Hogyan csökkentse a vállalati fogaskerekeket

Hogyan csökkentse a vállalati fogaskerekeket

az eladások növelése nem feltétlenül a legjobb módja az alsó sor javításának. Jobb megoldás lehet az eladott áruk költségeinek csökkentése.

ha kevesebbet fizet az eladott termékek megszerzéséért, magasabb bruttó bevételi adatokat és nagyobb nyereséget eredményezhet, még akkor is, ha az eladott termék mennyisége változatlan marad.

ha készen áll arra, hogy több pénzt keressen anélkül, hogy több terméket értékesítene, itt van egy összefoglaló a FOGASKEREKEKRŐL és a konkrét stratégiákról a költségek csökkentése érdekében.

gyors összefoglaló az eladott áruk költségéről (COGS)

mi az eladott áruk költsége?

az eladott áruk költsége (COGS) az eladott termékek előállításának és beszerzésének összes költsége. A fogaskerekeket két részre lehet osztani: közvetlen költségek és közvetett költségek.

a közvetlen költségek az Ön által értékesített termékek előállítása során felmerülő költségek. Ezek közé tartozik:

• nyersanyagköltségek
• munkaerőköltségek a gyártás során
• egyéb termelési általános költségek
• a nagykereskedelmi termékek költsége

a közvetett költségek az összes egyéb költség, amely akkor merül fel, amikor olyan termékeket gyárt, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a folyamathoz. Ezek közé tartozik:

• Tárolás
• szállítás
• munkaerő
• vámok
• szoftver
• csomagolási költségek

érdemes tisztázni, hogy mi a fogaskerekek nem.

a fogaskerekek nem ugyanazok, mint például a működési költségek. Mindkettő kiadás, de a működési költségek (más néven OPEX) nem kötődnek a termékek előállításához. Ehelyett olyan költségeket tartalmaznak, mint a bérleti díj, a közművek, a marketing és a jogi.

ezek szintén nem az értékesítés költségei, amint azt az EDUCBA infografikája mutatja.

hogyan számíthatom ki az eladott áruk költségét?

a vállalkozások kiszámíthatják a fogaskerekeket egy szabványos képlet segítségével, amely figyelembe veszi a készletszintet és a fent felsorolt összes közvetlen és közvetett költséget.

COGS = nyitó készlet + vásárlások időszak alatt – záró készlet

• A Készlet megnyitása a készlet értéke, amelyet egy adott időszak elején tart (például egy pénzügyi évben.)
• A termékbeszerzések és az ebből eredő költségek (a fent felsoroltak szerint) hozzáadódnak a nyitó készlethez.
• záró készlet (az időszak végén nem értékesített termékek értéke) levonásra kerül ebből az összegből az eladott áruk végső költségének kiszámításához.

Íme egy példa:

tegyük fel, hogy egy e-kereskedelmi márka fogaskerekeit szeretnénk kiszámítani a 2019-es pénzügyi év során. A nyitó leltár a 2018-as pénzügyi év végén rögzített leltár lenne. Tegyük fel, hogy 2 millió dollár.

a záró leltár a társaság mérlegében a 2019-es pénzügyi év végén nyilvántartott leltár lenne. Tegyük fel, hogy ez 3 millió dollár. Végül a vállalat 5 millió dollár értékű készletet vásárolt a 2019-es pénzügyi év során.

a 2019-es pénzügyi év fogaskerekei:

2 + 5 – 3 = $4 millió

a fogaskerekek 4 millió dollár.

ha szeretné látni, hogy néz ki a fogaskerekek kiszámítása a való világban, az Investopedia példát mutat J. C. Penney 2016.évi pénzügyi jelentésével.

a számítás a záró készlet meghatározásának módjától függően is változhat. Három lehetőség van:

