hogyan lehet növelni az Amazon értékesítését: 50 bevált tipp

hogyan lehet növelni az Amazon értékesítését: 50 bevált tipp

Tartalomjegyzék

1. tippek 1-10
2. tippek 11-20
3. tippek 21-30
4. tippek 31-40
5. tippek 41-50

legyen az Amazon prioritás

ha komolyan gondolja az Amazon értékesítésének növelését, akkor vállalkozásának prioritásként kell kezelnie. Ez azt jelenti, hogy van egy dedikált csapata, amely rutinszerűen ellenőrzi, optimalizálja és kezeli az Amazon áruházát — ha nem, akkor ne számítson arra, hogy eléri a kívánt értékesítési számokat.

sok vállalat számára nehéz házon belüli csapatot fenntartani az Amazon menedzsmentje számára. Míg a költség néhány tényező, ez több, mint. Vállalkozásának is meg kell találnia a tehetséget, ami a tartózkodási helyétől függően kihívást jelenthet.

ez az oka annak, hogy az Amazon számos vállalkozása, legyen az alapított vagy virágzó márka, kiszervezi Amazon-fiókjának kezelését egy Ügynökségnek. A WebFX például integrált Amazon szolgáltatásokat kínál, beleértve a search engine optimization (SEO) és a Pay-per-click (PPC) hirdetéseket.

fogadjon el bejövő marketing stratégiákat

sok e-kereskedelmi vállalat kizárólag az Amazonra összpontosít, amikor vállalkozását forgalmazza. Bár kritikus fontosságú, hogy az Amazon SEO és a PPC menedzsment stratégiái legyenek érvényben, elengedhetetlen a más bejövő marketing stratégiák elfogadásának lehetséges előnyeinek kutatása.

például egy közösségi média marketing kampány segíthet vállalkozásának a márka ismertségének növelésében, valamint az Amazon értékesítésében. A közösségi médiával naponta kapcsolatba léphet a célközönséggel, amely növelheti a márka érdeklődését, bizalmát és hűségét — valamint értesítheti őket a legújabb termékekről.

ha van Amazon üzlete, akkor akár linkeket is tartalmazhat a közösségi média fiókjaihoz, ami hozzájárul a közösségi média marketing tervéhez. Ebben a forgatókönyvben többirányú megközelítést alkalmaz az Amazon értékesítésének növelésére.

végezzen rutinszerű termékellenőrzéseket

mivel a vásárlók 50 százaléka fordul az Amazonhoz egy termék megvásárlásához, nem meglepő, hogy egyre több vállalkozás csatlakozik a platformhoz. Ezért, ha cége a verseny előtt akar maradni és növelni akarja az Amazon értékesítését, be kell fektetnie a rutin termékellenőrzésekbe.

néhány tényező, amelyre a termékellenőrzésnek összpontosítania kell:

1. célzott kulcsszavak
2. termék címe
3. Termékleírás
4. termékképek
5. termékértékelések
6. termékértékelések

a legtöbb esetben hasonló terméklistákat is szeretne értékelni. Ezzel a proaktív lépéssel vállalkozása stratégiát dolgozhat ki termékei javítására és optimalizálására, amely növelheti rangsorukat a keresési eredmények között — és ez megkönnyíti a vásárlók számára az áruk megtalálását és megvásárlását.

értsd meg, hogyan működik az Amazon algoritmusa

mivel az Amazon keresőmotorként működik — a keresések alapján eredményeket szolgáltat a felhasználók számára — kritikus fontosságú, hogy az Ön vállalkozása megértse az Amazon algoritmusainak működését. Ellenkező esetben lehetetlen sikeres stratégiát kidolgozni az értékesítés növelésére.

az Amazon két algoritmust tartalmaz:

• keresés: Ez az algoritmus határozza meg a termék rangját a keresési eredmények között. Az Amazon Keresési algoritmusa számos tényezőre támaszkodik a termékével kapcsolatban, beleértve a véleményeket, a célzott kulcsszavakat, a kategóriát és az árat. Az Amazon figyelemmel kíséri a szállítóval kapcsolatos elemeket is, például a szállítási időket és a visszatérési arányokat.

• Buy Box: Ez az algoritmus határozza meg, hogy a termék nyeri vagy elveszíti a Buy Box — a Buy Box jelenik meg a jobb oldalon a Terméklista, és teszi a vállalkozás az alapértelmezett választás, amikor a felhasználó rákattint, “kosárba.”Ehhez az algoritmushoz az Amazon figyelembe vesz néhány különböző tényezőt, beleértve az árakat, a véleményeket és a szállítási módszereket.

az Amazon algoritmusainak összetettsége, valamint a folyamatos frissítések miatt a vállalkozások gyakran együttműködnek az Amazon marketingre szakosodott ügynökséggel. Ha partnerként működik együtt egy olyan ügynökséggel, mint a WebFX, akkor egy díjnyertes és gyakorlati csapatot kap, amely megérti az Amazonot.

szakértelmükkel vállalkozása megbízható partnert nyer. Örömmel elmagyarázzuk az Amazon algoritmusainak működését is, amely segít a csapatának megérteni ajánlásainkat a termékek optimalizálása és hirdetése során.

kutatás a cél vásárló

Amazon vonzza a különböző vásárlók egy sor igények és keresési szándékkal. Ezért hasznos a vállalat számára, hogy újraértékelje a megcélzott Vásárlót, valamint további kutatásokat végezzen az érdeklődésükről, az igényeikről és a fájdalompontokról.

ráadásul a célvásárló új kutatása segíthet tájékoztatni a többi bejövő marketingstratégiát. Például, ha tartalommarketinget használ, akkor a megújult marketingszemélyzetekkel jobb, relevánsabb tartalmat hozhat létre a közönség számára.

erősebb tartalommarketing-stratégiával végigvezetheti a felhasználókat a vásárlási csatornán. Amikor készen állnak a vásárlásra, az Amazon áruházába mennek — és ez több vásárlást és bevételt eredményez az Ön vállalkozása számára.

