húsz tipp az iskolai beiratkozás növeléséhez
az iskolaválasztás és a csökkenő születési arány korszakában egyre nehezebb és nehezebb következetesen növelni az iskolai beiratkozást. Mivel a költségvetés elsősorban tandíjból vagy állami támogatásból áll, a hallgatók teljes száma alapján, kritikusan fontos, hogy iskolája folyamatosan vonzza az új hallgatókat, és megtartsa azokat, amelyek vannak.
az iskolai beiratkozási tendenciák kezelése érdekében sok iskolavezető ötleteket keres az iskolai beiratkozás javítására korlátozott költségvetésük felhasználásával. Annak érdekében, hogy az induláshoz, összeállítottam húsz ötleteket, amelyek segítségével a jump-start az iskola beiratkozási andretention.
nem kell mind a húsz ötletet egyszerre megvalósítania, de arra biztatom, hogy olvassa el a teljes listát, hogy megnézze, melyiket próbálhatja Kima. Minden tippnek vannak linkjei, ha mélyebbre akarsz merülni, és természetesen mindig itt vagyok, hogy ingyenes konzultációt biztosítsak.
Bejövő Marketing: Az iskolai beiratkozás növelésére irányuló bármely terv sarokköve
a közösségi média növekedése alapvetően megváltoztatta a marketing lebonyolítását. Elmúltak azok a napok, amikor kizárólag hirdetéseket helyeztek elújság vagy a tévében. Egyre több vállalat alkalmazza az úgynevezett “bejövő marketinget”.
a bejövő marketing javíthatja az iskolai beiratkozást azáltal, hogy az ügyfeleket magához vonzza, nem pedig a kimenő marketinget, ahol hirdetés formájában reklámozza a marketingüzenetet. Ez a fajta marketing kedvez azoknak a szervezeteknek, amelyek erős történetekkel rendelkeznek (például az iskolád), és sokkal költséghatékonyabb módon tehetik meg azokat a szervezeteket, amelyeknek nincs sok pénzük (például az iskolád).
az egyik legjobb oktatóanyag, amely nagyszerű bevezetést nyújt a bejövő marketinghez, a Hubspot nevű ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM)szolgáltató végzi. A Hubspot rengeteg online tanfolyamot kínál a marketingszakemberek számára, a vezető generációtól az e-mail marketingig az erős közösségi média kampányok lebonyolításáig.
vegyen részt a bejövő marketing tanfolyamán, és fektesse be a három órát a tanúsításhoz. Ez lesz a legjobb három óra, amelyet eltölthet az iskola beiratkozási erőfeszítéseinek elősegítésére. Plusz, ingyenes!
a mobil eszközök nem csak megzavarják az osztályt. Növelhetik A Beiratkozást Is.
a hallgatók nem csak a telefonjuk rabjai. A szüleik sem tudják letenni a telefonjukat.
a forgalom közel feleaz internet mobil eszközön keresztül történik. Ha webhelye nem mobil-kompatibilis, és arra kéri az ügyfeleket, hogy csípjék meg vagy szorítsák meg a webhely olvasását, akkor rossz ügyfélélményt hoz létre.
hogyan lehet meggyőzni valakit, hogy beiratkozik az iskolába, ha ők csalódott a web design?
Továbbá, ha olyan iskola vagy, amely elsősorban az alacsonyabb jövedelmű szülőket szolgálja, fel kell ismernie, hogy a mobileszközük gyakran az egyetlen internetkapcsolatuk. Nem tudnak olyan eszközre váltani, amely lehetővé teszi számukra, hogy könnyebben olvassák az Ön webhelyét. Ha webhelye kihívást jelent a mobilon történő olvasáshoz, lehet, hogy nem kap egy második esélyt ebben a családban.
ebben a cikkben bemutatjuk a mobil optimalizálást és más weboldal tippeket.
az iskolai beiratkozási kampány csak annyira jó, mint SEO
a nagyszerű tartalommal rendelkező weboldal csak a csata fele. Ha a szülők nem találnak meg, amikor a Google-on keresnek, akkor nem fognak beiratkozni, függetlenül attól, hogy milyen nagyszerű az iskolád.
