PPC kampánymenedzsment: 11 fontos tennivaló
a kattintásonkénti fizetés (PPC) hirdetés egyszerű és hatékony. Míg az évek során sok megfizethetőbb marketingstratégia alakult ki, semmi sem helyettesítheti a jó öreg PPC kampányt.
és ha a PPC kampányát célzottabbá és zsebbarátabbá tudja tenni, akkor valóban megéri a befektetést.
a PPC kampánykezelés azonban nem könnyű feladat, és bizonyos szintű ismeretet igényel a hirdetési stratégiákról. A hirdetési platformok és a felület megértésének különböző módjainak megismerésétől kezdve sokat kell tudnia.
ebben a bejegyzésben 11 kulcsfontosságú dolgot fogunk megvitatni, amelyeket meg kell tennie a sikeres PPC kampánykezeléshez.
határozza meg céljait
a sikeres PPC kampánymenedzsment legfontosabb része a gondos tervezés és a célok kitűzése. A teljes PPC kampány attól függ, hogy milyen célokat szeretne elérni, és milyen jól tervezte elérni őket.
tehát az első lépés a hatékony PPC kampánykezelés felé a megfelelő célok kitűzése. Legyen szó a webhely forgalmáról, az értékesítési konverziókról, a videó megtekintéséről vagy valami másról. Világosan meg kell határoznia céljait és azokat a mutatókat, amelyeket e célok mérésére használ.
az is fontos, hogy reális célokat állítson be a PPC kampányához. Ha a célok irreálisak, akkor csak a kudarcra állítja magát. Állítson be reálisan elérhető célokat, majd ezek alapján tervezze meg PPC kampányát.
keresse meg a legjobb cél kulcsszavakat
a kulcsszókutatás elengedhetetlen a sikeres PPC-kampány futtatásához, mivel a kampány különböző aspektusait érinti.
optimalizálnia kell a hirdetésmásolatot kulcsszavakkal annak érdekében, hogy a hirdetések a megfelelő keresési lekérdezésekhez jelenjenek meg. Kulcsszavai azt is meghatározzák, hogy mekkora versennyel kell szembenéznie, mivel a pénz kulcsszavakban általában több hirdető versenyez.
ezért a releváns kulcsszavak kiválasztása nagyon fontos. Alapos kulcsszókutatást kell végeznie a PPC kampánystratégiájának táplálásához.
számos olyan eszköz létezik, mint a Google Kulcsszótervező, a SEMrush és a SpyFu, amelyek segítségével kulcsszavakat kereshet.
kulcsszókutatási eszközünk például segíthet megtalálni a releváns kulcsszavakat a fülkében. Azt is megtalálja a kapcsolódó kulcsszavakat, amelyek hasznosak lehetnek az Ön számára. Ezen kívül más releváns információkat is kap, például az egyes kulcsszavak rangsorolási előzményeit és a SERP-elemzést.
kizáró kulcsszavak használata
bár fontos kiválasztani azokat a releváns kulcsszavakat, amelyeknek a hirdetéseit meg szeretné jeleníteni, ugyanolyan fontos megakadályozni, hogy rossz kulcsszavak esetén jelenjenek meg. Előfordulhat, hogy hirdetései olyan kulcsszavaknál jelennek meg, amelyek nem relevánsak az Ön vállalkozása számára.
ilyen esetekben kizáró kulcsszavakat kell használnia annak biztosítására, hogy hirdetései ne jelenjenek meg ezekhez a kulcsszavakhoz. Bizonyos értelemben a kizáró kulcsszavak éppen ellentétesek a kulcsszavakkal. Ezek olyan keresések, amelyek potenciálisan kiválthatják hirdetését az átfedő szavak miatt, de azt szeretné, hogy hirdetései ne jelenjenek meg rajtuk.
a kizáró kulcsszavak használatának elsődleges előnye, hogy elkerülje a pénz pazarlását azáltal, hogy hirdetéseit irreleváns keresési lekérdezésekre jeleníti meg. Hirdetőként minden kattintásért fizetnie kell, és az irreleváns kulcsszavakból származó kattintások nem hoznak pozitív eredményt.
kizáró kulcsszavakat hirdetéscsoportok és kampányok szintjén is kiválaszthat. Egyetlen hirdetéscsoportból származó hirdetés sem jelenik meg kampányszintű kizáró kulcsszavak esetén. Míg a hirdetéscsoport szintű kizáró kulcsszavak esetében csak az adott csoportban lévő hirdetések jelennek meg.
Image via Google AdWords
három különböző típusú kizáró kulcsszó létezik.
