あなたの会社の歯車を下げるには、方法

あなたが販売する製品を取得するために以下を支払うことは、あなたが販売する製品の量が同じままであっても、より高い総収益の数字と大きな利

あなたはより多くの製品を販売せずに、より多くのお金を稼ぐために準備ができている場合は、ここでCOGSと費用を下げるための具体的な戦略の要約

販売された商品のコストの簡単な要約（COGS）

販売された商品のコストとは何ですか？

販売された商品のコスト（COGS）は、あなたが販売する製品を生産し、取得するためのすべてのコストです。 COGは、直接原価と間接原価の2つの部分に分けることができます。

直接費用は、販売する製品を生産する際に発生する費用です。 それらは含んでいます:

• 原材料費
• 生産中の人件費
• その他の生産間接費
• 卸売製品のコスト

間接費は、プロセスに直接結びついていない製品を製造するときに発生 それらは含んでいます:

• 倉庫
• 出荷
• 労働
• 関税
• ソフトウェア
• 包装コスト

それはまた、歯車が何ではないかを明確にする価値があります。

あなたのCOGSは、例えば、あなたの営業費用と同じではありません。 どちらも支出ですが、営業費用（OPEXとも呼ばれます）は製品の生産に結びついていません。 その代り、それらは賃貸料、実用性、マーケティング、および法的のような費用を含んでいる。

彼らはまた、EDUCBAからのこのインフォグラフィックが示すように、販売コストでもありません。

販売された商品のコストを計算するにはどうすればよいですか？

企業は、在庫レベルと上記のすべての直接的および間接的なコストを考慮した標準的な式を使用してCOGSを計算することができます。

COGS=開始在庫+期間中の購入-終了在庫

• 開始在庫は、特定の期間（会計年度など）の開始時に保持する在庫の値です。)
• 製品の購入および結果として生じるすべてのコスト（上記のとおり）が開始在庫に追加されます。
• 決算在庫（期間の終わりに販売されていない製品の値）は、販売された商品の最終コストを計算するために、その合計から差し引かれます。

ここに例があります:

2019会計年度中にeコマースブランドのCOGSを計算したいとしましょう。 開始在庫は、2018会計年度末に記録された在庫になります。 それは$2百万だとしましょう。

決算棚卸資産は、2019年度末に当社の貸借対照表に記録された棚卸資産となります。 それが3 3百万であるとしましょう。 最後に、同社は2019会計年度に500万ドル相当の在庫を購入しました。

2019会計年度のCOGSは次のとおりです:

2 + 5 – 3 = $4 million

COGSは400万ドルです。

実際の世界でCOGSを計算することがどのように見えるかを確認したい場合は、InvestopediaはJ.C.Penneyの2016財務報告書を使用した例を提供します。

決算在庫の定義方法によっても計算が変更される場合があります。 次の3つのオプションがあります。:

• FIFO(first in,first out):在庫に追加する最初のアイテムは、販売される最初のアイテムです。 このオプションは、価格が上昇し続ける限り、歯車を最小限に抑えます。
• LIFO(last in,first out):在庫に最後に追加したアイテムは、最初に販売されたアイテムです。 価格が上昇している場合、これは歯車を最大化し、利益を減少させます。
• 平均コスト：コストは平均として取られ、FIFOとLIFOの間のバランスを提供します。

なぜ歯車を考えるべきですか？

COGSはあなたの貸借対照表上の重要なラインです。 それに注意を払うことで、次のことができます:

• 利益率を向上させます。 あなたが製品に費やすどのくらいの理解は、あなたの電子商取引のオーバーヘッドを減らすことができます。
• 収益性の高い製品を識別します。 あなたの歯車を計算すると、最も収益性の高い製品とそうでない製品を判断するのに役立ちます。
• あなたの歯車を知ることは、あなたの製品の価格を助けるでしょう。 あなたが販売するすべての製品のコストを知っているとき、あなたは健全なマージンで価格設定していることを確認することができます。
• 適切に課税されます。 COGSは、総収益から差し引かれる事業費です。 彼らは事業費であるため、他の言葉では、あなたはそれに課税されることはありません。 これはあなたがより高い歯車が良いことであると考える唯一の理由かもしれません。 しかし、COGSが高いほど収益が少なくなり、利益が少なくなることを覚えておいてください。

