Marketing vállalkozásának nem kell nehéznek lennie.
a kisvállalkozások marketingje nem könnyű dolog a legtöbb kisvállalkozó számára. A tényleges üzleti műveletek figyelembe idő és erőfeszítés, ott egyszerűen nincs elég idő, munkaerő, vagy a költségvetés teljes mértékben megvalósítani a lehetséges ‘hogyan piac egy kis üzlet’
33 Classic & eredeti módon, hogy a piac a kis üzlet:
azonban a megfelelő mennyiségű irány, megértés, technológia (alkalmazások), és az ilyen, marketing a kisvállalkozások nem elérhetetlen. Ebben a bejegyzésben 33 olcsó & megfizethető módszert kínálunk kisvállalkozásának 2021-es piacra dobására:
használja ki az ingyenes Google marketing eszközöket kisvállalkozások számára
a Google keresések rangsorának organikus Felkapaszkodása nehéz lehet, de szerencsére a Google számos nagyszerű eszközt kínál Önnek, amelyek segítenek egyedül csinálni. A Google Analytics segítségével például láthatja, hogy a látogatók hogyan lépnek kapcsolatba az Ön webhelyével, és honnan érkeznek. Ez lehetővé teszi, hogy olyan tartalmat hozzon létre, amely jobban megcélozza ezeket a forrásokat, és összpontosítsa erőfeszítéseit a webhelyekre, blogokra és más helyekre, ahonnan a közönség származik.
az is létfontosságú, hogy valós időben reagáljon az eseményekre, mivel ezek segíthetnek abban, hogy jobban szemügyre vegye a közösségi média bejegyzéseit. A Google Trends egy ingyenes Google eszköz, amely segít a hívószavak és a felkapott témák tetején maradni, így nagyobb beszélgetésekhez csatlakozhat, miközben felhívja a figyelmet vállalkozására.
végül a Google Cégem egy egyszerű funkció, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy megtalálják vállalkozását a Google Térképen, hozzáférjenek az óráihoz és többet tudjanak meg. A GMB, mint ismert, nagyszerű módja annak, hogy javítsa láthatóságát, több információt szerezzen arról, hogy ki keresi a vállalkozását, sőt javítsa SEO és AdWords stratégiáit, hogy többet hozzon ki minden elköltött dollárból.
nehéz építeni egy marketing stratégia, mint egy kisvállalkozás tulajdonosa. A millió dolog között, amit minden nap meg kell tennie, és az adminisztratív aggályok között a reklám és a közösségi média kreatívvá válása időpocsékolásnak tűnhet. Ennek ellenére a marketing segíthet abban, hogy okosabban dolgozzon, nem pedig keményebben, azáltal, hogy befogadó közönséget ér el médiumokon és üzeneteken keresztül, amelyeket szeretnek.
Készíts saját videohirdetéseket
a videó ma a marketing központi része, mivel egyre több fogyasztó szívesebben néz rövid klipeket, és ezek alapján hoz vásárlási döntéseket. Még akkor is, úgy tűnhet, egy kicsit ki az árkategóriában. Mindazonáltal, míg a marketing csapatok és a videofelvételek drágák, van néhány nagyszerű eszköz, amellyel önmagában is nagyszerű videohirdetéseket készíthet.
az okostelefon kamerája kiváló felvételeket készíthet HD formátumban, és miután szerkesztette, használhatja az üzleti marketing video maker alkalmazást, mint például a Boosted, hogy a klipeket professzionális, teljesen márkás és szórakoztató videókká alakítsa, amelyek segítenek a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartásban
a Boosted lehetővé teszi, hogy rövid videókat készítsen saját klipjeiből és a stock felvételek könyvtárából, valamint szöveget, vizuális effektusokat és különböző elrendezéseket adjon hozzá. A videókat néhány perc alatt elkészítheti és feltöltheti anélkül, hogy egyetlen fillért fizetne. Győződjön meg róla, hogy a videomarketing-elemzéseket használja a videó teljesítményének megértéséhez és kihasználásához.
némi inspirációért nézze meg ezeket a kreatív videohirdetési reklámokat:
maradjon aktív a közösségi média üzleti oldalain
a közösségi média nagyszerű módja annak, hogy közvetlenebb kapcsolatba lépjen az ügyfelekkel, és megmutassa az üzlet játékosabb oldalát. Ezek a platformok lehetőséget adnak arra, hogy valós időben reagáljanak az ügyfelek visszajelzéseire, és megmutassák, mennyire törődnek a vállalkozással kapcsolatos tapasztalataikkal. A közösségi média csatornáin történő gyakori közzététel szintén releváns és a közönség fejében marad. Még egy kis megjegyzés vagy frissítés is frissítheti jelenlétét, és megmutatja elkötelezettségét az ügyfelekkel való közvetlen kommunikáció iránt.
emellett bemutathatja know-how-ját, miközben reklámozza vállalkozását más magánszemélyek és vállalkozások közösségi média bejegyzéseinek kommentálásával. Kövesse azokat a Facebook-oldalakat, amelyek az Ön üzleti típusához kapcsolódnak, hogy válaszoljon a kérdésekre, vagy akár csatlakozzon a buta Twitter szálakhoz, amelyek nagyobb expozíciót nyújthatnak, és új közönségeket mutathatnak be.
