Hogyan lehet több B2B ügyfelet szerezni Online és hol találja meg őket?
arra törekszik, hogy új potenciális ügyfeleket találjon vállalkozása számára, és most a rendelkezésre álló lehetőségeket vizsgálja?
Ah, ha megkérdezi a Google-t, a választás rengeteg!
ha a keresési lekérdezés így néz ki:
“Hol találok új B2B ügyfeleket online?”
rengeteg különböző javaslatot kap az egész világhálóról arra vonatkozóan, hogyan találhat új ügyfeleket online.
de a legtöbbjük elavult, másolt, ismétlődő, és nem annyira hatékony a kezdeti szakaszban, amikor vállalkozást indít.
lássuk, miért.
Get B2B ügyfelek keresztül Referral
igen, a jelenlegi ügyfelek (különösen a hűséges is, hogy már jó ideje veled) működhet, mint egy referral csatorna magukat.
egy igazán elégedett ügyfél könnyen válhat a márka evangélistájává, közzétéve a termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos kellemes élményét online a közösségi médiában. Új potenciális ügyfeleket hoznak Önnek,és szájról szájra népszerűsítik szolgáltatásait, amikor barátaik és ismerőseik ajánlásait kérik.
“a szóbeszéd hihetetlenül fontos az üzletünk számára. Erős ügyfél-ajánlási programunk van, és ez az én #1 stratégiám a hálózat kiépítésére és új ügyfelek vonzására.
ezt nagyon stratégiai módon kell megtenni.
általában az első 2-3 hónap eredményéig várunk, de ez messze a legmagasabb konvertáló csatorna, és hibátlanul működik. Nincs jobb jóváhagyás, mint egy jelenlegi boldog ügyfél. Különösen a válság idején, amikor az üzleti tulajdonosok kritikusan néznek ki minden elköltött dollárra, sokkal könnyebb új ügyfelet szerezni, ha már van egy kölcsönös kapcsolattartó pontja, amely jó szót ad az Ön számára.”
Jonathan Zacharias, a GR0 alapítója
“konkrét felhasználási esetemre, az új ügyfelek első számú forrása ajánlások révén történt.
a saját SaaS üzletem mellett sok webfejlesztéssel és tanácsadással foglalkozom. Abban a pillanatban, amikor befejezem a nagyszerű munkát valakinek, azt mondom nekik, hogy ajánljanak nekem bárkinek, aki esetleg az általam nyújtott szolgáltatásokat keresi. Ez önmagában olyan sok ajtót nyitott nekem, hogy nem is emlékszem.
a kulcs az, hogy tudjuk, mikor kell kérdezni, és az emberek akkor ajánlják leginkább, ha elégedettek az elvégzett nagyszerű munkával.”
Nadiia, Marketing igazgató useTrust.io
de ha engem kérdezel, nem támaszkodnék az egész üzletemre egyetlen módszerre az új B2B ügyfelek online megtalálásához. Különösen, ha ez egy fiatal (és viszonylag kicsi) ügyfélkörrel rendelkező startup. Úgy gondolom, hogy ez egy” út mentén ” csatorna az új ügyfelek friss áramlásához.
Get B2B vezet keresztül SEO
ha van egy honlap, feltételezem, hogy van egy blog is. És ha jó vagy a SEO – ban, a cikkek vonzzák a minőségi vezetőket és a jövőbeli ügyfeleket az Ön által megosztott értékes információkhoz (mivel tökéletesen megfelelnek a keresési szándékuknak) – a termékével vagy szolgáltatásaival kapcsolatban.
különösen a B2B-ben, ahol okos és jól tájékozott ügyfeleink saját kutatást végeznek, mielőtt bármit fizetnének, a keresőmotorra optimalizált weboldal minden. Szó szerint.
ha még nem tette meg, beállíthat egy SEO platformot olyan dolgok kezelésére, mint a tartalomtervezés & optimalizálás, kulcsszókutatás, tesztelés, versenytársak elemzése és még sok más egy helyen.
