Hogyan hozzunk létre fotózás csomagokat eladni
a fényképezési csomagok létrehozása az egyik legnépszerűbb módja annak, hogy szolgáltatásait bemutassa ügyfeleinek.
mivel segítettem a fotósoknak az árképzésben és a csomagolásban, számos gyakori hibát láttam újra és újra, amelyek könnyen elkerülhetők, és segítenek növelni az értékesítést.
a csomagok készítése előtt azonban győződjön meg arról, hogy átdolgozta a fotós árképzési útmutatóját annak meghatározásához, hogy forgatásonként átlagosan mennyi pénzt kell keresnie. Ezeket az információkat felhasználjuk a csomagok beállításához.
tehát ugorjunk be!
tudd meg, mit akarnak az ügyfelek
a csomagok egyszerűen nem fognak eladni, ha tele vannak olyan dolgokkal, amelyeket az emberek nem akarnak.
ez nem azt jelenti, hogy nem kínálhat olyan termékeket, amelyek hagyományosan nem is értékesítenek. Csak azt szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy lehetősége lesz arra, hogy személyesen megmutassa az egyiket az ügyfélnek, és meg tudja magyarázni nekik, miért gondolja, hogy létfontosságú.
ezt vásznakkal csinálom. Minden esküvői konzultációra és portréértékesítési találkozóra hozok egyet. Kevés esküvői ügyfelek jönnek a konzultáció gondolkodás, hogy akarnak egy vászon, de miután megmutatta nekik az egyik, és elmagyarázza, hogy ez valami, amit látni naponta teszi őket mosolyogni, és emlékszik az öröm az esküvő napján, eladják magukat.
portrék esetében azt tapasztaltam, hogy ügyfeleim legalább egy nagyobb képet szeretnének megjeleníteni otthonukban, majd több kisebb képet magukkal vinni, vagy megosztani a családdal és a barátokkal. Tehát a csomagjaim mindig tartalmazzák ezeket az elemeket.
az esküvők esetében úgy látom, hogy minden pár szeretne digitális képeket, és sokan szeretnének egy eljegyzési ülést és egy albumot. Ezek olyan dolgok, amelyek jó jelölteket tesznek a csomagjaidhoz.
ha egy csomó olyan elemet ad hozzá a csomagjaihoz, amelyeket az emberek nem akarnak, akkor egyszerűen meg kell birkóznia az egyik kéréssel a másik után azoktól az emberektől, akik azt kérik, hogy távolítsák el őket, vagy cseréljék el valami mással.
ha sok ilyen kérést kap, azt javaslom, hogy vegye ki az elemet a csomagjaiból, és tegye fel egy A la Carte listára, amelyet felhasználhatnak egy csomag hozzáadására, vagy sokkal jobban elmagyarázza nekik, miért gondolja, hogy meg kell vásárolniuk.
szüntesse meg a rendetlenséget és a töltőanyagot
a tiszta és egyszerű árképzés megkönnyíti az emberek vásárlását. A rendetlenség csökkenti a konverziós arányt.
túl sok csomagot láttam zsúfolt árlisták, amelyek tele vannak bolyhos szavakkal és opciókkal, amelyeket újra és újra megismételnek az összes csomagban, hogy úgy tűnjenek, mintha több érték lenne.
az emberek átlátnak ezen, és a végén fáj.
például itt van 2 hamis árlista, amelyeket összeállítottam, hogy bemutassam. Az első tele van rendetlenséggel, a második egyszerű és tiszta. Melyik tetszik jobban?
zsúfolt:
egyszerű & tiszta:
a csomagok bolyhokkal való kitöltése nem teszi úgy, mintha több értéke lenne. Bizonytalannak tűnik, mint egy kis egóval rendelkező srác, aki nagy autót vezet, hogy fontosabbnak tűnjön, mint ő.
3 vagy 4 csomagot kínál
általában nagyon kevés ember vásárolja meg a felső vagy az alsó csomagot.
a legtöbb ember a középső csomagok egyikét választja.
érték relatív, így a legmagasabb árú csomag teszi a többi csomag tűnik ésszerűbb. Ezt hívják lehorgonyzó hatásnak.