hirdessen kedvezményeket és promóciókat megfizethető e-mail marketinggel
annak ellenére, hogy nem olyan gyors, mint a közösségi média vagy az azonnali üzenetküldés, az e-mail továbbra is a legtöbb marketinges eszközkészletének tetején marad. Az ügyfelek közel 50% – a élvezi a heti promóciós e-maileket, és sok trükköt használhat az e-mailen keresztüli értékesítés növelésére. Az olyan olcsó e-mail eszközök, mint a MailChimp vagy a GetResponse, sokkal nagyobb ellenőrzést biztosítanak kampányai felett.
ez magában foglalja a közönség különböző tényezőkre történő szegmentálását, az automatizált e-mailek ütemezését, sőt azt is, hogy az egyes e-mailek milyen jól teljesítenek. Így összpontosíthat az e-mail ajánlatok módosítására, hogy több kattintást kapjon a webhelyére, és végül több konverziót érjen el.
kisvállalati témájú blog közzététele
míg a hagyományos reklám még mindig él és virul, a fogyasztók többsége inkább egy cikken keresztül szeretne megismerni egy céget, nem pedig hirdetésen keresztül. A blogolás egy módja annak, hogy felkeltse érdeklődését az Ön vállalkozása iránt, megosztva néhány iparági bölcsességet vagy történetet a cégéről egy adott hangon és stílusban, amelyet az emberek a kisvállalkozáshoz fognak társítani.
a blogolás szempontjából a több több. A közzétételi ütemterv betartása megbízhatónak tűnik, és megkönnyíti a csapat számára, hogy időben elkötelezze magát a közzététel mellett. Ha nincs megfelelő íráskészséggel rendelkező személyzet, akkor a blog tartalmát akár 20 dollárért is kiszervezheti olyan cégeknek, amelyek rendelkeznek a SEO készségekkel, hogy segítsék a tartalmat szervesen felmászni a keresőmotor létrán, és elérjék a potenciális ügyfeleket az Ön vállalkozásához.
Create fun & creative graphic content
a blogok és a hosszú formátumú tartalmak nagyszerűek ahhoz, hogy a webhely olvasói maradjanak, de néha rövidebb, könnyebben emészthető tartalmak segíthetnek eljutni a webhelyére. Nem számít, mennyi ideig voltál a vállalkozásodban, valószínűleg van néhány érdekes tipped és magyarázatod, amit megoszthatsz a fogyasztókkal.
A tartalom Szórakoztató, új módon történő csomagolása segíthet bemutatni szakértelmét, és kíváncsivá teheti az olvasókat. Az ingyenes online tervezőeszközök segítségével egyedi infografikákat, képeket és egyéb látványokat hozhat létre, amelyeket könnyen feltölthet a közösségi médiába, sőt beágyazhat a blogjába.
még akkor is, ha cipőfűző költségvetésen dolgozik, nagyszerű módszerek vannak arra, hogy a cég nevét eljuttassa a nézőkhöz. A Marketing nehéz, de soha nem lehet elég drága ahhoz, hogy megakadályozza. Összpontosítson arra, hogy megtalálja az ingyenes és megfizethető eszközöket, amelyek lehetővé teszik, hogy kevesebbet tegyen, és indítsa el az utazást a névtelen kisvállalkozásoktól a háztartási névig.
egy olcsó marketing taktika a kisvállalkozások tulajdonosai számára a mindennapi életük vlogolása, vállalkozásuk működtetése. Nézze meg, hogyan lehet sikeres vlogot készíteni itt.
adjon hozzá egy cikket egy ipari Magazinhoz vagy weboldalhoz
nem számít, milyen nagy vagy kicsi a vállalkozása, a reklám, különösen a mainstream médiában, gyorsan az egyik legnagyobb költségévé válhat. És nem csak drága, hanem csak azért, mert hirdeted a cégedet egy magazinban, ez még nem garantálja, hogy megtérül a befektetésed.
szó szerint több ezer dollárt költhet hirdetési kiadásokra, és 0 dolláros megtérülést érhet el hirdetési erőfeszítésein.
tehát hogyan lehet a nevét ott, talán egy iparág vezető magazin vagy weboldal, anélkül, hogy egy vagyont költene egy hirdetés futtatására?
a válasz egyszerű; Egyszerűen adjon hozzá egy releváns, informatív cikket egy iparágvezető kiadványhoz, amelyet általában teljesen ingyenesen lehet megtenni.
valójában gyakorlatilag minden magazin és weboldal elfogadja a vendég hozzájárulásokat, és a legtöbbjük lehetővé teszi, hogy reklámozza kisvállalkozását a szerző életrajzában.
beszélj egy nagyszerű módja annak, hogy a piaci üzleti, költés nélkül pénzt a marketing.
esemény házigazdája vagy társszervezője
függetlenül attól, hogy már van-e nagy követője a közösségi médiában, vagy egyszerűen csak egy kis érdeklődést szeretne felkelteni, egy esemény vagy verseny megrendezése vagy társszervezése nagyszerű módja lehet annak, hogy az emberek érdeklődjenek a márkája iránt.
ez lehet tenni a saját, esetleg előmozdításával kedvezmény vagy eladó, hogy te üzembe, vagy fut valamilyen verseny, ahol a versenyzők az esélyt, hogy nyerjen egy ingyenes ajándék kosár.
