SalesFuel
az egyik legfontosabb értékesítési technika, amelyet elsajátítani kell, az, hogy hogyan kell kérni az eladást anélkül, hogy rámenős lenne. Mint értékesítési képviselő, akkor valószínűleg mindig a vezető az új üzleti, de sajnos, sok ismétlés találkoznak, mint rámenős. Még akkor is, ha csak ismer téged, és a kilátás nagyszerű lesz, valószínűleg szüksége lesz néhány meggyőzőre. Szóval hogyan lehet ezt megtenni anélkül, hogy bosszantaná őket? A HubSpot közreműködője, Niti Shah kiváló tanácsokat ad arra vonatkozóan, hogyan lehet áttörni a kilátásba anélkül, hogy zavarna.
hogyan lehet kérni az eladást anélkül, hogy rámenős lenne
először is hangsúlyozza annak fontosságát, hogy a megfelelő kommunikációs csatornát használva elérje az ügyfeleket. Az e-mail nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatba lépjünk a kilátásokkal, mert lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy mérlegeljék, mit írtak, mielőtt megfogalmaznák válaszukat, így kérhetik az értékesítést anélkül, hogy rámenősek lennének. “Lehet könyvjelzővel ellátni, olyan címkéhez kötni, mint a” nyomon követés később”, és továbbítani, ha a kilátás úgy érzi, hogy valaki más a társaságban jobban illeszkedik ahhoz, hogy beszéljen veled ” – írja Shah. De ha e-mailt használ, akkor azt is kockáztatja, hogy elveszik a beérkező levelek rendetlenségében. Így, emlékezteti a képviselőket, hogy lehet, hogy több e-mailt kell küldeniük annak érdekében, hogy áttörjék az e-mailek tömegét, amelyeket a potenciális ügyfelek minden nap kapnak.
telefonhívások
telefonhívások a másik leggyakoribb módja, hogy elérje a leendő ügyfelek. A telefonhívások azonnali jellegűek, ezért gyors módja az értékesítési folyamat mozgatásának. A telefonhívás segít a személyes kapcsolat kialakításában is a kilátásokkal, mivel a hangja emberi érintést ad a távolságtartó interakcióhoz. De van esély arra, hogy a hívása hangpostára megy. Az e-mailhez hasonlóan előfordulhat, hogy több üzenetet kell hagynia a kilátás elérése érdekében.
tehát az Sha javasolja a hangposta és az e-mail együttes használatát. Ahelyett, hogy kitöltené a beérkező leveleket vagy a hangpostafiókot, váltogassa a kettőt. Így kell kérni az eladást anélkül, hogy rámenős lenne. Azt javasolja, hogy használja Jeff Hoffman BASHO szekvenciáját. “Négy hangposta/e-mail érintést követ, kezdve a bevezetőtől a tartósig, majd, ha a kilátás nem válaszolt az első három kísérlet után, a felbomlásra” – magyarázza.
közösségi média
egy másik módja annak, hogy kapcsolatba lépjen egy potenciális ügyféllel, különösen akkor, ha nem válaszol a hívásaira vagy e-mailjeire, ha informálisabb csatornákat használ a kapcsolatfelvételhez. Helyezze magát a perifériájukba anélkül, hogy bosszantó lenne, ha kapcsolatba lép a potenciális ügyfelekkel a közösségi médiában. A hálózathoz való csatlakozással, mint a LinkedIn, Shal megjegyzi, hogy finoman megbökheti a kilátást arra, hogy formálisabb környezetben beszéljen veled.
Shah folytatja néhány további tipp megosztását arról, hogyan kell kérni az eladást anélkül, hogy rámenős lenne. Mint eladó, az Ön feladata, hogy először kapcsolatba lépjen, és onnan vezesse az eladást. Használja a tippjeit, hogy ne legyen bosszantó.
- Bio
- Legújabb bejegyzések
Jessica Helinski
Jessica Helinski legújabb hozzászólásai (az összes megtekintése)
- távoli értékesítés: Itt az ideje, hogy csiszolja képességeit — December 30, 2021
- 6 A sikeres értékesítők jó szokásai-December 27, 2021
- 14 Soft Skills to Adopt and Hone For Future Success — December 23, 2021
- hogyan zárjuk le az értékesítési évet kis stresszel & sok siker — December 15, 2021
- a webináriumok értéket nyújtanak a Vevő utazásának minden szakaszában — December 13, 2021