A hatékony üzleti hálózatépítés titka
a helyi hálózati eseményeken vettem részt, amíg a tartalommarketing ügynökséget vezetem (tehát 13 év). Tisztában vagyok azzal, hogy megpróbálja eladni magát nem az általános koncepció mögött hálózatépítés, hogy ez jobb, hogy kapcsolatokat építsenek idővel, mint a “géppuska” a névjegykártyát, hogy mindenki a szobában. Hidd el, láttam már ilyet, és sosem megy jól.
de meglepett a fene ki nekem, hogy tanácsot networking nem más, mint az anyám nemrég. Panaszkodtam neki, hogy a munka lassú volt ezen a nyáron, és azt javasolta, hogy próbáljam ki a “Mamma hálózati elméletét.”
ahhoz, hogy sikeres hálózatépítő legyen, többet kell tennie, mint a “géppuska” névjegykártyáját mindenkinek … a szobában.
6734 >
arra kérve, hogy részletezze, elmesélte nekem, hogy a bátyám, aki nemrég végezte el a középiskolát, és kapcsolat nélkül maradt abban az arkansasi városban, ahová nemrég költöztünk, nehezen talált munkát. Anyánk azt mondta neki, hogy ismernie kell valakit, hogy munkát szerezzen. Arra biztatta, hogy kérjen minden tőle telhetőt, és ő is így tett. Úgy tűnik, egy barátom szülei takarítószolgálattal rendelkeztek, és amikor anyám elmondta nekik, hogy a fia munkát keres, végül felvették.
a lényege az volt: ha nem kérdezel, nem kaphatod meg, amit akarsz. És soha nem tudhatod, hogy kinél van, amit keresel, hacsak nem kérdezed.
a “Mamma Networking Theory”alkalmazása
morogtam, miután elolvastam az e-mailjét, mert úgy éreztem, ha azt mondanám az embereknek, hogy az üzlet lassú, úgy néznék ki, mint egy kudarc. Van ez a furcsa patina, amelyet a vállalkozók néha viselnek, hogy sikeresebbnek tűnjenek, mint amennyire potenciális ügyfelek özönlenek hozzájuk. Mondd meg az embereknek, hogy tűzvész van a marketing miatt, és elmenekülnek, vagy legalábbis ezt gondoltam.
úgy döntöttem, hogy újrafogalmazom a gondolkodásomat. Ahelyett, hogy ” Hé, le vagyok égve. Van valami munka számomra?”, Úgy döntöttem, hogy megváltoztatom a megfogalmazásomat: “új ügyfeleket veszek fel. Ismersz valakit, akinek segíthetnék?”
ezt több közeli ügyféllel csináltam, és néhányan azt mondták, hogy több munkát tudnak átadni nekem. Pont.
felfegyverkezve ezzel az új hozzáállással, elindultam a közösségi üzleti Egyesület keverőmhöz. Évek óta részt veszek ezeken az eseményeken, így a legtöbb embert ismerem. Kapcsolatépítés? Pipa!
Egyéb Cikkek AllBusiness.com:
- a teljes 35 lépéses útmutató vállalkozóknak vállalkozás indítása
- 25 Gyakran Ismételt Kérdések vállalkozás indítása
- 50 Kérdések angyal befektetők kérni fogja vállalkozók
- 17 legfontosabb tanulságok vállalkozók vállalkozás indítása
beszélgettem az irodavezető az Egyesület, és megemlítette, hogy évekkel ezelőtt, amikor a vállalkozók, akik a főnöke arról beszélt, hogy segít a közösségi média kezelésében. Azt feltételeztem, hogy házon belül csinálják, és nincs szükségük segítségre.
“beszélned kellene vele” – mondta nekem.
ez a bátorítás táplálta, átsétáltam a program igazgatójához. “Szia, Scott. Néhány évvel ezelőtt segíteni akartam a közösségi médiában. Szeretném meghosszabbítani az ajánlatot, ha érdekli.”
másodperceken belül megállapodtunk abban, hogy találkozunk, hogy megvitassuk. Bumm. Néhány nappal később aláírtam a céget, mint új ügyfelet. Ha nem kértem volna, nem kaptam volna meg.
Hogyan juthat el, amit akar az üzleti életben
természetesen van egy finom vonal között csinál hálózat jobb azáltal, hogy értékes tagja egy üzleti közösség, és kér üzleti. Ismernie kell a közönségét, és valóban segíteni akar nekik, nem csak több bevételt szerezni. Ismertem ennek a vállalkozásnak néhány fájdalmas pontját a közösségi média tekintetében, így gyorsan tudtam ingyenes tanácsokat adni arról, hogyan lehetne javítani. Ez általában kétféleképpen működik: megfogadják a tanácsát és “BARKÁCSOLJÁK”, vagy annyira lenyűgözik a hatalmas tudásod, hogy felvesznek. Az ingyenes tanácsom az utóbbit kapta.
tehát mit akarsz a vállalkozásodban? Te kéred? Ha több eladást szeretne, beszéljen az emberekkel a hálózati eseményeken arról a területről, amelyre szakosodott. Ha könyvelő vagy, kérdezd meg, hogy kezelik-e saját számviteli szoftverüket és számláikat, vagy van-e szakemberük, akivel dolgoznak. Kérdezd meg, milyen fájdalompontok vannak. Még akkor is, ha nem a könyvelő piacán vannak, még mindig hasznos tippeket adhat nekik, és soha nem tudhatod, hogy ki tudják, hogy hivatkozhatnak rád.
amikor elhagyja a beszélgetést, ha nem válik találkozóvá vagy eladássá, megkérdezheti: “ismer valakit, aki segíthet az XYZ-ben?”Ez arra készteti őket, hogy a saját körükre gondoljanak, és lehet, hogy van valaki, aki pontosan azt keresi, amit kínál. Apropó, próbálom ezt a megközelítést társkereső, kérve barátok, ha tudnak olyan csodálatos ember, hogy elég jó nekem. (Maradjanak velünk.)
és általában az emberek az általuk ismert emberekkel üzletelnek. Sok esemény, amelyre megyek, egy sör elfogyasztása és az előételek elfogyasztása körül zajlik, miközben arról beszélünk, hogy mi történik a közösségben. Még akkor is, ha nem beszélünk az üzletről, ezek azok az emberek, akikhez webdesign, masszázs és étkezés céljából fordulok, mert kapcsolatom van velük, és támogatni akarom őket. Ha aktív és segítőkész tagja vagy a közösségednek, az emberek ugyanezt fogják tenni érted.
RELATED: 4 egyedi és szokatlan módon sikeresen hálózat
ez a cikk eredetileg megjelent AllBusiness. Lásd Susan Guillory összes cikkét.