vagy ha túlságosan az üzleti műveletek gondozására koncentrál, akkor egy hatékony SEO ügynökség felvétele segít növelni a konverziókat az organikus forgalomból.
itt van néhány statisztika, hogy bizonyítani a lényeg:
- az átlagos ügyfél 12 keresést végez, mielőtt kapcsolatba lépne egy márka webhelyével. Ma a B2B fogyasztók magasan képzettek, és inkább az összes alternatívát fontolgatják, hogy megtalálják a legértékesebbet (forrás: Google);
- 90% a B2B ügyfelek 2-7 webhelyet kutatnak, mielőtt döntést hoznak a fizetésről. A B2B leadek megszerzéséhez és konvertálásához fontos, hogy olyan minőségi tartalommal vonzza őket, amely a versenytársak között vezető szerepet tölt be (forrás: Digital Commerce 360);
- 2020-ban a B2B vásárlói út 80% – a online történt. A potenciális B2B ügyfelek csak akkor jutnak el az SDR-hez, miután kutatták a piacot. (Forrás: Forrester & Gartner);
- a B2B videomarketing statisztikák szerint a B2B vásárlók több mint 70% – A úgy véli, hogy a videó fontos szerepet játszik piackutatásukban. (Forrás: 99Firms).* A Minerva társalapítója és vezérigazgatója, itt van Joaquin blokkok Roca tapasztalata a SEO használatával az új B2B leadek online vonzására.
SEO: Azonosítjuk azokat a kulcsszavakat, amelyeket olyan személy használ, aki érdeklődik vagy érdeklődhet a szolgáltatásaink vagy a márka tárgya iránt. Ezután létrehozunk egy oldalt a kulcsszó körül a többi top-20 rangsoroló oldal elemzésével (példa: tartalommarketing ügynökség). Ez segít létrehozni egy olyan oldalt, amely valószínűleg az 1.oldalon szerepel az adott kulcsszóhoz. Azok az emberek, akik ezekre az oldalakra érkeznek, felvehetik velünk a kapcsolatot az adott oldal egyik űrlapján keresztül, hogy többet megtudjanak szolgáltatásainkról. Mi kap egy pár száz vezet minden hónapban ezt a stratégiát. Több száz új előfizetőt is kapunk e-mail adatbázisunkba azáltal, hogy az információs szándékú kulcsszavakat célozzuk meg blogunkon, mint a “célközönség példája.”A Blog olvasói információért jönnek. Ha tetszik nekik ez az információ, feliratkozhatnak, hogy többet szerezzenek belőle.
E-Mail: ez félúton van a bejövő és a kimenő között. Heti 1 e-mailt küldünk (a hírlevél mellett) az előfizetők adatbázisába, bemutatva képességeinket és szakértelmünket. Átlagosan körülbelül 20-30 leadet kapunk, akik havonta közvetlenül válaszolnak ezekre az e-mailekre.
Referral leads: Például a Clutch egy B2B online könyvtár és az első szerves eredmény a “top content marketing agency” számára.”Azáltal, hogy rangsorolják a könyvtárukat (a jó Vásárlói vélemények megszerzésén keresztül), olyan hivatkozási forgalmat kapunk, amely számunkra vezetővé válhat. Átlagosan havonta körülbelül 4-5 leadet kapunk ezzel a módszerrel.
