hogyan Ár fűnyírás Jobs | intelligens idézve stratégiák ausztrál vállalkozások
idézve pontosan fűnyírás munkahelyek lehet egy kicsit trükkös, különösen akkor, ha viszonylag új az üzleti. A szolgáltatások árának egyensúlyt kell teremtenie az ügyfelek által tisztességes költségként érzékelt bevételek és a vállalkozás növekedéséhez szükséges bevételek között.
a fűnyírási szolgáltatások árazása Ausztráliában számos tényezőtől függ, például a gyep méretétől, a munka nehézségétől, az eltöltött időtől, a fű állapotától, a szükséges felszereléstől és a munkaerő költségétől. Figyelembe kell vennie a saját szakértelmét, a jelenlegi üzleti modelljét és céljait, valamint a szolgáltatási területen elért sebességet. Mint vállalkozás tulajdonosa, meg kell határoznia és meg kell értenie a gyepápolási üzlet működtetésének költségeit, és figyelembe kell vennie azokat minden árajánlatban.
ez a cikk célja, hogy útmutatóként szolgáljon a fűnyírási szolgáltatások árazásához. Megbeszélünk néhány bevált stratégiát, amelyek segíthetnek az Ausztrál kisvállalkozások tulajdonosainak versenyképes gyepápolási árajánlatok létrehozásában, miközben üzleti tevékenységük nyereséges.
olvassa el, hogy megtudja, hogyan lehet pontosan idézni a fűnyírási munkákat, és tartani a vállalkozását.
hogyan ár egy fűnyíró munkát Ausztráliában?
ha csak most kezdik a fűnyírás kisvállalkozás, ez csak normális, hogy lehet, hogy nem tudja, hogyan kell ár a szolgáltatások.
Alternatív megoldásként, ha van némi tapasztalata az iparágban, és azon gondolkodik, hogy ideje-e megváltoztatni az árakat, érdemes lehet egy érintési pont, amely segít meghozni ezt a fontos döntést.
amikor a pázsitápolási szolgáltatások árazásáról van szó, úgy tűnik, hogy kiemelkedik egy szabály: nincs mindenki számára megfelelő megoldás. Még akkor is, ha ugyanazokat a kulcsfontosságú szolgáltatásokat idézi újra és újra, mindig vannak olyan változók, amelyek növelhetik a munka költségeit.
bár igaz, hogy nincs a legjobb módja a fűnyírási munkák árának, ez a cikk tele van bevált stratégiákkal, amelyek segítenek a helyes irányba vezetni.
óránkénti ár vs négyzetméterár?
az ipar szakértői azt javasolják, hogy a fűnyírási munkát négyzetméterenként óránként árazzák. A fűnyírási szolgáltatások ideális árstratégiája valójában mindkettőt magában foglalja-az óradíj alkalmazásával eldöntheti, hogy mit számít fel egy készletszabványos, egyszerű kaszálási munkáért. Ezt követően, akkor képes lesz arra, hogy méretezze az idézet fel egy nagyobb vagy nehezebb gyep.
a gyep mérete nem ad teljes és pontos képet arról, hogy mennyi ideig tart a kaszálás. Például egy dombos telek, amelyet részben egy bonyolult kert és kanyargós ösvény foglal el, hosszabb ideig tart kaszálni, mint egy lapos, üres gyep, még akkor is, ha mindkettőnek ugyanaz a területe.
okosabb az óradíj kiszámítása a munka elvégzésével töltött idő alapján. Ha még csak most kezdi, és nem biztos abban, hogy mennyi ideig tart az egyes munkák, időt vesz igénybe a kezdeti szolgáltatások elvégzése közben, és használja ezeket az adatokat, hogy segítsen az árképzésben.
ez nem azt jelenti, hogy a négyzetméter teljesen független az óradíjtól. Valójában közvetlen kapcsolat van a gyep mérete és a vágáshoz szükséges idő között. Miután megértette, mennyi ideig tart egy bizonyos méretű szabványos, lapos gyep kaszálása, ezzel a számmal költségalapként dolgozhat.