7 COGSを減らすためのヒント

今、あなたはスピードにしていることを、それは問題の中心に取得し、あなたの会社のCOGSを減らすことができる方法を見て

私は、ほぼすべてのビジネスが活用できる七つの戦略を以下に概説しました。

売れない製品を作るのをやめる

あなたの倉庫に大量のデッドストックが座っていますか？ これらは販売されておらず、将来的に販売される可能性は低い製品です。 もしそうなら、彼らはあなたのマージンを殺し、あなたの歯車に大規模に貢献する可能性があります。 COGSの計算では、会計期間の開始時と終了時の在庫が考慮されます。 それはそこに座っているどのくらいの時間は問題ではありません：それは計算になるだろう。

デッドストックは素晴らしいものではありませんが、それが今後あなたの歯車を増加させないことを確認する簡単な方法があります：販売していない製品を作るのをやめてください。

もちろん、ビジネスオーナーは、消費者が嫌いな製品を作ろうとするつもりはありませんが、それは起こります。 でも、最大の企業は今、再びフロップを持っています。 新しいコーラ、誰か？ 私はそうは思わなかった。

間違ったプロダクトを作成することを心配してはいけない、よく販売していない物を識別することを心配するだけ。 在庫管理ソフトウェアを使用して、倉庫の背面に感傷的な製品を識別します。

最も重要な人々からのリアルタイムのフィードバックを駆動するために、あなたの製品を確認するために顧客を奨励します。 その後、迅速に行動します。 実行不足プロダクトを識別するとすぐ、生産を減らすか、またはそれを全体で販売することを止めるためにステップを踏む。

低コストの材料を見つける

材料費はおそらくあなたの歯車の最大のコンポーネントの一つです。 一般的に、材料サプライヤーの不足はありませんので、どこか他の場所で安価な製品を見つけることができるかもしれません。

さまざまなサプライヤーの材料を購入することは一つの解決策ですが、完成した製品の一部を安価な代替品に置き換えることができるかどうか あなたの顧客があなたのプロダクトで使用される丈夫な金属を、例えば愛するがプラスチック代理と同じように幸せであることができると考える

また、新しいプロセスが安価な材料を使用できるかどうかを特定するために、生産に使用される技術を再検討する価値があるかもしれません。

どちらの戦略を使用しても、最終製品を犠牲にして安価な材料を使用することに注意してください。 一貫した体験を提供することは、ブランドの信頼を築くための最良の方法の1つであり、顧客は毎回同じ製品を受け取ることを期待しています。

忠実な顧客であっても、あなたの製品が彼らの期待に沿わない場合、すぐに競合他社に切り替えることができます。 販売の低下はあなたが材料の転換によって得たあらゆる節約よりはるかに重要である場合もある。しかし、それはあなたが考慮する必要がある唯一の欠点ではありません。 劣った材料はまたあなたのプロダクトの耐久性を減らすことができます。 材料を変更すると、製造プロセスの変更が必要になる場合があります。 これは、彼らが保存された任意のコストを無効にするような程度に生産オーバーヘッドや人件費を増加させる可能性があります。

高価な廃棄物を排除

あなたのサプライチェーンのどこかに廃棄物があることがバインドされています。 あなたの製造プロセスは、例えば、非効率的であり、原料の多くを無駄にすることができます。 あなたも、それらを処分するために支払う必要があるかもしれません。 収縮はまた重要であるかもしれません。 これは、製品が破損したり、盗まれたり、行方不明になったりするときです。

廃棄物は物理的である必要はありません。 あなたの歯車を改善するために減らすことができる製造または出荷プロセスで無駄になる多くの時間がある可能性があります。 ダウンタイムは、工場の床にあるか、製品が海にあるかにかかわらず、高価になる可能性があります。

サプライチェーン内の廃棄物のすべてのインスタンスを、物理的またはその他の方法で調査し、最も高価な犯人を削減または排除するための行動を

材料の無駄が大きい場合は、製造プロセスを再設計することが戦略の1つです。 もう一つは、収縮が高く、多くの製品が破損して到着している場合、輸送手配を変更することができます。

4. あなたのビジネスの部分を自動化する

労働はあなたの歯車の重要な部分になる可能性があります。 幸いなことに、あなたは離れて、これらの費用の一部を自動化することができるかもしれません。 あなたが機械と取り替えることができる製造業または船積みプロセスのあらゆる部分は巨大な費用を救うことができます。 機械は通常、長期的には動作が安価であり、エラーのリスクが少なく、実質的にダウンタイムがありません。