Dominick Sorrentino, A Brafton vezető marketingszakértője.
amikor a SEO-ról van szó (az új potenciális ügyfelek vonzásának bejövő módja a B2B-ben) ez a cikk segíthet:
kapcsolódó olvasmány: Hogyan növeltük a Domain minősítést 12DR – ről 45DR-re egy éven belül
Social Networking
Social Networking nagyszerű – úgy értem, mindannyian már csinálni egy bizonyos mértékig, nem mi? Alapvetően ez az online életünk. Manapság minden márka számára szükség van üzleti fiókkal a közösségi média platformjain. Különösen A LinkedIn.
de a közösségi hálózatépítés időt és elkötelezettséget igényel. Ez nem olyan egyszerű-peasy lemon squeezy, ha fel akarja gyorsítani a folyamatot és látni a tényleges eredményeket. Meg kell csinálni a szakmai módon. Kezdve a közösségi média közönségkutatásával és a célpiac elemzésével, hogy megismerje a piac méretének részesedését, és dolgozzon ki egy célközönség-meghatározást az adott márkához. Miután megismerte a címezhető piacot-akkor meghatározhatja a közösségi média célközönségét (most, hogy meghatározta, kik ezek az emberek), és elkezdheti létrehozni egy online marketing stratégiát.
“új ügyfeleket találok online a helyi kereskedelmi kamarával és hálózati csoportokkal, mint például a Letip. Ez sokkal könnyebbé teszi a dolgokat, mert magadat és vállalkozásodat úgy helyezed el, hogy nagyon megközelíthető és tiszteletben tartják más hasonló gondolkodású egyének. Ezeket az embereket általában a helyi kereskedelmi kamarákban találjuk, és csatlakozunk az online hálózati eseményekhez. Megpróbálom ezt szokássá tenni azáltal, hogy hetente 2-3 virtuális vagy élő találkozóra ugrálok.
hálózatépítés, hálózatépítés, hálózatépítés. Üzletünk nagyon kapcsolat-vezérelt. Minél több kapcsolatot építünk ki a helyi közösségünkben, annál könnyebbé válik ez.”
Brett Prentiss, az Instinct Marketing társalapítója.
ha kapcsolatba lépsz a követőiddel, következetesen posztolsz a hálózatod növekedésével – mindez rendben van, és az évek során bizalmat és tekintélyt fog építeni a résedben, és igen – vonzza az ideális közönséget. De a kérdés az, hogy meddig lehet türelmesen várni nyereség nélkül, amíg valóban el nem kezd kapni néhányat a közösségi hálózati erőfeszítéseiből? Ezt a választ rád hagyom.
hogyan lehet valóban több B2B ügyfelet szerezni online.
szerencsére, amikor a B2B ügyfelek értékesítési kutatásáról van szó, más módon lehet megtalálni őket. Lehetővé teszi, hogy a fókuszt és az erőforrásokat a vállalkozások célzott csoportjaira szűkítse, és javítsa az ügyfélszerzési erőfeszítések eredményeit.
a B2B Writer és a HARO segítségével arra kértük az iparági “kollégáinkat”, hogy adjanak betekintést, hogy jobb választ tudjunk adni erre a kérdésre – holisztikusabb megközelítéssel, amely magában foglalja a betekintést és a B2B ügyfelek saját cégünkön kívüli üldözésének módjait.
itt van, amit Howard Lee LFDM, Inc. megosztva velünk:
Hogyan jutok el a B2B ügyfelekhez:
“a listák vásárlása helyett mindig azt javaslom, hogy ügyfeleim használják az all-in-one eszközöket, például az értékesítést.Rocks vagy Apollo, hogy hiper-cél az iparágak és szerepek, amelyek a leginkább relevánsak a kínálatukat. Mindkét eszköz rendelkezik mindennel, amire szüksége van: a prospektus minősítése, a kapcsolat azonosítása és az outreach szekvenálás, így nagyjából nem-agy, és annyi időt és pénzt takarít meg.ezeknek a kilátásoknak a megközelítésekor fontos, hogy az emberek megismerjék, hogy nem kell félni, csak meg kell tennie. Írj úgy, mintha egyénileg beszélnél az illetővel, és csináld, miközben értékeled az időt, amit töltenek. Minél valódibb vagy a tájékoztatásodban, annál jobb a válasz.”
hogyan vonzom a bejövő B2B ügyfeleket:
“a bejövő SEO — t több oldallal használom, mindegyik egy adott megoldással/problémával foglalkozik, amelyet az emberek keresnek-ez jobb rangsorolási lehetőségeket tesz lehetővé. De van valami fontosabb: Az üzenet, amikor a potenciális ügyfél eljut a webhelyére.
