なぜあなたのビジネスの競争を知る必要があるのですか

なぜあなたのビジネスの競争を知る必要があるのですか

競争はビジネスを行う上で自然な部分です。 それは多くの場合、威圧的に見えることができますが、それは実際に革新し、現在のトレンドや戦術の上に滞在するためにあなたを強制的にビジネス 要するに、それは競合他社を取るための闘争することができますが、それはあなたのビジネスは、それがあなたの顧客のためにすることができま

しかし、どのように競争に取り組むのですか？ 市場調査を行うときに何を探している必要がありますか？ そして、なぜあなたは本当にあなたの競争を知る必要がありますか？

なぜそれが重要なのか、競争が本当に何であるのか、そしてあなたの競争相手が何をしているのかを最新の状態に保つためのいくつかの方法に少し

なぜあなたの競争を知ることが重要ですか？

競争分析が重要な理由の1つを簡単に説明しましたが、他になぜ気にする必要がありますか？ ここにあなたの競争相手があなたのビジネスを動かすのを助けることができることを知っている少数の方法はある。

あなたの競争上の優位性を知っているよ

あなたがビジネスを始めているとき、あなたの理想的な顧客に磨く必要があるのと同じ理由のいくつかのために、あなたの競争上のハンドルを取得することが重要です。

あなたのビジネスはあなたの競争相手が彼らの処分で持っている資源の感覚、および彼らの市場占有率の規模を得ることからだけ寄与できる。 それはまたあなたの独特な価値提案(UVP)をたくさんより容易に組立てることを作る。 製品の機能、サービスの品質、価格、フォーカスなど、ソリューションを彼らと差別化するものを正確に知ることができます。

あなたはリスクを最小限に抑えます

さらに、ビジネスで成功することの一部は、リスクを特定し、軽減することです。 また、市場のシェアを持っている人を知ることは、そのリスク軽減プロセスの一部です。 そこに固体流通チャネルを欠いている劣った製品と未知のブランドとして市場に参入することにはほとんど意味がありません—しかし、スペースは

あなたの競争から始めることによって、市場に必要性があるかどうか、そして参入する機会をすぐに識別することができます。 参入障壁が大きすぎることがわかった場合は、ビジネスをピボットしたり、代わりに製品やサービスを適応させようとすることができます。 しかし、事前に知っておくことで、起動する前にこれらの調整を行うことができます。

あなたは高価なミスを避けるでしょう

あなたはビジネス計画や戦略的な計画セッションを開催している場合は、より広い競争環境の理解を開 それはあなたの競争が大規模なビジネス決定をする前にしているものをよく長い一見を取りたいと思うこれらの時の間にある。

市場での機会を特定するのと同様に、競争が何をしているのか、何をしているのかを知ることは、同様の決定をナビゲートするのに役立ちます。 たぶん、あなたはプレミアム製品のオプションを検討していますが、あなたの競争は、この年前に試してみましたし、単位を移動することができなかったことを知っています。 彼らの発売、製品、およびその失敗につながった他の要素を分析することによって、あなたは避けるために必要なもののアイデアを持つことができ、ま

誰を扱っているのか分からなければ本当に競争することはできず、フロントエンドに仕事を入れればお金と時間を節約できます。

競争の定義

競争は、複数の当事者が技術的に共有できない共通の目標を達成しようと努力するときに定義されます。 企業にとって、この目標は通常、顧客への販売に結びついていますが、ブランド認知度も含めることができます。

あなたの競争を定義することは、あまりにも狭く定義しないように注意する必要があるので、重要な考慮事項です。 あなたがこの罠に陥った場合、競争力のある製品や代替製品が予期せず市場に参入し、あなたを大幅に混乱させる可能性があります。

代わりに、競争環境をより広く定義することをお勧めします。 直接競争相手、また同じ標的市場によりよい解決を提供するかもしれない近い代理を考慮に入れること。 これら二つの異なる競争力のあるカテゴリは、として知られています:

• 直接競争：同じ製品やサービスを提供し、同じ市場で競争する人。
• : 別の製品やサービスを提供し、同様の顧客のニーズを満たすために、同じ市場で競合する誰か。

競争がない場合はどうなりますか？

この記事では、競争を持たないという考えについて（スポイラー警告：すべてのビジネスに競争があります）、Noah Parsonsは、明らかな直接競合他社がいない場合は、箱の外で考えることを提案しています。

彼は言う：

“ヘンリー-フォードが米国で自動車の大量生産に成功し始めたとき、彼は競争する他の自動車メーカーを持っていませんでした。 彼の競争は、馬とバギーのメーカー、自転車、鉄道でした。”

そのような競争は間接的であると考えられています。 しかし、それが間接的だからといって、あなたがそれを無視すれば、あなたの計画とあなたの成長を混乱させるのに十分強力ではないという意味で

逆に、意味のある競争がないことは、市場が未熟であるか、需要が弱いことを示すシグナルでもあります。 奇妙な機会に、しかし、競争の欠如は、起業家の一部にいくつかの重要な技術革新に起因することができ、またはいくつかの真の先見の明は、他の皆の前に機会を見ているとき。