általános egyezés
ez magában foglalja a kizáró kulcsszó összes változatát. Mindaddig, amíg a keresési lekérdezés tartalmazza az összes szót a kizáró kulcsszavakban, bármilyen sorrendben, nem jeleníti meg hirdetéseit.
ha például a kizáró kulcsszó a “téli kabát”, akkor a “kabát, tél”, “fekete téli kabát” és a “téli fekete kabát” kizáró kulcsszavak.
kifejezésegyezés
ez lehetővé teszi, hogy ne jelenítse meg hirdetéseit, amikor a felhasználó pontos kifejezést, azaz azonos sorrendben elhelyezett szavakat ír be. Ugyanezen “téli kabát” kulcsszó esetén a hirdetései nem jelennek meg a “fekete téli kabát” esetében, mivel a “téli kabát” kifejezéssel rendelkezik.”
ez azonban a “téli fekete kabát” esetében jelenik meg, mivel nem tartalmazza a pontos kifejezést.
pontos egyezés
ahogy a neve is sugallja, ebben az esetben a hirdetések nem jelennek meg, ha a felhasználó beírja az Ön pontos kulcsszóját vagy közeli változatait. Ellenkező esetben a hirdetések minden más változatban megjelennek.
ez azt jelenti, hogy a fenti példáknál a hirdetés nem jelenik meg a “fekete téli kabát” kifejezésre, annak ellenére, hogy a pontos kifejezést tartalmazza. Ennek oka az extra szó, ” fekete.”
a célzás finomhangolása
a PPC-kampányok felépítésében számos célzási lehetőség áll rendelkezésre. Ez a kampánytól függ: A Google például keresési kampányokat, display hálózati kampányokat, videokampányokat stb.
a keresési kampányok esetében a kulcsszavak és a közönségcélzás a fő célzási lehetőségek. A Display hálózati kampányok sokkal több célzási lehetőséget kínálnak, beleértve az elhelyezés célzását is.
itt található néhány elérhető célzási lehetőség listája, de ezek közül nem mindegyik érhető el minden típusú kampányhoz.
elhelyezés szerinti célzás
ezzel kiválaszthatja azokat a platformokat, amelyeken hirdetéseit meg szeretné jeleníteni. Ez nyilvánvalóan a display hálózati kampányokra vonatkozik, nem pedig a keresési kampányokra.
kiválaszthatja, hogy milyen típusú webhelyeken szeretné elhelyezni hirdetéseit, mivel a célközönség gyakran látogathatja ezeket a webhelyeket. Kiválaszthat egy adott iparág webhelyeit is.
Közönségcélzás
ezzel kiválaszthatja, hogy kinek szeretné megjeleníteni hirdetéseit a demográfiai adatok, a hely, a nyelv stb.alapján.
érdeklődésen alapuló célzást is használhat arra, hogy hirdetéseit csak meghatározott érdeklődésű személyek számára jelenítse meg. Ez a lehetőség a Google Display hálózati hirdetésekhez érhető el, a keresési hirdetésekhez nem.
vannak olyan lehetőségek állnak rendelkezésre, hogy a cél az emberek konkrét online viselkedés. Ezt általában remarketingkampányokhoz használják.
kontextuális célzás
ez alapvetően kulcsszavas célzás, és minden típusú PPC-kampányhoz hasznos. Ez a keresési kampányok elsődleges célzási lehetősége, mivel hirdetései csak azok számára jelennek meg, akik meghatározott kulcsszavakra keresnek.
témakör szerinti célzás
ez egy másik célzási lehetőség a display hálózati hirdetésekhez, és lehetővé teszi, hogy az oldalon szereplő témakör alapján kiválassza, hol szeretné megjeleníteni a hirdetéseit.
ez az elhelyezés célzásának szemcsésebb szintje. Nem csak a webhelyet választja ki a hirdetések megjelenítéséhez, hanem a webhely meghatározott oldalait is.
válassza ki a megfelelő céloldalakat
minden PPC hirdetés célja, hogy a felhasználókat egy másik oldalra irányítsa, és arra ösztönözze őket, hogy tegyék meg a kívánt lépéseket. Ez lehet egy termék vagy szolgáltatás vásárlása, feliratkozás valamire, beiratkozás egy tanfolyamra, vagy valami más.
a hirdetések létrehozásakor hozzá kell adnia azoknak az oldalaknak a cél-URL-jét, amelyekre hirdetései a potenciális ügyfeleket irányítják. Fontos a megfelelő céloldalak kiválasztása.
nem akarsz pénzt költeni arra, hogy embereket Küldj a blogodra, és reméled, hogy megteszik az erőfeszítést egy termék vagy szolgáltatás oldal eléréséhez és konvertáláshoz. Hasonlóképpen, az emberek elküldése a kezdőlapra ugyanolyan hiábavaló, mivel csak felesleges lépést tesz a tölcsérbe.
mindig olyan oldalakra kell irányítania az embereket, amelyek magas konverziós arányokkal rendelkeznek, és valószínűleg több ügyfelet szereznek a vállalkozásához. Végül is a reklám célja a konverziók, nem csak a webhely forgalma, mivel ez utóbbi megszerezhető a SEO segítségével.
több hirdetéscsoport létrehozása
soha ne futtasson kampányt egyetlen hirdetéscsoporttal, mivel az nagyon korlátozó és nem tesz lehetővé sok lehetőséget a kampány optimalizálására.
különböző kulcsszavakat és közönségeket célozhat meg különböző hirdetéscsoportokkal. A hirdetéscsoportok valójában az a szint, ahol konkrétabbá válik a célzással.