még jobb, ha jobban megérti a megcélzott Vásárlót, javíthatja kulcsszó-kutatását. Ez azt jelenti, hogy csapata vagy partnere megtalálhatja a leginkább releváns kulcsszavakat a terméklistákban. Erősebb kulcsszóstratégiával könnyebbé válik a célvásárlók elérése.

vizsgálja meg a versenyt

ha növelni szeretné az Amazon értékesítését, elengedhetetlen, hogy kivizsgálja a versenyt. A versenytárs elemzés értékes információkat nyújt vállalkozásának a vállalat kulcsszóstratégiájáról, valamint az Amazon hirdetési és marketing megközelítéséről.

fontos megemlíteni, hogy a versenytárs elemzésének nem szabad a verseny stratégiájának másolására összpontosítania. Ehelyett azt szeretné, hogy tájékoztassa és fokozza a tiédet. Így a terved erősebb, mint a versenytársadé.

például észreveheti, hogy sok vásárló panaszkodik a 90 napos garanciát követő terméktörés miatt. Válaszul hozzáadja a termékjellemzőkhöz — amely a termékképek jobb oldalán megjelenő ötpontos lista -, hogy a termék egyéves garanciát tartalmaz.

a termékellenőrzésekhez hasonlóan rutinszerűen elemeznie kell a versenyt.

finomítsa termékmárkáját

az Amazon több mint ötmillió eladóval rendelkezik, és az Amazon — on eladott termékek több mint 40 százalékát teszik ki-az Amazon a másik 60 százalékot veszi figyelembe. Röviden, ez egy versenyképes piac, ezért a márkaépítés elengedhetetlen a platformon lévő vállalatok számára.

a konkrét márkaépítéssel vállalkozása és terméke kiemelkedhet a keresési eredmények között. A márkád bizalmi jelként is szolgálhat a vásárlók számára, jelezve, hogy a felhasználók megalapozottak és megbíznak benned. Hogyan tudod bemutatni a márkádat?

a termékleírás stílusától a termékképek minőségéig. Az olyan eszközök, mint az a+ Enhanced Marketing Content, szintén segíthetnek a vállalatnak a márka bemutatásában képek, diagramok, videók és egyéb látványok segítségével.

védje márkáját az Amazon Brand Registry segítségével

ha növelni szeretné eladásait az Amazon-on, akkor be kell jelentkeznie az Amazon Brand Registry-be. Ez a szolgáltatás proaktív márkavédelmet nyújt vállalatának. Automatikusan eltávolít minden olyan tartalmat, amely sérti a márkáját, vagy pontatlan információkat hirdet a márkájáról.

az Amazon márka nyilvántartása különféle keresőeszközöket is tartalmaz, amelyek lehetővé teszik csapata számára, hogy olyan tartalmat keressen, amely sérti a márkáját. Kereshet például képekkel, kulcsszavakkal és tömeges Amazon szabványos azonosító számokkal (asins).

adja meg a következő információkat, hogy csatlakozzon az Amazon márka Registry:

• aktív bejegyzett védjegy
• olyan dokumentum, amely igazolja, hogy Ön a védjegy tulajdonosa vagy meghatalmazott ügynöke
• Amazon-fiók

azáltal, hogy regisztrálja vállalatát az Amazon márka nyilvántartásába, megakadályozza, hogy illetéktelen vállalatok értékesítsék termékeit. Azt is megszünteti knock-off változata a termék a piacon, amely biztosítja a vásárlók csak vásárolni tőled, vagy egy hivatalos eladó.

nyerje meg az Amazon Buy boxot

az egyik leginkább ajánlott stratégia az Amazon értékesítésének növelésére? Nyerje meg a termék vásárlási dobozát. A Buy Box az eladások több mint 80 százalékát teszi ki, ami azt jelenti, hogy a legtöbb vásárló nem zavarja a többi eladót — rákattint, “Kosárba tesz”, és megvásárolja.

nyerd meg a Buy boxot a következő stratégiákkal:

• tartsa a terméket raktáron
• válaszoljon a vásárló kérdéseire 24 órán belül
• állítson be versenyképes árat termékei számára
• optimalizálja a megrendelés teljesítési folyamatát-vagy használja az Amazon (FBA) teljesítését
• minimalizálja a megrendelés hibaszázalékát (ODR)
• megfeleljen az ígért szállítási Időknek

ne feledje, hogy a termék vásárlási dobozának megnyerése folyamatos stratégia. Vállalkozásának meg kell őriznie teljesítményét, például módosítania kell árait vagy optimalizálnia kell készletgazdálkodását, ha más eladókat akar legyőzni.

használja az Amazon Termékosztályozó eszközét

amikor az emberek az Amazonon vásárolnak, szűrőkre támaszkodnak, hogy szűkítsék választásaikat. Ezért — ha növelni szeretné értékesítését az Amazon – on-a termékeit a megfelelő kategóriákba és alkategóriákba kell osztályoznia.

például, ha grilleket árul, több kategória áll rendelkezésre, többek között:

• terasz, gyep & Kert
• szabadtéri kikapcsolódás
• konyha & étkezés

ha propánrácsot árul a hátsó udvarokhoz, akkor a “terasz, gyep & Kert” kategóriát szeretné választani. Az alkategóriához, a ” Propánrácsok.”Most, amikor a felhasználók rácsokat keresnek, könnyedén megtalálhatják — és megvásárolhatják — a terméket.

a termék gyors kategorizálásához az Amazon Termékosztályozó eszközt kínál.

optimalizálja terméklistáit a releváns kulcsszavakkal

a termékek kategorizálása mellett az egyes terméklistákat is optimalizálni szeretné. Ha releváns, nagy értékű kulcsszavakkal optimalizálja terméklistáit, javíthatja láthatóságát a keresési eredmények között.

jelentése, amikor a felhasználó a “propánrácsok” kifejezésre keres, a termék megjelenik az eredmények első oldalán.

a Google keresési adatai alapján nyilvánvaló, hogy az eredmények első oldalán rangsorolt vállalkozások keresik a legtöbb forgalmat. Például az a webhely, amely a Google keresési eredményében az első helyen áll, a keresési forgalom 33% – át kapja.

míg a különböző platformok, valószínű, hogy a Google felhasználói viselkedése átkerül az Amazonra. A vásárlók először a legmagasabb — és legrelevánsabb — keresési eredményt fogják megtekinteni. Az Amazon algoritmusa pedig biztosítja, hogy releváns eredményeket nyújtson a felhasználóknak, mivel az emberek egyébként nem vásárolnának ott.

ezért fontos, hogy a Terméklista kulcsszavakat tartalmazzon a következő területeken:

• termék címe
• Termékleírás
• Termékjellemzők

győződjön meg azonban arról, hogy releváns kulcsszavakat céloz meg, és elkerüli a kulcsszó kitöltését.

cél hosszú farok kulcsszavak

ha növelni szeretné eladásait az Amazonon, optimalizálnia kell terméklistáit hosszú farok kulcsszavakkal.

mik azok a hosszú farok kulcsszavak?