• FIFO (first in, first out): az első elem, amelyet hozzáad a készletéhez, az első elem, amelyet eladnak. Ez az opció minimalizálja a fogaskerekeket, amíg az ár tovább emelkedik.
• LIFO (last in, first out): a készlethez utoljára hozzáadott elem az első eladott elem. Ha az árak emelkednek, ez maximalizálja a fogaskerekeket és csökkenti a profitot.
• átlagolt költségek: a költségeket átlagnak tekintjük, amely egyensúlyt kínál a FIFO és a LIFO között.

miért kellene gondolnom a fogaskerekekre?

a COGS kulcsfontosságú vonal a mérlegben. Azáltal, hogy figyelmet fordít rá, akkor:

• a haszonkulcsok javítása. Annak megértése, hogy mennyit költ a termékekre, segíthet csökkenteni az e-kereskedelem költségeit.
• nyereséges termékek azonosítása. A fogaskerekek kiszámítása segít meghatározni, hogy mely termékek a legjövedelmezőbbek és melyek nem.
• Ár pontosan. A fogaskerekek ismerete segít a termékek árazásában. Ha ismeri minden eladott termék költségét, akkor biztos lehet benne, hogy egészséges árrésben árAz.
• megfelelően adózik. A COGS egy üzleti költség, amelyet levonnak a teljes bevételből. Más szavakkal, nem adóztatják meg, mert ezek üzleti költségek. Lehet, hogy ez az egyetlen oka annak, hogy a magasabb fogaskerekeket jó dolognak tartja. Ne feledje azonban, hogy a magasabb fogaskerekek kevesebb bevételt, tehát kevesebb profitot jelentenek.

7 Tippek a fogaskerekek csökkentésére

most, hogy felgyorsult, itt az ideje, hogy az ügy középpontjába kerüljön, és nézze meg, hogyan csökkentheti a vállalat fogaskerekeit.

az alábbiakban hét stratégiát vázoltam fel, amelyeket szinte minden vállalkozás képes kihasználni.

ne készítsen olyan termékeket, amelyek nem értékesítenek

van nagy mennyiségű holtpont a raktárban? Ezek olyan termékek, amelyeket nem értékesítettek, és valószínűleg nem fognak eladni a jövőben. Ha igen, akkor megölhetik a margókat, és nagymértékben hozzájárulhatnak a fogaskerekekhez. Ne feledje, hogy a COGS számítás figyelembe veszi a számviteli időszak elején és végén lévő készletet. Nem számít, mennyi ideig ül ott: ez benne lesz a számításban.

a Deadstock nem nagyszerű, de van egy egyszerű módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez nem növeli a fogaskerekeket: hagyja abba a nem eladott termékek gyártását.

természetesen egyetlen vállalkozás tulajdonosa sem indul el azzal a szándékkal, hogy egy terméket a fogyasztók utáljanak, de ez megtörténik. Még a legnagyobb vállalkozások flopok most és újra. Új kólát, valaki? Nem is gondoltam.

ne aggódjon a rossz termékek létrehozása miatt, csak azon aggódjon, hogy azonosítja azokat, amelyek nem értékesítenek jól. Készletgazdálkodási szoftver segítségével azonosíthatja a raktár hátulján sínylődő termékeket.

ösztönözze az ügyfeleket, hogy vizsgálják felül termékeiket, hogy valós idejű visszajelzést kapjanak a legfontosabb emberektől. Akkor cselekedj gyorsan. Amint azonosítja az alulteljesítő terméket, tegyen lépéseket a termelés csökkentésére vagy teljes értékesítésének megszüntetésére.

alacsonyabb költségű anyagok keresése

az anyagköltségek valószínűleg a fogaskerekek egyik legnagyobb alkotóeleme. Általában nincs hiány anyagszállítókból, ami azt jelenti, hogy olcsóbb termékeket találhat valahol máshol.

az egyik megoldás a különböző beszállítóktól származó anyagok vásárlása, de megfontolhatja azt is, hogy a késztermék egy része helyettesíthető-e olcsóbb alternatívával. Gondolhatja, hogy ügyfelei szeretik például a termékében használt erős fémet, de ugyanolyan elégedettek lehetnek egy műanyag helyettesítővel.

