あなたのビジネスを成長させることができる販売チームを雇う
ビジネスリーダーは、彼らが企業を実行させると思うのが好きですが、誰もがビジネスが偉大な営業担当者なしでどこにも チアリーダーのように、彼らは企業を続ける製品やサービスを販売する前に出ています。 最高のものは、群衆を働かせ、同僚と働く方法を知っています。
右の販売員を雇うことはあなたのビジネスを作るか、または壊すことができ、最もよい物はチームプレーヤーである。
これらの高いパフォーマーは、マーケティング、金融、製品開発と協力して、組織内で協力しています。 あなたがそのような営業チームを雇う方法を知っているなら、あなたはビジネスを成長させる方法を知っています。
あなたの星が示すスキルのための画面
あなたの組織ですでにトップ営業パフォーマーを持っている場合は、評価ツールを使用して、それらを成功させるものを特定し、それらの特性を持つ営業チームを雇います。
ほとんどの組織は、成功するために必要なものに関連した標準を作成するプロファイルまたは評価のいくつかのタイプを持っています。 最も成功した販売組織は、主観的なインタビューを超えた評価で選択の決定を検証しようとしています。
評価ツールを使用すると、組織での成功を確実にする特性と能力をスクリーニングする行動面接プロセスを作成するのに役立ちます。 生得的な特性は困難であるため、変更することは不可能ではない場合は、あなたの新しい営業担当者が最初から良いフィット感であることを確認す
行動面接の質問には、次のものが含まれます:
- 倫理的に正しいものと簡単なルートを選択する必要がある状況をどのように処理したかを説明します。 その経験から何を学びましたか？
- 過去に難しい批判的なフィードバックにどのように反応しましたか？
- 私達の会社およびそれについての何を私に言うことができますプロダクトですか。
クローザーだけでなく、ヘルパーの営業チームを雇う
営業担当者は、ワンステッププロセスではめったにないため、単に販売して移動することはできません。 顧客は彼らが彼らのビジネスを理解し、あなたがそれらを販売することを試みているプロダクトかサービスとするべき何も持っていないかもしれな
顧客はより多くの情報と代替選択肢を持っているので、パーソナライゼーションとカスタマイズに関しては期待が高まっています。 これは、営業担当者が”フリーサイズ”のガジェットを販売する可能性が低く、カスタマイズされたソリューションを販売する可能性が高いため、販売組織と個々の貢献者の両方に新しい種類の圧力をかけます。
営業担当者を雇うときは、ヘルパーや教師として自分自身を考える人を探します。 それらは顧客が考え、実行し、問題を解決し、そして方法に沿って信頼を確立するビジネスに別様に近づくのを助ける。 彼らはまだ販売をしようとしていますが、彼らはこの能力のコンサルタントのようなものです。
この”助け”アプローチは内部的にも機能するはずです。 急成長している組織内の最高の営業担当者は、マーケティング、財務、および製品チームとの内部コラボレーションの多くをやっています。 営業担当者はR&Dと製品開発に貢献するように求められることもあります。
データスキルについて尋ねる
営業担当者が見込み客や顧客を評価し、傾向を評価し、人口統計を分析し、顧客からのフィードバックをレビューするのに役立つツールが増えているため、営業ではデータを扱うことがますます重要になっています。 多くの営業担当者は、まだ非常に貴重なことができます腸の本能と人々のスキルに依存していますが、データは販売の将来の鍵です。
組織全体でデータと分析の使用が拡大するにつれて、データを評価して洞察を得ることができる営業候補者を探します。 技術とデータを扱うことに興奮している営業担当者は、営業チームだけでなく、会社全体にとって大きな資産です。 また成長のmindsetがあり、これらの新技術を使用する方法を学ぶことに開いている”古い学校”の販売員についての開いた心を保つべきである。
デジタルマーケティングのスキルを求める
今日の最高の営業担当者の中には、”マイクロマーケティング”と呼ばれる人もいます。”あなたの会社のために必要な先進的な営業担当者は、業界についてのオンライン会話に貢献するためにソーシャルメディアやその他の技術ツールを使 この新しいレベルの思考リーダーシップは、特によく配置され、急激に生産されたソーシャルメディアコンテンツの潜在的にウイルス性を考慮して、販売
ソーシャルセーリングの営業チームを雇うときは、ソーシャルメディア上で堅牢で専門的な存在感を持っている候補者が欲しいです。 彼らは、他の人からの洞察だけでなく、企業が自分自身のためにそれらの洞察を使用する方法についての独創的なアイデアや情報を共有します。
プラットフォームとターゲットオーディエンスは異なるかもしれません—例えば、一部の業界の営業担当者はInstagramよりもTwitterを使用することがあります—しかし、ソー
競争的に補償する
これらの新しいスキルや役割を考慮すると、補償モデルが変更されたかどうか疑問に思うかもしれません。 真実は、彼らはそれほど変わっていないということです。 しかし、営業担当者は、四半期ごとのボーナスなどのインセンティブやボーナスを通じてパフォーマンスに補償されるとき、彼らははるかに従事しています。
補償モデルを設定するときは、試してみたことに固執してください。 彼らはインセンティブや可変ベースの補償のいくつかの種類を持っているときに営業担当者は、よりコミットされています。 但し、また販売を傷つけるために示されていた任務の帽子を避けたいと思う。
すべての季節の営業チームを雇う
企業は、他の人と協力し、顧客を助け、分析を使用し、ソーシャルメディアを活用する多次元の営業チームを雇う必要が モンスターの世界クラスのジョブボードに無料であなたの仕事の開口部を投稿することにより、すぐにあなたのビジネスを成長させるために最高の