• három-négy szóból álló kulcsszavak
• konkrét felhasználói szándékkal rendelkező kulcsszavak
• alacsonyabb Keresési volumennel, versennyel és kattintásonkénti költséggel rendelkező kulcsszavak (CPC)

a SEO-t nem ismerő vállalatok gyakran optimalizálják termékeiket a rövid farok kulcsszavakra, amelyek ellentétesek a hosszú farok kulcsszavakkal. A rövid farok kulcsszó egy-két szót tartalmaz, és széles szándékú. Ezért a rövid farok kulcsszavak gyakran magas keresési mennyiséggel rendelkeznek.

például a “propán grill” különféle dolgokat jelenthet, többek között:

• a propán grill egy fedélzet
• a propán grill kemping
• a propán grill csónakázás
• a propán grill RVs
• és több

a legtöbb esetben, a propán grill nem egy kaptafára-minden megoldás. Valószínűleg egy meghatározott felhasználást szolgál — ami azt jelenti, hogy a felhasználó valószínűleg nem tudja áthelyezni a fedélzetéről a hajójára. Ezért szeretne egy hosszú farok kulcsszót megcélozni, amely rögzíti a felhasználó pontos szándékát.

például a “portable propane grills for camping” egy hosszú farok kulcsszó. Az Amazon-on ezt kereső felhasználó tudja, mit akar és szüksége van-egy hordozható propán grillre, amelyet kempingezésre használhatnak, nem pedig háztáji partikra.

összpontosítson a hosszú farok kulcsszavakra a stratégiában, és elérheti a célvásárlót, és növelheti az eladásokat.

kísérletezzen különböző kulcsszókutatási eszközökkel

mint a Google, valamint más keresőmotorok, az Amazon kulcsszavakra támaszkodik a keresési eredmények kézbesítésében. Ezért a SEO kritikus elem az Amazon értékesítésének növelésében. A keresési eredmények első oldalán kell rangsorolnia, hogy megtekintéseket, kattintásokat és értékesítéseket szerezzen a vásárlóktól.

hogyan keresed ezeket a rangsorokat? A kulcsszókutatással kezdődik — majd a termékoptimalizálással.

bár manuálisan kutathat kulcsszavakat, hasznos, ha rendelkezik kulcsszókutatási eszközzel. Ez időt takaríthat meg a csapat számára, valamint olyan nagy értékű kulcsszavakat biztosíthat, amelyekre a csapata korábban nem gondolt volna.

néhány példa néhány go-to kulcsszó kutatási eszközök Amazon közé:

• keywordtool.io: ezzel a kulcsszóeszközzel csapata tucatnyi kulcsszót találhat az Amazon számára. Plusz, keywordtool.io információt nyújt a keresési mennyiségről, a CPC-ről és a kulcsszavak versenyéről.

• Amazon javaslatok: bár ez a kulcsszó eszköz kézi munkát igényel, hasznos, mert a keywordtool.io böngésző kiterjesztés. Ahogy beírja a keresést, mint például a “propán grill”, az Amazon javaslatokat kínál, mint például: “propán grill hordozható.”

ha partnere a WebFX-nek, akkor hozzáférhet a ContentGeniusFX-hez, a saját gépi tanulási szoftverünkhöz is. A ContentGeniusFX segítségével értékes kulcsszó-ajánlásokat kap az Amazon termékeihez.

referencia kulcsszavak a Google Shopping-kampányokból

a Google Shopping-on hirdető vállalatok számára hetekhez, hónapokhoz vagy akár évekhez is hozzáférhet a kulcsszóadatokhoz. Míg az Amazon és a Google különböznek egymástól, a kulcsszóadatok javíthatják a kulcsszókutatást és a termékoptimalizálást az Amazonon.

például találhat olyan kulcsszavakat, amelyek jól teljesítettek a Google Shopping kampányában, és amelyek szintén magas keresési volumennel és CPC-vel rendelkeznek az Amazonon. Még jobb, ha a verseny nem célozza meg őket, ami lehetőséget nyújt vállalkozásának arra, hogy elérje a célközönség egy másik szegmensét.

a kulcsszó kutatási folyamat létre, akkor lépni, hogy optimalizálja a listát.

tegye termékcímeit informatív és leíró jellegűvé

ha az Amazonon történő értékesítés növelésének módjait keresi, hallani fog a termékoptimalizálásról. Fontos, hogy ne csak javítsa a keresési eredmények rangsorolását, hanem meggyőzze a célvásárlót a termék megvásárlásáról.

optimalizálja termékeit informatív és leíró termékcímek létrehozásával — ezek nem haladhatják meg a 200 karaktert. Az Amazon azt is javasolja, hogy kövesse ezt az elnevezési formátumot: Márka + Modell + terméktípus. Ha rövid termékcímmel rendelkezik, további termékinformációkat is megadhat, például a színt.

a termék címének létrehozásakor győződjön meg arról, hogy az tartalmazza a célzott kulcsszót is. Ez segíthet jelezni az Amazon-nak, hogy terméke válaszol a felhasználó keresésére, mint például a, “propánrácsok.”Csak egyszer adja meg a kulcsszót, mivel nem akarja kulcsszóval ellátni a dolgokat.

hozzon létre vonzó, előnyökben gazdag termékjellemzőket

ahogy a vásárlók átnézik a terméklistákat, vállalkozásának harapásméretű darabokban kell információkat szolgáltatnia a termékéről. Ellenkező esetben nehéz meggyőzni a fogyasztókat arról, hogy az Ön termékét akarják megvásárolni.

a termék jellemzői Gyors összefoglalóként szolgálnak a termék előnyeiről. Ezért szeretné meggyőződni arról, hogy vonzóak, rövidek és előnyösek. Ha a termék megoldja a vásárlók néhány gyakori fájdalompontját, vegye fel ezt a részt.

röviden: hangsúlyozza a termék értékét a fogyasztók számára — megkönnyítse a vásárlók számára, hogy megértsék, miért van szükségük erre a termékre az életükben. Ha ezt megteszi, több felhasználót konvertál, ami több termékmegrendelést és értékesítést jelent vállalkozása számára.

