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あなたがビジネスを始めるとき、あなたはそれを翼だけですか？ または、市場に飛び込む前にあなたの作戦を計画し、研究するのに時間をかけるか。 ほとんどの企業家のようなら、おそらく突進を取る前にあなたのビジネスを準備する。
市場に飛び込んだり、戦略を転換したりする前に、徹底的な調査を行う必要があります。 それ以外の場合は、あなたのビジネスはすぐに沈む可能性があります。
ビジネスの世界で浮いていたい場合は、市場分析を行う方法を知っている必要があります。
市場分析とは何ですか？
市場分析とは、業界内の市場に関する情報を収集するプロセスです。 あなたの分析は市場の原動力を調査し、何が潜在的な顧客をカチカチにさせる。
市場分析は複雑に見えるかもしれませんが、成功の方向にビジネスをリードしたい場合は必要です。
市場分析を行うと、次のことがわかります:
- 私の潜在的な顧客は誰ですか？
- 私の顧客の買い物と購入習慣は何ですか？
- 私のターゲット市場はどのくらいの大きさですか？
- 潜在的な顧客はどのくらいの金額を支払うことを喜んでいますか？
- 私の競争は誰ですか？
- 競合他社の長所と短所は何ですか？
あなたの市場分析は、あなたのスタートアップを作るか、破ることができます。 市場を分析することで、顧客と市場の状況をよりよく理解できるため、リスクを軽減できます。
あなたの分析は、あなたが競争と何が違うのかを明確にするのにも役立ちます。 そうすれば、あなたはあなたが目立つものを知っています。 または、あなたが離れて自分自身を設定するために何をする必要があるかを知っています。
ベンチャーを始めたり、新製品を紹介したり、中小企業を成長させたりする場合、市場調査は次のレベルにあなたを連れて行くのに役立ちます。
市場分析の実施方法：7つのステップ
市場分析の実施と作成には時間がかかり、多くの研究が必要です。 それはあなたが一晩鞭打つことができるものではありません。 あなたの市場評価の旅をご案内するために、以下の7つの市場分析の手順に従ってください。
研究の目的を決定する
企業が市場調査を行う理由はたくさんあります。 これらを使用して、ビジネスリスク（脅威など）を評価したり、問題を軽減したり、機会を創出したりすることができます。
過去の問題を見て、将来のリスクを減らすことができます。 そして、あなたが将来的にやり続けるために必要なものを確認するために、過去の成功を分析します。
市場調査を開始する前に、分析が内部または外部の目的のためであるかどうかを判断してください。 内部の目的は、キャッシュフローや事業運営の改善のようなものが含まれています。 外部の目的は、ビジネスローンを与えるために貸し手を説得しようとしています。
あなたの分析はあなたの小企業の計画の重大な部分である。 それはあなたがあなたの手の後ろのようなあなたの業界を知っているし、あなたのビジネスが成長の可能性を持っていることを貸し手を示してい
あなたが行う研究の種類は、あなたの分析の目的によって異なります。 たとえば、内部目的のために調査を実施したとします。 これは内部目的のためであるため、外部目的の場合と同じくらい多くのデータを収集する必要はない可能性があります。
研究を進める前に、研究が内部、外部、またはその両方であるかどうかを確認してください。
あなたの業界の見通しを見てください
あなたの分析では、あなたの業界の現在の状態を概説します。 サイズ、傾向、予測される成長などの指標を使用して、業界がどこに向かっているかを含めます。 あなたの主張をバックアップするために関連するデータを持っていることを確認してください。
このセクションでは、投資家や貸し手は、あなたがあなたのビジネスの業界にあなたの宿題をやったことを確認できます。 そして、それはあなたの企業が時間およびお金の価値があるかどうかそれらを示す。
ターゲット顧客を特定
真実は、すべての人があなたの顧客になるわけではありません。 しかし、それは大丈夫です！ 市場を分析するとき、あなたの潜在的な顧客がだれであるか定めなければならない。 プロセスのこの部分は、ターゲット市場分析と呼ばれています。
顧客が誰であり、どこから来たのかを完全に理解する必要があります。 あなたの研究はあなたの潜在的な顧客の明確な映像を塗るべきである。 次のようなものを見てください:
一度あなたの人を絞り込む顧客は、彼らの必要性、興味、人格および人口統計学を見つけなさいある。
