a 6 Ways to Find New Donors for Your Non-Profit

a 6 Ways to Find New Donors for Your Non-Profit

új donorok keresése a non-profit számára nem könnyű. Ezért olyan fontos a donor megtartása és gondozása: ha új donort talál, sokkal könnyebb évről évre megtartani őt, mint új donort találni, hogy kitöltse a cipőjét.

ennek ellenére minden nonprofit szervezetnek, a vadonatúj szervezetektől a több millió dolláros nemzetközi jótékonysági szervezetekig, folyamatosan új adományozókat kell találnia, ha tovább akar növekedni.

sok adománygyűjtő (és igazgatósági tagok!) úgy gondolja, hogy mindig új módszereket kell feltalálniuk a donorok megtalálásához… de az igazság az, hogy valóban van egy tudomány a donorkutatás mögött. És amit az adománygyűjtő szakma tud, majdnem egy évszázados szakmai adománygyűjtő gyakorlat után, az az, hogy valójában csak körülbelül 6 különböző módon lehet új adományozókat találni.

ismernie kell ezeket a 6 stratégiát…

minden “új” valójában csak egy variáció a 6 stratégia közül egy vagy több. Ez nem az új adománygyűjtő stratégiák kopogtatása. Például nagy rajongója vagyok az olyan dolgoknak, mint a crowdfunding, amely szerintem az elmúlt húsz év legjelentősebb új adománygyűjtő taktikája, és amelyet folyamatosan használok non-profitokkal. De amikor új adományozókat találunk, a crowdfunding valójában csak egy új (és izgalmas) módja annak, hogy összekapcsolják az online közvetlen válaszmarketinget és az adományozók ajánlásait, két kipróbált és valódi kutatási stratégiát.

ha új adományozókat szeretne találni a nonprofit szervezet számára, meg kell értenie az 6 alapvető módjait, hogy új adományozói kilátásokat találjon. Miután megismerte és megértette ezt a menüpontot, nem csak képes lesz végrehajtani őket, hanem új és érdekes módon is kombinálhatja őket, hogy több pénzt gyűjtsön, mint valaha a non-profit számára.

íme a 6 donor kutatási stratégia, amelyek az összes kutatási taktika alapját képezik, különösebb sorrendben:

#1 – Direct Mail kutatásából

Direct mail a legrégebbi formája a közvetlen válasz marketing és már használják, hogy sikeresen megtalálja az új adományozók majdnem egy évszázada. A legtöbb nagy nemzeti és nemzetközi nonprofit szervezet a közvetlen levélkutatás valamilyen formáját használja, és sok szervezet kizárólag a közvetlen leveleket használja az adományozók kutatására. A direct mail népszerűsége az elmúlt húsz évben csökkent, de az adatok azt mutatják, hogy még mindig hatékony.

előnyök

• tesztelhető & skálázható
• nagy mennyiségű adat arról, hogy mi működik és mi nem
• szervezetek milliói sikeresen használják majdnem egy évszázadon keresztül

hátrányok

• érzelmi, akcióorientált üzenet, hogy egyes nonprofit szervezetek kényelmetlenül érzik magukat a
• használatával, jelentős kezdeti beruházást igényel, amely több évig nem térülhet meg
• a személyzet időt igényel a kapacitás átvilágítására és nyomon követésére

#2 – Online közvetlen válasz kutatása

sok non-profit felhasználás online közvetlen válaszcsatornák a potenciális listák sikeres felépítéséhez. Ezek a csatornák hasonlóak a profitorientált vállalatok által épített online marketing csatornákhoz. Általában ezek magukban foglalják a közösségi média és / vagy CPC-hirdetések online vásárlását, az embereket egy vezető mágnesre irányítva, amelyet letölthetnek az e-mail címükért (és esetleg más elérhetőségi adatokért) cserébe. A kilátás ezután egy kommunikációs tölcséren keresztül vezet, és végül egy kis ajándékot kért egy automatikus válasz e-mail szekvencián keresztül. Az adományozó ezután átvilágítható és nagyobb ajándékokra termeszthető, ha jelentős adóképességgel rendelkeznek.

