online hirdetési alapok
most az online hirdetéshez fordulunk. A két leggyakoribb forma a fizetett keresési hirdetés és a vizuális hirdetés. Megvizsgáljuk használatukat az interneten és egyre inkább a közösségi médiában, és megvizsgáljuk, hogy a reklám hogyan illeszkedik a könyv-vagy ebook-kampányokba.
John Wanamaker, a marketing úttörője
a tizenkilencedik század marketing úttörője, John Wanamaker vagyont szerzett a kiskereskedelemben, de a jobb oldalon található idézettel emlékeznek rá.
a jó hír az, hogy most van egy sokkal jobb esélye, mint Wanamaker tette pecsételő melyik fele a reklám működik, mert az online reklám erősen mérhető.
ez is nagy üzlet. Számos piacon az online hirdetés megelőzte a hagyományos médiát, például a magazinokat és a rádiót a hirdetési piaci részesedésben.
a kiadók hagyományosan kis reklámköltők voltak, a könyvkereskedőkre, a nyilvánosságra és a szájról szájra támaszkodtak az értékesítés ösztönzésére. De mivel a kiadók és a szerzők promóciós erőfeszítéseik nagyobb részét arra fordítják, hogy közvetlenül az olvasóikhoz forduljanak, és sok esetben közvetlenül az olvasóiknak értékesítsenek, a közvetlen reklám valószínűleg nagyobb szerepet játszik.
online advertising alapjai
van egy hatalmas körű hirdetési elérhető online. A legtöbb két alapvető típusba tartozik.
fizetett keresési hirdetés
ez a legnagyobb hirdetési kategória, amelyet a Google dominál. A hirdetők fizetnek azért, hogy hirdetéseik megjelenjenek a felhasználók számára, amikor lekérdezéseket írnak be a keresőmotorokba. A hirdetések általában hivatkozásként jelennek meg a keresőmotor eredményoldalain.
Display advertising
ez az online hirdetés következő legnépszerűbb formája. A hirdetési bannerek különböző méretben, pozícióban és formátumban jelennek meg a webhelyeken, beleértve a szöveget, a képeket és a gazdag médiát. Megjeleníthetők minden látogató számára, vagy megjelenítésüket a látogató profilja, tartózkodási helye vagy érdeklődési köre indíthatja el, hogy relevánsabbak és hatékonyabbak legyenek.
a közösségi média hirdetésének feltörekvő ereje
míg a legtöbb online hirdetés hagyományosan a keresőmotorokon és weboldalakon fut, a közösségi hálózatok, beleértve a Facebook-ot, a Twittert és a LinkedIn-t, erőteljes csatornákként jelennek meg a hirdetések futtatására.
az általuk kínált hirdetések többsége vizuális hirdetéstípus, de mivel sokat tudnak felhasználóik demográfiai adatairól, érdeklődési köréről és online tevékenységeiről, nagyon hatékonynak bizonyulnak a hirdetési üzenetek célzásában és az érdeklődők generálásában. Ez hatékony új hirdetési lehetőségeket nyit meg a könyvmarketingesek számára. Kicsit később részletesebben megvizsgáljuk a közösségi média hirdetéseit.
e-mail hirdetés
bár ez a szakasz az online hirdetésekről szól, az e-mail egy nagyon hatékony eszköz, amely a sikeres könyvmarketing kampányokban szerepel. Lefedtük az e-mail adatbázis kiépítésének fontosságát, de ezt a hatalmat is kihasználhatja, ha fizet az e-mail “a nap üzlete” listáiban, például a BookBub-ban. Ez az egyik leghatékonyabb módja az eladások gyors növelésének, ezért érdemes egy kis pénzt elkülöníteni a hirdetési költségkeretben.
hogyan értékesítik az online hirdetést?
az online hirdetést — más néven interaktív hirdetést — általában a három módszer egyikével értékesítik.
kattintásonkénti költség (CPC) — más néven kattintásonkénti fizetés (PPC)
ebben a hirdetési formában a hirdetőt minden alkalommal felszámítják, amikor a látogató rákattint egy hirdetésre.
emiatt gyakran teljesítményalapú hirdetésnek hívják, mivel csak az eredményekért fizet. Ezt a módszert használják a fizetett keresési hirdetésekben.
ezer megjelenítésenkénti költség (CPM)
ezt a módszert leggyakrabban a vizuális hirdetésekhez alkalmazzák. A hirdetőt az számítja fel, hogy hányszor jelenik meg egy hirdetés a látogatók számára, amelyet megjelenítéseknek neveznek.
a fizetés nem függ a hirdetés teljesítményétől, de vannak módok a hatékonyság nyomon követésére.
fix költség
a hirdetők fix összeget fizetnek azért, hogy egy hirdetés egy bizonyos ideig megjelenjen, függetlenül attól, hogy hányszor nézik meg vagy kattintanak rá.
bár közvetlenül is kezelheti a webhelyeket, a legtöbb hirdetést olyan hirdetési hálózatokon keresztül értékesítik, amelyek a kiválasztott paraméterek alapján SZÁMOS webhelyen futtatják hirdetéseit.
a legnagyobb hirdetési hálózatok közé tartozik a Google AdWords és a Microsoft adCenter.
hogyan működik a fizetett keresési hirdetés
a keresőmotor-hirdetés egy nagyobb mező része, amelyet search engine marketingnek (SEM) neveznek. Megvizsgáltuk ennek a mezőnek az egyik részét, a keresőoptimalizálást (SEO), amelyben a marketingszakemberek megpróbálják legyőzni a keresőmotor algoritmusait, hogy listájuk magasan jelenjen meg a kiválasztott kulcsszavak keresési eredményeinek első oldalán.
ezeken az oldalakon nem vásárolhat magasabb rangot, és ezt a módszert organikus keresésnek is nevezik, hogy megkülönböztesse a fizetett kereséstől, amelyben fizethet azért, hogy hirdetése megjelenjen, amikor a látogató kulcsszóra keres.