írjon meggyőző és részletes termékleírásokat

nem minden vásárló olvassa el a termékleírást, amely az adatlap alján jelenik meg. Ennek eredményeként sok vállalkozás elhanyagolja termékleírását, és általános, unalmas áttekintést készít termékéről — és ez ritkán izgatja a vásárlókat.

a termékleírást a termék jellemzőinek kiterjesztéseként közelítse meg.

a leírás részletes és izgalmas, valamint pontos. Hangsúlyozza a termék egyedi tulajdonságait és felhasználását, valamint versenyelőnyét a versenytársakkal szemben. Tartalmazza az elsődleges kulcsszavakat is, így javíthatja rangsorát a keresési eredmények között.

hangsúlyozza a termék jellemzőit félkövér vagy dőlt formázással

ha a legjobb élményt szeretné nyújtani a vásárlóknak, fellebbezzen a felhasználói viselkedésre. Az emberek lefölöznek, amikor cikkeket olvasnak, terméklistákat böngésznek, és bármilyen más tartalmat átnéznek az Interneten.

a szövegformázási trükkökkel azonban kiemelhet bizonyos funkciókat. Például félkövér vagy dőlt formázással irányíthatja a vásárlót a grill átfogó garanciájára, rozsdaálló tulajdonságaira vagy hordozható kialakítására.

ebben a megközelítésben kritikus termékinformációkat nyújt a felhasználóknak. Még akkor is, ha a versenytárs terméke hasonló értékesítési pontokat tartalmaz, mint például a rozsdaálló kialakítás, a vásárlók hiányolhatják ezt az információt, mert lefutnak.

a félkövér vagy dőlt szöveggel azonban egy pillanat alatt látják a termék előnyeit — és ez meggyőzheti őket a vásárlásról.

Amazon backend kulcsszavak hozzáadása a terméklistákhoz

az Amazonon történő értékesítés növelése nemcsak a termék címének, leírásának és funkcióinak kulcsszavakkal történő optimalizálásától függ, hanem a backend kulcsszavak hozzáadásától is a terméklistákhoz. Mik azok a backend kulcsszavak, bár?

Backend kulcsszavak kulcsszavak hozzá Amazon eladó Central-Amazon utal rájuk, “keresési kifejezések.”Az Amazon hivatkozik a háttér kulcsszavaira, hogy segítsen rangsorolni a terméklistákat a releváns keresésekhez, ami több eladást eredményezhet.

legfeljebb 250 bájt vagy 125 szó háttér kulcsszavakat adhat hozzá. Ha meghaladja ezt a számot, az Amazon értesíti Önt.

Készítsen kiváló minőségű termékképeket

a Terméklista optimalizálása mellett az Amazon értékesítésének növelése érdekében javíthatja a termékképeit is. Az Amazon, valamint a vásárlók kiváló minőségű képeket szeretnének látni a termékéről. Ezért tartja fenn az Amazon a képszabványok átfogó listáját.

például minden képének 1000 pont / hüvelyk (DPI) értékűnek kell lennie. Az 1000 DPI biztosítja a kép nagy felbontását, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy nagyítsák a terméket, és megtekinthessék a különböző funkciókat és dizájnt.

a termékek különböző felhasználási módjainak megjelenítése

míg az elsődleges képnek — amely a keresési eredmények között jelenik meg — csak a terméket kell mutatnia, a további termékképek egy kicsit nagyobb szabadságot élveznek. Használja ezeket az egyéb termékképeket, hogy hasznos információkat nyújtson a felhasználóknak a termék felhasználásáról, előnyeiről és jellemzőiről.

akkor is képet a termék tartozékokkal, hogy az üzleti értékesít. Például lefényképezheti a propán grill sorozatát a fedél tartozékával. Bizonyos esetekben ez arra ösztönözheti a felhasználókat, hogy vásárolják meg a termékcsomagot, vagy a termék tartozékait a kívánságlistájuk részévé tegyék.

a termék különböző államokban történő fényképezésének értéke az, hogy jobb képet nyújt a felhasználóknak arról, hogy a termék hogyan gazdagíthatja életüket. Például, a képek segíthetnek nekik elképzelni, hogy nyári partikat vagy családi összejöveteleket tartanak.

ez ösztönözheti őket vásárlásra, ami több eladást jelent vállalkozása számára.

kövesse az Amazon termékirányelveit

akár a termékképek, a termékleírások vagy a termékismertetők javítására összpontosít, elengedhetetlen, hogy betartsa az Amazon irányelveit. Ha nem, az Amazon lépéseket tesz, akár bünteti, akár betiltja fiókját — ami egy pillanat alatt csökkenti az értékesítést.

ezért sok vállalkozás együttműködik egy tapasztalt Amazon marketing ügynökséggel, mint például a WebFX. Több mint 20 éves tapasztalattal csapatunk megérti az Amazon szabványait a valódi Vásárlói vélemények megszerzésére vagy a termékcímek optimalizálására.

megbízható partnerrel a vállalkozásnak nem kell aggódnia a következmények miatt. Tudja, hogy az Amazon irányelvei szerint optimalizálja hirdetési és marketing stratégiáját, mert egy elismert és megbízható ügynökséggel működött együtt.