ha többet szeretne megtudni arról, hogyan lehet ezt sikeresen megtenni, olvassa el a Hogyan építsünk hatékony Online Adótölcsért a nonprofit szervezet számára.

előnyök

• tesztelhető& skálázható
• nagy mennyiségű adat arról, hogy mi működik és mi nem
• képesség egy hatalmas e-mail lista felépítésére a nonprofit szervezet számára
• az üzenetküldésnek nem kell olyan érzelmi vagy “vörös húsnak” lennie, mint a közvetlen levélnek, bár még mindig szükség van arra, hogy “vágás” akció-orientált üzenet

Cons

• kezdeti beruházást igényel az idő és a pénz, hogy építsenek ki egy közvetlen válasz csatorna és automatikus válasz sorozat
• folyamatos beruházást igényel az online reklám
• május külső szakértelem Szükséges
• az üzenetek és hirdetések gyors ismétlése szükséges
• a személyzet időt igényel a kapacitás szűrésére és nyomon követésére

# 3 – hivatkozások keresése

ez a stratégia magában foglalja a szervezet Igazgatóságának, adományozóinak és más támogatóinak felhasználását, hogy bemutassák a szervezetet új leendő adományozóknak, majd a nonprofit személyzet nyomon követését az adományozókkal, hogy ápolják őket és ajándékokat kérjenek. Általában az adományozók, akiket felkérnek, hogy utaljanak, nagy és középszintű adományozók,akik bemutatják Önt más adományozóknak, akik hasonló kapacitással rendelkeznek.

ha többet szeretne megtudni arról, hogyan kérjen áttételeket, olvassa el a Hogyan építsünk Donor áttételi rendszert a nonprofit szervezet számára.

előnyök

• a Beutalók a leghatékonyabb módja annak, hogy gyorsan meleg kapcsolatokat építsenek ki az Új Fő-és középszintű donor kilátásokkal
• ez a módszer művelési hatással van a jelenlegi donorokra is, akik a beutalási tevékenységük révén közelebb kerülnek a szervezethez
• lehetővé teszi a fő és középszintű donorok lassú termesztését

hátrányok

• lassabb módszer, mert szerves növekedésre és hivatkozásokra támaszkodik, a donor univerzum jelenlegi mérete korlátozza
• aktív táblát és donor bázist igényel, amely hajlandó áttétel készítése

#4 – Non-Ask események

a Non-ask eseménykutatás olyan események megtartását foglalja magában, amelyek vonzzák a leendő adományozókat, akik affinitással rendelkezhetnek a szervezet küldetéséhez. Ezek az események a személy otthonában 5 személyes eseménytől 200 személyes eseményig terjedhetnek, előadókkal és kerekasztalokkal.

szeretné sikeresen végrehajtani ezt a stratégiát a non-profit? Nézze meg a Non-Ask Eseménystratégiát az adományozó csővezeték kitöltéséhez.

előnyök

• egyszerű módja annak, hogy kérje donorok és igazgatósági tagok áttétel
• nyújthat egy félig meleg bevezetés a munka a szervezet
• lehetővé teszi a résztvevők, hogy megfeleljen a személyzet és lásd a társadalmi bizonyíték a hatékonyságát a non-profit

Cons

• az események drágák és időigényesek lehetnek
• nehéz ezt a stratégiát nagyobb fejlesztőcsapat nélkül megvalósítani
• a jelenlegi támogatóknak saját hálózatuk meghívásával kell rendezvényeket szervezniük vagy szponzorálniuk (a hideg meghívók nem működnek jól)