あなたの部分をしたら、あなたの製造者の同じに尋ねなさい。 彼らはまだ持っていない場合は、コストを削減するために自動化に投資を要求します。 あなたも、以下で説明するように交渉戦略の一部としてこれを使用することができるかもしれません。 彼らがボールをプレーすることを望んでいない場合は、自動化に投資する別のサプライヤーに切り替えることを検討してください。 彼らは今安くない場合、彼らはよく将来的にある可能性があります。

オフショア製造を調査する

米国（またはあなたの出身国）での製造は、多くの場合、巨大なセールスポイントになる可能性があります。 また、信じられないほど高価なことができます。 そのため、世界最大のブランドの多くは、中国、台湾、ベトナムなどの国に製造業務を外部委託しています。

原材料、人件費、光熱費の両方が、これらの国では自宅よりもはるかに安価であることが多く、ビジネスは複数の方法で節約することができます。 輸送コストの増加を考慮しても、製造業を外部委託すると、歯車が急落する可能性があります。

しかし、この戦略を検討すべきは大企業だけである。 初期費用は相当なものになる可能性があり、多くのリスクが関与しています。

例えば、品質問題が発生する可能性があり、これらの国の労働条件の結果としてPR問題に対処しなければならない場合があります。 通貨の変動や関税はさらに問題を複雑にする可能性があります。

しかし、一部の企業にとっては、COGSを大幅に削減する機会はそれだけの価値があるでしょう。

オンデマンド製造またはドロップシッピングを検討する

売上高の最大の要因の一つは、年間を通じて行われた在庫購入です。 あなたが購入するより多くの製品は、より多くのコストが上昇します。

ブランドは、売れない可能性のある在庫商品ではなく、製造されたオンデマンド戦略を使用することによってCOGSを減らすことができます。 本質的には、顧客がすでに支払っている場合にのみ、製品を作成または注文します。

Printfulやdropshippingのようなプリントオンデマンドのサイトは、この戦略を活用する最も一般的な方法の二つです。

Printfulを使用すると、注文が行われるとすぐに製品がリアルタイムで印刷されます。 最低注文数の制限もありません。

ドロップシッピングと同じです。 企業は、顧客がそれらのために支払うときにのみ製品の支払いをします。 どちらの場合も、商品は顧客に直接出荷することができ、店舗は在庫を保持する必要はありません。

みんなと交渉

あなたは、あなたのサプライチェーン内のすべての企業と定期的に価格を交渉することができ、すべきです。 あなたがサプライヤーに支払う価格は、あなたの歯車の中核部分です。 それらを減らすと、あなたの歯車も減少します。

私はすべての会社を言うとき、私は本当にそれらのすべてを意味します。 製造業者、原料の提供者、兵站学の会社、貯蔵設備および卸し業者は頼めばすべて低価格を与えられます。

ここでは、あなたが求めることができるいくつかのお得な情報があります:

• 単価
• 一括割引
• 迅速な支払いと引き換えに価格を下げる
• 前払いと引き換えに価格を下げる
• 最小注文要件を下げる

覚えておいて、ネゴシエーションは双方向の通りです。 いくつかの企業はちょうどあなたのビジネスを維持するために価格を下げることをいとわないだろうが、他の人が契約を甘くする見返りに何か 例えば、彼らの支払い条件を改善することは、常に有用な交渉チップです。

あなたの交渉が意図しない結果をもたらすかもしれないことを覚えておくことも重要です。 一括割引を求めるには、たとえば、より多くの製品を保存する必要がありますし、あなたが作った任意の節約を日食可能性があり、コストの増加が付属しています。 より速い支払と引き換えに低価格を頼むことはあなたの現金流動を改善するように要求するかもしれない。

あなたが求めているものについて慎重に考え、あなたの交渉の結果を処理できることを確認してください。 あなたがしたいと思う最後の事は不完全に交渉したので取り引きのrenegeである。

結論

あなたの販売を高めることは不可欠ですが、あなたの会社の歯車を減らすことも重要です。 サプライヤーとの交渉、廃棄物の削減、またはプロセスの自動化など、可能な限りあらゆる方法でコストを削減するようにしてください。

私はあなたに始めるための七つの戦略を与えましたが、コストを削減するためのより多くの方法が常にあります。

コストを削減する革新的な方法は何ですか？