én nem, hogy a felső csomag $16,000 (kivéve, ha abban a reményben, hogy átlagosan valami hasonló $12,000 csomagonként), mert ez olyan magas, hogy úgy néz ki, nevetséges, és soha nem fogja eladni, de győződjön meg róla, hogy a felső csomag elég magas az értéke, hogy ez csábító, hogy az emberek, de elég alacsony az áruk költsége, hogy te nem kevesebb pénzt a nagy csomag, mint te a kisebb csomagok.
szeretek 4 csomagot ajánlani, mert hatékonyan 2 választási lehetőséget ad nekik, mivel valószínűleg figyelmen kívül hagyják az első és az utolsó csomagokat. Ha csak 3 csomagot kínál, akkor a középső csomagot választják ki leggyakrabban.
adjon annyi értéket az embereknek, hogy nem tudnak ellenállni a következő csomagra való frissítésnek
melyik csomagot szeretné leginkább eladni? 3 csomaggal rendelkező emberek számára ez a középső csomag. A 4 csomaggal rendelkező emberek számára ez lesz a második vagy a harmadik csomag.
vegye ki azt a csomagot, amelyből a legtöbbet szeretné eladni, és árazza azt az átlagot (vagy közvetlenül az átlag felett), amelyet forgatásonként meg kell tennie.
az én 4 csomagok, én ár a második csomag (az egyik felett a legolcsóbb egy), hogy az én szükséges átlag. Így kapok egy bónusz bármikor eladom egy csomag felett, hogy, és a csomag alatt, hogy nem messze elmarad az ár, így én nem veszít sokat, ha úgy döntenek, hogy menjen el, hogy a csomagot, de ez ad egy jobb belépési pont az emberek, akik egyébként úgy gondolja, Én vagyok ki a költségvetést.
dönthet úgy is, hogy a legkisebb csomagot az átlagos szükséges foglalásnak tekinti, ebben az esetben garantáltan legalább ezt, ha nem többet tesz minden foglaláskor. Ez nagyszerű, ha annyi foglalást kaphat, amennyire szüksége van.
így állíthatja be a csomagokat
az első csomagnak (azaz a legkisebbnek) nagyon alapvetőnek kell lennie. Ez legyen a minimális mennyiségű munka, ami szükséges ahhoz, hogy megéri az Ön számára, hogy lefoglalja.
most építsünk fel a legmagasabb csomagot.
a második csomagnak sok észlelt értéket kell tartalmaznia az elsőhöz képest, viszonylag kis árugrás esetén. Még jobb, ha olyan elemeket adhat hozzá, amelyeknek alacsony az áruk költsége, de sok értéke van (például eljegyzési munkamenet, extra órányi lefedettség, extra ruhák vagy helyek stb.).
folytassa ezt annyi csomag esetén, amennyit kínál. Tegye a következő ugrást még csábítóbbá az árkülönbség miatt.
valós példa
az Apple nagyszerű munkát végez ebben.
Vegyük például az iPadet. Az iPad első megjelenésekor a 16 GB-os iPad 499 dollár, a 32 GB-os 599 dollár, a 64 GB-os pedig 699 dollár volt.
nem szeretné megvásárolni a legkisebbet, mert lehet, hogy nincs elég hely, ezért elkezdi nézni a 32 GB-os iPadet. De akkor látja, hogy megduplázhatja a helyet ugyanazon frissítési költségekért, ha a magasabbra megy (100 dollár 32 GB-ért, csak 16 GB helyett). Tehát van egy erős kísértés, hogy menjen fel még, mert az érték.
Ez ragyogó.
ez is hihetetlenül egyszerű.
Találd meg a módját, hogy ezt a csomagokat, de győződjön meg arról, hogy nem így kevesebb a nagy csomag (mert több költség jó), mint az alacsonyabb csomagok.
szeretné látni az Esküvőmet & portré csomagok?
szeretné látni, hogyan strukturálom az Esküvőmet & portré csomagok? Ezt ingyenesen láthatja az exkluzív tartalom részeként, amelyet e-mailben osztok meg. Egyszerűen írja be az e-mail címét, kattintson a gombra, és elküldöm neked.