a kulcsszó itt az, hogy valami ingyeneset kínáljon, ami szinte garantálja, hogy közönsége úgy fogja érezni, hogy valamilyen értéket szerez a márkájával való interakciójából.
az egyik népszerű stratégia az, hogy kapcsolatba lépsz más hasonló vállalkozásokkal az iparágban, és javasolod, hogy közösen szponzorálj egy versenyt vagy egy ajándékot. Ez viszont elősegíti az érdeklődést mindkét szponzor társaság iránt, ami lehetővé teszi mindkét fél számára, hogy új potenciális ügyfeleket érjen el.
indítson Affiliate programot
Affiliate marketing utal, hogy a gyakorlat előmozdítása és értékesítése mások termékek vagy szolgáltatások annak érdekében, hogy megszerezzék a jutalék, ha az értékesítés történik.
mint affiliate, ez lehetővé teszi, hogy pénzt keresni azáltal, hogy az értékesítés, anélkül, hogy a saját saját termékek vagy szolgáltatások.
ugyanakkor az affiliate programot futtató vállalat számára előnyös lesz, ha más emberek reklámozzák őket, csak akkor kell fizetniük, ha az eladás ténylegesen megtörtént.
tehát lényegében, ha képes elindítani egy affiliate programot a kisvállalkozása számára, akkor képes lesz arra, hogy az embereket reklámozza és eladja termékeit vagy szolgáltatásait anélkül, hogy bármilyen munkát kellene tennie.
más szavakkal, a leányvállalatai minden kemény munkát elvégeznek a termékek vagy szolgáltatások marketingjében és népszerűsítésében, és csak akkor kell fizetniük nekik jutalékot a munkájukért, amikor ténylegesen eladnak.
mindaddig, amíg megfelelően tervezték és hajtották végre, az affiliate program futtatása alapvetően minden kisvállalkozás számára win-win forgatókönyv, egyszerűen azért, mert garantálja a megnövekedett marketing erőfeszítéseket, ahol csak akkor kell fizetnie, ha ezek az erőfeszítések hatékonyak az értékesítésben.
webináriumok kezdése
kicsit drága lehet webináriumokat tartani a vállalat számára. De, ha sikeresen megtörtént, a kisvállalkozások jelentős mennyiségű online érdeklődést generálhatnak az ilyen típusú élő események megrendezésével.
lényegében a webinar egy olyan műhely, amelyet videocsatornán keresztül hajtanak végre. Néha, de nem mindig, a webináriumokat élő közönségnek mutatják be.
a webinárium és az infomercial közötti fontos különbség azonban az, hogy a webinárium nem az eladásról szól. Ehelyett a webináriumokat íratlan, interaktív módon kell használni a közönség tájékoztatására.
azáltal, hogy a közönség értékes információkat, akkor képes lesz arra, hogy a munka felé bizalomépítés, ami a mai világban, az egyik abszolút legjobb módszer a marketing az üzleti.
hozzon létre Facebook csoportokat (és maradjon aktív)
amikor megpróbálja piacra dobni vállalkozását egy cipőkötő költségvetéssel, csatlakozik a Facebook csoportokhoz, valamint más közösségi platformokon, például a LinkedIn-en lévő csoportokhoz, rendkívül költségvetés-barát módszer lehet egy kis zümmögés létrehozására vállalkozása körül, anélkül, hogy egyetlen fillért kellene költenie.
a cél itt az, hogy csatlakozzon ezekhez a csoportokhoz, majd értékes információkat és tanácsokat adjon társainak ingyen.
az ötlet az, hogy ahogy a csoport többi tagja elkezdi látni a valódi értéket az Ön által nyújtott információkban, fokozatosan elkezdenek többet megtudni rólad, a vállalkozásodról és arról, amit kínálsz.
fontolja meg a Facebook videohirdetési készítő alkalmazás használatát, hogy segítsen promóciós videókat készíteni a Facebook csoportokban való megosztáshoz, mint nagyszerű és olcsó marketingeszköz a kisvállalkozások számára.
szűkítse a célközönséget
minél többet tud a közönségről, annál könnyebb lesz hatékonyan értékesíteni vállalkozását.
a közösségi médiában és a vállalati blogon való aktív részvétel nagyszerű, de biztosnak kell lennie abban, hogy a megfelelő típusú emberek számára hoz létre tartalmat, vagyis ha azt szeretné, hogy a vállalkozás tartalma rezonáljon és kapcsolatba lépjen az összes potenciális ügyféllel.
a célközönség megismerése érdekében a legtöbb marketingszakember a potenciális vásárlók félig kitalált reprezentációinak elkészítésén dolgozik, amelyeket vásárlói személyiségeknek neveznek.
a vevő személyiségét olyan stratégiaként használják, amely segít a vállalkozásoknak megérteni a célközönség tagjainak igényeit, kívánságait, vágyait és aggodalmait.
alapvetően a közönség aggodalmainak megértésével jobban elkészítheti márkája digitális tartalmát az igényeik kielégítésére. Más szavakkal, felajánlhatja nekik azt az információs tartalmat, amelyet valójában keresnek.