それがあなたにとって本当のように思えるなら、あなたが巨大な死角を越えて旅しようとしていないことを確認するために、公平で独立したフィー スコアの指導者は特に始まるためにあなたのビジネスソロを動かしていればこの前部で有用である場合もある。

どのように私は私の競争を識別するのですか？

あなたの競争にハンドルを取得するには、いくつかの異なる方法があります。 簡単なGoogle検索を開始します。

キーワードの研究

あなたの競争の良識を得る1つの簡単な方法はあなたがのために見つけられることを望むキーワードの3つか4つのグループをGoogleに

幅広い業界の企業は、製品やブランドに関連するクエリで検索者が最初に見るものになりたいと考えています。 従ってあなたの競争相手はそれらにランキングで高く現われることのよりよいチャンスを与えるために彼らの場所を最大限に活用して本当

例えば、パロアルトソフトウェア（LivePlanのメーカー）が参加する事業計画ソフトウェア業界では、ランキングのトップに表示されるのが好きな言葉には、事業計画、事業計画、事業計画ソフトウェアのような製品カテゴリの単語やLivePlanのようなブランドの単語が含まれます。

検索結果に表示されるPPC広告

そのような調査を行うときは、検索結果の先頭に表示されるPPC(pay-per-click)広告にも注意してください。 彼らは別の手がかりです。

広告の数が多いほど、競争環境が厳しいことを示すことができます。 それらの欠如は、需要が弱い未熟な市場を示唆するかもしれませんが、あなたのような情報や製品を探すときに、人々がどのように検索するか（または使

競争分析を行う

銀行ローン、エンジェル投資、またはベンチャーキャピタルの事業計画の競争セクションを書いているので、競合他社を見ている場合は、競争

競争力のある行列の使用

競争力のある行列は、あなたのビジネスと競争の間で特定の機能や認識された利点を比較するための素晴らしいツールです。 それはあなたが顧客がどのように提供されているか、そして誰が実際にそれらの解決策を提供しているかに関するボックスをチェックすることを可能にする簡単なテーブルです。 このマトリックスから始めると、潜在的な長所と短所のアイデアを与えることができ、次の分析を開始するのに役立ちます。

SWOT分析の実施

競争を見直すことは、あなたの強み、弱み、脅威、機会を見ているSWOT分析フレームワークに簡単に適合します。 これはすぐにあなたが破ったり、競争の後ろに落ちている場所を識別し、あなたが行う必要がある戦略的な変更を開発するための簡単な方法です。

Porter’s Five Forcesについて学ぶ

人々が戦略的開発（競争分析を含む）に使用する最もよく知られたフレームワークはMichael Porter’s Five Forcesです。 このフレームワークは、競技中のさまざまな競争上の緊張をマッピングし、競争しようとしている業界の魅力（またはその他）を評価するのに役立ちます。 同様に、彼の一般的な戦略フレームワークは、起業家が競争の基礎としてどのマーケティング戦略に焦点を当てる価値があるかを評価するのに役立

業界調査とベンチマーク

いくつかの業界分析を行い、いくつかのベンチマークを活用することからも利益を得ることができます。 結局のところ、業界のベンチマークデータは、すべてのあなたの競争についてです—そして、あなたの業界での平均は何かを知ることは、あなたの財務予測を 業界のベンチマークはLivePlanに含まれており、そのデータにアクセスする他の方法もあります。

異なるプラットフォームの監視

また、いくつかの継続的な監視を設定します—この記事にはいくつかの素晴らしい提案があります。 あなたの競争相手の電子メールのリストで得なさい。 彼らは彼らのデジタル広告のドルを費やしている場所に注意を払います。 Googleアラートを設定して、報道価値のあるものを発表した場合にそれについて聞くことができます。 ソーシャルメディア上でそれらに従ってください。

あなたの競争に最新の滞在

しかし、ちょうど初期の頃に一度あなたの競争を調査し、再びそれについて考えることはありません。 良いビジネスプランは、リーン、継続的に改訂された計画です。 あなたの規則的な経営計画の検討の会合に競争の分析を組み込むべきである—月例、少なくとも四半期ごとではない。 あなたのビジネスが新興または新たに破壊的な業界のスタートアップである場合は特に、風景はすぐに変更することができます。

あなたの競争戦略を反応性のあるゲームとは考えないでください。 積極的になるようにしてください。 それらが更新された侵略のあなたの標的市場を追求するのを待ってはいけない。 その間にあなた自身の強力なキャンペーンを構築します。

“あなたの競争を知る”ことは、彼らが何をすべきかをコピーすることと同じではないことに注意してください。 そして、あなたの競争を監視し、戦略的な麻痺の点に執着することの間には細かい線があります。

あなたのビジネス目的はだれでもよりよくあなたの対象者層の必要性を満たすことに焦点を合わせることによって最もよく達成される。 一貫してあなたの提案を保障するために革新はより広い競争に対して好意的に常に積み重なります。 あなたの競争を知ることはこの作戦を開発する方法を識別するのを助けることができる。

編集者注：この記事はもともと2012年に公開されました。 2021年に更新された。

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