Hogyan Kap Szponzorált, Mint Egy Profi Triathlete?
az összes edzésünk, felszerelésünk és versenyünk lefedettségéhez, valamint exkluzív edzéstervekhez, FinisherPix fotókhoz, eseménykedvezményekhez és GPS-alkalmazásokhoz való hozzáféréshez iratkozzon fel az Outside+ – ra.
Jesse Thomas botladozó utazásának tanulságai a szponzorálás világában.
30 G! Ez a számom. Nem, nem ezt kell” megmutatnod ” a támogatásomért. Bárcsak. Ez az én becslésem arról, hogy mennyibe kerül egy teljes triatlon szezon az Egyesült Államokban, mondjuk hat-10 versenyen, beleértve az utazást, a nevezési díjakat, a szállást, a bérautókat, a motherflipping légitársaság kerékpár díját stb. Aztán ott van felszerelés, coaching, masszázs és egyéb orvosi szolgáltatások, klub/medence díjak, talán egy edzőtábor és bam! 30 dollár.
ez, barátaim, drága sport. Nem csoda, hogy az átlagéletkor-grouper teszi több mint hat számjegyű. Hacsak nem vagy Fortune 500 végrehajtó (nem), a monacói herceg (nem), vagy van egy cukor momma (booyah!), szinte lehetetlen bejutni, ” sokkal kevésbé marad a sportban, valamilyen támogatás nélkül.
és mi van, ha profi akarsz lenni? Most meg kell találni a módját, hogy pénzt, miközben a képzés elég ahhoz, hogy versenyképes legyen. Ellentétben sok nagy sport, kevés vagy egyáltalán nem fejlesztési rendszerek, csapatok, sportoló szakszervezetek vagy más szervezetek, amelyek támogatást nyújtanak, hogy korlátozzák a kezdeti költségek és útmutatást nyújtanak a feltörekvő profik. Egyedül kell kitalálnod.
A történet szerint kölcsönvett biciklit, sisakot, készletet és természetesen a 8 dolláros gyógyszertári pilótámat használtam, amikor 2011-ben megnyertem az első Vadvirágomat. Olyan hűvös, mint úgy érezte, hogy az un-márkás, teljesen véletlenszerű, meglepetés győztes haver, ez egy teljesen fenntarthatatlan üzleti modell. Aznap 5500 dollárt kerestem: 5 ezer dollár nyereményt és 500 dolláros bónuszt Rolf Prima-tól—az akkori egyetlen szponzoromtól. Abban az évben körülbelül 14 ezer dollár nyereményt és 1000 dollár bónuszt kerestem a Rolf Prima—tól-és négy további öt legjobb helyezésem volt, és soha nem végeztem a nyereményen kívül! Még egy szilárd szezonban is fedeztem a triatlon költségeim felét. A triatlon hozzájárulása a megélhetési költségeinkhez nagy fánk volt. Ami alatt a nullát értem. Még egy nagy fánkot sem engedhettem meg magamnak.
láthatjuk, hogy szponzorálás nélkül a profi triatlon nem létezik. És ha nem találja ki gyorsan, akkor siet a sportból-a $15–$20K éves veszteség csak olyan hosszú ideig fenntartható, függetlenül attól, hogy milyen édes a cukor momma. Felejtsd el a gazdagodást; reméled, hogy elég pénzt keresel a költségeid fedezésére, és ha szerencséd van, szerény megélhetést biztosíthatsz magadnak és családodnak. Csak az első öt 10 férfiak és nők a sport, hogy annyi vagy több, mint az átlagéletkor-sügér.
összefüggő: tervezze meg szezonját, mint egy profi
de ez megtörténhet. Végre szerény megélhetést tudok biztosítani nekem, Laurennek és a júniusban esedékes Limababunknak. Hála az égnek, mert Sugar Mama nem tud Limababot és cukrot készíteni egyszerre.
tehát az emberek állandóan azt kérdezik tőlem: hogyan szponzorálnak? És nagyjából három év után elmondhatom, hogy nincs egyetlen válasz, és a teljes válasz sokkal több, mint amit egyetlen cikkben tudnék tartalmazni. De adok néhány kulcsfontosságú tanulságot, amit eddig megtanultam:
ez nem rólad szól
a legfontosabb és legnehezebb dolog egy törekvő profi vagy magas szintű korosztály számára megérteni (magamat is beleértve), hogy csak azért, mert gyorsan biciklizel, nem azt jelenti, hogy egy vállalat meg akar adni neked egyet. És ha elkezdesz egy kapcsolatot azzal ,hogy ” gyors vagyok, adnál nekem egy biciklit?”nem mész sehová gyorsan-szó szerint, mert még kerékpárod sem lesz. Függetlenül attól, hogy valaki pénzt vagy rugalmas cipőfűzőt ad neked, valamilyen azonosítható, számszerűsíthető és vonzó értéket kell adni nekik cserébe. Az első feladatod az, hogy nézd át a lencséjüket, és megértsd az igényeiket, hogy a legjobban azonosítsd, hogyan segíthetsz nekik elérni céljaikat. A legtöbb vállalat sokkal többet akar, mint a gyors versenyzés egy logóval a készletén. Expozíciót, befolyást akarnak egy adott piacon, termékfejlesztési visszajelzést és egy adott személyiséghez és/vagy márkához való igazodást. Amikor elkezd gondolkodni azon, hogy mit akar a szponzor, megtette az első lépést a konstruktív kapcsolat kialakítása felé.