Amazon promóciók küldése nagy értékű vásárlóknak

hogyan lehetne másként növelni eladásait az Amazonon? A digitális marketing erőfeszítéseinek integrálásával. Ha cége például e-mail marketinget használ, akkor e-mail előfizetőit az Amazon áruházába irányíthatja.

ha előfizetőket szeretne vezetni az üzletébe, exkluzív ajánlatot is felvehet az e-mailbe. Például, talán öt százalékot kínál a felhasználóknak a megrendelésükből, vagy egy ingyenes fedelet a grilljükkel. Ezeket az exkluzív ajánlatokat az e-mail feliratkozások vezetésére is felhasználhatja.

például a webhelyén található regisztrációs űrlap mellett azt mondhatja: “iratkozzon fel exkluzív ajánlatok fogadására…”, amely arra ösztönözheti a vásárlókat, hogy ne csak csatlakozzanak az e-mail előfizetéshez, hanem cselekedjenek ezen promóciók alapján.

az Amazon a+ Enhanced Marketing Content használata

az Amazon szállítójaként vállalata kihasználhatja az a+ Enhanced Marketing Content előnyeit — ha Ön eladó, használhat továbbfejlesztett Márkatartalmat. Ezekkel az eszközökkel magával ragadó és informatív terméklistákat hozhat létre.

például képeket, összehasonlító diagramokat, grafikonokat és egyebeket is megjeleníthet, hogy vizuális vásárlási élményt hozzon létre. A vásárlók gyorsan áttekinthetik és megnézhetik a termék értékét, valamint megjelenését.

plusz a továbbfejlesztett márkatartalom és az a+ továbbfejlesztett Marketingtartalom bizalmi jelzés a felhasználók számára. Frissítik a terméklistáját egy professzionális érintéssel, amely hangsúlyozza, hogy egy valódi vállalat, valamint a márka mögött van ez a termék.

ösztönözze az ellenőrzött vásárlói véleményeket

ha növelni szeretné eladásait az Amazonon, ki kell dolgoznia egy felülvizsgálati stratégiát. A vélemények óriási hatással vannak a vásárlási döntésekre, a vásárlók 80 százaléka jóváírja a véleményeket azért, mert meggondolta magát egy termék megvásárlásával kapcsolatban.

az Amazon számos szállítója számára azonban folyamatos kihívás az ellenőrzött vélemények megszerzése. Ez az oka annak, hogy sok vállalat elkezdi kérni vagy ösztönözni a fogyasztók véleményét, ami ellentétes az Amazon politikájával és veszélyezteti az online üzletet.

ne fizessen a véleményekért — ehelyett dolgozzon ki stratégiát az ellenőrzött vásárlók véleményének ösztönzésére. Ha a felülvizsgálat kezelésével küzd, a WebFX segíthet. Díjnyertes ügynökség vagyunk, bizonyított tapasztalattal a vállalkozások valódi keresésében, elégedett vélemények a vásárlóktól.

szakértelmünkkel több mint 2,4 milliárd dollár bevételt segítettünk ügyfeleinknek.

próbálja ki az Amazon véleményező programjait

vállalkozása ösztönözheti a vásárlókat, hogy osszák meg termékélményeiket számos módszerrel, beleértve az Amazon Vine-t is. Az Amazon működteti és kezeli ezeket a programokat.

néhány kulcsfontosságú részlet az Amazon Vine-ről és a korai értékelő programról:

• Amazon Vine (Amazon Vine): ha Ön nagykereskedelmi szolgáltató, használhatja az Amazon Vine (Amazon Vine) (Amazon Vine) – t. Ehhez a szolgáltatáshoz az Amazon rendelkezésére bocsátja a termék mintáját, amelyet az Amazon ezután eljuttat a legjobb értékelőkhöz. Amint egy véleményező megkapja a terméket, benyújtja véleményét.

• Early Reviewer Program: ha a készlet ötnél kevesebb véleményt és 15 dollár feletti árcédulát tartalmaz, használhatja a Early Reviewer programot. Ebben a programban az Amazon egy évig, vagy addig, amíg öt véleményt nem kap az Ön nevében.

ezzel a két programmal valódi véleményeket kereshet termékeiről. Ha termékei nagy dicséretet kapnak a felhasználóktól, akkor valószínűleg pozitív hatással lesznek más vásárlók vásárlási döntéseire.

elemzők szerint ezek a felülvizsgálatok csaknem 20 százalékkal növelhetik az értékesítést.

hasznos csomagoló betétek hozzáadása a szállítmányokhoz

hasznos termékcsomagoló betétekkel ösztönözheti az ügyfelek véleményét, valamint növelheti márkaismertségüket. Például a propán rácsok tartalmazhatnak egy brosúrát a különböző grillezési receptekről vagy technikákról — és egy cselekvésre ösztönzést (CTA) a vásárlók számára, hogy megosszák tapasztalataikat az Amazon-on.

ebben az esetben értékes információkat kínál az ügyfeleknek. A vállalat részéről a kezdeményezés oda vezethet, hogy a vásárlók nem csak a termék áttekintését teszik közzé, hanem további termékeket vásárolnak a cégtől, például grillkefét vagy fedelet.

az Amazon-értékelések népszerűsítése más marketingplatformokon

ha maximalizálni szeretné az Amazon-értékelések értékét, érdemes azokat különböző platformokon népszerűsíteni. Például a közösségi média stratégiájának részeként alkalmanként megoszthat képernyőképeket arról, amit a vásárlók mondanak az Amazon-on.

ha megosztod ezeket a véleményeket a követőiddel a közösségi médiában — vagy akár az e — mail előfizetőiddel -, az némi kíváncsiságot és buzz-ot kelthet a termékeddel kapcsolatban. Arra ösztönözheti a felhasználókat, hogy tekintsék meg a terméklistáját, és adják hozzá a bevásárlókocsikhoz.

válasz az ügyfelek véleményeire, jó és rossz

a vállalkozások sokszor elkövetik azt a hibát, hogy figyelmen kívül hagyják véleményüket, függetlenül attól, hogy pozitívak vagy negatívak. Ne kövesse ezt a tendenciát. Ehelyett vállaljon aktív szerepet és vegyen részt ügyfeleivel az Amazon – on.

