すぐにあなたの収入を増やすためのトップ10の方法
“マーケティングの目的は、製品やサービスが彼に合って、自分自身を販売しているので、よく顧客を知り、理解することです。-Peter Drucker
収益を上げる最良かつ最速の方法は、顧客に集中することです。 彼らはすでにあなたを信頼し、あなたから購入します。 だから、あなたがしたいことは、それらを提供するためのより多くの方法を探すことです！ これにより、平均取引サイズを増やしたり、購入の頻度を増やしたりすることができます。
あなたの現在の顧客があなたの会社とのより多くを使い、より頻繁に使うために得ることで巧妙であるためには、提供するものの”感知された価値”を増やさなければならない。 彼らがあなたのプロダクト/サービスをさらにもっと望むようにあなたの顧客を教育しなければならない。
ここでは、あなたの販売の平均購入サイズと頻度を増加させ、順番に、あなたの収入を増加させるための10の方法があります。
あなたの価格を上げる
あなたがそれらを提供し、価格を上げる必要がある”理由”を説明する優秀な利点、利点および結果のあなたのバイヤーを教育し、–製造費、カスタマーサービスの強化、よりよい保証、よりよい原料、高められた規則、等。
アップセル
クライアント/顧客がより良い結果とより多くの満足を達成できる場合は、ハイエンドの製品/サービスを購入することを教育します。 必要性を査定し、それらに最適の購入の経験および満足を与える製品/サービスに一致させることのよりよい仕事をしなさい。 あなたはあなたの利益とその履行を増加させます。 例えば、自動車ディーラーは上限の特徴のパッケージが付いている車モデルを買うために顧客を得ることでマスターである(すなわち革内部、よりよいステレオ、等。)
クロスセル
複数の製品ラインまたはサービスラインがある場合は、サービス、製品、専門知識などのソリューションの完全なスペクトルについて顧客/クライ 継続的に彼らの課題/問題を確認し、あなたが提供する他のソリューションと一致します。 例えば、公認会計士の会社は税および相談サービスの彼らの監査の顧客を交差販売する。 銀行は投資、抵当、信用、クレジットカード、等の彼らの点検の顧客を交差販売する。
Bundle Better
補完的な製品/サービスを一緒に梱包して収益を上げることを検討してください。 例えば、顧客がガスのグリルを買おうとしたらそれらに調理器具、mesquiteの木片、バーベキューの本、グリルカバー、およびエプロンの完全なパッケージを提供しなさい。 顧客の時間を節約し、より”完全なソリューション”を購入するためにそれらを支援することによって、あなたはおそらく、この”ボックス内のバーベキュー”の提供のためのプレミアムを充電することができます。 少なくとも、彼らはそうでなければ持っているよりも多くを買っているでしょう–あなたは彼らのために簡単に購入しました。
オファーボリュームまたは頻繁な買い手の割引
あなたの顧客がより多くを購入し、より頻繁に購入することができれば、インセンティブ、割引、余分なレベ あなたの現金流動を最大にしたので、少数の余分特典とのそれらに報酬を与えて喜んでがありなさい。 たとえば、書店や航空会社には「頻繁な購入者」プログラムがあります。 コーヒーショップや理髪店は、あなたが一定の回数を購入すると、無料のサービス/製品を提供します。
補完的な製品やサービスを提供する
質問をする、”他に誰が私の顧客の購入の前に、後に、または一緒に行く何かを販売していますか？”たとえば、コンピュータ製品を販売する場合は、フロントエンドで”技術ニーズ分析”サービスを販売するか、バックエンドでインストールおよびコンピュー そのようなサービスをあなたのビジネスに追加することは経済的に理にかなっており、すでに提供しているものを損なわないことを確認してくださ
頻繁に伝達し合いなさい
あなたの顧客と頻繁に伝達し合い、郵便、電話、電子メール、時事通信、内部店の表示、等によって買物の考え/解決を与えなさい。 たとえば、金物店であり、秋の初めに近づくと、ダイレクトメールや店内のディスプレイを使用して、亀裂を埋める必要性を顧客に伝え、車道をシールする そのような行為の取得の利点のそれらを販売しなさい。 すべての供給を一緒に包んで下さい（密封剤、ひびの注入口、ほうき、手袋、取り外しの洗剤、”いかにに”小冊子、等。）そして単一解決の価格を提供して下さい。
特別なイベントを持っている
追加のサービス/製品の提供について既存の顧客を教育するための特別なイベントを実施します。 有益な方法で、心に”彼らの最善の利益”を持っている方法でこれを行います。 あなたの新製品、サービス、モデル、等のための”こっそり下検分”を握って下さい。 あなたの最高の顧客のための排他的なイベントを開催します。 たとえば、高級な高級自動車ディーラーは、最新の車のモデルを発表するために音楽カルテットとワインとチーズパーティーを開催することがあります。
他の人を促進する
他の人の製品やサービスをあなたのクライアントリストに支持し、アクションのカットを取得します。 例えば、高級な宝石店なら、高級な旅行代理店によってあなたの顧客に精巧な休暇のパッケージを提供することを考慮しなさい。 メールは、あなたの顧客データベースに提供し、旅行代理店とその提供を支持し、生成された任意の収入の設定された割合を受け取ります。 あなたのコンピュータ店にコンピュータ訓練を加えるかわりに、評判が良い訓練の会社との同盟を形作り、電子メール、直送便、テレマーケティング、等によってあなたの顧客にそれらを/裏書することのための”行為の切口”のために交渉しなさい。 あなたの顧客の好意を維持するためには、あなたの”デューデリジェンス”をし、あなたの顧客基盤に高信頼、高整合性、高価値の組織だけを導入することを
悪い顧客に”いいえ”と言う
おそらくこれは奇妙に聞こえるが、あなたの収入を増やすための基本的な方法の一つは、悪い機会、悪い見通し、さらには悪 このアドバイスは、ウォークイン、公共の顧客ではなく、主に企業に販売する人を対象としています。 あなたの最もよい機会および顧客により多くの時間および注意を捧げる必要がある。 あなたは常に不採算、恩知らず、嫌な、これまで不平を言って、エネルギーを排出する顧客によって砲撃されている場合は、あなたのビジネスパフォーマンスを最適化することはできません。 だから、選択性の考え方を採用！
上記のリストからわかるように、すぐに収入を増やす方法はたくさんあります。 これらの戦略のいくつかを追求することはよく費やされた時間であり、配当は巨大になる可能性があります！