TRUCS ET ASTUCES
Créer sa propre entreprise en Afrique du Sud
Par Werner van Rooyen, Directeur de HowToTender (Pty) Ltd, spécialisée dans le conseil en appels d’offres et la formation en appels d’offres.
Créer sa propre entreprise en Afrique du Sud peut être un défi. Selon une enquête réalisée chaque année par la Banque mondiale, l’Afrique du Sud est classée 88e en ce qui concerne la facilité de faire des affaires. Tout cela est bon et bien si vous êtes un investisseur étranger avec beaucoup d’argent et à la recherche de nouveaux pays dans lesquels investir. Cependant, si vous êtes un Sud-africain avec peu ou pas d’argent, faire et / ou démarrer une entreprise en Afrique du Sud peut être une tâche ardue!
Il y a beaucoup de gens qui rêvent de créer leur propre entreprise. Il y a beaucoup de gens qui sortent et créent leur propre entreprise, puis ils échouent lamentablement. Il existe des statistiques horribles sur le nombre d’entreprises en démarrage qui échouent au cours des deux premières années. On dit que 80% à 90% de toutes les nouvelles entreprises en démarrage échouent au cours des deux premières années et que 80% des 10% à 20% restants échouent au cours des trois années suivantes. Les 2 à 4% des entreprises qui survivent les cinq premières années auront très probablement du succès et existeront pendant un certain temps.
Vous pensez que la grande préoccupation familiale pour laquelle vous travaillez est à l’abri de l’échec, encore une fois, la plupart des entreprises familiales ne durent pas beaucoup plus de vingt-cinq ans.
Ainsi, démarrer sa propre entreprise est difficile, garder les portes ouvertes – encore plus difficile.
La question est de savoir pourquoi tant d’entreprises échouent-elles? Il n’y a pas un simple. Beaucoup de gens ont étudié ce phénomène et il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les entreprises échouent, mais nous n’allons pas nous concentrer sur cela; nous devons nous concentrer sur ce qu’il faut faire pour rendre votre entreprise durable. Vous souhaitez vous assurer que votre entreprise survive les deux premières années afin de vous bâtir une réputation de fiabilité et de durabilité vous permettant de répondre à cet appel d’offres important qui vous procurera une indépendance financière.
Mais revenons à la facilité d’ouverture d’une entreprise en Afrique du Sud. Il y a de nombreux facteurs à prendre en compte lors du démarrage de votre propre entreprise:
- Vous devez décider quel produit ou service vous allez vendre.
- Vous devez ensuite décider où vous allez localiser votre magasin, votre usine ou vos bureaux. Obtenir un contrat de location est un défi en Afrique du Sud – assurez-vous que votre dossier de crédit est propre; sinon, vous aurez du mal à obtenir un contrat de location pour votre entreprise. Si vous allez vendre des marchandises, vous devez être situé au meilleur emplacement. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service proposé, mais si les gens ne connaissent pas votre existence, vous allez échouer. Trouvez le meilleur endroit pour faire vos achats afin que le plus de clients possible voient vos produits que vous proposez.
- Ensuite, il y a la question de l’enregistrement partout – du SRAS à l’UIF, de la rémunération des ouvriers à l’organisme de réglementation spécifique à votre secteur.
- Vous devrez également ouvrir un compte bancaire – cela peut être un défi.
- Assurez-vous d’avoir suffisamment de financement. Il y a peu d’entreprises que vous pouvez démarrer sans argent. Même la plus petite des petites entreprises aura besoin d’une injection de liquidités pour lancer le bal. Il existe de nombreuses façons d’obtenir des fonds pour démarrer une entreprise, mais l’astuce consiste à avoir accès à des fonds pour soutenir l’entreprise lorsque les temps sont difficiles. Économisez toujours de l’argent pour les moments difficiles.
- La chose la plus difficile de l’ouverture de votre propre entreprise est de trouver des clients. Bien sûr, si vous ouvrez un magasin dans le centre commercial le plus fréquenté de la ville, vous attirerez walk in cliental. Mais que se passe-t-il si vous n’êtes pas aussi chanceux? Ou, vous produisez quelque chose qui doit être vendu à des détaillants dans tout le pays? Comment trouvez-vous alors des clients ? C’est là que beaucoup de propriétaires d’entreprises ont tendance à emprunter la voie des appels d’offres. Ils imaginent que s’ils ont la chance d’obtenir un appel d’offres, ils généreront suffisamment de ventes pour être durables.
- Annoncez. Il y a une vieille histoire sur le propriétaire de l’entreprise qui ne croyait pas à la publicité, finalement son entreprise a échoué et la première publicité qu’il devait placer était la publicité de la liquidation de l’entreprise. Annoncez autant que possible.
- Être commis. La principale raison pour laquelle vous démarrez votre propre entreprise est que vous voulez être indépendant. Le problème est qu’une fois que vous avez la liberté, vous manquez d’engagement. Lorsque vous travaillez pour vous-même, vous devez vous engager à 110%, sinon vous allez échouer. La règle est d’appliquer la même éthique de travail et le même engagement que vous auriez appliqués si vous aviez travaillé pour un patron.
- Soyez prêt à partir du bas. Il y a peu d’entreprises qui ont commencé comme des opérations de plusieurs millions de dollars. Quatre-vingt-dix-neuf pour cent du temps, ce sont les petites entreprises qui deviennent de grandes entreprises. La règle est de commencer petit et abordable, puis de développer votre entreprise au fil du temps.
En suivant ces directives, vous pourriez simplement vous donner l’avantage nécessaire pour réussir dans votre propre entreprise.
Ainsi, démarrer sa propre entreprise est difficile, garder les portes ouvertes – encore plus difficile. Mon conseil pour vous lorsque vous démarrez votre propre entreprise est d’être aussi bien préparé que possible. Assurez-vous d’avoir une connaissance suffisante de votre produit ou service. Vous n’avez pas besoin d’être le meilleur mais d’être au moins compétitif.
Pour en savoir plus à ce sujet et sur de nombreuses autres conditions d’appel d’offres, assistez à nos ateliers de 2 jours « Devenez un expert en appel d’offres » présentés à Johannesburg, Pretoria, Durban, Port Elizabeth et Le Cap. Réservez et payez en ligne au https://howtotender.co.za/tender-expert-form/
Contactez-nous au [email protected] si vous avez besoin de plus d’informations.