a Search Engine Optimization (SEO) egy olyan háttérfolyamat, amelyet a webfejlesztők használnak, amely lehetővé teszi egy olyan keresőmotor számára, mint a Google, hogy megfelelően kategorizálja webhelyét, és megjelenítse azt, amikor a szülők kulcsszavakat használnak az iskolák kutatására.
ha iskolája nem jelenik meg, amikor Google-iskolákat keres a városában, akkor valószínűleg gyenge a SEO. És ez kritikus fontosságú, hogy a szülők, akik nem keresik a nevét. Jó SEO, amely azt mondja, hogy “a legjobb katolikus iskola Austinban”, vagy a” STEM Charter iskola Denverben ” nagyszerű megtalálni azokat a családokat, akik még soha nem hallottak az iskoládról.
megtanulhatja, hogyan kell saját maga elvégezni a SEO-t, de mivel ez egy ilyen technikai készség, a legjobb lehet kiszervezni. A helyi digitális cég vagy a Bright Minds Marketing futtathatja az anauditot a webhelyén, és telepítheti a jó SEO-t, hogy az iskola megjelenjen a keresés első oldalán, amikor a szülők az aschool-t keresik.
Helyi Google: A beiratkozás növelésének gyors és egyszerű módja
gyakran kérdezik tőlem a kis iskolák leghatékonyabb marketingstratégiáit. Nos, ha valami ingyenes, egyszerű ésgarantált, hogy segítsen a családoknak megtalálni az interneten, az első feladat az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az iskola webhelye helyesen van-e regisztrálva a LocalGoogle-on.
vállalkozásként regisztrálva a helyi Google-on lehetővé teszi, hogy megjelenjen a térképen, amikor az emberek “helyi iskolák általam” vagy más helyspecifikus webes lekérdezéseket keresnek.
az iskola webhelyének regisztrálása a helyi Google-on ingyenes és meglehetősen intuitív, de néhány lépést igényel. Összeállítottam egy videót, ami végigvezeti Önt, hogyan kell csinálni. Ez csak körülbelül 15 percet vesz igénybe, és valószínűleg a legjobb 15 perc, amelyet befektethet az iskola marketingjének fejlesztésébe.
az iskolai beiratkozás javítása videóval
82% az internetes forgalom videó. Mindannyian tudjuk, hogy egy kép ezer szót ér, de egy videó valószínűleg milliót ér.
az okostelefonok és az összes videomegosztó webhely megjelenésével nagyon könnyű videókat készíteni az iskoláról. ÉsNe aggódjon, ha kezdetben a minőség nem a legjobb. Nem kell egyszerre összeállítania egy átfogó videoiskolai beiratkozási kampányt. Néha egy komoly videó a gyerekeiről sokkal hatásosabb lehet, mint egy sima, amelynek nincs szíve vagy jó története.
még mindig ideges vagy a videó miatt? Megkérhet egy szülőt vagy más iskolai önkéntest, hogy segítsen. Ha középiskolás vagy, garantálom, hogy vannak olyan diákjaid, akiknek a videó képessége szégyent hozna ránk.
kap egy videót a honlapon még ma!
tanulja meg azonosítani a webhely látogatóit
most, hogy mindent megtett annak érdekében, hogy az iskola weboldala kiemelkedjen, a következő kritikus lépés a kapcsolatfelvételi információk rögzítéseamikor a leendő szülők meglátogatják az Ön webhelyét.
annak ismerete, hogy ki látogatja meg webhelyét, lehetővé teszi, hogy proaktívan elérje őket, és végül elhozza őket az iskolába látogatásra. De hogy csinálod ezt?
létre kell hoznia a kapcsolattartási adatok rögzítésének módjait.
a weboldal látogatóinak azonosítására szolgáló egyik leggyakoribb módszer az úgynevezett “ólommágnes”használata. Az ólommágnesek gyakoria kereskedelmi világban használják, de kiváló taktika egy iskola számára is, amely növeli a hallgatói beiratkozást.
az ólommágnes egy olyan eredeti tartalom a webhelyén, amelyet a szülők érdekesnek találnának és szívesen olvasnának. Gondolj a tartalomra, mint ” útmutató az X City legjobb iskoláihoz “vagy”a tíz legjobb tevékenység a tanulás szeretetének felkeltésére gyermekében”. Ezeket a dolgokat a legtöbb leendő szülő érdekesnek találná olvasni.
