Marketing az ügyvédeknek

Marketing az ügyvédeknek

marketing ügyvédeknek és ügyvédi irodáknak meglehetősen ijesztő lehet.

sok ügyvédnek vannak titkárai vagy asszisztensei, akik kiszűrik a nem kívánt hívásokat vagy leveleket. Az Online alkalmazások kiszűrik a kéretlen e-maileket is. És gyakran nem világos, hogy ki lehet a tényleges döntéshozó(k) az ügyvédi irodában.

az A. L. T. Legal Professionals Marketing Group-nál olyan beszállítókkal dolgozunk, akik termékeiket és szolgáltatásaikat ügyvédeknek és ügyvédi irodáknak forgalmazzák. Kifejezetten, segítünk nekik:

• határozza meg a célközönség
• értsd meg, mit is árulnak valójában
• határozza meg a legjobb stratégiai megközelítés marketing termékeiket vagy szolgáltatásaikat
• válassza ki a leghatékonyabb marketing járművek
• végre minden branding és marketing kezdeményezések
• nyomon eredmények

a célpiac meghatározása

sok esetben, ha egy szolgáltató egyszerűen “ügyvédeket” vagy “ügyvédi irodákat” céloz meg, akkor hibát követhetnek el. A célpiac meghatározásakor az ügynökség mindig a következő változókat veszi figyelembe:

a gyakorlat típusa
a büntetőjogi gyakorlatnak nagyon eltérő igényei lesznek, mint egy családi ügyvédi irodának, amelynek viszont teljesen más követelményei lehetnek, mint egy kereskedelmi peres gyakorlatnak, egy csődvállalatnak vagy akár egy olyan szervezetnek, amely több jogi szolgáltatást nyújt. Egyes termékek és szolgáltatások az összes gyakorlati területre kiterjedhetnek, míg másoknak az egyének nagyon meghatározott csoportjaira kell irányulniuk. Bármilyen típusú marketing törekvés végrehajtása előtt kritikus megérteni, hogy az adott termék vagy szolgáltatás hogyan illeszkedik az egyes gyakorlati területek igényeihez.

az Ügyvédi Iroda célközönsége
az ügyvédi irodákat a nagyközönséget megcélzó és más vállalkozások kilátásai szerint is kategorizálhatjuk. Ezek a különböző célközönségek nagyon különböző típusú szolgáltatásokat és így különböző marketingmódokat igényelhetnek. Például a kattintásonkénti fizetés kampánynak nincs értelme az ügyvédi irodák vagy az üzleti közösséget megcélzó gyakorlati csoportok számára. Ez azért van, mert csoportként az üzleti szervezetek inkább az ajánlásokra, az áttételekre és a közzétett munkákra támaszkodnak, mint a választott ügyvédi iroda meghatározására.

a cég mérete
a nagyon nagy jogi gyakorlatoknak nagyon eltérő igényei vannak, mint a kis gyakorlatoknak vagy akár az egyéni szakembereknek. Ezért az egyes termékeket vagy szolgáltatásokat népszerűsítő vállalkozásoknak gondosan kell elosztaniuk marketing erőforrásaikat. Például egyes gyakorlati menedzsment alkalmazások jól megfelelnek egy nagyvállalat igényeinek, míg ugyanezek az alkalmazások szükségtelenek lesznek egy kisebb művelethez. Hasonlóképpen, a butikkönyvelési szolgáltatások pozitív fogadtatást találhatnak a kisebb gyakorlatok között, de kevésbé lelkesedhetnek a nagyobb szervezeteknél, ahol az ilyen funkciókat házon belül végzik. Az A. L. T.-nél jogi értékesítő ügyfeleinkkel dolgozunk annak meghatározása érdekében, hogy miként lehet a legjobban megcélozni a megfelelő méretű ügyvédi irodákat.

az Ügyvédi Iroda döntéshozatali folyamata
az egyik fő oka annak, hogy a jogi gyakorlatok célzása olyan nehéz lehet, mert a döntéshozatali folyamat (és maguk a döntéshozók) cégenként változnak. Egyes szervezetekben a döntéseket a Bizottság hozza meg. Másoknak, ezt a döntést egy ügyvezető partner hozhatja meg….vagy egy egyedüli orvos…vagy egy főadminisztrátor, egy paralegal, egy adott osztály vezetője (például IT), egy vezérigazgató, aki nem ügyvéd, vagy talán a cég igazgatósága. Ez azt jelenti, hogy annak érdekében, hogy biztosak legyünk abban, hogy elérjük a “helyes” egyén(ek) et, gyakran el kell érnünk ezeket a különféle csoportokat – néha drága javaslat. Függetlenül attól, hogy a marketing tevékenység magában foglalja-e a keresőoptimalizálást, az e-mail lista beszerzését, a reklámozást stb. együtt fog működni, hogy elérje a megfelelő döntéshozók a leginkább költséghatékony módon lehetséges.