és ezzel képes lesz bizalmat építeni a közönséggel, és az iparág gondolatvezetőjévé válik. Viszont, így valószínűbb, hogy képes lesz hatékonyan értékesíteni vállalkozását a közönség számára.
határozza meg a közönség észlelését
ahhoz, hogy kisvállalkozását és termékeit vagy szolgáltatásait megfelelően értékesítse, ismernie kell a saját céljait a pozícionálás szempontjából. Más szavakkal, hogyan szeretné, ha az ügyfelek látnák az Ön vállalkozását és az Ön által kínált előnyöket?
az ügyfél megítélése az Ön vállalkozásáról számos mindennapi erőforrásból származhat, beleértve a médiát, az üzleti áttekintéseket, a funkciókat, a csomagolást és a prezentációt, a kiskereskedelmet, a szájról szájra stb.
emellett a közönség által a márka érzékelésének megismerése segít abban, hogy pontosan meg tudja határozni egyedi eladási ajánlatát vagy USP-jét. Lényegében a márka egyedi eladási javaslata az a képesség, hogy képes legyen megkülönböztetni magát versenytársaitól egy vagy több módon.
mit csinálsz jobban, mint ők? Mit old meg hatékonyabban, mint ők? Hogyan különbözteted meg a konkurenciát az első benyomástól?
ha alig vagy egyáltalán nincs különbség közted és a versenytársaid között, de a versenytársaid időt szántak arra, hogy vonzóbbá tegyék magukat, valószínűleg ők lesznek azok, akikhez a közönség tagjai fordulnak.
ezért fontos ismerni a közönség felfogását, amely viszont lehetővé teszi, hogy egyértelműen azonosítsa márkáját egyedülálló módon, amelyhez a közönség kapcsolódik.
mutassa be oktató videókkal
függetlenül attól, hogy a termék megvásárlását fontolgatók számára forgatták-e, vagy azok, akik már megtették, az oktató videók nagyszerű módja annak, hogy ügyfeleinek olyan ismereteket és információkat nyújtsanak, amelyekre valóban szükségük van.
mindig összpontosítson az oktatásra, de ne felejtse el megengedni a kreativitást is.
mivel manapság a legtöbb okostelefon rendelkezik továbbfejlesztett videokamerákkal, a videós nem is szükséges a nagyszerű videotartalom létrehozásához. Ami jó hír a szűkebb költségvetésű kisvállalkozások számára.
videók forgatásakor mindig győződjön meg arról, hogy elegendő fény van a szobában, és a természetes fény mindig a legjobb.
győződjön meg róla, hogy törölje a háttér és az előtér a rendetlenséget és egyéb zavaró.
és ne felejtsd el megírni, hogy mit akarsz mondani, ami segít abban, hogy ne hagyj ki egyetlen fontos pontot sem, anélkül, hogy úgy éreznéd, hogy meg kell jegyezned és ismételned szóról szóra.
ne feledje, hogy a hang megközelíthető és valódi, nem robot. Tehát készülj fel, de megint ne félj elengedni egy kicsit azt a kreativitást, amelyről tudom, hogy benne van!
15. Build Your Reddit Karma
a Reddit egy online közösség, amely tele van felhasználó által létrehozott fórumokkal, amelyek subreddits néven ismertek. Ha az alhitelekről van szó, nagyjából van egy alhitelezés minden rést, témát vagy iparágat illetően, amelyre gondolhat.
és úgy értem mindent!
bár ezek közül a szubredditek közül sokan immunissá váltak a kirívó önreklámozásra, a fórum-specifikus szabályoknak köszönhetően továbbra is szakértőként építheti fel magát a saját területén, ha más módon járul hozzá a beszélgetésekhez.
lényegében a Reddit használatakor a beszélgetésekhez való csatlakozással vagy saját maga indításával szeretné bevonni közönségét. Ezután lassan, de fokozatosan szakértővé válhat, és a többi Reddit-felhasználó, akivel kapcsolatba lép, nagyobb valószínűséggel látogatja meg webhelyét vagy támogatja márkáját.
Host egy AMA (kérdezz bármit), vagy keressen a leginkább relatable subreddits kérdések és válaszok, ha lehetséges.
ez a két taktika hozzáadja a Reddit karmáját, amely a felhasználónevéhez csatolt pontrendszer.
továbbá győződjön meg arról, hogy a profil megfelelően van kitöltve, csak abban az esetben, ha más felhasználók szeretnék jobban megvizsgálni, hogy ki vagy és mit tudsz ajánlani.
ha pozitív elkötelezettséget észlel a bejegyzéseivel/válaszaival kapcsolatban, ne féljen eldobni egy linket a webhelyére, vagy más módon megemlíteni termékét vagy szolgáltatásait, de csak akkor, ha helyénvalónak tűnik.