örömmel adod meg nekik ezt a tartalmat, de meg kell adniuk az e-mail címüket és elérhetőségüket a thepiece letöltéséhez. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy összegyűjtse a webhelyére látogató emberek nevét. Lehet, hogy észrevette, hogy én ezt magam inthe vezető mágnes “a Top 10 dolog minden iskola adminisztrátor kell tudni Marketing az iskola”
vezető mágnesek lehetővé teszi, hogy azonosítsa a látogatók a honlapon, így fel őket a hírlevél lista. További felhasználási módokvezetőmágnesek a webhelyén, érdemes elolvasni ezt a cikket.
győzd meg az igazgatót, hogy indítson blogot
a szülők bepillantást szeretnének kapni az iskola működésébe, amikor eldöntik, hogy az iskola megfelelő-e gyermekeik számára. Meg akarnak bízni a vezetésben és a személyzetben, és jól érzik magukat, hogy az iskola jövőképe megegyezik azzal, amit gyermekeik számára akarnak.
az egyik legjobb módja, hogy nekik ezt az információt keresztül egy blog írta a fő. Akár hetente, akár havonta írják, ez egy nagyszerű eszköz az iskola írásbeli életre keltéséhez.
(egy kis bónusz-ha megfelelően történik, ez is segíthet a SEO-ban, és végül növelheti a webhely forgalmát, ami természetesen növelheti a beiratkozást). Nézze meg ezt a cikket, ha a viszketés, hogy hagyja, hogy a belső Hemmingway keresztül igazgató blog.
kérje meg a családokat, hogy írjanak pozitív online véleményeket
az Online vélemények korunk digitális pénzneme. Lehet, hogy orbreak egy szervezet.
egyetlen étterem sem marad fenn anélkül, hogy tisztában lenne azzal, hogyan állnak a Yelp-en, és ha az utazási üzletben van, akkor jobb, ha rangsorolja véleményét A Trip Advisor oldalon. Ugyanez a trendaz iskolákra vonatkozik.
meg kell győződnie arról, hogy regisztrált és jó véleménye van az összes főbb platformon. Ezek a következők www.greatschools.org, www.privateschoolreview.com, www.niche.com csakúgy, mint a Facebook oldal és a Google.
Továbbá, mivel ezeknek a felülvizsgálati oldalaknak a többsége sokkal erősebb SEO-val rendelkezik, mint te, jó esély arra, hogy amikor az emberek a “bestschool in My city” – t keresik, akkor ezek a webhelyek először megjelennek.
most, hogy szerepel ezeken a webhelyeken, győződjön meg róla, hogy jó véleménye van! Kérje meg szüleit és munkatársait, hogy hagyják el a jó dolgokatvélemény. Ez a digitális szájról szájra, és a jó vélemények hosszú utat tesznek meg az iskola pozitív megítélésének megteremtésében. A felülvizsgálati webhelyek optimalizálásának további módjai, nézd meg ezt a cikket, amely részletesebben foglalkozik velük.
növelje iskoláját a tanárok kiemelésével
szinte fontosabb, mint az iskola vezetése az oktatási személyzet minősége és képességei. Szülőként szeretném tudni, hogy ki fogja tanítani a gyermekemet, és hogy jó tanár-e.
a tanári személyzet minőségének előmozdítása nagyszerű módja annak, hogy az iskolát elkülönítse a versenytől, és növelje a beiratkozást iskiemelve, hogy mi teszi igazán egyedivé: a dedikált oktató személyzet.
tegye tanárait az iskola marketing erőfeszítéseinek “csillagává”.
