マットレスガイド
ヒント1
マットレスのために買い物に行くときに持って来るべき二つのものがあります。 だけでなく、これは別の店でマットレスを比較するのに役立ちますが、あなたはまた、販売員の注意を取得し、最も重要なのは、彼/彼女の尊敬。
マットレスの販売員はあなたの研究をしていることを見、彼/彼女があなたのためのよりよい取り引きを意味するあなたのビジネスのために懸命に働かなければならないことを実現する。
私たちのフレームワークとノートブックは、あなたが興味を持っているベッドのすべての統計情報を整理するのにも役立ちます。 これは購買のBuyclass理論と呼ばれています。 これは、複雑さとそれらを作るために必要な努力に基づいてタイプに組織の購入の意思決定を分割するスキームを指します。
あなたがここでやっている三つの意思決定の決定があります,最も確かに営業担当者を感動させ、あなたが右の購入をするのに役立ちます:
1. 決定をする前に可能ように同様に多くの情報を集めている。
2. また、すべての可能な選択肢を真剣に検討しています。
3. 最後に、あなたはあなたが作っている購入の種類に精通しています。
ヒント2-マットレスの比較ショップへの方法
今、私たちはまた、宿泊購入決定を行うこととして知られているマットレスの比較ショップにお教えしようとしています。 これは、交渉、強制、妥協、および最も可能性の高いあなたよりも異なる好みや優先順位を持っている営業担当者との合意を達成するために力の振り回す
だから、今、あなたはあなたの信頼できるノートブックと私たちのフレームワークを持っていることを、あなたは今、あなたはいくつかの認知学習の準備がで
あなたはいくつかの統計を取っているように、それらの上に横たわって、あなたが興味を持っているマットレスを試してみてください。 あなたはそれのために良い感触を得るように、あなたは三から五分間それぞれに横になることを確認してくださ また、マットレスがあなたの体にいかに答えるか見るためにビットのまわりで転がしなさい。
それらの束の上に横たわった後、あなたの好きな二つを選び、ベッドの統計（メーカー、最高の価格、コイル数、コイルゲージ、カチカチなど）を書き留めます。)情報が利用できなければ、specシートを頼んで下さい。
これを行った後、営業担当者にそのうちの一つの絶対的な最高の価格が何であるかを尋ねます。 価格が何であれ、それが掘り出し物のように聞こえる場合でも、”うわー、それはかなり高いです。”それから、あなたの他の好みのマットレスとの同じ事をしなさい。
営業マンはすぐに買うように説得しようとしますが、何も買わずに店を出るようにしてください！
次の店に着いたら、他の店にあったお気に入りのマットレスと同じ仕様のブランドの販売員に依頼してください。 それは最も確かに何か他のものと呼ばれますが、それはおそらく同じ正確なベッドです。
販売員が同じ仕様のマットレスを見せたら、その上に横たわって、前の店のマットレスと似ているかどうかを確認してください。 それから最もよい価格がこの特定のマットレスのためであるもの販売員に尋ねなさい。
彼/彼女が応答した後、”うわー、それは（あなたがいた前の店に名前を付ける）よりもはるかに高い”あなたの競争相手はこれで低価格を持っています。? それからあなたの第2好みのマットレスについて尋ね、同じ厳密な事をしなさい。
これらの戦術を使用することにより、あなたはリンゴとリンゴを比較し、あなたのそれぞれの販売員から最高の価格を取得します。
これは代償決定ルールを使用して呼び出されます。 これらは、競合製品の属性に関する情報を何らかの方法で平均化することを可能にする一連のルールです。
あなたはあなたの二つのお気に入りのマットレスを評価し、それぞれの仕様を取ることによってこれをやっています。
評価するマットレスごとに、次のカテゴリのそれぞれに注意してください。 これは主観的からの客観的にあなたのマットレスのショッピング経験を変えることへキーである。
