egyszerű módja annak, hogy a hálózatod ne fázzon
sok időt fordítottál arra, hogy hatalmas emberhálózatot építs ki konferenciákra, ipari rendezvényekre és olyan emberek elérésére, akiket csodálsz. Zseniális!
de ha egyszerűen tárolja ezeket a névjegyeket a címjegyzékben, csak akkor, ha álláskeresést vagy konkrét bevezetést keres, akkor lehet, hogy egyáltalán nincs hálózata. Végül, ha a kapcsolataid nem érzik úgy, hogy sok kapcsolatuk van veled, valószínűleg nem lesznek nagyon hajlamosak segíteni. Lehet, hogy nem is emlékeznek rád.
egy virágzó, aktív hálózat fenntartása időt, tervezést és még egy kis kreativitást is igényel. De ha erőfeszítéseket tesz, akkor a karrierjére gyakorolt hatása megéri. Itt van a cselekvési terve, hogy megbizonyosodjon arról, hogy kapcsolatai nem mennek kárba.
beállítás magad a siker: Track & Schedule
a kapcsolatok hálózatának tetején maradás első lépése a szervezett maradás. Keith Ferazzi Never Eat Alone című könyvének elolvasása után alkalmaztam ezt a technikát, és bár kissé unalmasnak tűnhet, a kifizetés megéri!
Kezdje azzal, hogy létrehoz egy táblázatot a kapcsolattartók nyomon követésére a következő oszlopokkal: név, beosztás, vállalat, iparág, Kapcsolattartási adatok, pontszám (ezt egy pillanat alatt elmagyarázom), város, Kapcsolatfelvétel első dátuma, Kapcsolatfelvétel Utolsó dátuma és megjegyzések.
Kapcsolatkövetési sablon letöltése
tegye az összes szakmai kapcsolattartót a táblázatba. A” pontszám ” oszlophoz dolgozzon ki egy rendszert a kapcsolatok rangsorolására annak alapján, hogy milyen gyakran szeretné tartani a kapcsolatot: számomra az “1” havi kapcsolatot jelent, a “2” azt jelenti, hogy negyedévente érintem az alapot, a “3” pedig azt jelenti, hogy hat hónaptól egy évig elérem. A “Megjegyzések” oszlopban írja le, hogy mi érdekli a kapcsolattartóját, beleértve azt is, amit kötöttél, vagy amit tudsz, hogy tetszik neki az online kutatása alapján.
ezután tegye prioritássá a hálózat gondozását azáltal, hogy ténylegesen időt tesz a naptárba. Minden héten külön időpontokat ütemezek, hogy új embereket érjek el, és megérintsem a bázist a táblázatomban már szereplő emberekkel. Lehet, hogy hülyén hangzik, hogy hivatalosan ütemezze, de ha nem, akkor azt jelenti, hogy nem igazán rangsorolja—és valószínűleg nem fog megtörténni.
kapcsolattartás: Érték hozzáadása a kapcsolathoz
most, hogy mindannyian szervezettek vagytok, itt az ideje, hogy valaki legyen, akivel a kapcsolatok egyszer találkoztak egy konferencián, hogy valaki, akit várnak. De hogyan lehet kapcsolatot kialakítani valakivel anélkül, hogy túlságosan rámenős lenne? Íme néhány kedvenc módja a kapcsolattartásnak:
ossza meg kedvenc cikkeit
mindannyian hallottuk már ezt a tippet, de valójában milyen gyakran csinálod? E-mailezés linkeket releváns cikkeket egy rövid, átgondolt elemzés talán a legegyszerűbb módja annak, hogy lépést tartson a kapcsolatot. Használja a Delicious vagy más könyvjelző szolgáltatást az igazán élvezett cikkek nyomon követéséhez. Ezután, amikor leül, hogy elérje a névjegyeit, nézze át a könyvjelzőket, hogy van-e valami releváns, amit elküldhet nekik (a “Megjegyzések” oszlop hihetetlenül hasznos lesz ehhez).
ennek a technikának az egyik legjobb példája jelenik meg Jon Miller, a marketing alelnöke és a Marketo társalapítója blogbejegyzésében. Miközben az értékesítési leadek ápolásával összefüggésben beszél róla, valójában azt gondolom, hogy a hálózat számára is hozzáadott értéket képvisel. Írjon ilyen e-maileket, és megígérem, hogy nem fogják elfelejteni!
