らし、SEOプログラム、セミナー、ウェビナー、等。 巧妙な言葉ときれいな写真が重要ですが、彼らは彼らが生成する結果と同じくらい良いだけの車です。
マーケティングの方法を知ることに加えて、素晴らしいサービスを提供する方法を知ることが重要です。 戦略への私たちのアプローチは、包括的かつ全体的なものです。 しかし、私たちのサービスへのアプローチは、私たちの手を汚すことの一つです。 私達は法的市場の私達の理解と彼らのプロダクトおよびサービスの彼らの知識を混ぜる私達の顧客との強い関係を開発することを信じます。
結果を追跡するための最善の方法私たちは、法的なマーケティング活動の効果を測定することを強く信じています。 その後、私たちは本当に法的市場で何が起こっているかを理解し、継続的にお客様のプログラムを微調整し、より良い結果を達成するために働くこ 測定のための手段は、単一のマーケティング車両（例えば、ペイパークリックやSEOなど）または異なるマーケティングツールの多様性に適用されるかどうか、我々は
A.L.T.法律専門家マーケティンググループは、弁護士へのマーケティングの多くの課題のすべてに対処するのを支援するために一意に修飾されています。 最もよい販売メッセージの作成へのあなたの最もよい見通しを目標とすることから; すべての印刷物、放送、pr活動およびオンラインマーケティング用具を渡るキャンペーンの実行に最適の作戦の決定から、私達はあなたの目的を達成し、超過するのを助けて準備ができている立つ。
は856-810-0400または電子メールによって私達にで連絡します[email protected]