16. Host a Virtual Party
az egészség és a biztonság mind a cégtulajdonosok, mind az ügyfelek számára egyaránt komoly aggodalomra ad okot, kényelmes és szuper megfizethető módja annak, hogy nagyszámú potenciális ügyfelet érjen el egy virtuális party!
ezek lehetnek exkluzívak vagy nyilvánosak, és számos videohálózati platformot használhat az esemény ütemezésének megrendezésére, amely interaktív élményekből áll, mint például helyszín-túra, Termékbemutató, termékajándék, Q& A stb.
próbálj meg úgy gondolni egy virtuális partira, mint egy webináriumra, de sokkal hétköznapibb, és sokkal kevésbé megírt légkörrel.
ezek az események élő közösségi platformokon is megtörténhetnek, mint például a Facebook Live és az Instagram Live.
a mai világban, ahol a társadalmi távolságtartás a mindennapi élet rutin részévé válik, a virtuális események tökéletes módja annak, hogy márkáját szem előtt tartsa, amikor az ügyfelek fizikailag nem lehetnek bárhol az üzletben vagy a helyszínen.
hozzon létre egy infografikát
minden fogyasztónak különböző igényei és igényei vannak, és ez magában foglalja az információfelvétel módját is.
vannak, akik könnyen hallanak valamit, és emlékeznek minden szóra, vannak, akik jobban elnyelik a tudást a hosszú formájú olvasás révén, és végül mások egyszerűen vizuális tanulók, akiknek csak egy gyors pillantásra van szükségük ahhoz, hogy mindent fel tudjanak sopolni.
és azok számára, akik jobban elnyelik az információkat vizuálisan, az infographics itt van, hogy megmentse a napot!
az infografikák vizuális grafikák, amelyek összekapcsolják a szöveges információk korreláló bitjeit. Lényegében egy infografikát használnak a must-know vagy fun-to-know információk könnyen olvasható formátumban történő bemutatására, ami esztétikailag is kellemes.
ráadásul még egy lépéssel tovább is léphet, amikor infografikákat készít a márka stílusának vagy személyiségének megfelelő színek használatával. Ez viszont még nagyobb kapcsolatot teremt vállalkozása és azok között az emberek között, akikkel kapcsolatba akar lépni!
újrahasznosítsa a régi tartalmat újabb örökzöld tartalomra
az olyan vállalkozások számára, amelyek egy ideje online működnek, jó esély van arra, hogy már van egy jó régi tartalom, amelyet az első közzététel óta nem frissítettek, felülvizsgáltak vagy más módon néztek meg.
ha új tartalmi ötleteket keres, soha nem rossz ötlet átnézni a régi tartalmát, hogy megnézze, lehet-e javítani vagy frissíteni.
sokszor az újonnan újrahasznosított tartalom ugyanolyan jól teljesíthet, mint egy teljesen új tartalom.
ez azért van, mert amikor régi tartalmat újrahasznosít, akkor a meglévő információkat veszi fel, majd még több információt ad hozzá. Ez viszont olyan tartalmat biztosít a közönségnek, amely még értékesebb és még informatívabb, mint korábban.
plusz, ez is működik, hogy létrehozza a márka, mint egy szakértő a témában.
tehát valóban mindenki számára előnyös, ha Ön és közönsége rendszeresen átnézi a régi tartalmakat, és megnézi, hogy frissíthető-e valamelyik.
LinkedIn (hozzászólások és csoportok)
a LinkedIn csoportokat gyakran figyelmen kívül hagyják, mint marketing lehetőséget, de ha megfelelően játszik a szöget, hatalmas potenciális forrást jelenthetnek. Bár a platform üzleti és szakmai közönséget is kiszolgál, mind a B2B, mind a B2C vállalkozások pénzt szerezhetnek a LinkedIn használatával.
a LinkedIn-en folytatott kommunikációnak mindig formálisnak és professzionálisnak kell lennie, olyan tartalommal, amely általában az informatív és oktatási szektort szolgálja. Az olyan elemek, mint az e-könyvek, cikkek és webináriumok, tökéletes példák a tartalomformátumokra, amelyek általában jól teljesítenek a platformon.
jelenleg a platformon lévő csoportokat csak egyéni fiókok használhatják, az üzleti fiókok pedig nem léphetnek interakcióba vagy nem vehetnek részt csoportokon belül.
egyéni vállalkozóként azonban a csoportokhoz való csatlakozás segíthet a márka felépítésében azáltal, hogy összekapcsolja profilját az iparág többi részével. Viszont, akkor használja ezt a helymeghatározás, hogy segítsen létrehozni a hírnevét, mint egy iparági szakértő.
mindig maradj profi, udvarias és udvarias a csoportokon belül, még akkor is, ha más a véleményed. Ne feledje, hogy a hatóságot és a hangszínt prioritásként kell kezelni, mint hogy meggyőző legyen, vagy érveket indítson a platformon való közzététel során.
ügyfél áttétel (nem Affiliate programok)
használja a jelenlegi ügyfelek, hogy növekszik az üzleti ösztönzésével áttétel. Végül, egy pozitív vásárlói élmény rengeteg ügyfelet hozhat, különösen a megfelelő ösztönzőkkel.
ez lehet egyszeri ajánlási ösztönző, ahol az ügyfelek ingyenes termékekkel, kedvezményekkel vagy más ösztönzőkkel jutalmazzák az új ügyfelek sikeres hivatkozását, vagy dönthet úgy, hogy ehelyett hosszú távú ajánlási/hűségprogramot hoz létre.
a meglévő ügyfelek jutalmazása különösen előnyös, mert ösztönzi az új ügyfelek növekedését az üzleti életben, mivel motiváltak lesznek arra, hogy új arcokat hozzanak a vállalathoz az Ön számára.
másrészt az új ügyfelek ösztönzése arra ösztönzi ezeket az előre érdekelt személyeket, hogy vállalják a vásárlást, mivel valószínűleg jutalmat kapnak vele együtt.