érdemes lehet áttekinteni a gyártásban használt technológiát is annak megállapítására, hogy az új eljárások olcsóbb anyagokat jelentenek-e.

bármelyik stratégiát is használja, ügyeljen arra, hogy olcsóbb anyagokat használjon a végtermék rovására. A következetes tapasztalat biztosítása az egyik legjobb módja annak, hogy bizalmat építsen a márkájába, és az ügyfelek elvárják, hogy minden alkalommal ugyanazt a terméket kapják.

még a hűséges ügyfelek is gyorsan válthatnak versenytársakra, ha termékei nem felelnek meg elvárásaiknak. Az eladások csökkenése sokkal jelentősebb lehet, mint az anyagok váltásával elért megtakarítások.

ez azonban nem az egyetlen hátrány, amelyet figyelembe kell vennie. A gyengébb anyagok csökkenthetik a termék tartósságát is. Az anyagok cseréje szükségessé teheti a gyártási folyamat megváltoztatását. Ez olyan mértékben növelheti a termelési általános költségeket vagy a munkaerőköltségeket, hogy semmissé teszik a megtakarított költségeket.

távolítsa el a költséges hulladékot

valahol az ellátási láncban hulladéknak kell lennie. A gyártási folyamat például nem hatékony, és sok nyersanyagot pazarolhat el. Lehet, hogy még fizetnie kell, hogy eldobja őket. A zsugorodás szintén jelentős lehet. Ez az, amikor a termékek megsérülnek, ellopják vagy eltűnnek.

a hulladéknak nem kell fizikai jellegűnek lennie. Rengeteg idő pazarolható a gyártási vagy szállítási folyamat során, amelyet csökkenteni lehet A fogaskerekek javítása érdekében. Az állásidő drága lehet, függetlenül attól, hogy a gyárban van-e, vagy amikor a termékek a tengeren vannak.

vizsgálja meg az ellátási lánc minden hulladékát, legyen az fizikai vagy egyéb, és tegyen lépéseket a legdrágább bűnösök csökkentése vagy megszüntetése érdekében.

az egyik stratégia lehet a gyártási folyamat újratervezése, ha az anyaghulladék jelentős. Egy másik megoldás lehet A szállítási szabályok megváltoztatása, ha a zsugorodás nagy, és sok termék sérülten érkezik.

4. Automatizálja vállalkozásának részeit

a munkaerő a fogaskerekek jelentős része lehet. Szerencsére lehet, hogy automatizálhatja ezeket a költségeket. A gyártási vagy szállítási folyamat minden része, amelyet géppel helyettesíthet, hatalmas költségeket takaríthat meg. A gépek hosszú távon jellemzően olcsóbbak, kisebb a hibakockázat és gyakorlatilag nincs állásidő.

miután elvégezte a részét, kérdezze meg ugyanezt a beszállítóitól. Kérje, hogy fektessenek be az automatizálásba a költségek csökkentése érdekében, ha még nem tették meg. Lehet, hogy ezt akár egy tárgyalási stratégia részeként is felhasználhatja, amint azt az alábbiakban tárgyaljuk. Ha nem hajlandóak labdázni, fontolja meg az automatizálásba befektető másik szállítóra való váltást. Ha most nem olcsóbbak, akkor a jövőben is lehetnek.

vizsgálja meg az Offshore gyártást

az Egyesült Államokban (vagy a származási országában) történő gyártás gyakran hatalmas értékesítési pont lehet. Hihetetlenül drága is lehet. Ez az oka annak, hogy a világ legnagyobb márkái közül sokan kiszervezik a gyártási műveleteket olyan országokba, mint Kína, Tajvan és Vietnam.

mind a nyersanyagok, mind a munkaerő és a közüzemi költségek gyakran sokkal olcsóbbak ezekben az országokban, mint otthon, ami azt jelenti, hogy vállalkozása többféle módon takaríthat meg. Még akkor is, ha növeli a szállítási költségeket, a fogaskerekek még mindig zuhanhatnak, amikor kiszervezik a gyártást.

