7 egyszerű lépés a vállalkozása számára ideális Partner azonosításához
minden vállalkozás új módszereket keres az értékesítés növelésére és több ügyfél elérésére. Bár gyakran figyelmen kívül hagyják, a hasonló gondolkodású vállalkozásokkal való együttműködés nagyszerű csatorna lehet a vállalkozás számára, és rengeteg előnyt kínál. Az egyik legnagyobb előnye, hogy növelheti ügyfélkörét és marketing üzleteit viszonylag alacsony költséggel és nulla kockázattal. Azonban, küzdelem lehet a vállalkozások azonosításának módja, amelyekkel partner lehet.
hogyan lehet azonosítani a potenciális üzleti partnereket?
több módja is van annak felmérésére, hogy egy üzleti partner alkalmas-e a együttműködésre vagy sem. Íme néhány a leggyakoribb és legegyszerűbb módja annak meghatározására, hogy a potenciális partnerség megfelelő-e az Ön számára.
-
Keressen egy közös alapot
ahhoz, hogy valakivel előnyös partnerséget hozzon létre, valamilyen közös alapra van szüksége. Kezdjük azzal, hogy megnézzük az értékeiket. Igazodnak a tiédhez? Ha nem talál átfedést, akkor a partnerség nem lesz kiegyensúlyozott. Ezután derítse ki, kik az ideális ügyfelek. A tiédhez hasonló ügyfelet szolgálnak ki, vagy olyan ügyfeleket érnek el, akik kívül vannak a kormányházán? Például, ha kis-és közepes méretű B2B ügyfeleket szolgál ki, és potenciális partnere vállalati ügyfelekre építette üzleti tevékenységét, akkor lehet, hogy jobban illeszkedő partnert kell keresnie.
-
fontolja meg hírnevét
mielőtt ugrik a fejét először a partnerségek, ne feledje, hogy ha úgy dönt, hogy partnere fel egy üzleti, rántás a kocsi az övék. Ez azt jelenti, hogy meg kell tennie a kellő gondosságot, hogy jobban megértse a hátterüket, és alaposan megvizsgálta a vállalatot. Nem akarja, hogy kapcsolatban álljon egy olyan céggel, amelynek a múltban árnyas ügyei voltak, mivel hírnevét ugyanazzal a kefével kátrányozzák. Keressen a Google-on, nézze meg a profiljukat a LinkedIn-en, és böngésszen a Facebook-oldalain, hogy többet tudjon meg arról, hogyan tekintik őket az interneten.
-
Nézzen meg egy alternatív szolgáltatást vagy terméket
ha megy, hogy partnere egy üzleti, talál egy, amely hozzájárulhat egy ingyenes szolgáltatás, még mindig hasonló igényeket, mint a saját. Ha benne vagy, akkor szerezzen be egy olyan céget, amely kompatibilis ezzel a mezővel. Ha terméket kínál, keressen valakit, aki hasonló szolgáltatást nyújthat, amely összekapcsolódhat a termékkel. Vagy ha van szolgáltatása, akkor közelítsen meg egy olyan vállalkozást, amelynek nagyszerű terméke van az asztalhoz.
-
elemezze a jelenlegi kapcsolatokat
lehet, hogy már van kapcsolata egy potenciális üzleti partnerrel, de még nem kell cselekednie. Talán nem gondoltál szándékosan arra, hogy milyen előnyös lehet a kettőtök közötti partnerség? Gondoljon arra, hogy kivel lép kapcsolatba jelenleg. A meglévő kapcsolatok sok időt és energiát takaríthatnak meg. Mit gondolsz, ki nyújtana különleges előnyöket a szervezet a jelenlegi napról-napra kapcsolatban?
-
kérjen beutalót
van valaki, aki képes lehet ajánlani egy adott vállalkozást, vagy beutalót adni Önnek? Lehet, hogy van egy lehetséges listája a helyi vállalkozásokról, és csak egy kapcsolatot kell beszereznie, hogy bejusson az ajtóba. Ha őszintén célja, hogy partnere legyen valakivel, akkor tedd oda. Előfordulhat, hogy hálózatának sok nagyszerű ötlete van. Ha minden kudarcot vall, akkor keresse meg a rövid listát, és nézze meg, mi jön vissza.
-
keressen megalapozott vállalkozásokat
a startupokkal való együttműködés előnyös lehet egyes vállalatok számára, de az is lehet, hogy az Ön érdeke, hogy együttműködjön azokkal, amelyeknek már sok ügyfele van. Azonosítsa azokat a vállalkozásokat, amelyek jó közösségi média jelenléttel és a potenciális ügyfelek vagy ügyfelek nagy e-mail listájával rendelkeznek. Fektesse be az idejét, és ismerje meg őket személyes szinten, mielőtt aláírja a szaggatott vonalat. Ha nem érzi, hogy megfelel a feladatnak, hogy megközelítse őket, akkor béreljen fel egy külső üzletfejlesztési céget, hogy tegye meg az Ön számára.
-
Go helyi
bár előfordulhat, hogy egy másik állam nagyobb vállalkozásával való partnerség az Ön javára válhat, sokat kell mondani a helyi kapcsolatok fenntartásáról. Tartsa nyitva a szemét a hálózati eseményeken és találkozókon, és keresse meg a lehetőségeket a helyi üzleti találkozókon és szemináriumokon. Ön képes lesz arra, hogy erősebb köteléket hozzon létre, és jobban megértse egymás szükségleteit a rendszeres személyes találkozókon keresztül.
ne rohanjon rossz partnerségi döntést hozni, mert szem előtt tartja az Ön által előírt határidőt. Szánjon időt arra, hogy interjút készítsen a potenciális üzleti partnerekkel, és alaposan vizsgálja meg az egyes lehetőségeket. Nem akarja, hogy hónapokkal a megállapodása után megtudja, hogy valami jelentőset figyelmen kívül hagyott, és vissza kell vonnia a javaslatából, mivel ez rossz üzenetet küld az új megtalált partnerének és a potenciális ügyfeleknek. Ha valódi és jól megtervezett stratégiája van, akkor a partnerségek csak az a csatorna lehet, amelyet keresett vállalkozásának növekedéséhez.