a cég kultúrája
csakúgy, mint az ügyvédi irodák a gyakorlati területek, a célpiacok, a méret és a döntések meghozatalának eszközei szerint változnak, így a gyakorlat kultúrája is meghatározza, hogy a jogi eladó hogyan fontolja meg az egyes cégek megközelítését. Egyes szervezetek nagyon meg vannak határozva a maguk módján, és nem szívesen fogadnak új eszközöket a dolgok elvégzéséhez. Más cégek a “korai alkalmazók” kategóriájába tartozhatnak, és szívesen dolgoznak a “legújabb és legnagyobb”.”A célszemélyek csoportjainak követése során az A. L. T. megfelelő értékesítési üzeneteket dolgoz ki nyomtatott, sugárzott és online formában, amelyek rezonálnak az Ön által követett közönséggel.

annak meghatározása, hogy mit árul

az A. L. T.-nél, gyakran megkérdezzük, mi az, amit a szolgáltató valóban értékesít. Csábító válaszolni erre a kérdésre azáltal, hogy egyszerűen meghatározza a népszerűsítendő terméket vagy szolgáltatást. Az igazság azonban, marketing a jogi közösség valóban sokkal több. Igen, eladja ezt a fajta widgetet, az a fajta támogatási szolgáltatást vagy a személyes szakértelmét, de tágabb szempontból, amit valóban értékesít, bizonyos előnyök. A legtöbb ügyvéd nem akarja tudni az alkalmazás internet message protocol (IMAP) részleteit – csak azt, hogy segíthet nekik gyorsabban és hatékonyabban dolgozni. Nem érdekli őket, hogy egy adott tudományágban elsőként végzett az osztályában – csak az, hogy szakértelme segít nekik nyerni a bíróságon. És nem fognak összpontosítani, hogy milyen csodálatos az adott szolgáltatás – csak, hogy ez segít nekik, hogy több bevételt és / vagy menteni több dollárt.

a legtöbb ügyvéd alsó sorban orientált. Az A. L. T.-nél mi is így vagyunk, és ügyfeleinket arra ösztönözzük, hogy fenntartsák a marketing” előnyei ” megközelítését.

a legjobb stratégiai megközelítés meghatározása

az ügyvédi és jogi gyakorlatok marketingjében az A. L. T. Legal Professionals Marketing Group segít meghatározni, hogy termékét vagy szolgáltatását hogyan kell népszerűsíteni a jogi piacon. A sok kérdés közül csak három segít a jogi szállítóknak:

az értékesítési üzenet jellegének meghatározása
olyan termékek vagy szolgáltatások esetében, amelyek hasonlóak vagy ugyanazok, mint az iparág másai, a siker gyakran attól függ, hogy milyen bölcsen osztja el pénzeszközeit, milyen típusú járműveket használ, milyen árat számít fel, és az értékesítési üzenet kreativitása. Mint fentebb említettük, szinte minden ilyen esetben, nyomatékosan sürgetjük ügyfeleinket, hogy összpontosítsanak az előnyökre, szemben kínálatuk jellemzőivel.

ha egy termék valóban egyedi, a kihívás más módon is ijesztő lehet. Nagyszerű lehet, hogy előnyei messze meghaladják azt, ami jelenleg ott van, de most a marketing feladat magában foglalja a célpiac oktatását. Például egy új és jobb számviteli alkalmazás viszonylag könnyen eladható, mert az emberek referenciakerettel rendelkeznek. Azonban egy új szoftver, amely más bemeneti készletet igényel, és különböző típusú mutatókat használ, szükségessé teheti a marketingprogramot, amely hangsúlyozza a zavar minimalizálását.

az optimális stratégiai megközelítés meghatározása a versennyel szemben
az érett iparágak, amelyekben jó sarkú versenytársak vannak, nehéz versenyfeltételeket jelenthetnek, amelyeket leggyakrabban “jobb” (azaz előnyösebb) alternatíva kínálásával lehet a legjobban kezelni. Döntéseket kell hozni arról, hogy fej-fej mellett szállnak-e szembe a versennyel, vagy olyan réspiacokat és/vagy az iparág azon alszegmenseit keresik, amelyekben nagyobb hal lehet, bár kisebb tóban.

azt találtuk, hogy a gyártók, akik valójában, a piacvezetők, lógott, hogy a vezető pozícióját igényel egy sor más stratégiák. Itt a legfontosabb tudatosság fenntartása, a versenytársak behatolásának megelőzése és a termékkínálat folyamatos javítása mind kritikus stratégiák.

az A. L. T.-nél ügyfeleinkkel azon dolgozunk, hogy meghatározzuk azokat a marketingköltségeket, amelyek a) reálisak és b) valószínűleg elérik a kívánt eredményeket.

