スタートアップ企業の売上予測

スタートアップ企業の売上予測

このエディションのスタートアップシリーズでは、すべての起業家が成功するためには、すべての起業家が開発しなければならない重要なスキルを掘り下げます—売上予測。 それはむしろ技術的に聞こえるが、誰もが売上を予測することを学ぶことができます。 あなたはビジネスの学位を必要としないか、あなたのCPAに合格しているが、あなたはいくつかの規律、独立した研究を行う必要があります。 最良の販売予測方法を理解することは、最終的にあなたのビジネスに競争の激しい市場で生き残る機会を与えるものである可能性があります。

売上予測とは何ですか？

だから—正確には売上予測は何ですか？ 売上予測は、それ以外の場合は売上予測と呼ばれ、単にあなたの会社の売上高は、将来的になるものの推定値です。 売上予測は、通常、一ヶ月、四半期、半年または通期の間隔で行われます。

スタートアップビジネスの売上予測テンプレート

技術的に言えば、事業計画の売上予測を作成するのは簡単です—あなただけのMicrosoft ExcelやGoogleシートが必要です。 難しい部分は、あなたが販売しようとしているどのくらいのあなたのアイテム/サービスのそれぞれの投影に来ます。

あなたの販売予測テンプレートを記入するために座ったとき、あなたは知っている必要があります：

A）。 投影を行う時間間隔。

販売している各アイテムの単価。

品目ごとに発生する生産の単位コスト。

残りは単純な算術の問題です。 あなたの総売上高、生産のあなたの総コストを計算し、あなたの投影利益をチェックアウトするために違いを解決します。 以下は、会計年度の第1四半期の完了した売上予測の簡略化された例です。 このサンプルの売上予測をチェックしてください:

あなたが見ることができるように、売上予測テンプレート自体は、次のとおりです シンプルだ 難しい部分は、しかし、あなたが販売するどのくらいのように正確な推測をしています。

売上を予測する方法

正確な売上予測をどのように行うのですか？ どのように誰もおそらく彼らのビジネスは、次の月、四半期、または年にわたって行うために起こっているどれだけ推測することができますか？

実際には、売上を予測する正確な科学はありません。 顧客に販売するあなたの機能はあなたが制御を有しない外的な、経済的な要因によって影響を受けることができる。 それにもかかわらず、あなたの会社が景気循環にいかにに関して運ぶか教育された推測をする方法がある:

• 単位にあなたの在庫をグループ化します。 これはプロダクトを販売するそれらのための非常に簡単な間、サービスを提供するそれらはまた練習を採用するべきである。 それは数学と投影をはるかに簡単にします。
• あなたの価格は業界標準と一致していることを確認してください。 消費者物価指数とあなたの競争相手であなたのプロダクトに正しく値を付けている、そしてあなたが持っている価格が月の次のカップルのために適
• 以前の売上データを使用します（もしあれば）。 何も正確にあなたのビジネスが自身の歴史よりよくすることを行っているか予測できない。 スタートアップとして、あなたはで動作するように任意のデータを持っていないかもしれませんが、再び—任意の過去のデータは有用なデータです。 あなただけの一ヶ月か二のためのビジネスにされている場合でも、その時からの販売履歴が役立つ可能性があります。
• あなたの製品やサービスのデータを検索します。 あなたの初期のビジネスの販売データがないからといって、他の人の履歴があなたを助けることができないという意味ではありません。 あなたの市場調査を完了すると同時にあなたのプロダクトがいかにに一年中販売しているか特別な注意を払いなさい。

売上予測は、どの起業家でも習得できるスキルです。 しかし、それは特定の献身と研究に精通していることを義務付けています。 あなたの販売といかにするか最もよい写し出すためにあなたのプロダクトを研究するか、または整備するためにどこで知って下さい。 より多くのスタートアップのアドバイスについては、Factor Finders Startupシリーズの他の分割払いをチェックしてください。

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