tényleg azt javaslom, hogy olvassa el, mit mondanak az emberek a fülkében lévő szolgáltatásokról vagy termékekről. Nézd meg a véleményeket és a beszámolókat a panaszokkal együtt, majd írj közvetlenül nekik a listáidba és a weboldaladba. Gyakrabban, mint nem, ez arra késztetheti őket, hogy meghúzzák a ravaszt, és ténylegesen kapcsolatba lépjenek veled.”
Howard Lee, az LFDM, Inc.Marketing tanácsadója.
tehát nézzük meg a valódi üzletet = azokat a platformokat és taktikákat, amelyek hatékonyan működnek, hogy kapcsolatba lépjenek a potenciális B2B ügyfelekkel – a megtalálástól kezdve a kapcsolatfelvételig és az Együtt növekedésig.
itt van a legjobb 5 lehetőség, hogy valóban új B2B ügyfelek online gyors, egyszerű és jó szórakozást az út mentén:
B2B Database Providers and Sales Prospecting Automation
van egy megoldás, amelyet kifejezetten azért hoztak létre, hogy segítse a vállalkozókat és az értékesítőket az új B2B ügyfelek online megtalálásában.
B2B Adatbázis-szolgáltatónak hívják.
ez olyan, mint egy online könyvtár tele üzleti információkat az üzleti szervezetek. Ezek közé tartoznak az induló vállalkozások, a kkv-k, a nagyvállalatok, a vállalatok, a korlátolt felelősségű társaságok (LLC), az állami felelősségű társaságok (PLC) és a partnerségek.
és az üzleti szakemberek, hogy a munka a függöny mögött e szervezetek.
az adatbázisok által nyújtott üzleti információkkal kapcsolatos részletekről itt részletesen tárgyaljuk:
kapcsolódó olvasmány: Firmographic szegmentálás: szegezze le az ideális ügyfélprofilt a B2B-ben
néhány ilyen B2B adatbázis-szolgáltató néhány lépést tett tovább, és egy teljes B2B értékesítési és Marketing automatizálási platformmá fejlődött.
értékesítés.A sziklák az egyik.
és kifejezetten arra tervezték, hogy segítse Önt az új B2B ügyfelek online megtalálásában, keresésében és megtalálásában a világ különböző régióiban, országaiban és városaiban, az iparágakban és a vállalatokon belül.
az ideális ügyfélprofil megtalálásához és hűséges ügyfelekké alakításához vezető út nehéz. Legalábbis-a megfelelő információk nélkül – és a megfelelő értékesítési eszközök nélkül.
szeretném bemutatni Önnek a leggyorsabb, legegyszerűbb és leginkább súrlódásmentes módot az új B2B ügyfelek online megtalálására – a B2B Adatbázis-szolgáltatókon alapuló kutatási automatizálási eszközöket.
ezek általában a teljes B2B értékesítés részét képezik & Marketing automatizálási platformok.
elég sok van a piacon, de az egyetlen platform, amelyet a saját személyes tapasztalataim alapján a legjobban tudok leírni, a miénk – az értékesítés.Sziklák.
hogyan kell használni az értékesítést.Rocks, hogy új B2B ügyfeleket találjon online?
miután regisztráltál és hozzáférsz a platformhoz, megkaphatod a kávét, megkaphatod a csapatodat, és elkezdheted szűrni és szűkíteni az üzleti szakembereket az ideális Ügyfélprofilodból.
itt van, hogyan.
Értékesítéssel.Rocks kétféle megközelítés létezik a B2B ideális ügyfélkör megtalálásához: a vállalati keresési modul vagy a kapcsolattartó Keresési modul használata.
de amint látni fogja, kiegészítik egymást, hogy teljes képet kapjanak a megcélzott ügyfelekről.