azonban a legjobb, ha nem mutat be az ügyfélnek közvetlen óránkénti számot, hogy elkerülje a napi tárgyalásokat. Ehelyett adjon meg minden ügyfélnek árajánlatot, miután maga elvégezte a számításokat. Lehet, hogy tételesen kell megadnia minden konkrét kiegészítőt-például külön díjat a fűnyírások szegélyezéséért vagy eltávolításáért–, de nem kell igazolnia az alapárazást.
ingyenes idézetek vs töltés becslések?
a potenciális ügyfelek általában azt várják, hogy a fűnyírási munkákra vonatkozó idézetek ingyenesek. Természetesen vannak előnyei és hátrányai az ingyenes árajánlatok kínálatának. A valóság az, hogy időt és pénzt fog fizetni az idézetek megadásához,és átlagosan az ügyfelek kevesebb mint fele, akiknek becsléseket ad, fizető ügyfelekké alakul.
azonban időt és energiát fektetni az idézési folyamatba könnyen befektetésnek tekinthető, nem pedig veszteségnek. A leendő ügyfelekkel való kapcsolattartás révén megragadhatja ezt a lehetőséget, hogy meggyőzze őket professzionalizmusáról és szakértelméről. Ezt az időt további szolgáltatások eladására is felhasználhatja, segítve az idézés költségeinek megtérülését.
minden 100 ember számára, akinek ingyenes becsléseket ad, átlagosan körülbelül 30-40 százalék lesz fizető ügyfél. Ha azonban díjat számít fel az árajánlatokért, az ügyfelek több mint fele kikapcsol és csökken, különösen akkor, ha a versenytársak ingyenes becsléseket kínálnak.
a gyepápolási iparban bevett gyakorlat az, hogy telefonon ingyenes becslést adnak, majd a foglalás napján, a szolgáltatás megkezdése előtt végleges árajánlatot adnak. Ez lehetőséget ad a gyepgondozó szakembereknek arra, hogy személyesen értékeljék a webhelyet, és számoljanak be minden váratlanról, mielőtt bezárnák az árat.
minimális költség beállítása
a minimális költség meghatározása elengedhetetlen a kis munkahelyek jövedelmezőségének megőrzéséhez. A pázsit minden formában és méretben kapható, és a nagy sűrűségű élet felé mutató növekvő tendenciával rengeteg apró-apró udvari pázsit található a városokban és a külvárosokban.
akár óránként, akár négyzetméterenként számol fel a kaszálásért, valószínű, hogy egy nagyon kis fűfolt kaszálása nem fedezi utazási vagy üzemeltetési költségeit. A megoldás egy minimális költség beállítása annak biztosítására, hogy soha ne okozzon veszteséget, és minden foglalás hozzájárul a vállalkozás általános jövedelmezőségéhez.
mi az átlagos költsége fűnyírás Ausztráliában?
Ausztráliában a fűnyírás költsége óránként körülbelül 40 dollár. Egy átlagos méretű gyep körülbelül két órát vesz igénybe, így az ügyfél általában körülbelül 80 dollárt fizet a szokásos fűnyírási szolgáltatásért.
ez a szolgáltatáscsomag magában foglalhatja a fűnyírást, a járdaszegélyt és a törmelék eltávolítását. Bármi, ami a szokásos szolgáltatásokon kívül esik, hozzáadott költséggel jár.
az olyan tényezők, mint a gyep mérete és a fűnyírás gyakorisága, növelhetik vagy csökkenthetik ezt a medián árat. Az ár is változik attól függően, hogy a márka és a cég mögött a fűnyíró szolgáltatás – egy jó hírű és jól ismert márka jellemzően több díjat a szolgáltatások.
a kutatások azt mutatják, hogy Ausztráliában a fűnyírási szolgáltatások költsége az államtól vagy a területtől függően is változik. Dél-Ausztrália, Victoria és Queensland államai hasonló átlagos árakkal rendelkeznek, óránként 45 dollár. Az Ausztrál Fővárosi Területen a költség körülbelül 47 dollár.50 óránként, míg Nyugat-Ausztrália 40 dollár óránként. Tasmania átlagára a legalacsonyabb, 39 dollár óránként, míg Új-Dél-Wales a legdrágább, körülbelül 50 dollár óránként.