adja meg a lerobbant egy jó könyv
Get a szokása, gépelés jegyzeteket a legjobb könyveket, amit olvasott, amelyek kapcsolódnak az ipar, vagy amelyek a érdekeit megosztja a kapcsolatok. Ezután konvertálja a jegyzeteket PDF-be, és küldje el bárkinek, aki érdekesnek találja őket. (Megtanultam ezt a technikát egy video podcast vállalkozó Maneesh Sethi tette ESPN horgony James Swanwick.)
bónusz tipp: Ha Kindle-t használ, másolhatja és beillesztheti a Kindle kiemeléseit a Kindle-fiók oldaláról, majd formázhatja őket úgy, hogy úgy nézzenek ki, mint a könyvjegyzetek (ez egy hatalmas időmegtakarító!).
Adj nekik egy vállveregetést
mutasd meg azokat a névjegyeket, akikre figyelsz, gratulálva nekik a karrier mérföldköveihez. Használja Newsle tartani füleket, hogy mi folyik a kapcsolatok életét (vagy állítsa be a Google Figyelmeztetések a legközelebbi kapcsolatok). Amikor új munkát kapnak, nagyszerű előadást tartanak, vagy közzétesznek egy cikket egy nagy weboldalon, küldjenek nekik egy gyors jegyzetet, hogy gratuláljanak mérföldköveikhez, és mondják el nekik, hogy csodálják az általuk végzett munkát.
de ne feledje, hogy konkrét! Ha pontosan elmondja kapcsolattartójának, miért tetszett a cikke, vagy a konferencia beszédének melyik részét látta online, akkor az üzenete sokkal emlékezetesebbé válik, mint egy egyszerű “gratula.”
köszönöm Nekik a befolyást
végül úgy döntött, hogy a szurok, hogy a cikket, amit már a fejedben, mert valami a kapcsolattartó azt mondta a Twitteren? Az egyik ismerőse nemrégiben írt cikke arra késztette, hogy újragondolja karrierstratégiáját? Amikor az emberek bármilyen módon inspirálnak, mondd el nekik! Nem számít, mennyire elfoglaltak, a legtöbb ember szereti hallani, hogy változást hozott valaki más életében.
szeretné tudni, hogy pontosan hogyan kell szót az e-maileket? Megtanítom, hogy Rich Ramit Sethi írt egy nagy cikket a tényleges e-mail szkriptek hozzáadott értéket a hálózat.
dátum beállítása
az e-mail nagyszerű módja a kapcsolattartásnak, de a személyes kapcsolattartás felbecsülhetetlen, ha hosszú távú kapcsolatot szeretne építeni. Tehát, ha a földrajz megengedi, hívja meg az embereket néhány havonta kávéra vagy ebédre (így nem tűnik túl izgatottnak). A kapcsolat jellegétől függően, a találkozót úgy helyezheti el, mint egy esélyt arra, hogy egyszerűen megérintse a bázist, vagy lehetőséget arra, hogy valami konkrétról beszéljen, mint egy projekt, amelyben úgy gondolja, hogy segíthet.
ha utazik, győződjön meg róla, hogy faragni egy kis időt, hogy látogassa meg a kapcsolatok nem kap, hogy olyan gyakran. Utazás tervezésekor használja a táblázatot a névjegyek város szerinti rendezéséhez, hogy könnyen láthassa, kit kell meghívnia ebédre.
ne feledje, hogy nem mindenki válaszol az e-mailjeire, vagy nem fogadja el a kávé dátum meghívóit, de ne hagyja, hogy egy nem válaszadó lehozza Önt. Ha rendszeres, barátságos kapcsolatot alakít ki a listáján szereplő emberek mindössze 20% – ával, akkor hatalmas változást tapasztal a hálózat erejében, hogy új lehetőségeket kínáljon Önnek. Az emberek elkezdenek elérni Önt, amikor meghallják az állásajánlatokat, és releváns információkat küldenek Önnek. És ha mégis meg kell érintenie a hálózatát ajánlásért vagy tanácsért, az emberek sokkal hajlandóbbak lesznek segíteni.