növelje iskolai beiratkozási kampányát ajánlásokkal
szájról szájra továbbra is a legjobb marketing taktika minden iskola számára a beiratkozás növelése érdekében. De mit tesz azért, hogy jó szájszót hozzon létre? Ennek egyik legegyszerűbb módja a szülők ajánlásainak elhelyezése a webhelyén. Biztos, elmondhatja a leendő szülőknek, hogy milyen jó vagy, de lényegesen hatékonyabb, ha egy másik szülő vagy diák beszélmilyen nagyszerű tapasztalatokat szereztek az iskoládban.
ha az iskola honlapján nincs ajánlások boldog családok, kap néhány most!
a helyi verseny és az iskolai beiratkozási trendek megértése
a szülők választhatnak, hogy hova küldjék gyermeküket az iskolába. A kormányzati ösztöndíjak/utalványok növekedése, a charterschools robbanása, az otthoni iskolai lehetőségek, valamint az állami iskolarendszerek növekvő erőfeszítései az egyedi lehetőségek kínálata érdekében azt jelenti, hogy iskolájának “fel kell vennie a játékát” a marketingben.
de van egy jó kezelni a helyi iskolai beiratkozási trendek, vagy ki a verseny? A helyi szomszédság versenyképes elemzése jól megérti, hogy ki a verseny, és mit kínálhat, ami vonzóbb, mint az iskola.
ismerve a különböző választási lehetőségek állnak a szülők lehetővé teszi, hogy egy kritikus pillantást a saját iskola kínálatát, és a képesség, hogyvégrehajtani változtatásokat, hogy az iskola látszanak.
a családok valódi megértése a legjobb megtartási stratégia
minden állami és magániskolai megtartási stratégia a jelenlegi családok megértésével kezdődik. A családok valódi ismerete; mi az igényeik, és mit értékelnek, fontos a marketing üzenetek készítésében, amelyek felismerik, hogy az iskola a legjobb választás gyermekeik számára.
bár a tudósok fontosak, gyakran más tényezők is szerepet játszanak, amelyek miatt a szülők az egyik iskolát választják a másik helyett.
a legjobb szervezetek valóban megértik ügyfeleiket. Eltölteni egy kis időt létre ügyfél personas lehetővé tesziAnnak biztosítása érdekében, hogy Ön igényeinek kielégítésére minden a szülők.
tegye az ólom ápolását az iskolai beiratkozási kampány részévé
az első lépés azon szülők azonosítása, akik gyermekeiket az iskolába küldhetik. De mi van, ha még nem hajlandóak fizikailag kapcsolatba lépni az iskoláddal? Mi van, ha csak most kezdik elbolt körül?
miután megkapta az elérhetőségüket, továbbra is szeretné elérni őket, és tájékoztatást adni az iskolájáról. Nem növelheti a beiratkozást anélkül, hogy ápolná ezeket a kapcsolatokat! Csakúgy, mint az első randevú után nem házasodtál meg, eltarthat egy ideig a bíróságig, és “udvarolni” őket.
tartózkodó velük a kapcsolatot egy e-mail gondoskodó program a legfontosabb, hogy mozog ezek a családok “érdekelt” be is, hogyenroll.
győzze meg a testvéreket, hogy jelentkezzenek be, is!
a hallgatói beiratkozás növelésének egyik első lépése a jelenlegi hallgatók testvéreinek áttekintése. Soha ne vegye magától értetődőnek, hogy csakmert a családban egy gyermek beiratkozik az iskolájába, amelyen testvéreik is részt vesznek. Lehet, hogy anadvantage, mert már van egy gyerek az iskolában, de ez nem jelenti azt, hogy nem kell aktívan piacra a youngerbrothers and sisters.
az első lépés az, hogy azonosítsa az iskolában jelenleg tanuló összes testvérét. Ez olyan egyszerű lehet, mint megváltoztatni a studentenrollment űrlapot, hogy összegyűjtse a család összes gyermekének nevét és életkorát.
ha már ezt az információt, akkor ez egy egyszerű kérdés, csepegtető őket a beiratkozási folyamatok, hogy őket az iskolába, és észre, hogy miért az iskola a legjobb az egész család számára.