Milyen Tényezők Befolyásolják A Fűnyírás Árait?
Íme néhány a leggyakoribb tényezők közül, amelyek befolyásolják a fűnyírási Arány kiszámítását.
gyep mérete
az ügyfél gyepének mérete nagy tényező a szolgáltatás árazásában. Hasznos lesz az ingatlan áttekintése a gyep méretének meghatározásához. Ha nem tudja szemrevételezni a webhelyet, akkor egy másik alternatíva a Google Maps eszköz használata az ügyfél gyepméretének kiszámításához.
a gyep mérete alapján meg kell tudnia becsülni, hogy hány órát vesz igénybe a kaszálás. Ez ad egy dollár szám a (vagy az alkalmazottak) munkaerő az adott munkát.
szükséges szolgáltatások
az alapvető kaszáláson kívül további gyepgondozási feladatok közé tartozik a gyepcsík, a szegély, a gyomirtás, a talaj levegőztetése és a trágyázás. Ezeknek a Szolgáltatásoknak az ára lehet egy all-inclusive szám vagy egy skála (például a nagyobb gyepterület magasabb műtrágyaköltségekkel egyenlő).
fű állapota
az ingatlan füvének állapota befolyásolja a végső árat. További díjat számíthat fel, ha a fű állapota hosszabb és nehezebbé teszi a kaszálást.
a nagyon hosszú fűért vagy a benőtt udvarokért magasabb óradíjat vagy több munkaóráért díjat számíthat fel.
terep típusa
csakúgy, mint a fű állapota, a terep típusa is befolyásolhatja a fűnyírási munka időkeretét és nehézségét. Például a dombok és a lejtők általában időigényesebbek a kaszáláshoz, míg az egyenletes téglalap alakú udvaron végzett munka gyorsabb és egyszerűbb.
akadályok és törmelék eltávolítása
a nagy akadályok és törmelék eltávolítása, amelyet végre kell hajtania, egy másik tényező, amelyet figyelembe kell venni a kaszálási szolgáltatások árazásakor. A fákkal, kerti ágyakkal és játékeszközökkel teli udvar megköveteli, hogy megkerülje ezeket az akadályokat, így a feladat bonyolultabbá és időigényesebbé válik.
a szokásos kaszálási szolgáltatás általában magában foglalja a zöld terület takarítását és megtisztítását. Ha a területet sok levél és ág borítja, akkor természetesen több időre van szüksége a terület rendezéséhez. Ebben a konkrét forgatókönyvben többet számíthat fel a törmelék eltávolításáért a kaszálás előtt.
vegye figyelembe mind a terület megtisztításához szükséges többletidőt, mind a zöldhulladék ártalmatlanításának költségeit.
szükséges felszerelés
a különféle gyepápolási berendezések különböző funkciókkal, specializációkkal és árcédulával rendelkeznek, különösen, ha csak a kaszálási vállalkozást állítja be.
ha a munka jellege megköveteli, hogy speciális felszerelést használjon, akkor a felszerelés megvásárlásának és karbantartásának többletköltségeit tükröznie kell az Ön által felszámított árban.
például dönthet úgy, hogy egy fűnyírót használ egy extra nagy terület kiszolgálására, és többet számít fel, mert a fűnyíró drágább berendezés. Egy másik példa az, amikor üzemanyag-fűnyírót kell használnia, mert tisztább burkolatot kínál, mint egy elektromos változat. Az üzemanyag-feltöltés és a további karbantartás költségeinek fedezésére növelheti a fűnyírási szolgáltatási díjakat.
szolgáltatási gyakoriság
a többi szolgáltatáshoz hasonlóan a gyakori karbantartás is megkönnyíti a munka elvégzését, és folyamatos pénzügyi biztonságot nyújt a Szolgáltató számára. Minél gyakrabban nyírja a gyepet, annál könnyebb és gyorsabb a karbantartása, és akkor is előnyös, ha rendszeres ügyfél van a könyvekben.