Blitzing a piac vs. A folytonosság fenntartása
vannak olyan termékek és szolgáltatások, ahol jó értelme van egy adott cél elérése érdekében nagy mennyiségű marketing erőforrást alkalmazni viszonylag rövid idő alatt. Ez különösen akkor igaz, ha az ajánlatot szükségszerűnek tekintik és/vagy ha a vásárlást ösztönözni lehet. Például Minden ügyvédi irodának szüksége van valamilyen számviteli csomagra. Ezért az ilyen szolgáltatók olyan üzenetekkel támadhatják meg a piacot, amelyek az adott alkalmazás egyediségét hirdetik, különleges kedvezményes ajánlatok a “Vásárlás most, próbaajánlatok stb. stb.

aztán vannak olyan termékek és szolgáltatások, amelyeket csak akkor vesznek figyelembe, ha szükség van rá. Például az Egészségügyi ügyek igazságügyi számviteli szakértője megkísérelheti elérni az ilyen típusú perekben részt vevő ügyvédeket. De egy ügyvéd csak akkor kezdi el fontolóra venni az ilyen szolgáltatásokat, amikor valóban szüksége van egy ilyen tanúra egy adott ügyben-csakúgy, mint a legtöbb egyénnek nincs “ortopéd sebészhez”, amíg valami nem történik, ami megköveteli, hogy találjanak egyet. Az ilyen ajánlatok, az ötlet kell, hogy támogassák folyamatosan úgy, hogy amikor eljön az ideje, hogy a kilátás van, valójában, szüksége van a termék vagy szolgáltatás, a neve top-of-mind.

az A. L. T. Legal Professionals Marketing Group-nál úgy gondoljuk, hogy az ütemezési lehetőségek fajtáinak meghatározása, amelyek valószínűleg a legjobb eredményeket hozzák, fontos része az ügyfeleink iránti felelősségünknek.

További információ a marketing stratégia, visithttp:/ / legalprofessionalsmarketing.com / legal-marketing-stratégia.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html

meghatározása a legjobb marketing járművek hasznosítani

a marketing ügyvédi, fontos megérteni a benne rejlő erősségeit és gyengeségeit a sok marketing eszközök, amelyekhez a jogi eladó vagy szakértő hozzáfér. Egy lenne szorongatott találni egy jogi marketing cég egy nagyobb megértése, hogy az előnyök és hátrányok e tevékenységek, mint A. L. T.

néhány a gyakoribb ezek közül az alábbiakban:

weboldalak és Search Engine Optimization (SEO)
Online források váltak az első számú eszköz elérése ügyvédi. Ezért fontos, hogy a jogi szállítók a) Van egy informatív és professzionális megjelenésű honlap, b) győződjön meg arról, hogy az üzleti szerepel, mint a “szolgáltató” az összes vonatkozó jogi könyvtárak és c) hogy az üzleti magas rangú a keresési ingine könyvtárak révén blogok és Tartalomkezelés, amely következetesen kínál hasznos információkat ügyvédek. Ez az információ lehet eredeti vagy Online anyag újrapostázása.

ezenkívül a megfelelő jogi weboldalakon (pl. ügyvédi kamarák) megjelenő bannerhirdetések egy újabb eszközt kínálnak az online tudatosság növelésére.

közösségi média
az olyan közösségi média oldalak, mint a Twitter, a Linkedin és a Google+, egy másik módot kínálnak a megfoghatatlan ügyvédi célcsoport elérésére. Az ilyen oldalak lehetővé teszik a jogi szolgáltatók számára, hogy kapcsolatba lépjenek a kilátásokkal a kiküldetések, Megjegyzések és közös tagság révén bizonyos online csoportokban. Lehetőséget kínálnak arra is, hogy kapcsolatba lépjenek a kapcsolatok több szintjével, és olyan fórumot biztosítsanak, ahol a jogi szolgáltatók megismerhetik szakértelmüket.

e-mail kampányok és közvetlen Levelezésaz ügyvédek és más jogi szakemberek célzott e-mail listái léteznek. A legfontosabb az, hogy megtaláljuk azokat a listákat, amelyek földrajzi, vállalati méret és gyakorlati terület alapján a legértelmesebbek. Az A. L. T. – nél segíthetünk a meglévő adatbázisok elérésében, és új, védett ügyvédi és ügyvédi irodák listáinak kidolgozásában. Ezt különféle tevékenységekkel valósítjuk meg, amelyek magukban foglalják a megfelelő listák bérbeadását, a forgalmazó által szponzorált szemináriumokra és webináriumokra történő regisztráció előmozdítását, az ügyvédi feliratkozásokat a forgalmazói hírlevelekre, a közösségi média platformokra és a webhely megkeresési űrlapjaira.