Google keresési eredményoldal. Kattintson a nagyításhoz.
tehát itt van, hogyan működik a fizetett keresési hirdetés.
- Ön, a hirdető, válasszon kulcsszavakat és kifejezéseket, amelyek elindítják a hirdetését.
- ezeket a hirdetéseket online aukción vásárolja meg úgy, hogy a kulcsszavakra kattintásonkénti költség alapján licitál. Vagyis vállalja, hogy csak akkor fizet, ha a hirdetésére rákattint, nem pedig annak alapján, hogy hányszor látták.
- amikor egy keresőmotor-Felhasználó olyan lekérdezést ír be, amely tartalmazza a kulcsszavakat, hirdetése megjelenik az eredményoldal tetején vagy oldalán, a ‘hirdetések’ vagy ‘szponzorált listák’feliratú szakaszban. Ha a felhasználó rákattint a hirdetésére, akkor fizet.
- napi költségkeret megadásával korlátozhatja kiadásait. Az ajánlati ár határozza meg, hogy a hirdetés megjelenik – e, és hogy melyik pozícióban-a magasabb ajánlatok a csúcs közelében futnak.
online vizuális hirdetés
a vizuális hirdetések olyan hirdetési bannerek, amelyek számos webhelyen megjelennek, beleértve a híroldalakat és a blogokat is. Általában képeket és egyre inkább multimédiás anyagokat, például videókat és animációkat tartalmaznak.
hirdetésméret és elhelyezés
a Szalaghirdetések általában a webhelyek tetején vagy oldalán futnak. Az elmúlt években az iparág számos szabványos hirdetési egységet hozott létre-konkrét méreteket és formátumokat—, hogy egyszerűsítse a hirdetések létrehozásának és futtatásának munkáját. A legtöbb reklámot futtató webhely megfelel ezeknek az iparági méreteknek.
hirdetési hálózatok
a legtöbb online display hirdetést olyan hirdetési hálózatokon keresztül értékesítik, amelyek webhelyek csoportjait képviselik a hirdetőknek. Különösen elterjedt a kisebb hirdetők és weboldalak piacán. A hirdetési hálózatok gondoskodnak a hirdetések terjesztéséről és nyomon követéséről is.
a legnagyobb hirdetési hálózat a Google AdWords, amely globális hirdetési hálózatot működtet. Az Amazon hirdetési hálózatot épít — arra számít, hogy a hirdetések az Amazon jövőjében kiemelkedőbbek lesznek—, és sok kisebb hálózat létezik. Ezek gyakran országspecifikus vagy vertikális piacokat szolgálnak fel, és egyre nagyobb az érdeklődés a mobilhálózatok iránt, amelyek hirdetéseket jelenítenek meg a mobileszközökön.
de talán a legfontosabb legújabb fejlemény az online display hirdetésekben a közösségi média hirdetéseinek növekedése. A Facebook vezeti a mezőnyt, de riválisai gyorsan saját kifinomult hirdetési platformokat építenek.
Célzott hirdetések
míg a vizuális hirdetések rögzített pozíciókban, például egy webhely tetején jelennek meg, gyakran kifinomult célzási technológiák segítségével konkrét látogatókra irányulnak.
- a kontextuális hirdetés kulcsszavak alapján célozza meg a látogatókat. A hirdetési rendszer kulcsszavakat keres a webhelyen, és a hirdetéseket a releváns oldalakhoz illeszti.
- a viselkedésalapú hirdetések olyan információk alapján célozzák meg a látogatókat, amelyeket a hirdetési rendszerek megismernek az internetes böngészési viselkedésről, például a meglátogatott oldalakról, a kattintott linkekről, a webhelyeken töltött időről és a végrehajtott keresésekről. A Google úttörő szerepet játszott ebben a technológiában, amely ellentmondásos adatvédelmi kérdésekkel jár.
ezer megjelenítésenkénti költség (CPM) vs kattintásonkénti költség (CPC) hirdetés
nagyon gyakori, hogy a vizuális hirdetéseket CPM alapon értékesítik, míg a keresési hirdetéseket gyakrabban CPC alapon értékesítik.
a CPM-alapú hirdetésekben a hirdető fizet a hirdetés megtekintésének számáért (megjelenítések), függetlenül attól, hogy a látogató olyan műveletet hajt-e végre, mint például rákattint. Ez nagyon gyakori, ha a kampány célja a márkaépítés vagy a tudatosság, nem pedig a közvetlen válasz.
a kiadók gyakran rögzített CPM-et állítanak be webhelyükhöz, a hirdetők pedig rögzített számú megjelenítést vásárolnak. A hirdetési hálózatok több webhelyen is futtathatják a hirdetők kampányát
egyes hálózatok lehetővé teszik a hirdetők számára, hogy licitáljanak a CPM-re, amelyet hajlandóak fizetni, ugyanúgy, mint a kattintásonkénti költségre.