Sept Façons De Générer Plus De Prospects À Partir De Votre Site Web
Article écrit par
Dave McGowan
Fondateur de la boutique web design & société de développement Blacksmith. Les clients incluent : Google, GE, & Edmunds.com.
Votre site Web est plus qu’un espace réservé numérique – ou du moins il devrait l’être. Que vous utilisiez votre site Web pour générer des visites à votre emplacement physique, vendre des produits en ligne ou augmenter les tarifs d’abonnement, ces sept conseils peuvent vous aider à générer plus de prospects à partir de votre site Web. Avec la concurrence qui augmente à un rythme spectaculaire dans le monde en ligne, il est important de vous assurer de tirer le meilleur parti de vos visiteurs. Générer du trafic peut être coûteux et si votre site Web n’est pas développé de manière appropriée, votre entreprise pourrait en souffrir.
1. Créer une Micro Landing Page
Les internautes ont une capacité d’attention notoirement courte, ce qui signifie que vous n’avez que quelques secondes pour les convaincre de rester et de passer du temps de qualité sur votre site Web.
Une micro landing page est une fenêtre contextuelle pleine page qui apparaît en réponse à un comportement spécifique de l’utilisateur, par exemple en survolant un bloc de texte ou en tentant de cliquer sur votre site. L’ajout d’une page de destination micro bien conçue à votre page d’accueil peut augmenter les taux de conversion de 15%.
2. Ajoutez votre numéro de téléphone
Bien que l’ajout d’un numéro de téléphone à un site Web puisse sembler un peu en arrière, rien ne dit « site Web frauduleux » comme celui qui est complètement dépourvu d’informations de contact de base. L’ajout de votre numéro de téléphone contribue à renforcer la crédibilité de votre entreprise tout en offrant à vos prospects un autre moyen de vous contacter.
3. Incluez Votre adresse ou Votre emplacement
Selon une étude de Google, « 4 consommateurs sur 5 utilisent les moteurs de recherche pour trouver des informations locales. »La moitié des consommateurs qui recherchent des entreprises locales sur leur smartphone effectuent des visites en personne le même jour, et 18% des recherches sur smartphone locales » conduisent à un achat dans la journée. »Ajouter votre adresse à votre site Web aide à renforcer votre crédibilité, à augmenter vos prospects et à stimuler les ventes.
4. Installez l’option de chat en ligne en direct
Le chat en direct peut aider à générer des ventes et des prospects, quel que soit votre secteur d’activité. Cela vous donne la possibilité de dialoguer directement avec un prospect qui pourrait autrement ne pas vouloir ou ne pas pouvoir vous téléphoner – pensez aux navetteurs assis dans un bus, aux employés de bureau coincés dans une réunion ou à toute autre personne qui préfère taper plutôt que parler.
5. Ajouter des Photos À Vos Pages de témoignages d’utilisateurs
Les témoignages peuvent être un excellent moyen d’exploiter le pouvoir marketing de la « preuve sociale », à condition que vos visiteurs croient que ces déclarations de clients satisfaits et de clients proviennent de personnes réelles et vivantes. L’ajout de photos à votre page de témoignage peut vous aider à générer plus de prospects en convainquant votre public qu’il y a de vraies personnes derrière toutes ces critiques élogieuses.
6. Utilisez des vidéos explicatives
Les internautes s’attendent à obtenir rapidement les informations qu’ils souhaitent – c’est pourquoi les vidéos explicatives sont devenues l’un des meilleurs outils de génération de leads, en particulier lorsque vous avez affaire à un produit ou un service abstrait ou complexe.
7. Rendez-le compatible avec les mobiles
Selon le Pew Research Center, plus des trois quarts des Américains de 18 ans et plus possèdent désormais un smartphone et près de 20% des propriétaires de smartphones utilisent leurs appareils mobiles exclusivement pour accéder à Internet. En rendant votre site Web convivial pour les mobiles, vous capturerez des prospects sur le marché lucratif et en croissance constante des utilisateurs d’Internet mobile.
Bien qu’il n’existe pas de solution unique pour stimuler la génération de prospects de sites Web, en mettant en œuvre ces conseils simples, vous pouvez transformer votre site peu performant en un moteur solide et fiable de nouveaux prospects pour votre entreprise.