ezek az ösztönző ötletek gyakorlatilag minden üzleti típusban működnek, bár jelentős forrásokra lehet szükség az ösztönző program indításának kezdeti költségeinek fedezésére.
jelentkezés díjakra és Spotlámpákra
fontolja meg, hogy pályázik-e olyan iparági díjakra vagy spotlámpákra, amelyek kizárólag érdemeken alapulnak. Csak tartsd észben, hogy sok iparági díj “pay to play”, néha jelentős adományokat igényel az Ön részéről, és kevésbé értékes az Ön számára, mint eredmény.
jelentkezés vagy jelölés előtt mindig vizsgálja meg egy díj hírnevét és azt, hogy ez milyen hatással lesz az Ön vállalkozására. Ha ez egy nagyra becsült és elismert díj, akkor határozottan sokkal többet fog segíteni, mint egy olyan díj, amelyről még senki sem hallott.
kérdezd meg magadtól is, hogy a győzelem közvetlenül befolyásolja-e vállalkozását. Lenyűgözi az ügyfeleket, vagy meggyőzi őket a vásárlásról? Üzleti szempontból megéri-e díjat vagy szakmai reflektorfényt igényelni?
gerilla Marketing
bár kissé bonyolultnak tűnhet, a gerilla marketing nagyszerű technika a kisvállalkozások számára, amely egyszerűen minden olyan marketing taktikára utal, amely meglepetéssel vagy szokatlan módszerrel jár a közönség elérése érdekében.
tehát, ha egy dobozon kívüli lehetőséget keres a reklámozáshoz, fontolja meg a nem hagyományos módszerek használatát, hogy észrevegye márkáját.
alapvetően, ha hajlandó egy kicsit több időt és kreativitást fektetni termékeinek vagy szolgáltatásainak népszerűsítésébe, a gerilla marketing egy egyszerű taktika, amely bizonyítottan működik újra és újra.
ez a kissé éles taktika gyorsan új ügyfelek százai elé állíthatja márkáját, különösen, ha képes valamilyen szokatlan ötlettel előállni, amely sok kíváncsiságot kelt.
a gerilla marketing némi kockázatot hordoz, különösen annak tudatában, hogy a márkád elöl és középen lesz. Bármennyire is fogja használni ezt a taktikát, hogy vonzza a jó nyilvánosságot, akkor is dob fel néhány rossz nyilvánosságot ugyanabban az időben.
mobil (jármű/teherautó) Marketing
a guerrilla marketing szerint a legegyszerűbb módja annak, hogy új ügyfelek elé kerüljön, ha bemutatja márkáját, amikor a legkevésbé számítanak rá.
a mobil marketing az Ön vállalkozásának hirdetése a járművek széles skáláján, amely lehet statikus hirdetés vagy videó grafika.
az interaktív ügyfélélmény érdekében a márkák akár olyan bemutató teherautókat is bérelhetnek, amelyek kifejezetten az ilyen típusú demókhoz és hirdetésekhez készültek. Természetesen a járművek bérbeadása a márkanév megjelenítéséhez nem feltétlenül ingyenes vagy olcsó taktika.
néhány nagy jármű-vagy gyalogos forgalmú területen azonban az ilyen mobilhirdetések gyakran segíthetnek jelentős számú új, potenciális ügyfél elérésében, így a befektetés megtérülés szempontjából megéri.
vegyen részt hálózati eseményeken
ha márkáját szeretné építeni, érdemes megfontolni sok hasonló gondolkodású ember előtt a hálózati eseményeken. Az ilyen típusú események arra kényszerítik Önt, hogy kilépjen az üzleti világba, mint üzleti tulajdonos, és szembenézzen a saját önbizalmával.
a legtöbb interakcióban legfeljebb 20 vagy 30 másodperc áll rendelkezésére, hogy kiemelje, ki vagy, hogyan áll a vállalat, és mit csinál.
még a leginkább introvertált cégtulajdonosok számára is, a hálózatépítés estéjének végére csiszolt és gyakorolt lesz az üzenet átadása, ami azt jelenti, hogy magabiztosabb lesz, amikor legközelebb beszél valakivel a vállalkozásáról és arról, hogy mit tehet értük.
plusz, az első kézből kapcsolatot, hogy az események, mint ezek is lehet egy aranybánya, vagy a jövőbeli partnerek, valamint a leendő ügyfelek.
Gyakori Hálózati Alkalmazások (Pl. Bumble Bizz)
ahogy az online társkereső új normává vált, a hálózati alkalmazások a kisvállalkozások tulajdonosainak legjobb barátai a hálózatépítésben. Az olyan platformok, mint a Bumble Bizz és a Shapr, összekapcsolják a hasonló gondolkodású egyéneket, akik már egy bizonyos környéken helyezkednek el egymástól.
ezek az alkalmazások hatékony eszközök lehetnek, ha bővíteni szeretné szakmai hálózatát, de nem biztos abban, hogyan ismerkedjen meg új emberekkel.
az online társkereső alkalmazásokhoz hasonlóan egyszerűen csatlakozol a platformhoz, és megadsz néhány részletet magadról és a vállalkozásodról, hogy létrehozz egy profilt, majd szabadon csatlakozhatsz és Kapcsolatba léphetsz a platform többi felhasználójával.
