7 tipp az ügyfelek megnyeréséhez

7 tipp az ügyfelek megnyeréséhez

a javaslatok bemutatása az ügyfeleknek egy hosszú értékesítési folyamat csúcspontja. Tehát nyilvánvalóan fontosságát nem lehet túlbecsülni.

a legjobb módja annak, hogy hatékonyan bemutassa Ügynökségének üzleti javaslatát egy ügyfélnek

a Marketing ügynökség növekedési jelentése szerint 2018, új ügyfelek megszerzése az ügynökségek közel 60% – ának egyik nagy fájdalompontja volt. Ebben a cikkben hét módszert fogunk megvizsgálni az üzleti javaslat bemutatásának (és hangmagasságának) javítására, és növeljük az esélyeket, hogy új ügyféllel távozzon.

vágj a közepébe & térj a lényegre

javaslat bemutatásakor fontos megjegyezni, hogy ügyfelei elfoglaltak. Más találkozókon kell részt venniük, telefonhívásokat és e-maileket kell visszatérniük, és problémákat kell megoldaniuk. Az idő a legértékesebb eszközük. Tehát ne pazarolja az idejét azzal, hogy későn érkezik, a kivetítővel matat, vagy hosszú bemutatkozásokat tesz.

indítsa el az üzleti javaslat bemutatását úgy, hogy a lényegre tér, lehetőleg az első percben. Van egy jó esély arra, hogy az ügyfél viszket, hogy szakítsa meg, és vízlépcső akkor kérdéseket, így kap a lényeg, mielőtt a bemutató mellékvágányra.

szünet és kérdések

miután néhány percig beszélt, álljon meg, és tegyen fel egy kérdést ügyfelének. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy az értekezlet irányítása alatt maradjon, miközben lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy kölcsönhatásba lépjen az értékesítési bemutatóval.

itt van néhány kérdés, hogy lehet kérni:

• így definiálnád a sikert?
• használta ezt a megközelítést a múltban?
• helyesen rangsoroltam a céljait?
• ez nagy kihívás az Ön vállalata számára?

adja el a jövőképet

ne sétáljon be az értekezletre, és azonnal kezdjen beszélni magáról, cégéről vagy termékeiről. Ha ezt megteszi, az ügyfél azonnal a költségekre és a termékjellemzőkre összpontosít, gyakran befejezi az értekezletet, mielőtt esélye lenne befejezni.

ehelyett először a látás eladására összpontosítson. Ügyfelei tudni akarják, hogyan tudják legyőzni versenytársaikat, elérni az új ügyfeleket, megtartani a meglévő ügyfeleket és növelni a haszonkulcsot.

szóval, festeni egy elképzelés, hogyan fogsz segíteni nekik ezeken a területeken.

vezessen történetekkel, ne adatokkal

míg az ügyfelek értékelik az adatokat, reálisak abban is, hogy az adatok mit tudnak – és mit nem – mondani nekik. Látták, hogy sok projekt kudarcot vall a ragyogó kutatási eredmények ellenére, és látták, hogy a projektek sikeresek annak ellenére, hogy nincsenek adatok a biztonsági mentéshez.

tehát először mutassa be a történeteket, majd az adatokat a biztonsági mentéshez. Gyere el a bemutatóra felfegyverkezve az ügyfelek tapasztalataival és a versenytársak mozdulataival. Ügyfeleit sokkal jobban érdekli, hogy mit mondanak ügyfeleik és mit csinálnak versenytársaik, mint a legújabb kutatási tanulmányban.

bölcsen használja a PowerPoint vagy a Keynote alkalmazást

ha a PowerPoint vagy a Keynote alkalmazást fogja használni a prezentációban, tegye ezt okosan. A legtöbb diák túlságosan összetett-túl sok szöveg, zavaró minták és nem kapcsolódó képek.

csak egy képet és egy sor szöveget szabad elhelyezni a dián. Nincs több. Az ügyfelek csak annyit tudnak felszívni egyszerre, és ha túl elfoglaltak a képernyőn megjelenő rendetlenség rendezésére, akkor a legtöbb, amit mondani fog, hiányozni fog.

tartsa röviden & pontos

tartsa a prezentációt a lehető legrövidebb, körülbelül 15-20 percig. Minél többet próbálsz elmondani az ügyfeleidnek, annál kevésbé emlékeznek.

legyen világos napirendje

az előadásnak világos és kényszerítő napirenddel kell rendelkeznie. Meg kell kezdeni kényszerítő okok miatt, hogy fontolja meg a javaslatot, és csúcspontja egy konkrét kérelmet az üzleti.

• Kihívás/Lehetőség. Kezdje előadását azzal, hogy bemutatja azt a lehetőséget vagy kihívást, amelyet ügyfele figyelmen kívül hagy. Győződjön meg róla, hogy elég meggyőző ahhoz, hogy motiválja ügyfelét, hogy hallgassa meg az előadás többi részét.

• előnyök. Beszélje meg azokat az előnyöket, amelyeket ügyfele a megoldás elfogadásával ér el. Használjon ügyfél-esettanulmányt vagy ajánlást a pont alátámasztására.

• terv. Mutassa be tervét vagy lehetőségeit az ügyfél kihívásának/lehetőségének megoldására.

• Társaság. Röviden ossza meg vállalata hátterét, beleértve azt is, hogy kinek segít a vállalat ezekben a kérdésekben.

• ajánlom. A bemutató bezárása előtt feltétlenül kérje meg az üzletet. Zárásként megkérdezheti az ügyfelet: “úgy gondolja, hogy az általam bemutatott megoldás hatékonyan segít leküzdeni a kihívásokat és elérni céljait? Kell a segítségünk?”

a siker kulcsa a javaslatok hatékony bemutatása. Ahhoz, hogy hatékony legyen, érje el a pontot, és összpontosítson a látásra és a történetekre. Használja a PowerPoint-ot vagy a Keynote-ot támogató anyagként, és ügyeljen arra, hogy rövid legyen. Végül a bemutatónak kényszerítő okokkal kell kezdődnie, hogy megfontolja javaslatát, és egy konkrét üzleti kéréssel záruljon.