News
“minél többet mondasz, annál többet adsz el.”Ez a régi marketing mantra, amelyet David Ogilvy reklámmogul népszerűsített, harangoz velünk. És elmondjuk, miért. Egy rendkívül versenyképes iparágban, mint például a fényképészeti üzletágban, az egyik legfontosabb feltétel, hogy releváns maradjon és sikeres legyen, az, hogy tudja, hogyan értékesítheti termékeit és szolgáltatásait. Mert ha jól reklámozza vállalkozását, akkor valószínűleg több ügyfelet fog foglalni. Mint fényképészeti vállalkozás tulajdonosa, lehet, hogy már tudja, hogy az ügyfelek foglalása az esküvői fotózási üzletág növekedésének egyik legfontosabb eleme. Ezért nem csak az a fontos, hogy megértsék az alapokat az esküvői fotózás marketing, ugyanilyen fontos, hogy megfelelően használja az idejét, hogy működjön együtt az ügyfelek szeretsz. Ebben a blogban, mi hozza meg top 5 esküvői fotózás marketing tippek a mi kölcsönhatások esküvői fotósok és marketing profik Justin és Mary Marantz, hogy tud dolgozni, hogy az üzleti, hogy a következő szintre.
Photography Marketing tippek
hogy dolgozzon ki az ideális marketing technika az esküvői fotózás üzleti, meg kell tervezni és strategize oly módon, hogy vonzza az ideális ügyfél az utat, és azt is biztosítja, hogy folyamatosan jön vissza, hogy minden a fotózás követelményeknek. És ahhoz, hogy ez megtörténjen, időt kell fordítania a hálózatépítésre és a stabil szakmai kapcsolatok kiépítésére mind az ügyfelekkel, mind más gyártókkal. Az esküvői fotózás szerkesztési igényeinek kiszervezése biztosíthatja, hogy extra időt töltsön vállalkozásának marketingjére a célközönség számára. Ha van ideje erre, a marketingre összpontosító erőfeszítései segítenek a fotózási üzlet növekedésében. Itt van, hogyan!
vigyázzon az ideális ügyfeleire
esküvői fotósként az egyik célja az, hogy olyan ügyfeleket foglaljon le, amelyek ideálisak az Ön vállalkozásához. Miután lefoglalta ezeket az ügyfeleket, gondoskodnia kell róluk! Ennek nagyszerű módja az, ha átgondolt ajándékokat ad a múltbeli és jelenlegi ügyfeleinek. Amikor ezt megteszi, megmutatja ügyfeleinek, hogy sokat jelentenek neked, és hogy valódi erőfeszítéseket tesz a velük való kapcsolattartás érdekében. És amikor rajta vagy, ne felejts el olyan ajándékokat küldeni, amelyeket az ideális ügyfelek megoszthatnak a Facebook-on és az Instagram-on, mert ez segíthet a webhely forgalmának növelésében. Az ügyfelek gondozása fontos része az esküvői fotózás marketingjének és a vállalkozás növekedésének, mivel az ideális ügyfelek valószínűleg családjukhoz és barátaikhoz fordulnak, akik szintén potenciális ügyfelek lehetnek.
Javasolt Olvasás: A sikeres fotós üzlet építésének kulcsai: az esküvői fotós útmutató
vigyázzon a szállítókra
a szállítókkal való pozitív kapcsolat megteremtése szintén elengedhetetlen része a vállalkozás növekedésének. Miért? Mivel az esküvői ipar olyan sok szolgáltatást kínál. És az ideális ügyfelek, akiket keres, már dolgozhatnak ezekkel a gyártókkal, így lehetőséget adnak arra, hogy együttműködjenek ugyanazokkal az ügyfelekkel. Így, ha tartós szakmai kapcsolatokat szeretne kialakítani a többi eladóval, ne feledje, hogy kedves legyen, amikor találkozik velük. Miközben potenciális üzleti vezető, ők is emberek! Vegye fel a kapcsolatot az eladókkal arról, hogyan támogathatja és támogathatja egymást.
számos módja van annak, hogy szeretetet mutasson a többi eladónak. Az egyik felajánlja, hogy ingyenes fejlövéseket vagy címkéket ad egy esküvőhöz, hogy elemükben dokumentálja őket. Létrehozhat olyan szállítókártyákat is, amelyek egy adott képet tartalmaznak, amely az adott szállító specialitását képviseli. A blogbejegyzések, link ki a gyártók, hogy dolgozott minden esküvő, így a nézők könnyen elérheti a telek is.
gyors tipp: fontolja meg, hogy havonta egyszer hálózati estét szervezzen, hogy összehozza Önt és szállítóit a munkán kívül. Ez egy szórakoztató módja annak, hogy megismerjük őket, és erősebb kapcsolatokat alakítsunk ki!