a Bumble Bizz segítségével megtekintheti más üzleti szakemberek profilját, és dönthet úgy, hogy ellop a kapcsolatfelvételhez. Ha mindkét névjegy csúsztassa az “Igen” gombot a kapcsolatfelvételhez, akkor hozzáférést kap egy üzenetküldő rendszerhez, hogy közvetlenül cseveghessen.
bár a vállalkozással való személyes kapcsolat mesés marketing technika, könnyű megérteni a hálózati alkalmazások előnyeit.
a hozzáférés egyszerű, könnyen használható és bármikor elérhető. Tehát, ha megpróbálja márkáját nagyobb közönség elé állítani, akkor ez lehet a tökéletes bevétel erre.
események szponzorálása
a szervezetek gyakran keresnek szponzorálást különböző események, például konferenciák, vásárok, versenyek vagy versenyek finanszírozásához.
bár az üzleti tulajdonosok nem feltétlenül látnak közvetlen konverziókat egy esemény futtatásából, egy kisvállalkozás számára az ilyen típusú események tervezése, szervezése és futtatása rendkívül hasznos lehet a márka expozíciójának fejlesztésében.
a megfelelő esemény futtatása a legfontosabb szempont, amelyet figyelembe kell venni, amikor ezt csinálja. Például, ha oktatási gyermekkönyveket árul, érdemes megfontolni egy családbarát könyv témájú esemény szponzorálását a városában.
ezután a tervezési szakaszban a helyi vállalkozások széles köréhez fordulhat, hogy szponzorációs finanszírozást kérjen az eseményéhez. A helyi élelmiszerboltok, rádióállomások és szakszervezeti csarnokok jó szervezetek, amelyek szinte minden városban jelen vannak, és valószínűleg beleegyeznek abba, hogy szponzorálják őket egy kis ingyenes reklámért cserébe.
a legfontosabb itt annak biztosítása, hogy az esemény ötlete releváns legyen az Ön által elkülönített vállalkozás vagy iparág típusához.
ezzel azok, akik részt vesznek az eseményeden, természetesen barátságos, megközelíthető szervezetnek fogják látni a márkádat, mivel látni fogják, hogy aktívan futsz és szervezel eseményeket a közösségedben.
média és/vagy mintavételi készletek létrehozása
bár a médiakészlet eredetileg erősen kapcsolódik az események lefedettségéhez, az online korszak zökkenőmentesen összekapcsolta a márkákat és az újságírás ezen ősrégi formáját.
lényegében egy médiakészlet minden, amire egy újságírónak szüksége van ahhoz, hogy történetet írjon a márkájáról.
a legtöbb médiakészlet PDF-fájl, amely közvetlenül letölthető a vállalat webhelyéről, bár e-mailben elküldheti a fájlokat bármely hírügynökségnek vagy magánszemélynek, amely esetleg az Ön vállalkozását vagy eseményét fedi le.
a médiakészlet tartalma az Ön vállalkozásától függ, de általában mindig a következőket kell tartalmaznia:
- az Ön vállalati adatai és elérhetőségi adatai: beleértve a kapcsolattartó nevét és hozzáférési pontját (telefonszám vagy e-mail cím), a vállalkozás nevét, címét és a webhely URL-jét.
- naprakész információk A cégről: Tartsa röviden és pontosan a vállalatával kapcsolatos információkat. Jelölje ki a legfontosabb tényeket, de ne tartalmazzon túlzott részleteket.
- sajtóközlemény: adja meg az esemény részleteit, valamint a kapcsolattartó személytől származó releváns idézeteket vagy információkat.
- nagy felbontású képek: a legtöbb újságírónak nagy felbontású fényképeket kell tartalmaznia a történeteihez.
- termékminták: ha cége termékeket hoz létre, próbáljon meg néhány mintát biztosítani a médiakészlettel együtt. Nem csak ez egy nagyszerű módja annak, hogy új potenciális ügyfelet szerezzen, de a terméket olyan személy kezébe helyezi, aki képes terjeszteni a terméket és bővíteni elérhetőségét.
kényeztesse magát a kereskedelmi Show szezonban
az iparági szakértők és vezetők, a hasonló gondolkodású rajongók és a média egy fedél alatt történő összegyűjtésével a szakkiállítás rendkívül előnyös lehet minden olyan kisvállalkozás tulajdonosa számára, aki be akarja érni a lábát az ajtón.
különösen bárki számára, aki rendkívül versenyképes iparágban van, a város következő kiállításán való részvétel rendkívül egyszerű módja lehet A piacnak és a vállalkozás népszerűsítésének.
mivel sok iparági szakember vesz részt az ilyen típusú rendezvényeken, profitálhat az ezekből az eseményekből származó fokozott márkaismertségből.
csak győződjön meg róla, hogy magával ragadó médiaanyagokat, például plakátokat, bannereket, szórólapokat és névjegykártyákat, ha lehetséges. És ezeknek mindig tartalmazniuk kell a vállalati logót, URL-t, üzenetet és közösségi médiát.
használja az eseményt arra, hogy üzleti kapcsolatokat alakítson ki az iparági szakértőkkel, mivel lehetősége nyílik arra, hogy szemtől szemben beszéljen a potenciális partnerekkel és szövetségesekkel.