小売業者:
メーカー:
メーカー:
モデル:
コイル数:
良い/良い/最高:
ぬいぐるみ/枕トップ/会社/x-会社:
カチカチ:
快適:
ベスト価格:
ヒント3-すべてが常に販売されています！
あなたはこれをたくさん聞くつもりです、”私たちは実際にこの特定のマットレスで特別な販売をしています。”と”残念ながら、販売は今日終了します。「信じないで！
ほぼすべての店舗が、実際には販売価格が交渉不可能であると思わせるために、その日に”特別セール”を開催します。 彼らは開始価格ではなく、販売価格として提供している価格を見てください。
この重要なルールを覚えておいてください:
すべてのマットレスの価格は交渉可能です！
ヒント4-衝動的な買い手になることはありません！
あなたの最初の日の買い物マットレスを購入しないでください。 すぐに購入し、あなたの選択すべてを考慮するあなたの衝動を制御したいと思う。 あなたはノートを取って、ベッドを比較する店に店から行くより多くのお金を節約し、あなたはあなたのための最高のマットレスで終わるでしょう。 最初の日のためにこの行を学び、練習し、”ありがとう、しかし、私はちょうど探しています。”あなたは通常、任意の追加情報、研究や審議せずに製品を購入する場合は、その行を暗記することを確認してください。 衝動の買物客はマットレスの販売スタッフのための容易なターゲットである。 覚えておいて、営業担当者は、あなたの好きなベッドが今日だけ販売されていることを納得させようとします。 彼/彼女が言うことに関係なく、ちょうど言う、”ありがとう、しかし私はちょうど見ている。”それがうまくいかない場合は、あなたのパートナーを連れて来てくださ あなたがパートナーを持っていない場合は、あなたが持っているふりをして、あなたが購入する前にあなたのパートナーと相談する必要があると言います。 あなただけの二つのマットレスの店を訪問する時間を持っている場合でも、あなたは確かに単一の店の購入よりも良い購入決定をしました。
ヒント5-パートナーを持参
あなたの配偶者/パートナーやあなたのパートナーのふりをすることができます誰かをもたらすことは、最高のマットレスを購入 たとえば、あなたとあなたのパートナーが独裁的な決定を下すふりをすることができます。 これは、特定の購入決定があなたの一人によって行われ、他の人が発言権を持っていないときです。 あなたのうちのどれがマットレスを買うための決定をすることで力を持っているか店に入ることを決定するべきである。 こうすれば、両方戦略的に異なった角度で販売員を働かせることができる。 一つは、半良い男の役割を果たし、のようなものを言うことができます,”これは快適ですが、少し高価です,”他の悪い男の役割を果たし、のようなものを言”これを聞いて、販売員は彼/彼女が悪者をしている人が説得することができることを考えればほぼ確実に価格を落とす。
もう一つの効果的な方法は、総観イデアルを使用すると呼ばれるものです。 これは、共通の見解を取り、共同意思決定者として行動するために買い物をする二人を求めています。 この原則を使用すると、慎重に選択肢を比較検討し、互いに明確に定義された役割を割り当て、相互に有益な消費者の意思決定を静かに行うことがで 例えば、あなたの両方は前に論議される同じ作戦および種類の二重チームを販売員使用できる。 あなたがいる店のベッドが本当に好きだとしましょうが、店の競争相手は快適ではなかったが安い価格であった同様のベッドを持っていました。 両方とも競争相手の店にあった価格および指定についての強いポイントを作れば、販売員は多分価格に一致させ、多分もう少しそれを下げる。
あなたとあなたのパートナーや友人の店を持つことは、価格を交渉するのに役立つ良い戦術です。 このアプローチは、通常、同様に任意の衝動買いを阻止します。
ヒント7-一人で行くとき。..