A. L. T. A jogi szakemberek Marketing csoportja együttműködik Önnel az e-mail kampányok, a közvetlen levelek és az enewsletterek létrehozásában, amelyek expozíciót generálnak, adatbázisokat építenek, és új ügyfeleket és bevételt szereznek.

szemináriumok, webináriumok és Eseménymarketing
szemináriumok, workshopok és különleges események fejlesztése egy másik módja annak, hogy az ügyvédek elé kerüljön – különösen, ha egy ilyen esemény kézzelfogható előnyöket nyújt az ügyvédnek (pl. A legfontosabb, ezek a történések lehetőséget adnak arra, hogy személyes szinten megismerjék Önt.

reklám
azt mondják, hogy az egyik ismert a cég egyik tartja. Ha ez igaz, akkor a legális kereskedelmi kiadványokban történő reklámozás még egy módot kínál arra, hogy az üzenetet a jogi közösség elé tárja. Azáltal, hogy ilyen médiában vagy más jól ismert szervezetekkel, létrehozol egy “képet”, azt kommunikálva, hogy “megérkeztél”, és megvan az erőforrásod ahhoz, hogy a terméked vagy szolgáltatásod mögött állj. Meg kell azonban jegyezni, hogy ahhoz, hogy hatékony legyen, a reklámnak leggyakrabban folyamatosnak kell lennie – ez egy drága javaslat, amely még költségesebbé válik, ha figyelembe vesszük a nyomtatott olvasók csökkenő szintjét.

kiállítások
attól függően, hogy milyen típusú ügyvédet céloz meg, a kiállításokon való kiállítás nagyon életképes eszköz lehet A termék vagy szolgáltatás észlelésére. Meg kell jegyezni, hogy sok cégnél az irodavezető vagy az ügyvédi iroda adminisztrátora az, aki valóban vezeti a show-t. Ezeknek a vezetőknek saját szövetségeik vannak, és vannak olyan speciális médiumok, amelyek felhasználhatók a megcélzásukra.

a Marketing program végrehajtásaa stratégiai döntések körének kezelése és a terv kidolgozása egy dolog. A kivégzés egy másik. Az A. L. T. Legal Professionals Marketing Group-nál büszkék vagyunk arra, hogy képesek vagyunk a jogi közösség által használt termékek és szolgáltatások márkájára. Marketing programokat viszünk a levestől a dióig – a koncepciótól kezdve a hirdetések, PR-kampányok, weboldalak, kattintásonkénti és SEO programok, szemináriumok, webináriumok stb. Bár az okos szavak és a szép képek fontosak, ezek csak olyan járművek, amelyek csak annyira jók, mint az általuk elért eredmények.

a piaci ismeretek mellett fontos tudni, hogyan lehet nagyszerű szolgáltatást nyújtani. Stratégiánk átfogó és holisztikus. De a szolgáltatás megközelítésünk az, hogy bepiszkoljuk a kezünket. Hiszünk abban, hogy erős kapcsolatokat alakítunk ki ügyfeleinkkel, amelyek ötvözik termékeikkel és szolgáltatásaikkal kapcsolatos ismereteiket a jogi piac megértésével.

hogyan lehet a legjobban nyomon követni az eredményeket erősen hiszünk a jogi marketing erőfeszítéseink hatásainak mérésében. Csak akkor tudjuk igazán megérteni, hogy mi történik a jogi piacon, és dolgozunk folyamatosan csípés ügyfeleink programok és elérni még jobb eredményeket. Függetlenül attól, hogy a mérési eszközök egyetlen marketingeszközre (például kattintásonkénti fizetésre vagy SEO-ra) vagy különböző marketingeszközök sokaságára vonatkoznak-e, együtt fogunk működni Önnel annak biztosítása érdekében, hogy a marketingbe fektetett minden Dollár többszöröse legyen.

A. L. T. Legal Professionals Marketing Group egyedülállóan képzett, hogy segítse Önt a marketing számos kihívásának kezelésében az ügyvédek számára. A legjobb kilátások megcélzásától a legkelendőbb üzenet létrehozásáig; az optimális stratégiák meghatározásától kezdve a kampányok megvalósításáig az összes nyomtatott, sugárzott, PR és online marketing eszközön, készen állunk arra, hogy segítsünk elérni és meghaladni céljait.

lépjen kapcsolatba velünk a 856-810-0400 vagy e-mailben a [email protected]