a szakkiállítás, ahol megtalálja számtalan jól célzott vezet a cég. Minden ember, aki belép az ajtón, potenciális vásárló, akit valószínűleg már érdekel az iparága.
tehát győződjön meg róla, hogy bemutatja a terméket, és kihasználja a kereskedelmi kiállítások hangulatát.
közös vállalkozások más kisvállalkozásokkal
kontraproduktívnak tűnhet, de szövetséget kötni más kisvállalkozásokkal, különösen a közvetett versenytársakkal, fantasztikus módja annak, hogy kihasználja a márka építését.
más magánszemélyekkel vagy vállalkozásokkal való együttműködés segíthet a márka minden területén, a marketingtől a tájékoztatáson át a gyártásig.
egy vagy több vállalkozással közös vállalkozás létrehozásával meghosszabbíthatja piaci elérhetőségét, dupla expozícióval, túl sok további erőfeszítés nélkül. Ez azt jelenti, hogy cége olyan új piacokat érhet el, amelyek egyébként nem lennének elérhetők, építheti hitelességét és további bevételt generálhat.
a közös vállalkozások lehetővé teszik, hogy minden vállalkozás megtartsa saját személyes tulajdonát, általában egy adott projekthez vagy eseményhez kapcsolódva.
mint ilyen, Ön és az Ön által létrehozott stratégiai szövetség megoszthatja a költségeket, egyesítve erőforrásait, hogy magasabb szintű ügyfélszolgálatot biztosítson, amelyet egyénileg nem lehet elérni.
Influencer Marketing
valószínűleg sokat hallottad az influencer kifejezést az utóbbi időben, de ha még nem, szánjunk egy percet arra, hogy elmagyarázzuk, mi is valójában az influencer.
egyszerűen fogalmazva: az influencer olyan egyén, akinek nagy, aktív, dedikált közösségi média követi. Ezeket az egyéneket iparáguk szakértőinek tekintik, akik magas szintű bizalommal büszkélkedhetnek követőik iránt.
ha profitálni szeretne vállalkozása építéséből, fontolja meg, hogy kapcsolatba lépjen egy influencerrel, hogy elősegítse termékei vagy szolgáltatásai forgalmazását.
valójában egy nemrégiben készült tanulmány szerint a marketingszakemberek 89% – A úgy érzi, hogy a marketingstratégia megtérülése összehasonlítható vagy jobb, mint sok más stratégia.
az induláshoz kutasson néhány jól ismert befolyásolót a célpiacon. A különböző platformok különböző kapcsolatokkal rendelkeznek, ezért próbáljon megtalálni a termékéhez vagy szolgáltatásához ideális megoldást. A legtöbben ingyenes terméket kérnek tőled ajánlásért cserébe.
hosszabb távú, folyamatos együttműködések esetén azonban készen kell állnia arra, hogy fizessen érte, mivel egyes befolyásolók rendkívül magas árakat számítanak fel szolgáltatásaikért.
Pinterest (mint kisvállalati keresőmotor)
a Pinterest egyedülálló abban a tekintetben, hogy fényképeket használ az elkötelezettség egyedüli forrásaként.
ezek a fényképek táblák szerint vannak rendezve, lehetővé téve a felhasználók számára, hogy saját profiljukon mentsék el a nekik tetsző képeket vagy termékeket, miközben folytatják a böngészést, ami azt jelenti, hogy bármikor több ezer terméket kínálhat a potenciális vásárlók számára.
ha vállalkozása termékeket értékesít, az ügyfelekkel való kapcsolat olyan egyszerű lehet, mint táblák létrehozása és a termékképek rögzítése. Győződjön meg róla, hogy meg szép és professzionális nagy felbontású, ha lehetséges.
termék nélküli vállalatok esetén fontolja meg a Pinterest használatát blogbejegyzéseinek vagy vállalati frissítéseinek közvetítésére. Ehhez meg kell győződnie arról, hogy a blogbejegyzéseihez fényképeket csatoltak hozzájuk. Ezután egyszerűen rögzítse a fényképet egy táblára, és írjon egy rövid leírást a bejegyzésről néhány kiváló minőségű kulcsszó segítségével.
B2B hideghívás
a hideghívás hatékony marketing taktika, különösen, ha új vezetőket keres az iparágon belül. A sikeres hideghíváshoz meg kell tanulnia, hogyan kell jól kezelni az elutasítást, mert ez meg fog történni, és sajnos valószínűleg sokat fog történni.
ne feledje, hogy a hideg hívás kulcsa nem mindig csak az, amit mondasz, hanem az is, amit nem mondasz.
más szavakkal, a hideghívás célja nem az, hogy eladást szerezzen, hanem egy találkozó megszervezése vagy a vezető érdeklődése a termék vagy szolgáltatás iránt, hogy legalább többet tudjanak meg a cégéről vagy a márkájáról.
valójában senki sem akar hallani egy előre megírt értékesítési forgatókönyvet. Tehát, ha hidegen hívsz, és hideg kemény tényeket mondasz egy cue kártyáról, akkor nem lesz sok szerencséd.
másrészt, ha barátságos, valódi és nem tolakodó, a hideghívás továbbra is rendkívül előnyös módszer lehet A kisvállalkozás marketingjében és reklámozásában 2021-ben.