Il segreto per un efficace Business Networking
Ho partecipato a eventi di networking locali fintanto che ho gestito la mia agenzia di content marketing (quindi, 13 anni). Sono consapevole che cercare di venderti non è il concetto generale alla base del networking, che è meglio costruire relazioni nel tempo piuttosto che “mitragliare” il tuo biglietto da visita a tutti nella stanza. Credimi, ho visto la gente farlo, e non va mai bene.
Ma mi ha sorpreso di ricevere consigli sul networking nientemeno che da mia madre di recente. Mi lamentavo con lei che il lavoro era stato lento questa estate, e lei mi ha suggerito di provare la sua “Teoria Mamma Networking.”
Per essere un networker di successo, devi fare più di “mitragliatrice” il tuo biglietto da visita a tutti … nella stanza.
© Monkey Business-Adobe Stock
Chiedendole di elaborare, mi ha raccontato una storia su come mio fratello, recentemente diplomato al liceo e senza contatti nella città dell’Arkansas in cui ci eravamo appena trasferiti, stava lottando per trovare un lavoro. Nostra madre gli disse che aveva bisogno di conoscere qualcuno per trovare un lavoro. Lei lo ha incoraggiato a chiedere qualsiasi e tutti quelli che poteva per i cavi, e lei ha fatto lo stesso. A quanto pare, i genitori di un mio amico possedevano un servizio di pulizia, e quando mia madre ha detto loro che suo figlio stava cercando un lavoro, hanno finito per assumerlo.
Il suo punto era: se non chiedi, non puoi ottenere ciò che vuoi. E non si sa mai chi potrebbe avere quello che stai cercando a meno che non si chiede.
Applicando la”Mamma Networking Theory”
Ho brontolato dopo aver letto la sua email perché mi sentivo come se avessi detto alle persone che gli affari erano lenti, sembrerei un fallimento. C’è questa strana patina che gli imprenditori indossano a volte per sembrare più successo di quanto non siano, quindi i potenziali clienti si affollano a loro. Dì alla gente che stai facendo una vendita di fuoco sul marketing e fuggiranno, o almeno questo è quello che pensavo.
Ho deciso di riformulare il mio pensiero. Piuttosto che ” Ehi, sono al verde. Hai del lavoro per me?”, ho deciso di cambiare la mia formulazione in ” Sto assumendo nuovi clienti. Conosci qualcuno che posso aiutare?”
L’ho fatto con diversi clienti a cui sono vicino, e alcuni hanno detto che avevano più lavoro che potevano passarmi. Punteggio.
Armato di questo nuovo atteggiamento, mi sono diretto al mio mixer community business association. Ho partecipato a questi eventi per anni, quindi conosco la maggior parte delle persone lì. Costruzione di relazioni? Scacco!
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ho parlato con il responsabile dell’ufficio di associazione e ha detto che anni fa avevo piantato la sua boss, aiutare con i social media management. La mia ipotesi era che lo stavano facendo in casa e non avevano bisogno di aiuto.
“Dovresti parlare con lui”, mi disse.
Alimentato da quell’incoraggiamento, passeggiai dal direttore del programma. “Ciao, Scott. Diversi anni fa, volevo aiutarti con i tuoi social media. Vorrei estendere di nuovo l’offerta, se siete interessati.”
In pochi secondi, avevamo concordato di incontrarci per discuterne. Bam. Pochi giorni dopo, avevo firmato sulla società come un nuovo cliente. Se non avessi chiesto, non avrei ricevuto.
Come ottenere ciò che si vuole nel mondo degli affari
Naturalmente, c’è una linea sottile tra fare networking proprio essendo un membro prezioso di una comunità imprenditoriale e chiedendo per il business. È necessario conoscere il pubblico e sinceramente vogliono aiutarli, non solo rastrello in più entrate. Conoscevo alcuni dei punti dolenti di questo business per quanto riguarda i social media, quindi sono stato in grado di offrire rapidamente consigli gratuiti su come potrebbero migliorare. Questo di solito funziona in due modi: prendono il tuo consiglio e “FAI da te”, o sono così impressionati dalla tua vasta conoscenza che ti assumono. Il mio consiglio gratuito mi ha fatto quest’ultimo.
Quindi cosa vuoi nella tua attività? Lo stai chiedendo? Se vuoi più vendite, parla con le persone agli eventi di networking sull’area in cui ti specializzi. Se sei un contabile, chiedi se gestiscono il proprio software di contabilità e fatture o hanno un professionista con cui lavorano. Chiedi quali punti di dolore hanno. Anche se non sono nel mercato per un commercialista, si può ancora essere in grado di fornire consigli utili che saranno felici di avere, e non si sa mai chi sanno che possono fare riferimento a.
Quando lasci la conversazione, se non si sta trasformando in una riunione o in una vendita, puoi chiedere: “Conosci qualcuno che potrei aiutare con XYZ?”Questo li fa pensare alla propria cerchia, e potrebbero avere qualcuno che sta cercando esattamente ciò che offri. A proposito, sto cercando questo approccio in incontri, chiedendo agli amici se sanno tutti gli uomini incredibili che sono abbastanza buono per me. (Restate sintonizzati su questo.)
E, in generale, le persone fanno affari con le persone che conoscono. Un sacco di eventi vado al centro intorno a bere una birra e rosicchiare antipasti, mentre si parla di ciò che sta accadendo nella comunità. Anche se non discutiamo di affari, queste sono le persone a cui mi rivolgo per il web design, il massaggio e il pranzo fuori perché ho rapporti con loro e voglio sostenerli. Se sei un membro attivo e disponibile della tua comunità, le persone faranno lo stesso per te.
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Questo articolo è stato originariamente pubblicato su AllBusiness. Vedi tutti gli articoli di Susan Guillory.