időbe telik
dehidratált téveszmémben, miután megnyertem az első Vadvirágomat, azt hittem, az emberek megbotlanak magukon, hogy megmutassák nekem a pénzt. “Hadd essen, ribancok!”Igen, igaz. Annak ellenére, hogy nem sokkal az esemény után bemutattak Mallory-nak a Specializednél és Geoffnak a Pearl Izuminál, közel kilenc hónapba telt, mire bármelyikükkel szponzoráltam. A szezon során folyamatosan beszéltem mindkettőjükkel. Anélkül, hogy tudatosan megértettem volna, mit csinálok,” befektettem ” a rendszeres kommunikációval való kapcsolatba, amely ugyanolyan fontos lett, mint az eredményeim. Mire készen álltak egy “befektetésre”, megértettem, milyen értéket tudok nekik nyújtani, és már erős kapcsolataink voltak. Szinte az összes legértékesebb szponzorációm szervesen fejlődött sok hónap alatt, akár évek.
mindkét kalap viselése
az egyik legnehezebb dolog, amit meg kellett tanulnom, hogy mikor és hogyan kell felvenni az “atléta” kalapot az “ügynök” kalaphoz képest. Látod, a túlnyomó többségünknek nincs ügynöke; mind a “szerény, laza, szorgalmas és barátságos” sportolónak, mind a “bust your balls, I’ m going to get the best deal possible, show me the money or else” ügynöknek kell lennünk. Természetesen számomra ez aligha olyan szélsőséges, de kissé más verzióknak kell lennem. Ha az ügynök nem jelenik meg, a sportoló nem kap szponzort, ami azt jelenti, hogy nincs pelenka a Lima Bean számára.
a Versengő prioritások kiegyensúlyozása
amikor megvizsgálom a lehetséges szponzorálást, mérlegelek néhány kulcsfontosságú jellemzőt.
érték: Mennyi értéket kapok ki a kapcsolatból? Ez megtakarítható / csökkenthető költségek, ingyenes szolgáltatások, vagy a legjobb esetben tényleges pénz a számlák kifizetésére.
hitelesség: ez egy termék, vállalat és emberek, akikben hiszek? Ez illik hozzám, mint sportolóhoz és mint emberhez?
kapcsolat: ez egy olyan kapcsolat, amelyet izgatott vagyok folytatni és fenntartani, remélhetőleg hosszú távon?
Költség:” Költség?”azt mondod:” WTF? Azt hittem, adnak neked dolgokat?”Sajnálom fiam, minden szponzorálásnak megvan a maga költsége. A legegyszerűbb költségek a logó ingatlan a mezén vagy a webhelyén, de ami még fontosabb, a kommunikációs idő, az energia, a megjelenés vagy az eseményeken nyújtott segítség stb.
RELATED: Tri Speak
tapasztalatom szerint fontos, hogy ezekben a kategóriákban szilárd egyensúly legyen. Átadtam a szponzorálási lehetőségeket, mert egyetlen kategóriában gyengék voltak—jó ár-érték, de olyan termékek, amelyeket nem tudtam hitelesen jóváhagyni vagy használni, vagy olyan termékek, amelyek tetszettek, de kevés pénzügyi hasznot nyújtottak, és végül időt vesz igénybe a képességemtől, hogy kiszolgáljam a többi szponzoromat, vagy edzhessek, felépüljek és a családommal legyek. Ez egy kiegyensúlyozó cselekedet—nem minden szponzorálás jó szponzorálás, és több szponzorálás nem feltétlenül jobb.
keresse meg a “tanácsadó testületét”
aligha mondhatom, hogy mindezt kitaláltam, és minden döntésemet magam hoztam meg. Van egy alapvető csoportom, akik minden lehetséges szponzori döntést lefuttatok: Lauren; az edzőm, Matt; és az anyám. Én is szerencsés vagyok, hogy hozzáférhetek a sportban tapasztalattal rendelkező emberekhez, akiknek a véleményét nagyra értékelem, mint Tim DeBoom és Matt Lieto—de kérlek, ne mondd el Mattnek, hogy azt mondtam, hogy nagyra értékelem a véleményét. Ezek az emberek megértenek engem, a karriercéljaimat és a prioritásaimat. Mint minden üzletben, hihetetlenül fontos, hogy olyan tanácsadói csapatot építsen, amelyben megbízik.
rengeteg munkát igényel
mint mondtam, hónapokat töltök azzal, hogy szponzoráljak, mielőtt bármit is kapnék cserébe, és sok szponzorálást műveltem, amelyek végül nem működtek. Ez egy dinamikus és néha frusztráló környezet. Azután, a munka alig ért véget, miután aláírta az üzletet; valójában csak most kezdődött el. A szponzorálás fenntartása és szervizelése tweetelést és Facebookingot, telefonhívásokat, e-maileket, képeket, blogfrissítéseket, cikkeket igényel a Triathlete magazinban a szponzorálásról stb. Minden szponzor lényegében egy munkáltató, aki tudni akarja, hogy mit csinálsz, és hogyan használják fel a pénzt és/vagy a terméket/szolgáltatásokat, amelyeket befektettek, hogy értéket termeljenek cserébe. Tehát készülj fel arra, hogy következetesen kommunikáld az értéket, amikor legközelebb kapsz valakit, aki megmutatja a pénzt.
kapcsolódó videó: Jesse Thomas a harmadik Wildflower győzelemről
Jesse Thomas (@jessemthomas) a 2011-es és 2012-es Wildflower Long Course bajnok. Bendben, Ore-ben él., és a Picky Bars vezérigazgatója (Pickybars.com).
további “Triathlife” oszlopok Jesse Thomastól.
Csatlakozz a beszélgetés mindent úszni, biciklizni és futni. “Like” minket a Facebook-on.