ezen okok miatt, ha egy ügyfél rendszeres kaszálási szolgáltatásokat akar, szokásos gyakorlat, hogy olcsóbb árat kínál. Másrészt a szolgáltatók általában többet számítanak fel egy egyszeri fűnyírási munkáért.
az ismétlődő üzlet mindig jó üzlet. Okos, hogy jutalmazza a hűséges és hosszú távú ügyfeleket, mivel nem csak állandó munkát adnak, hanem azok is, akik hajlamosak másoknak ajánlani vállalkozását.
sürgős feladatok
az ütemterv módosítása az ügyfél sürgős kérésének megfelelően mindig kellemetlen. Ugyanez az argumentum használható, ha a szokásos órákon kívül kell dolgoznia, vagy egy out-of-the-way területet kell kiszolgálnia.
Pázsitnyírás-ártalmatlanítás
a Pázsitnyírás-ártalmatlanítás a szokásos fűnyírás-elrendezés része. Ha azonban az ártalmatlanítási módszer több időt és erőfeszítést igényel az Ön részéről, akkor ennek megfelelően kell fizetnie.
például, ha van egy zöld hulladékgyűjtő a gyepvágáshoz a helyszínen, akkor nem kell díjat fizetnie az ártalmatlanításért. Ha azonban a hegyhez kell vezetnie, és magának kell ártalmatlanítania a gyepvágásokat, akkor az árajánlatba belefoglalhatja a vonatkozó költségeket.
milyen költségeket kell figyelembe vennem a fűnyírási árajánlatomban?
az egyes fűnyírási szolgáltatások árát befolyásoló tényezőkön kívül figyelembe kell vennie a vállalkozás működtetésével kapcsolatos állandó költségeket is.
minden árképzési stratégiának négy kulcsfontosságú tényezőt kell figyelembe vennie:
- fix költségek (pl. azok, amelyek nem változnak, függetlenül attól, hogy hány munkát végez, mint például a számviteli Díjak és a berendezések vásárlása)
- a változó költségek (azaz.
- az Ön haszonkulcsa
- az Ön vállalkozására alkalmazandó adók
bár ezek nem mindig vonatkoznak az Ön helyzetére, itt vannak az alapvető költségek, amelyeket meg kell határoznia.
fűnyírási munkák változó költségei
utazási költségek – Számítsa ki a jármű kilométerenkénti költségeit, és számolja be ezeket az utazási költségeket az Ön által felszámított árba. Ez megkönnyíti a pontos árajánlatot a szokásos szolgáltatási területen kívüli úticélra vagy munkára. Dönthet úgy is, hogy nem számít fel díjat egy bizonyos sugarú körön belüli utazásért.
parkolás – Tudja meg, hogy fizetnie kell-e a parkolásért, amikor dolgozik, és mennyibe fog kerülni óránként. Ez a változó munkahelyenként változhat, így dönthet úgy, hogy mindig belefoglalja ezt a költséget, vagy idézéskor megkérdezheti az ügyfeleket a parkolás elérhetőségéről.
munkaerő – ha extra kézre van szüksége egy munka elvégzéséhez, határozza meg az egy főre jutó óránkénti munkaerőköltséget. Ez lesz az egyik legnagyobb költség, amelyet figyelembe kell venni, ha több ember dolgozik az üzletben.
berendezések használata és karbantartása-Számítsa ki a berendezések, például a fűnyírók, a whipper snippers és a levélfúvók óránkénti üzemeltetési és karbantartási költségeit. Ez magában foglalja mind az üzemanyagköltségeket, mind az egyéb karbantartási vagy fogyóeszközöket, például a whipper snipper kábelt. Benzin vagy dízel esetében képesnek kell lennie arra, hogy megbecsülje az egyes berendezések óránkénti üzemeltetési költségeit.
adók-vegye figyelembe a jövedelem-vagy üzleti jövedelemadókat, valamint a GST-t. Kutassa meg a kisvállalkozások lehetséges adókedvezményeit, mivel ez segít minimalizálni a fizetendő adót minden pénzügyi évben.
a fűnyírási munkák állandó költségei
Berendezések vásárlása – függetlenül attól, hogy előzetesen vásárolt-E fűnyíró berendezést, és meg kell-e térítenie költségeit, vagy hitelt fizet, biztosítania kell, hogy a folyamatban lévő díjak fedezzék e berendezések költségeinek egy részét.
