クライアントに勝つために提示するための7つのヒント

クライアントに勝つために提示するための7つのヒント

クライアントに提案を提示することは、長い販売プロセスの集大成です。 だから、明らかにその重要性を誇張することはできません。

効果的にクライアントにあなたの代理店のビジネス提案を提示するための最良の方法

マーケティング代理店の成長レポート2018によると、新規クライ この記事では、私達はあなたのビジネス提案の提示(およびピッチ)を改良し、新しい顧客と歩く確率を高める7つの方法を見る。

チェイスにカット&ポイントに取得

提案を提示するとき、それはあなたのクライアントが忙しいことを覚えておくことが重要です。 彼らは他の会議に出席し、電話や電子メールを返し、解決すべき問題を抱えています。 時間は彼らの最も貴重な資産です。 だから、遅く到着したり、プロジェクターを手探りしたり、長い紹介をしたりして、時間を無駄にしないでください。

ビジネス提案プレゼンテーションを開始するには、ポイントに到達することによって、好ましくは最初の分で。 あなたのクライアントがあなたを中断し、質問であなたを弾幕するかゆみがあるので、プレゼンテーションが脱線する前にあなたの主なポイントに

一時停止して質問をする

数分間話した後、停止してクライアントに質問をします。 これはあなたの顧客が販売の提示と相互に作用することを許可している間会合の制御にとどまる大きい方法である。

ここにあなたが尋ねるかもしれないいくつかの質問があります:

• これはあなたが成功を定義する方法ですか？
• 過去にこのアプローチを使用したことがありますか？
• 私はあなたの目標を正しく優先順位付けしましたか？
• これはあなたの会社にとって大きな課題ですか？

ビジョンを売る

会議に入ってすぐに自分自身やあなたの会社やあなたの製品について話し始めることはありません。 これをすれば、あなたの顧客は費用および製品の機能にすぐに焦点を合わせ、終わるチャンスがあった前に頻繁に会合を終える。

代わりに、最初にビジョンを販売することに焦点を当てます。 あなたのクライアントは、彼らが競合他社を打つ、新しい顧客に到達し、既存の顧客を保持し、利益率を高めることができる方法を知りたいです。

だから、あなたはこれらの分野で彼らを助けるつもりだかのビジョンを描きます。

データではなくストーリーをリード

クライアントはデータを大切にしていますが、どのデータが伝えることができるか、伝えることができないかについても現実的です。 彼らは輝く研究結果にもかかわらず、多くのプロジェクトが失敗するのを見てきましたし、それをバックアップするデータが不足しているにもかかわ

だから、最初にストーリーを紹介し、次にそれをバックアップするデータを紹介します。 顧客の経験および競争相手の動きと武装させている提示に来なさい。 あなたのクライアントは、彼らが最新の調査研究にあるよりも、彼らの顧客が言っていると彼らの競合他社がやっていることにはるかに興味があ

PowerPointまたはKeynoteを賢明に使用する

プレゼンテーションでPowerPointまたはKeynoteを使用する場合は、賢明に使用してください。 ほとんどのスライドは、あまりにも複雑すぎる—あまりにも多くのテキスト、気が散るデザイン、および無関係な画像。

スライドには一枚の画像と一行のテキストのみを置くべきです。 これ以上はダメだ あなたのクライアントは、一度にそんなに吸収することができ、彼らは画面上の混乱を整理しようとしてあまりにも忙しいなら、あなたが言うことのほ

短くしてください&正確にしてください

プレゼンテーションをできるだけ短くして、約15-20分。 より多くのあなたの顧客に言うことを試みればより少なく覚えている。

明確な議題を持っている

あなたのプレゼンテーションにも明確で説得力のある議題がなければなりません。 それはあなたの提案を考慮し、ビジネスのための特定の要求と絶頂に達する説得力のある理由から始まるべきである。

• チャレンジ/チャンス。 あなたの顧客が見落としている挑戦か機会の説明によってあなたの提示を始めなさい。 それがあなたの提示の残りを聞くようにあなたの顧客を動機を与えるには十分に強制的であることを確かめなさい。

• 利点。 あなたの顧客があなたの解決の採用によって達成する利点を論議しなさい。 あなたのポイントを支えるのに顧客のケーススタディかtestimonialを使用しなさい。

• 計画だ 顧客の挑戦/機会を解決するためにあなたの計画か選択を示しなさい。

• 会社。 簡単にあなたの会社は、これらの問題に役立つ人を含め、あなたの会社の背景を共有しています。

• お勧めします。 あなたの提示を閉める前に、ビジネスを頼むこと確実がありなさい。 顧客に尋ねることによって閉まるかもしれない”私があなたに示した解決が効果的にあなたの挑戦を克服し、あなたの目的を達成するのを助ける 私たちの助けが欲しいですか？”

効果的に提案を提示することができることは、あなたの成功の鍵です。 効果的であるためには、ポイントに取得し、ビジョンと物語に焦点を当てます。 サポート材料としてPowerPointまたはKeynoteを使用し、それを短く保つようにしてください。 最後に、あなたの提示はあなたの提案を考慮し、ビジネスのための特定の要求と絶頂に達する説得力のある理由から始まるべきである。