ha szeretik a terméket, köszönd meg nekik — és ha nem, válaszolj, és nézd meg, mit tehetsz. Proaktív megközelítéssel az elégedetlen ügyfelet elégedetté teheti. Ráadásul demonstrálja a potenciális ügyfeleknek, hogy vállalata törődik vásárlóival.

legyen aktív a Terméklista Q& a

nem számít, mit árul, az embereknek kérdéseik lesznek. Ezért minden Terméklista tartalmaz egy termékkérdések és válaszok részt, amely a termékleírás után jelenik meg. Míg más felhasználók válaszolhatnak ezekre a kérdésekre, a vásárlók szeretnék a választ.

naponta figyelje a termék kérdéseit és válaszait-egyes ügynökségek, például a WebFX, ezt a funkciót a véleménykezelési Szolgáltatások részeként biztosítják. A vásárlói kérdések megválaszolásával megadja nekik az összes információt, amelyre szükségük van a vásárlási döntés meghozatalához.

összehasonlításképpen, ha nem válaszol a felhasználói kérdésekre, akkor kevésbé valószínű, hogy megvásárolják a terméket. És mivel nem tudják, hogy a termék megfelel-e az egyedi igényeiknek, meg fogják nézni a versenytárs termékét.

tehát, ha növelni szeretné az Amazon értékesítését, aktív legyen a termékkel kapcsolatos kérdéseiben és válaszaiban.

a legjobb ügyfélszolgálat biztosítása

emlékszel az Amazon algoritmusaira?

Nos, az ügyfélszolgálattal kapcsolatos tényezőket is mérik, amikor a terméket a keresési eredmények között rangsorolják, valamint meghatározzák a Buy Box győztesét. Lényegében az Amazon nemcsak a legjobb termékeket, hanem a legjobb eladókat is meg akarja adni a vásárlóknak.

a legjobb termékekkel és szolgáltatásokkal a fogyasztók megkapják a végső ügyfélszolgálati élményt.

ha növelni szeretné az Amazon értékesítését, akkor csúcsminőségű ügyfélszolgálatra van szüksége. Ez azt jelenti, hogy vállalkozása betartja az ígért szállítási időket, válaszol a felhasználói kérdésekre, és korlátozza a rendelési hibák arányát.

amikor optimális szolgáltatást nyújt a vásárlóknak, javítja a vélemények minőségét is — és a vélemények is szerepet játszanak az Amazon algoritmusaiban és a felhasználói vásárlási döntésekben. Az ügyfélszolgálat messzemenő előnyeivel az értékesítés során elengedhetetlen, hogy az Amazon stratégiájában prioritást élvezzen.

állítsa be a termékek versenyképes árait

ha meg akarja nyerni a vásárlási mezőt, magasabb rangot szeretne elérni a keresési eredmények között, és növelni szeretné az Amazon értékesítését, akkor versenyképes árakat kell fenntartania termékei számára. Ez nem azt jelenti, hogy termékeit érték alatt kell áraznia — csak versenyképes árat kell megadnia.

a legtöbb esetben a vállalatoknak naponta figyelemmel kell kísérniük a termékárakat. A versenytársak gyakran rutinszerűen, néha csak néhány centtel módosítják áraikat a verseny érdekében. Ha előre akar maradni a rangsorban, valamint továbbra is a Buy Box győztese marad, akkor ugyanezt kell tennie.

fektessen be egy átárazó eszközbe

az Árfigyelés folyamata azonban jelentős időt igényel. Ezért fektetnek be a vállalkozások az eszközök átárazásába. Olyan szoftverekkel, mint CARL, JungleScout, vagy Informed.co, például automatikusan reagálhat az árváltozásokra.

ha maximalizálni szeretné értékesítését, valamint versenyelőnyét, az Amazonon érdemes befektetni és kísérletezni a különböző átárazási eszközökkel. Sokan, mint CARL, ingyenes próbaverziókat vagy demókat kínálnak, amelyek segítségével megnézheti, hogyan működnek az Ön számára.

küldje el termékét Villámügyletként

azoknak a vállalkozásoknak, amelyek azonnali termékértékesítést akarnak generálni, vannak Villámügyletek. A Villámügylet korlátozott ideig — általában négytől 12 óráig-csökkentett áron kínálja termékét. A felhasználók ezeket az ajánlatokat az Amazon fő navigációs sávjáról is elérhetik.

Villámügylet esetén a termék azonnali expozíciót szerez, bár minimalizálja a teljes bevételt. Ennek eredményeként a csapatnak biztosítania kell, hogy nem értékesíti a terméket, mivel profitot szeretne elérni.

küldje el termékét Lightning Deal — ként az eladó központjában-használja a Lightning Deals irányítópultot. Ha azt szeretné, hogy termékét Villámügyletként küldje el egy különleges esemény, például a fekete péntek során, az Amazon eldönti, hogy az üzlet életbe lép-e.

javítsa készletgazdálkodását

akár Villámügyleteket kínál, akár a keresési eredmények rangsorának növelésére törekszik, kritikus fontosságú, hogy cége optimalizálja készletgazdálkodását. Ha gondjai vannak a megrendelések teljesítésével, az áruk újratelepítésével vagy a visszaküldések feldolgozásával, az árt a láthatóságnak, sőt további díjakat is eredményezhet az Amazon-tól.

ez árthat az Amazon értékesítésének növelésének esélyeinek is.

javítsa értékesítését a készletgazdálkodási folyamatok újraértékelésével és fejlesztési stratégia kidolgozásával. Sok vállalkozás számára hasznos egy olyan Amazon szoftver elfogadása, amely figyeli a készletét, és értesíti a csapatot, ha alacsony.

gyors és pontos megrendelés — teljesítés biztosítása

ha nem használja az Amazon (FBA) teljesítését, akkor valószínűleg folyamatos kihívást jelent a csapata számára, hogy megfeleljen a megrendelés szállítási dátumainak-különösen, ha már hatalmas mennyiségű megrendelést kap. A teljesítési arányok azonban kritikusak a keresési eredmények rangsorában és a Buy Box versenyképességében.