Kapcsolódó Olvasmány: Hogyan építsünk bizalmat esküvői szállítók
hagy egy minta Album
Gondolj egy minta album, mint egy előnézet, hogy a honlapon, a képeket, és az üzleti. Az Ön által létrehozott album képviseli a személyes fényképezési stílusát, és felkeltheti az ügyfeleket, hogy többet megtudjanak rólad és vállalkozásodról. Csatlakozzon kedvenc helyszíneihez, és kérdezze meg, hogy adhat-e nekik egy mintaalbumot, amelyet megoszthat a potenciális ügyfelekkel. Amikor egy albumot ad meg a helyszíneknek, népszerűsíthetik a fotózási munkát, valamint bemutathatják tulajdonukat. Ez viszont erősítheti az eladóval fennálló kapcsolatot. Ahelyett, hogy fizetni esküvői fotózás reklám, használja a kapcsolatot épített, hogy több ügyfelet a fotózás üzleti. Ez, szerintünk, mindkét érintett fél számára előnyös helyzet!
Justin és Mary bizonyítják, hogy ez a technika működik, amikor a fotózás marketing. “Hagytunk egy 10 ons 10 Gesztenyebarna album egy esküvői helyszín hosszú vissza. Az a könyv, amelyet ezen a helyen hagytunk, alig 50 000 dollár foglalást hozott nekünk nyolc év alatt” – mondták.
kapcsolódó olvasmány: 4 egyszerű módja a képek megosztásának a gyártókkal
találkozz a saját gyepeden
ha olyan helyen találkozol, ahol kényelmes vagy, akkor az összes változót irányítod, beleértve azt is, hogy hogyan mutatod be magad a potenciális ügyfeleknek. Például használhatja a nappalit stúdióként és találkozóhelyként, és olyan részleteket adhat hozzá, amelyek megfelelnek a személyes stílusának és márkájának. Ügyfelek meghívása (természetesen, szem előtt tartva a COVID protokollokat! ha olyan helyen töltesz időt, ahol kényelmes vagy, valószínűleg növeli a bizalmat, és lehetővé teszi, hogy olyan döntéseket hozzon, amelyek segítenek a vállalkozás növekedésében.
gyors tipp: Ha otthonában vagy stúdiójában nincs helye üzleti találkozók lebonyolítására, nézze meg, hogy kapcsolatba léphet-e egy másik fotóssal vagy helyi eladóval, hogy béreljen helyet.
próbáljon ki egy a la Carte árazást
az A la carte árképzés lehetőséget nyújt arra, hogy minden egyes szolgáltatást egyedileg árazzon, és lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy pontosan eldöntsék, mely szolgáltatásokat akarják. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy testreszabott csomagokat kapjanak, valamint pontosan tudják, hogy mit fizetnek. Ezzel az árképzési modellel az ügyfelek végül olyan egyedi csomagokat építhetnek, amelyek drágábbak, mint a beállított csomagárak. Ha, azonban, ideges vagy az a la carte-ra való ugrás miatt, mindig esküvői fotózási csomagok építésével kezdheti.
megosztva sikerüket az a la carte árazással, Justin és Mary azt mondta: “nem csak az ügyfeleket kaptuk az ajtóban, nem csak 90-95% – ot foglaltunk le, de miután eldöntötték, hogy lefoglalnak minket, beleestek ebbe a “Május is” mentalitásba. Úgy gondolták, ha fel akarnak venni minket, akár egy albumot is felvehetnek, és több órányi tudósítást is adhatnak. Mire elkészültek, olyan nagy vagy nagyobb csomagokat építettek, mint amikor csomagokat állítottunk be.”
Related Read: hogyan ár esküvői fotózás: 4 tipp a csomagok beállításához
növelje márkája visszahívási értékét
legyen az ügyfelekkel való kapcsolattartás kiváló értékesítés utáni szolgáltatás révén, vagy új kapcsolatok kiépítése az esküvői ipar más szolgáltatóival, vagy a velük való munka megosztása, ezeknek a marketing gyakorlatoknak a végső célja az, hogy továbbra is a fejükben maradjanak, és növeljék a márka visszahívási értékét. És ha ezeket a gyakorlatokat testre szabott árazással tudná klubolni, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek, és maximalizálja nyereségét, akkor tekintse gyilkos kombinációnak! És ne felejtse el viselni a bizalmát, amikor felkészül arra, hogy zsákolja ezt a nagy esküvői fotózási feladatot. Reméljük a 5 az itt megosztott fényképészeti marketing taktikák segítenek abban, hogy több esküvőt fenntartható módon foglaljon le. Ha van saját marketingstratégiája, amelyre esküszik, szeretnénk megismerni őket is!
Tovább Olvasva: Top 10 Marketing tippek esküvői fotósok számára
a Shootdoteditnél professzionális képszerkesztő szolgáltatásokat nyújtunk esküvői fotósok számára, hogy csökkentsék utómunkálati munkaterhelésüket, és segítsék őket abban, hogy energiáikat új magasságokba vigyék. Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan tudunk segíteni, nézze meg árképzési terveinket.