üzleti és adminisztrációs költségek – ide tartoznak a cégbejegyzési díjak, licencdíjak, irodaszerek, szoftverek és könyvelési költségek. Ezekre a kiadásokra kiszámíthatja az éves költségeket.
Marketing és reklám – a fűnyírási üzletág bővítéséhez bevételeinek egy részét folyamatos reklámozásra és marketingre kell fordítania. Adja össze havi marketingköltségeit különböző platformokon, például Google Ads, közösségi média hirdetések, újság-vagy hírlevél-hirdetések, valamint vezető generációs webhelyek segítségével.
Franchise díjak – ha a forgatókönyvre vonatkozik, akkor figyelembe kell vennie a franchise-ügynöknek fizetett díjakat. A Franchise díjakat általában évente fizetik.
biztosítási költségek-határozza meg a biztosítási költségeket hetente vagy évente.
az utolsó változó, amelyet figyelembe kell venni – de nem utolsósorban – a profit. Olyan haszonkulcsot szeretne, amely lehetővé teszi, hogy az üzleti életben maradjon, elfogadható jövedelmet szerezzen, és újra befektesse a bevétel egy részét a vállalkozás növekedéséhez.
Versenytárs elemzés: mit számítanak fel más ausztráliai fűnyíró vállalkozások?
kutatva, hogy a versenytársak mit számítanak fel az Ön területén, megértheti, hol áll a vállalkozása összehasonlítva.
ha az árak alacsonyabbak, akkor hírnevet szerezhet arról, hogy a költségvetési választás – ami rengeteg munkát jelent, de biztosnak kell lennie abban, hogy fedezi a költségeit. Ha túl sokat töltesz, az átlagos ügyfél gyorsan elutasíthatja szolgáltatásait, és előfordulhat, hogy küzd a könyvek kitöltésével.
a versenytárs árelemzése felfedheti a középutat a szolgáltatás árazása szempontjából. Ez az elemzés különösen akkor hasznos, ha viszonylag új vagy a vállalkozásban. Azonban nem elég csak a jelenlegi árfolyamot másolni.
ha nem futtatja az egyéni költségek számát, előfordulhat, hogy veszteséget okoz, vagy többet számít fel, mint amennyire szüksége van. Az alacsonyabb ár segíthet abban, hogy új vállalkozásként megalapozza a lábát, de ha folyamatosan pénzt veszít, akkor nem lesz képes hosszú ideig működni.
legalább a versenytársak által felszámított díjak kutatása segít abban, hogy olyan árlistát állítson elő, amely megfelel a szakértelem szintjének, de nem fogja elfordítani a potenciális ügyfeleket.
valószínűleg módosítja az árképzést, mivel több tapasztalatot szerez a gyepápolási iparban. A tanulási görbén való áthaladás normális, és hibákat követhet el az út mentén.
ha franchise-vevő vagy, használja ki maximálisan a franchise-ügynök által adott erőforrásokat. Ezek az erőforrások célja, hogy segítsen a sikerben, és ez azt jelenti, hogy nem kell mindent kitalálni a semmiből. A franchise-ügynöke ott van, hogy segítsen az összes részlet kidolgozásában, és egy meglévő márka támogatását kapja, ahelyett, hogy meg kellene találnia az utat a semmiből.
saját gyepápolási árazási lap létrehozása
a saját gyepápolási árazási lap segítségével gyorsan és egyszerűen létrehozhat idézeteket és becsléseket az ügyfelek számára. Az árazási lap referenciaként szolgálhat az ügyfél által igényelt konkrét szolgáltatásokhoz.
miután kitalálta ezeknek a speciális Szolgáltatásoknak az alapárait, egyszerűen módosíthatja a végső költségeket, hogy más szempontokat is figyelembe vegyen, például a gyep feltételeit, a telek méretét és a szükséges felszerelést.
a fűnyírási arányok kiszámításának mindig különböző módjai lesznek, de az alábbi árképzési képlet az egyik legegyszerűbb módszer.
minden Ön által kínált gyepápolási szolgáltatáshoz:
- Kezdje az óránkénti munkaerőköltséggel (ha van ilyen – ez lehet a sajátja!)