vizsgálja meg folyamatait, és keresse meg a fejlesztés módjait. A legtöbb esetben a vállalkozások úgy találják, hogy az FBA-ba történő befektetés a legjobb megoldás, mivel az Amazon úgy véli, hogy az FBA rendelkezik a legjobb teljesítménymutatókkal a megrendelések teljesítésekor.

a legjobb teljesítménymutatókkal vállalkozása növelheti online láthatóságát a keresési eredmények között, megnyerheti termékvásárlási dobozait, és több eladást szerezhet. Ez segít a vállalatnak elérni növekedési céljait és maximalizálni az Amazon bevételeit.

használja az Amazon (FBA) teljesítését

az Amazon értékesítésének javítására vonatkozó egyik leggyakoribb ajánlás az FBA-ra összpontosít. Ez a szolgáltatás csökkenti vállalata felelősségét a megrendelések teljesítésével, cseréjével és visszaküldésével kapcsolatban. Ráadásul az FBA mérlegeli vállalkozását, ami elengedhetetlen, ha növelni szeretné az értékesítést.

az FBA többletköltségekkel jár, de a legtöbb esetben megéri az árát. Ráadásul sok fogyasztó az FBA-t bizalmi jelnek tekinti-tudják, hogy a termék az Amazon gyors szállításával és könnyű visszaküldésével jár, ami megkönnyítheti vásárlási döntésüket.

ajánlat vásárlási kiegészítők

terméktől, vállalkozástól és iparágtól függően szolgáltatási kiegészítőket kínálhat a termékvásárlásokhoz. Például, ha cége mennyezeti ventilátorokat értékesít, egyeztethet egy jóváhagyott partnerrel a telepítési szolgáltatások nyújtásában.

amikor egy vásárló megvásárolja a terméket, lehetősége van a telepítés kiegészítésére. Az Amazon feldolgozza a termék és a telepítés kifizetését, majd a partner felveszi a kapcsolatot a vásárlóval, hogy ütemezze a telepítés dátumát.

sok vásárló számára ez egyedülálló előny.

nem kell telepítőt kutatniuk. Ehelyett már ajánlott egyet. Ráadásul a vásárlók mindent egyszerre fizetnek, ami megtakarítja számukra a hitelkártya-információk többszöri megadásának idejét.

tegye termékeit Amazon Prime támogathatóvá

ha el akarja érni azokat a vásárlókat, akik a legtöbbet költenek az Amazonra, akkor termékeit Amazon Prime támogathatóvá kell tennie. Referenciaként több mint 100 millió Amazon Prime tag van, és évente több mint 1000 dollárt költenek a platformon.

ez évente több mint 100 milliárd dolláros árbevételt jelent.

csatlakozzon az FBA-hoz, és termékei nemcsak az Amazon Prime-ra, hanem az ingyenes szállításra is jogosultak. A vásárlók számára ez egyedülálló értékesítési pont. Ráadásul versenyelőnyt biztosít a termékének, mivel a termék továbbra is fut, még akkor is, ha a vásárlók az Amazon Prime szűrőt használják.

Amazon PPC kampány futtatása

a gyártók az Amazon PPC kampány fejlesztésével is növelhetik Amazon eladásaikat. A PPC kampány, hogy a szponzorált termék hirdetések, szponzorált márkák, vagy a termék vizuális hirdetések, elérheti a célközönséget, mint ők keresnek a kapcsolódó termékek.

ráadásul a termék a keresési eredmények tetején jelenik meg-az organikus listák felett. Ez óriási expozíciót biztosít a termékének a vásárlók részéről, ami miatt nem csak a terméklistára kattinthatnak, hanem hozzáadhatják a terméket a bevásárlókosárhoz.

hirdesse a legmagasabb értékesítésű termékeket

hogyan erősítheti meg PPC-kampányának eredményeit? Összpontosítson a legjobb értékesítésű termékek népszerűsítésére. Kihasználhatja ezeknek az áruknak a népszerűségét, ami javíthatja az értékesítést, a nyereséget és a befektetés megtérülését (ROI).

ha hirdetéssel szeretné törölni az alacsony eladási készletét, alkalmazzon más megközelítést. Hirdesse a legkelendőbb termékeket, de hozzon létre egy termékcsomagot az egyes termékek listájához — a csomag kombinálhatja a legnépszerűbb és a legkevésbé népszerű terméket.

ezzel a megközelítéssel kihasználhatja a legkeresettebb termék népszerűségét, hogy ne csak törölje az alacsony eladási készletet, hanem eladja a legkeresettebb terméket is. Ez egy win-win helyzet, amely növeli az Amazon értékesítését.

hozzon létre egy Amazon áruházat

hogyan növelhetik a vállalatok az Amazon értékesítését? Egy Amazon boltban. Az Amazon áruház olyan, mint egy microsite a vállalat számára.

az Amazon áruházával megoszthatja márkáját és termékeit a fogyasztókkal. Ráadásul kiváló minőségű képeket tölthet fel, valamint linkeket is tartalmazhat a közösségi média oldalaira. Az áruház honlapja olyan widgeteket is használhat, amelyek a legkelendőbb termékeket jelenítik meg a vásárlók számára.

díjnyertes tervezőcsapatunk optimalizálhatja az Amazon áruház kialakítását is a Konverziók maximalizálása érdekében. Ez több vásárlást és bevételt eredményez vállalkozása számára, ami támogathatja a termékcsalád bővítésének vagy a csapat bővítésének céljait.