ezt a stratégiát azonban csak a nagyvállalatoknak kell figyelembe venniük. Az előzetes költségek jelentősek lehetnek, és sok kockázattal jár.

minőségi problémák merülhetnek fel például, és előfordulhat, hogy ezekben az országokban a munkakörülmények miatt PR-kérdésekkel kell foglalkoznia. Az árfolyam-ingadozások és a vámok tovább bonyolíthatják a helyzetet.

egyes vállalkozások számára azonban megéri a lehetőséget, hogy drasztikusan csökkentsék FOGASKEREKEIKET.

fontolja meg az igény szerinti gyártást vagy a Cseppszállítást

a fogaskerekek egyik legnagyobb hozzájáruló tényezője az egész évben végzett készletvásárlás. Minél több terméket vásárol, annál több költség emelkedik.

a nem értékesíthető készlettermékek helyett a márkák csökkenthetik FOGASKEREKEIKET egy gyártott igény szerinti stratégia alkalmazásával. Lényegében csak akkor gyárt vagy rendel termékeket, ha az ügyfél már fizetett.

a Print-on-demand oldalak, mint a Printful és a dropshipping a két leggyakoribb módja ennek a stratégiának.

a Printful segítségével a termékeket valós időben nyomtatják ki, amint megrendelést készítenek. Még minimális rendelési korlát sincs.

ez ugyanaz a dropshipping. A vállalkozások csak akkor fizetnek a termékekért, ha az ügyfél fizet értük. Mindkét esetben az elemeket közvetlenül az ügyfeleknek lehet szállítani, ami azt jelenti, hogy az üzleteknek nem kell leltárt tartaniuk.

tárgyaljon mindenkivel

rendszeresen tárgyalhat az árakról az ellátási lánc minden vállalatával. A beszállítók által fizetett árak a fogaskerekek alapvető részét képezik. Csökkentse őket, és a fogaskerekek is csökkennek.

amikor azt mondom, hogy minden vállalat, akkor tényleg mindegyikre gondolok. A gyártók, a nyersanyag-szolgáltatók, a logisztikai vállalatok, a raktárak és a nagykereskedők mind képesek alacsonyabb árat adni, ha kéri.

íme néhány ajánlat, amelyet kérhet:

• alacsonyabb egységárak
• tömeges kedvezmények
• alacsonyabb árak a gyorsabb fizetések fejében
• alacsonyabb árak az előzetes fizetés fejében
• alacsonyabb minimális rendelési követelmények

ne feledje, hogy a tárgyalás kétirányú utca. Míg egyes vállalatok hajlandóak lesznek csökkenteni az árakat, csak azért, hogy megtartsák vállalkozását, másoknak szükségük lesz valamire cserébe az üzlet édesítéséhez. A fizetési feltételek javítása, például, mindig hasznos alku chip.

fontos megjegyezni azt is, hogy a tárgyalásoknak nem kívánt következményei lehetnek. A tömeges kedvezmények kérése megköveteli, hogy például több terméket tároljon, és olyan költségnövekedéssel járjon, amely elhomályosíthatja az Ön által megtakarított megtakarításokat. Az alacsonyabb árak kérése a gyorsabb kifizetések fejében megkövetelheti a cash flow javítását.

gondolja át alaposan, hogy mit kér, és győződjön meg róla, hogy tudja kezelni a tárgyalások következményeit. Az utolsó dolog, amit meg akarsz tenni, az az, hogy visszautasítasz egy üzletet, mert rosszul tárgyaltál.

következtetés

az értékesítés növelése elengedhetetlen, de a vállalat fogaskerekeinek csökkentése is. Legyen szó a beszállítókkal folytatott kemény tárgyalásokról, a hulladék csökkentéséről vagy a folyamatok automatizálásáról, minden lehetséges módon csökkentse a költségeket.

hét stratégiát adtam neked az induláshoz, de a költségek csökkentésének mindig több módja van.

milyen innovatív módszereket talált a költségek csökkentésére?