一人で行かなければならない場合は、彼氏、ガールフレンド、夫または妻がいるふりをしてください。 私達が論議した他の交渉方法を使用した後、ベッドの購入に興味があるが、最初にあなたのパートナーと相談しなければならない販売員を言いなさい。 これは販売員がベッドを買わないで彼/彼女の店を残してほしくないので価格を交渉する非常に強力な方法である特にあなたのパートナーがあなたの決定を無効にする潜在性を有するようであるので。 したがって、販売員はさらにいくつかのより多くの価格を下げる可能性があります！
ヒント7-これらの戦術から身を守る
あなたがマットレス店で遭遇する営業担当者は、あなたの周りに従うと、あなたに質問をすることができます。 できるだけ丁寧に、彼らは自分の仕事をしようとしているが、彼らの巧妙な販売戦術に注意しているように彼らの質問に答えます。
一つの戦術は、足でドアの技術です。 これは、消費者が最初に小さな要求に従うことに同意した場合、消費者が要求に従う可能性が高いという観察に基づいています。 たとえば、営業担当者は、あなたが好きなベッドの種類を尋ねると、あなたが説明したものの上に横たわるために提供することができます。 あなたがまだ研究している場合は、丁寧に言って応答し、”私はちょうど見ている、おかげで。”それ以外の場合は、彼/彼女の前にベッドをテストする場合、彼/彼女はその日を販売しようとする可能性が高くなり、あなたの研究をやってからあなたを保 あなたがまだ研究している場合は、覚えておいてください-あなたは購入する準備ができていません！
もう一つの戦術は周波数マーケティングです。 これは購入された量が増加すると同時に増加する価値とのそれらに報酬を与えることによって規則的な購入者を補強するマーケティングの技 例えば、販売員は配達のようなある自由な原料で投げることによってベッドを買うように確信させるか、または2つ以上のマットレスを買うことにしたら割引価格を提供することを試みるかもしれない(家族全員のためにすべてをすぐに買物をしていれば)。 これらの取引のいくつかは良いかもしれませんが、あなたの研究を行うと、より多くの購入にコミットする前に、それぞれに得るだろうものを見つ
営業担当者はまた、彼らのために非常に効果的である戦術として恐怖のアピールを使用することができます。 営業担当者が脅威を使用したり、否定的な結果を強調したりして態度や行動を変えようとするとき、交渉中にこの戦術を認識することができます。 たとえば、営業担当者は、あなたが彼/彼女を働いていることを認識し、”あなたはこの価格のためにそれを購入しようとしているかのような何かを言う”彼/彼女はまれに彼/彼女があれば、なぜ彼/彼女はあなたに話をする時間を取っているので、真実を語っていません！ だから、この時点で罰金を言う、離れて歩いて見続けるか、別の店に行きます。 あなたはまだベッドを見つけていない場合は、店に戻って、あなたのマットレスがまだ利用可能であるかどうかを確認してください。 そうであれば、営業担当者はほぼ確実に価格を下げます。 これはあなたの購入であり、この決定の制御にあるべきであることを覚えなさい。 ほしいと思うものが知り、ほしいと思うものが得なさい。
ヒント8-緩和的な購入決定
これは、営業担当者との合意を達成するために交渉、強制、妥協、および権力の行使を使用するプロセスです。 あなたの最高の交渉文は、”うわー、それはかなり高いです。”これはあなたが作ることができる最も重要な声明の一つなので、もう一度言及する価値があります。 あなたがベッドに興味を示した後、価格を求めてから”うわー、それはかなり高いです。”限り、数ドルは、その日、あなたとその特定のマットレスの間に来る唯一の障害であると思われるように、営業担当者は、購入価格を下げる必要があり
ヒント9-あなたのベッドの資金調達
私たちは、事前にすべてのために支払うことをお勧めしますが、最終的にはそれはあなた自身で決定しなければな しかし、現金価格に合意するまで、ベッドの資金調達について話すことはありません。 資金調達は後になるまで待つことができます。 これの理由は販売員が利点としてこれを使用できるのである。 彼/彼女に今それをできることができないことを言えば彼/彼女は大きく鳴り、あなたのマットレスを購入している間お金を救っている手もと仕事からそらすさまざまな資金調達の計画を提供することを試みる! 覚えておいて、最初にあなたが快適である数に価格を取得し、あなたがそれを支払う方法を議論することができます。
ヒント10-その他の費用？ バランス理論
あなたが請求されるかもしれない他の費用と営業担当者のバランス理論に注意してください。 これは、営業担当者は、人が一緒に属していると感じるかもしれない要素間の関係を考慮し、それらを一貫性または”バランスのとれたものにするため”例えば、ちょうど合意されたマットレスの低価格を補うために配信のための過充電。 販売員にすぐに話し、配達、組み立てのための店の方針を見つけ、そしてこの状態を避けるために費用を取りなさい。 それ以外の場合は、マットレス価格の交渉を妨げる可能性があります。 あなたの好みのマットレスのための価格の彼/彼女を打った後、彼/彼女は他の区域で過充電によってそれらの費用とそれを補うことを試みるかもし あなたが利用されることはありません教育を受けた消費者であることを覚えておいてくださ