- adja hozzá az üzleti működési költségek egy részét (általános költségek vagy állandó költségek)
- adjon hozzá változó költségeket ehhez a munkához (pl. üzemanyag és karbantartás)
- adja hozzá a kívánt haszonkulcsot
- adjon hozzá adókat
= egy adott szolgáltatás teljes ára (óránként vagy per. Ezután hozzáadhatja ezt az összeget az árlapjához
előfordulhat, hogy az általános költségeket az elsődleges szolgáltatással – például a fűnyírással – fedezi, és a kiegészítő szolgáltatások árait kizárólag az adott nap többletköltségei alapján számítja ki.
ismét a lapon szereplő árak állíthatók. Ha egy adott feladat nehezebb lesz, vagy ha az ügyfél további feladatok elvégzését kéri, ezeket figyelembe kell venni az árajánlatban.
gyepápolási CRM használata
a CRM (ügyfélkapcsolat-kezelő) szoftver segítségével elkészítheti és tárolhatja a gyepápolási árlap digitális változatát.
a megfelelő CRM szoftver kiküszöböli a túlzott papírmunkát és automatizálja az adminisztratív feladatokat. Különösen hasznos, ha néhány embert foglalkoztat a gyepápolási vállalkozásában, vagy több csapatot irányít.
a lawn care CRM program egyéb képességei közé tartozik az ügyfelek és alkalmazottak adatainak tárolása és rendszerezése, számlázás, munkaütemezés, Emlékeztetők küldése az ügyfeleknek, a feladatok nyomon követése és az idézetek küldése.
Mikor Kell Módosítani A Fűnyírási Árakat?
időnként előfordulhat, hogy módosítania kell a gyepápolási szolgáltatások árait. Azonban meg kell gondolni kétszer, mielőtt növeli a rendszeres árak, ha már van egy szilárd ügyfélkör. Győződjön meg arról, hogy igazolhatja az áremelkedést ügyfeleinek.
a díjak növekedése akkor indokolt, ha az üzleti működési költségek, a berendezések karbantartási költségei és a munkavállalói bérek jelentős és elkerülhetetlen növekedése van a törvény által előírtak szerint.
az is ésszerű, hogy növelje a becslést egy ügyféllel, ha előre nem látható költségek merülnek fel a munka elvégzéséből. Például, ha egy ügyfél azt akarja, hogy helyreállítsa a gyep korábbi érintetlen állapotát, előfordulhat, hogy extra munkát kell végeznie, például trágyázást vagy gyepszegélyt. Ez az oka annak, hogy sok gyepgondozó szakember becslést ad telefonon keresztül, és csak egy konkrét számot idéz, miután személyesen megvizsgálta a helyszínt.
bizonyos esetekben érdemes csökkenteni az árakat, hogy versenyképes maradjon, vagy szándékos marketingstratégiaként – például nyáron, amikor a verseny a legnehezebb. A közösségi csoportok vagy városrészek megcélzása, valamint a speciális árak és promóciók felajánlása szintén segíthet abban, hogy gyorsan felvegye az extra munkát.
a kedvezmény kiszámításakor ügyeljen arra, hogy hosszú távon ne ássa alá jövedelmezőségét. Itt érdemes lehet kedvezményeket kínálni az ügyfél első kaszálási szolgáltatására, mivel lehetősége van arra, hogy nagyobb nyereséget érjen el a folyamatos foglalások révén.
kapcsolódó kérdések
hogyan lehet megbecsülni a kaszálás Földméretét Ausztráliában?
a Modern technológia tette földméret számítás Ausztráliában így sokkal könnyebb, még a tulajdonosok a kis fűnyíró vállalkozások. Nem kell sok pénzt költenie, vagy annyi időt szentelnie, mivel vannak olyan webhelyek és online eszközök, amelyeket a földméretek kiszámítására terveztek. Ezen eszközök közül néhány, például a Google Maps Area Calculator eszköz ingyenes, könnyen elérhető és könnyen használható.