fektessen be egy pályázó nyomkövető rendszerbe
új iskolai beiratkozási kampányt hajtott végre, és az alkalmazások elárasztják. És most?
az iskolai beiratkozás, ha helyesen történik, munkaigényes munka lehet. A legtöbb iskolában nincs olyan főállású személy, akinek kizárólagos felelőssége az új hallgatók felvétele. De nem számít, ha a beiratkozás csak egy része a felelősségének, vagy az iskolának van egy csapata, amely elkötelezettez, akkor érdemes befektetni az eszközökbe, hogy megkönnyítse a munkát.
a legtöbb iskola több Google-lapot, papírlapot vagy cetlit használ. Az információk elkerülhetetlenül elvesznekés ezek az erőfeszítések nem teszik lehetővé az okosabb munkát. Befektetés egy olyan pályázó nyomkövető rendszerbe, mint az EnquiryTracker, szerepelnie kell a következő tanév céljainak listáján.
amit szeretek a lekérdezési Nyomkövetőben, az az, hogy ez egy olyan eszköz, amelyet kifejezetten az iskolák számára építettek beiskolázási folyamataik kezelésére. Sok iskola testreszabja az olyan eszközöket, mint a Hubspot vagy Salesforce.com hogy megfeleljen az igényeiknek, de ez drága és időigényes lehet. Mások olyan eszközöket fognak használni, mint a Blackbaud vagy a Redikker, de azt tapasztaltam, hogy ezek a vállalatok általában azt akarják, hogy az iskolák minden eszközüket felhasználják, amelyek gyakran jelentős beruházást igényelnek.
az Enquiry Tracker az egyetlen olyan rendszer, amelyet találtam, amely a K-12 iskolák számára a leadek gyűjtésének és gondozásának automatizálására szolgál költséghatékony módon. (Ezek Ausztrál, így bocsáss meg, ahogy pontosan vizsgálatot!)
Script az iskolai túra
az iskolai túra az egész marketingterv egyik legkritikusabb része a hallgatói beiratkozás növelése érdekében. A beiratkozási erőfeszítéseinek nagy részét arra fordítják, hogy azonosítsák a családokat, és rávegyék őket, hogy jöjjenek be atourra. Ha nem nyújt nagyszerű túraélményt, és beiratkozott családgá alakítja őket, akkor minden munka hiábavaló.
az iskolai túra az, ahol a “gumi találkozik az úttal”. Kritikusan nézte, amit az iskolai túra során mondtak? Vajon rezonál az igényeinek a családok, hogy azonosította, amikor nem ügyfél personas? Megkülönbözteti-e az iskoláját a versenyképes iskoláktól, amelyeket a versenyelemzés során azonosított?
az a személy, aki az iskolai túrát egy jól kidolgozott forgatókönyvet követi, amely minden kulcsfontosságú beszélgetési pontot és az iskola értékjavaslatát eltalálja, vagy abba a csapdába esik, hogy újra és újra ugyanazt mondja?
az írás ki a forgatókönyvet, akkor biztosítja, hogy a túra, amely minden kritikus kiemeli az iskolában. Azt is identifythings, hogy lehet, hogy nem beszél, amelyek kritikus, hogy a szülők betekintést az iskola.
további tippeket, hogyan, hogy egy nagy iskolai túra, akkor eldönthetjük, hogy olvassa el ezt a cikket.