és különböző típusú célszegmenseket szeretne megcélozni különböző üzenetekkel, kulcsszavakkal és cél URL-ekkel. Ezért fontos, hogy több hirdetéscsoport legyen, így nem korlátozhatja kampányát egyetlen célkulcsszóra és közönségre.
minden hirdetéscsoportban viszont több hirdetés található. A hirdetések különböző változatait hozhatja létre, majd később az A / B teszteléssel megtudhatja, melyik működik a legjobban. De, erről később.
optimalizálja hirdetéseit
a PPC-kampánystruktúra legrészletesebb szintjén jöjjön el a hirdetések. A hirdetés tartalma az, ami végül eldönti, hogy az emberek rákattintanak-e vagy sem. Ezért fontos, hogy hozzon létre egy hirdetési példányt, amely azonnal megragadja a közönség figyelmét és kattintásokat kap.
Íme néhány kulcsfontosságú része a hirdetésnek és az egyes optimalizálási módok.
Title
ezek az első, és gyakran az egyetlen dolog, amit az emberek látnak, mielőtt rákattintanak egy hirdetésre. A címsoroknak elég kényszerítőnek kell lenniük ahhoz, hogy ösztönözzék az embereket további tanulásra.
íme néhány szakértői tipp a ténylegesen működő címsorok írásához:
- legyen rövid, lényegre törő és releváns.
- számok és statisztikák használata a bizalom létrehozásához.
- mondj valami sokkoló vagy ellentmondásos dolgot, hogy azonnal felkeltsd a figyelmet.
- használjon pozitív szavakat, amelyek valamilyen érzelmi reakciót váltanak ki az olvasókban.
- tegye a hirdetés legfontosabb információit a címbe.
- ajánlatokat, kedvezményes árakat vagy bármilyen más ilyen promóciót meg kell említeni a tetején.
Body
ez a hirdetés fő tartalma, amely megmondja az embereknek, hogy mit próbál eladni a hirdetés használatával. Használhat szöveget, képeket, videókat vagy ezek keverékét a hirdetés tartalmában.
általában a vizuális tartalom sokkal jobban működik, mint a csak szöveges hirdetések. Azonban bármilyen típusú hirdetési tartalmat használhat, és optimalizálhatja azt, hogy több kattintást kapjon. Itt van, hogyan:
- válasszon egy tiszta és minimális hirdetéselrendezést, amely minden információt világos és pontos módon biztosít.
- tartsa pontosan a pontokat, és adjon hozzá elegendő fehér helyet a szöveg között.
- olyan betűtípust használjon, amely könnyen olvasható és jól néz ki.
- említsen meg olyan kulcsfontosságú pontokat, mint az USP vagy a termék jellemzői, vagy valami, ami értéket ad, és arra készteti az embereket, hogy kattintsanak a CTA-ra.
- tegye hirdetéseit mobilbaráttá, ne írjon túl hosszú mondatokat.
- adja hozzá a márka logóját valahol a hirdetésben.
- ha képeket vagy videókat használ, csak kiváló minőségű vizuális tartalmat használjon elmosódás nélkül.
CTA
a cselekvésre ösztönzés (CTA) az utolsó lépés, ahol arra ösztönzi a közönséget, hogy iratkozzon fel, kattintson vagy vásároljon. A CTA-ra kattintva az embereket egy másik oldalra irányítja, ahol valóban konverziókat kap. Ezért nagyon fontos a kényszerítő CTA-k létrehozása.
számos kipróbált stratégia létezik a ténylegesen működő CTA-k létrehozásakor. Itt vannak:
- használjon olyan hatalmi igéket, amelyek cselekvésre ösztönzik az embereket.
- tegye érdekessé a CTA-kat, hogy az emberek rájuk kattintsanak, hogy többet megtudjanak.
- helyezze a CTA gombot úgy, hogy jól látható legyen, és a fókusz rajta legyen.
- a sürgősség érzetét keltő CTA-k, mint például a korlátozott idejű ajánlatok, jól működnek.