あなたの研究に基づいて顧客ペルソナを作成することも検討してください。 多くの企業は、複数の顧客ペルソナを持っています。 別の顧客の特性をコンパイルした後、あなたの典型的な顧客を表すために別のペルソナを構築します。
ターゲット市場を特定することは、将来の顧客によりよく対応し、より効率的に市場に投入するのに役立ちます。
あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたの潜在的な顧客は進化したり変化したりするかもしれません。 それらがまだあなたのビジネスに合うことを保障するためにあなたの標的市場を時々再訪しなさい。
競争を比較する
市場をさらに分析するには、競争を理解する必要があります。 そして、あなたの競争相手が目標とすることを試みているかだれが知らなければならない。
他のビジネスがそこにあるものを研究するのに時間をかけなさい。 市場のあなたの競争の供物、位置、目標とされた顧客、および不利な点のような事を見なさい。
すべての主要な競合他社のリストを作成します。 リストの各自を通って行き、強さおよび弱さ(SWOTの分析)を定めなさい。 彼らのビジネスはあなたがしないことを何を持っていますか？ なぜ顧客はあなたの上の競争相手のビジネスを選ぶか。 彼らはあなたのビジネスに脅威を与えるか。
あなたの競争相手の強さ、弱さ、機会および脅威を輪郭を描いたら、最もからの最少の脅すことにそれらをランク付けしなさい。 その後、あなたのスタートアップの利点とマーケティングの位置を決定します。
追加データを収集
市場分析を行う上で、情報はあなたの最大の味方です。 あなたが収集し、持っているより多くの情報は、あなたのビジネスを離れてより良いになります。
あなたが持っているデータは公平で、関連性があり、事実でなければなりません。 あなたの研究をバックアップし、正確な情報に基づいて決定を下すことができるはずです。
信頼できる情報源を使用して追加のデータを収集します。 次のようなさまざまなリソースを利用できます:
- 労働統計局
- 国勢調査局
- 州および地方の商業ウェブサイト
- 貿易ジャーナルの記事
- 競合他社の強みと弱み
- ターゲット市場調査またはアンケート
- ターゲット内のインタビューまたはフォーカスグループからの情報市場
調査結果を分析する
市場を分析した後、調査結果を見てみましょう。 あなたの研究のすべてをレイアウトし、別のセクションを使用して整理します。 あなたの目的、標的市場、および競争のためのセクションを含めなさい。
ここでは、あなたの調査結果に含める必要がありますいくつかの他のものがあります:
- 業界の規模と成長率の概要
- 予測市場シェア率
- 業界の見通し
- 割引を提供する予定
- 購買動向
- ビジネスの予測成長
- オファリング
- どのくらいの顧客が支払う意思があるか
- あなたのキャッシュフロー予測
- あなたの顧客グループ
- あなたの他の分析の結果
あなたの研究に基づいて、あなたのビジネスのための他のものを予測することができます。 キャッシュフローサイクル、売上総利益率、および顧客の購買習慣。
あなたの分析を行動に移す
市場分析を行うことは困難な作業のように見えるかもしれませんが、あなたのビジネスは後でそれに感謝します。
確かに、あなたはあなたのマーケティング分析に取り組んで時間の良い塊を過ごすでしょう。 しかし、それはそれだけの価値があります。 すべての広範な研究を無駄にしないでください。 行動にあなたの分析を入れてください。
内部目的のために、あなたの調査結果をあなたのビジネスを改善するためにどのように使うことができるかを見てください。 分析を使用して、ビジネスプロセスのいずれかをより効率的にすることができるかどうかを確認します。
外部目的で分析を行った場合は、研究と結論について貸し手と話す準備ができています。
あなたの分析を箱に入れて、”後で”のためにそれを詰めるだけではありません。”必要な微調整のために、すべての今してあなたの市場分析を再検討してください。
市場分析は、あなたの本に近い目を保つことから始まります。 Patriotの会計ソフトウェアを使用して会計プロセスを合理化します。 簡単にトラックにあなたのビジネスを維持するために収入と支出を記録します。 あなたは何を待っていますか？ 今日のあなたのセルフガイドデモを始めましょう！
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この記事は、August22,2012の元の出版日から更新されました。
これは法的助言を目的としたものではありません。