Kövesse Nyomon Az Iskolai Túra Után!
mi történik, miután a családok befejezték a túrát? Elbúcsúzol, és reméled, hogy hívnak? Vagy szisztematikus módon követi nyomon, hogy alkalmazzák őket az iskolájába?
a nyomon követés kulcsfontosságú ahhoz, hogy több család beiratkozhasson az iskolába.
az egyszerű gesztusok nagy hatással lehetnek. Az igazgató kézírásos köszönőlevelétől kezdve a leendő tanár és a szülői nagykövetek nyomon követési telefonhívásain át a túra utáni tevékenységek segíthetnek meggyőzni a családot, hogy írják be gyermekeiket az iskolába.
a Bright Minds Marketing egyik ügyfele végrehajtotta a három érintéses nyomon követési ütemünket, és további 6 diák beiratkozott egy év alatt!
a nyomon követéssel kapcsolatos további ötletekért érdemes elolvasni ezt a cikket.
hagyja, hogy a szülők és a diákok megpróbálják, mielőtt vásárolnak
az iskolai beiratkozás hatalmas döntés, és egy új iskola kiválasztása stresszes lehet. Nem számít, mennyire magabiztos vagy szülőként, temaggódj attól, hogy mit fog tapasztalni a gyermeke az iskolában.
bár nem mondhat el mindent a szülőnek, ami a gyermeke veled töltött ideje alatt történik, ízelítőt adhat nekik arról, hogy milyen az atipikus iskolai nap. Segítség a családok megtapasztalják az iskola egy írásos “nap az életben”, egy videó vagy egy shadowday segít nekik elképzelni, hogy a gyermek az iskolában.
ezt a koncepciót a beiratkozás előtt megtapasztaltam, és ez volt a blogom egyik legolvasottabb cikke.
a szülők és tanárok közötti kommunikáció javítása
Képzeld el, hogy háromgyermekes szülő vagy. Minden gyermek tanára más eszközt használ az osztályterem napi tevékenységeinek kommunikálására. Az egyik a class room Dojo-t használja, a másik a ClassTag-ot használja, a harmadik pedig a saját osztálytermi blogján tesz közzé információkat. Nem csoda, hogy a szülők csalódottak és hiányoznak a legfontosabb információk!
egy eszköz szabványosításával sokkal könnyebbé válik a szülők számára, hogy tájékozódjanak és részt vegyenek gyermekük oktatásában.
a boldog család az, amely megmarad.
további tippeket az iskolai kommunikáció javításáról, olvassa elezt a cikket.
minden évben végezzen iskolai ügyfél-elégedettségi felmérést
sem Önnek, sem nekem nincs monopóliumunk az iskolai beiratkozás javítására. Néha a legjobb módja annak, hogy kitaláljuk, mire van szüksége a családoknakkérdezni!
csak azért, mert egy család beiratkozik az iskolába, nem jelenti azt, hogy ott maradnak az érettségiig. Az iskoláddal kapcsolatos tapasztalataik végül meghatározzák, hogy továbbra is úgy gondolják-e, hogy az iskolád a legjobb hely gyermekeik számára.
de tudod, hogy elégedettek – e? Azonosítottad a frusztrációjukat és az irritációjukat, és azon dolgozol, hogy jobbá tedd az iskoládat?
az egyik legjobb szokások, hogy bekerüljön az, hogy kötelezzék el magukat egy éves elégedettségi felmérés az iskola. Egy felmérés nemcsak betekintést nyújt abba, hogy a szülei hogyan érzik magukat az iskolájával kapcsolatban, hanem kommunikációs csatornát is nyit a szülők számára, hogy visszajelzést adjanak Önnek.
miután megkapta a szülők visszajelzését, győződjön meg arról, hogy kidolgoz egy tervet, hogy válaszoljon a visszajelzéseikre, és végezze el a változtatásokat (ha megfelelő) az iskolában. Az ügyfelek esélyt akarnak hallani, de tudni akarják, hogy komolyan vette visszajelzéseiket.
de ne végezzen felmérést, ha nem áll készen az eredmények kiadására. Ha nem hozza nyilvánosságra az eredményeket (a cselekvési tervével együttjavítani), mindenki azt gondolja, hogy az eredmények rosszak voltak.
ha segítségre van szüksége egy felmérés megtervezésében, a Bright Minds Marketing örömmel partnerkedik veled.
Hú! Tudom, hogy ez sok volt megemészteni. Ha azt szeretnénk, hogy megvitassák, hogyan lehet meggyőzni valakit, hogy beiratkozik az iskolában, hadd tudjam, és hozzunk létre egy ingyenes konzultáció.