- válasszon világos, vizuálisan vonzó színeket a CTA gombhoz, hogy felhívja rá a figyelmet.
az ajánlatok optimalizálása
a PPC-kampány futtatása során az egyik alapvető dolog, amit meg kell tennie, a maximális CPC-ajánlat beállítása. Ez a legmagasabb összeg, amelyet egyetlen kattintással fizet.
maximális ajánlatának elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy hirdetései megjelenjenek a magas rangú kulcsszavak számára. Ugyanakkor nem lehet olyan magas, hogy az összes költségvetését gyorsan elköltse. Tehát keresse meg a megfelelő egyensúlyt a maximális ajánlat beállítása közben.
az ajánlatokat a teljesítmény alapján is folyamatosan módosítania kell. Egyes kulcsszavak jobban teljesíthetnek, mint mások, és jövedelmezőbb lehet ezekre többet licitálni.
néhány lehet, hogy csak egy kidobott pénz, és meg kell, hogy csökkentse az ajánlatokat azokra. Alapvetően növelje vagy csökkentse az ajánlatokat annak alapján, hogy mely hirdetések és kulcsszavak teljesítenek jól, és melyek nem.
különböző automatikus ajánlatoptimalizálási stratégiák is léteznek, amelyekkel megpróbálhatja automatikusan módosítani az ajánlatokat. A legtöbb szakértő marketingszakember szívesebben használja a kézi ajánlattételt, de az automatizált ajánlattétel sokkal könnyebb lehetőség, és valóban segíthet.
- a továbbfejlesztett CPC például egy olyan ajánlati stratégia, amely több ajánlatot tesz olyan kulcsszavakra, amelyeknek nagyobb az esélye a konverziókra.
- a Target CPA egy másik, amely lehetővé teszi az ajánlatok valós idejű beállítását a konverziós célok sokkal gyorsabb elérése érdekében.
- a Konverziók maximalizálása egy széles szintű optimalizálási stratégia, amely segít a legtöbbet kihozni a rögzített költségkeretből.
remarketingkampány futtatása
a PPC-kampányoknak nem feltétlenül új ügyfeleknek kell lenniük, hanem felhasználhatók a meglévő ügyfelek újracélzására is.
a remarketingkampányok segítenek megcélozni azokat az embereket, akik korábban már kapcsolatba kerültek a márkával. Mivel ezek az emberek már ismerik a márkádat, nagyobb valószínűséggel konvertálnak, mint egy új vezető.
a Remarketing célja különböző felhasználói csoportok megcélzása a múltbeli online viselkedésük és érdeklődésük alapján.
ha valaki például kivett egy terméket, de nem vásárolta meg, a remarketing egy személyre szabott hirdetést jelenít meg neki, amely az adott terméket mutatja, hogy emlékeztesse a vásárlásra.
ez gyakran azért működik, mert ezeket a felhasználókat már érdekelte a termék, és csak egy lökésre volt szükségük.
csak tisztázza, hogy milyen típusú felhasználókat szeretne megcélozni, és használja a dinamikus újracélzást a sikeres remarketingkampányok futtatásához.
Kövesse nyomon a konverziókat
nem számít, mennyire ragyogó a PPC kampánya, soha nem fogja tudni, hacsak nem követi nyomon a teljesítményét. Meg kell határoznia a hirdetések tényleges hatását és azt, hogy hány konverziót ér el.
a konverziók nyomon követése segít meghatározni, hogy mely hirdetések vagy hirdetéscsoportok teljesítenek jól. Ezt az információt felhasználhatja jövőbeli PPC kampánykezelési stratégiájának javítására.
A/B tesztelés használata
végül, de nem utolsósorban tesztelje hirdetéseit és optimalizálja azokat. Az A / B tesztelés lehetővé teszi, hogy egy hirdetést a közönség meghatározott százalékának jelenítsen meg, egy másikat pedig a többinek. Ez lehetővé teszi, hogy közvetlenül összehasonlítsa, melyik hirdetés működött jobban a közönséggel.
ezt a technikát különböző hirdetési elemek, például CTA-k, címsorok, képek, színek stb. Kipróbálhat két különböző CTA-t, és kiválaszthatja azt, amelyik jobban teljesít. Hasonlóképpen, a/B teszteket is végezhet minden hirdetési elemnél, amíg meg nem hozza a lehető legjobb hirdetési példányt.
az A/B tesztelés értékes betekintést nyújthat a CTA elhelyezésekbe, elrendezésekbe, a vizuális elemek hatékonyságába stb. Ez az a fajta információ, amely segít a jövőben jobb hirdetések tervezésében, ezért érdemes befektetés.
következtetés
a PPC kampánykezelés nem könnyű, de az itt említett tippek megértése határozottan sokkal simábbá teheti a folyamatot. Ez a 11 tipp mindenre kiterjed, amit tudnia kell a zökkenőmentes és hatékony PPC kampánykezeléshez.