Tudjon meg többet az Amazon kirakat építéséről videónkban!

termékcsomagok készítése

a vállalkozások termékcsomagok létrehozásával is növelhetik Amazon-értékesítésüket. Például csomagolhatja rácsait fedéllel és ecsettel, amely arra ösztönzi a vásárlókat, hogy vásárolják meg a “teljes csomagot”, és rendelkezzenek mindennel, amire szükségük van a grill használatához és karbantartásához.

ha termékcsomagokat épít, győződjön meg arról, hogy értelmes csomagokat hoz létre. Például nem adná el a grilljét egy pár cipővel — eladná egy grillhez kapcsolódó termékkel, például ecsettel vagy fedéllel.

tegye termékeit Amazon ajándékokra

az Amazon-on történő értékesítés növelésének intelligens módja az Amazon Giveaways. Az Amazon Giveaways segítségével a termék ingyenes promóciót és expozíciót kap számos szervezettől, például vállalkozásoktól, marketing befolyásolóktól és így tovább.

ha vállalata FBA-t használ, engedélyezheti az ajándékokat bizonyos termékek számára a Fiókbeállításokban. A marketingstratégia részeként a termék ajándékát is elhelyezheti, amely segíthet az Ön vállalkozásának értékes leadeket és expozíciót keresni a termék számára.

csatlakozzon az Amazon feliratkozási és mentési programjához

újabb stratégia a vállalkozások számára az Amazon értékesítésének növelésére? Amazon feliratkozás és mentés. Ez a szolgáltatás visszatérő bevételi forrást biztosít a vállalatok számára, mivel a vásárlók regisztrálhatnak a rutinszerű termékszállításokra. Ráadásul javítja a márkahűséget.

ha azt szeretné, hogy termékeit elérhetővé tegye az Amazon előfizetésére és mentésére, akkor ezt megteheti az Amazon eladó fiókjában. Megjegyzés: Az Amazon megköveteli, hogy a feliratkozási és mentési termékek 85 százalékos készleten maradjanak-az Amazon ezt a százalékot az elmúlt 30 napra alapozza.

Ajándékcsomagolási lehetőségeket kínál a kiválasztott termékekhez

ahogy egyre több vásárló fordul az Amazonhoz vásárlásaikért, az ajándékok vásárlásának és szállításának platformjává vált-közvetlenül a címzettnek. Ezért hasznos, ha Ajándékcsomagolási lehetőségeket kínál termékeihez. Ez egy értékesítési pont, amely megingathatja a vásárlókat, hogy megvásárolják az árukat a versenytársak felett.

az Amazon azonban az ajándékcsomagolást az Amazon Professional Sellers-re korlátozza — Amazon Professional eladóként havi előfizetési díjat fizet. Ha Ön Amazon professzionális eladó, engedélyezheti az ajándékcsomagolást a Fiókbeállításokban.

ha FBA-t használ, további díj nélkül bekapcsolhatja az ajándékcsomagolást.

terjeszkedés a nemzetközi piacokon

vállalatától és termékeitől függően érdemes megfontolni a globális piacokra való áttérés értékét. A célpiac növelésével, mondjuk az amerikai fogyasztóktól az amerikai fogyasztókig. Kanada pedig potenciálisan növelheti eladásait és bevételeit.

fontos azonban, hogy a vállalat kutatja a bővítés megvalósíthatóságát. Nem csak a termék iránti keresletet kell figyelembe vennie, hanem a versenyt is ezen a piacon. Plusz, fel kell mérnie, hogy cége képes-e kielégíteni az áruk iránti megnövekedett keresletet.

használja az FBA exportot nemzetközi megrendelésekhez

ha egy külföldi terjeszkedés tagadhatatlan értéket kínál vállalkozása számára, akkor érdemes használni az Amazon Fulfillment (FBA) exportját. Mi az FBA Export? Ez egy FBA funkció, amely lehetővé teszi az Amazon számára, hogy teljesítse nemzetközi megrendeléseit a meglévő FBA készlet használatával, amely az Egyesült Államokban található.

sok vállalkozás számára az FBA Export felbecsülhetetlen értékű-ráadásul nem tartalmaz további díjakat. Ez megkönnyíti a vállalat új piacra lépésének folyamatát is, amely minimalizálja a stresszt anélkül, hogy csökkentené az Amazon értékesítését.

olvassa el az Amazon marketing és hirdetési esettanulmányait

más módon növelheti az Amazon értékesítését? Szerezzen inspirációt olyan cégektől, amelyek hirdetnek és forgalmaznak az Amazon-on. Miközben böngészhet a portfóliónkban, megtekintheti az Amazon kurált esettanulmányait is, amelyek minden méretű vállalattól származnak.

a legtöbb esetben észreveszi, hogy minden vállalkozásnak volt egy konkrét célja. Sok tippet is felhasználtak, amelyeket ebben az útmutatóban említünk, a kulcsszókutatástól a PPC kampányok megkezdéséig a terméklisták optimalizálásáig.

használja ezeket az esettanulmányokat, hogy inspirálja stratégiáját az Amazon értékesítésének javítására.

Partner egy Amazon marketing ügynökséggel

ez egy időigényes és készségigényes folyamat az Amazon jelenlétének kezelésére és optimalizálására-különösen, ha növelni szeretné az Amazon értékesítését. Az Amazon optimalizálásához szükséges szakértelem és idő miatt sok vállalat együttműködik egy Amazon marketing ügynökséggel.

a WebFX például egy teljes körű szolgáltatást nyújtó digitális marketing ügynökség, amely a következő Amazon szolgáltatásokat kínálja:

• Amazon advertising
• Amazon termékoptimalizálás
• Amazon review management
• Amazon Store launch
• Amazon consulting

plusz, mi jellemző innovatív és szabadalmaztatott technológia létrehozása egyéni adat-vezérelt stratégia. Technológiánkkal és szakértelmünkkel több mint 2,4 milliárd dollár bevételt generáltunk ügyfeleink számára, és továbbra is fenntartjuk az iparág egyik legmagasabb ügyfélmegtartási arányát — 91 százalékot.

készen áll az Amazon értékesítésének növelésére?

az ügyfelek bevételeinek növekedésével a WebFX megbízható Amazon eladó ügynökség azoknak a vállalatoknak, amelyek növelni akarják Amazon eladásaikat. A contentgeniusfx gépi tanulási erejével, valamint adatközpontú stratégiáinkkal teljes körű szolgáltatási tervet hozhatunk létre az Amazon megrendeléseinek javítására.

vegye fel velünk a kapcsolatot online, vagy hívjon minket a 888-601-5359 telefonszámon, hogy személyre szabott stratégiát építsen!