hogyan lehet rávenni az embereket, hogy fizessenek a munkádért, anélkül, hogy látszólag laza vagy csaló lenne
Flickr/RachaelChickswithKnives
az első Ramit Sethi termék, amelyet valaha eladtak, 4,95 dollárba került.
ez egy e-könyv volt a személyes pénzügyekről, és azt mondta a PLUTUS Awards-nak, hogy a munkájáért való díjazás megkezdése “az egész üzletem egyik legfélelmetesebb pillanata volt.”
a GROWTHLAB vezérigazgatója és én megtanítalak gazdagnak lenni azt mondta, hogy sok félelme valóra vált: Az olvasók eladónak nevezték, megsértették a munkáját, elutasító megjegyzésekkel elárasztották az oldalát. “Ez hihetetlenül legyengítőnek tűnt, mert három évig ingyen írtam, beletettem a szívemet és a lelkemet” – mondta a PLUTUSNAK.
azonban több mint 1000 ember csendben megvette ezt az e-könyvet. Amikor 2009-ben megírta az “I will Teach You to be Rich” – t, a New York Times bestseller írója lett. Ma létrehozott egy vállalkozást abból, hogy megtanította a vállalkozókat arra, hogy koncentráltabbak, hatékonyabbak és produktívabbak legyenek.
amikor Sethi meglátogatta a Business Insider-t egy Facebook Live interjúhoz, arról beszélt, hogyan lehet túljutni azon a félelmen, amelyet sok vállalkozó tölt be munkájáért.
megérti, miért lehetnek idegesek a vállalkozók. “Azt hiszem, kínos lehet az első alkalommal, amikor csinálod, mert tudod, először is sokan idegesek vagyunk az értékesítés miatt”-mondta. “Nem akarunk mocskos, nyálkás, csaló lenni,” Hé, vedd meg a dolgomat.'”
plusz, sokan nem tudják, mennyit kell tölteni. “Emlékszem, hogy pontosan ezen mentem keresztül” – mondta. “Olyan szolgáltatásokat és termékeket hoztam létre, amelyek teljesen rosszak voltak, és az emberek olyanok voltak, mint” menj, baszd meg magad. Ezt nem fogom kifizetni. Miért tenném?'”
Sethi azt mondja, hogy amikor a szolgáltatások értékesítéséről és árazásáról van szó, néhány dolgot szem előtt kell tartani. Azt mondta:
“először is, emlékszel, hogyan beszéltem arról a kutatásról, ahol elmész, e-mailt küldesz az embereknek, és azt mondod:” Hé, ha pénzről vagy stílusról van szó, mesélj egy kicsit a legnagyobb kihívásokról? Ha megoldottad ezeket a kihívásokat, és tudsz írni, tudsz beszélni ezekkel a kihívásokkal, akkor az emberek sokkal nagyobb valószínűséggel fognak fizetni.
“mondok egy példát: mi a különbség — melyik a vonzóbb—, ha azt mondom: “megtanítom, hogyan kell hatos csomagot szerezni”, vagy ha azt mondom: “megtanítom, hogyan kell aktiválni a farizmát és a hosszú lehúzásokat?’
“az első ezerszer többet fog eladni. Hogy szereztem meg? Mert utánanéztem a vásárlóknak, és tudom, hogy a 25 és 30 év közötti srácok egy hatos csomagot akarnak. Nem törődnek a lat lehúzókkal — ez csak egy módja annak, hogy megszerezzék.”
mielőtt az árképzésről beszélne, Sethi-nek volt egy figyelmeztetése: példáján kívül a lat lehúzók nem segítenek abban, hogy hat csomagot kapjon. “Ne küldj nekem e-mailt” – mondta.
ezután folytatta az árképzést. Egyrészt nem javasolja a termék vagy szolgáltatás diszkontálását azonnal. “Ha olyan világban élsz, ahol folyamatosan diszkontálsz, akkor a legrosszabb, leginkább kóros ügyfeleket vonzod” – mondta. “Tudod, mit csinálunk? Megnézzük a piacot, látjuk, hogy az emberek mit számolnak fel, azonosítjuk a lyukakat, majd egy olyan terméket hozunk létre, amely sokkal jobb, mint a piac többi része, hogy prémium árat számíthatunk fel.”
csapata célja, hogy olyan termékeket készítsen, amelyek messze felülmúlják a jelenleg rendelkezésre álló termékeket, így jelentősen többet tudnak felszámítani értük. “Bízz bennem, amikor azt mondom, hogy a végtelen lehetőségek világában hatalmas embercsoport hajlandó fizetni a legjobbakért” – mondta.
nézze meg a teljes Facebook-ot élőben “
tovább Olvass kevesebbet