#5 – Networking Event Prospecting

ez a stratégia magában foglalja a fejlesztési munkatársak küldését nagy konferenciákra és rendezvényekre a szervezet missziós területén azzal a céllal, hogy új adományozókkal találkozzanak az eseményen. Például egy nonprofit szervezet, amely a hajléktalanság megszüntetésén dolgozik, részt vehet konferenciákon, kerekasztalokon és egyéb rendezvényeken, amelyek vonzzák a szegénységgel és a hajléktalansággal foglalkozó adományozókat. A szervezet munkatársai arra törekednének, hogy a konferencián minél több potenciális adományozóval találkozzanak, majd az esemény befejezése után nyomon kövessék ezeket a kapcsolatokat.

előnyök

• képesség arra, hogy személyesen találkozhasson olyan jelentős adományozókkal, akikkel a szervezet nehezen tud kapcsolatba lépni
• egyes szervezetek extra vonzerőt szerezhetnek az eseményen, ha szponzorként szolgálnak, a személyzetet panelekre vagy előadóként helyezik el az eseményen, vagy ha asztalt rendeznek az esemény eladói területén

hátrányok

• a hálózati eseményeken való részvétel drága és időigényes lehet, az események szponzorálása pedig kétszeresen költséges lehet
• ezt a stratégiát nagyobb fejlesztés nélkül nehéz megvalósítani csapat
• nehéz lehet olyan eseményeket találni, amelyek megfelelnek egy szervezet küldetésének, és elég nagy adományozók vesznek részt ahhoz, hogy megérjék az időt és a pénzügyi kiadásokat
• a stratégia általában csekély sikerrel jár, még a sikeres adománygyűjtők számára is

#6 – tömeges egy-egy Donor kutatás (hideg hívások)

a tömeges egy-egy donor kutatás magában foglalja a nagyobb és közepes szintű donorok nagyobb listáinak felépítését, akik affinitást mutattak egy nonprofit szervezet munkájához és küldetéséhez, majd ezeket az adományozókat léptékben próbálják megbeszéléseket és hívásokat létrehozni.

ez a stratégia általában magában foglalja a folyamatban lévő kutatást a potenciális jelöltek listájának létrehozására, a bevezető csomagok elküldését az új adományozói kilátásoknak, majd jelentős mennyiségű nyomon követési munkát, hogy megpróbáljanak találkozókat létrehozni új fő és középszintű adományozókkal, akiknek többsége havonta nagyszámú kéretlen értekezlet-kérelmet kap. Az érintett idő miatt ezt a stratégiát általában csak a fő-és középszintű donorok esetében alkalmazzák.

előnyök

• lehetővé teheti egy nonprofit szervezet számára, hogy elérje azokat a nagyon nagy adományozókat, akiket egyébként a szervezet nem érne el, mert nem részei egyetlen jelenlegi adományozó vagy igazgatósági tag hálózatának sem

hátrányok

• ez a stratégia jelentős időt és nagyobb személyzetet vesz igénybe a siker érdekében. Donorlistákat kell létrehozni, elérhetőségi adatokat kell találni, és bárhol 4-7 kapcsolatfelvételi kísérletet kell tenni a listán szereplő minden egyes jelölt számára, amelyek továbbra is csak egy számjegyű válaszadási arányt generálnak.
• általában adománygyűjtő szakemberek nem ajánlom ezt a módszert, mert a magas beruházási idő és energia, és a rendkívül alacsony válaszadási arány

válassza ki a stratégiákat, hogy működni fog a Non-Profit

ahogy azt tervezi, a non-profit donor kutatásából stratégiák, ne feledje, hogy ne próbálja meg mindent egyszerre. Ehelyett nézd meg ezeket a 6 stratégiát, beleértve az egyes előnyöket és hátrányokat. Ezután válasszon néhány stratégiát, amely úgy gondolja, hogy működni fog az Ön számára. Ne féljen kreatívnak lenni a választott stratégiákkal, és ne felejtse el tesztelni és iterálni… ha valami nem működik, dobja el, és próbáljon ki valami újat!

fotó jóváírás: FoodBankCENC.org