Ressources et Présentationscomment Tirer parti de LinkedIn Pour développer votre entreprise

Ressources et Présentationscomment Tirer parti de LinkedIn Pour développer votre entreprise

LinkedIn peut être un canal puissant pour développer votre marque personnelle et votre entreprise.

S’il est correctement exploité, LinkedIn offre bien plus de possibilités que de simplement être votre CV numérique.

Commençons par ce que LinkedIn n’est pas. LinkedIn n’est pas votre CV. Ce n’est pas votre portefeuille. Ce n’est pas un réseau social pour les amis. Mais c’est un puissant outil de marketing de contenu, de réseautage et de génération de leads. Plus de 94% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn comme outil de marketing de contenu et 89% l’utilisent pour la génération de leads.

Alors, comment pouvez-vous tirer parti de votre profil LinkedIn pour développer votre entreprise?

Dans cette ressource, nous aborderons des conseils pour optimiser votre profil LinkedIn et comment il peut être un outil de marketing et de vente utile pour toute entreprise afin de renforcer la notoriété de sa marque et de se développer.

• Croissance et démographie de LinkedIn
• 10 conseils pour optimiser votre page LinkedIn personnelle
• Meilleures pratiques pour s’engager efficacement sur LinkedIn
• Comment LinkedIn s’intègre dans une stratégie marketing/ commerciale

Croissance de LinkedIn

Au cours des 10 dernières années, l’activité sur LinkedIn a explosé avec croissance constante des recherches, des utilisateurs et de l’engagement. On estime que LinkedIn compte actuellement environ 675 millions d’utilisateurs mensuels et 30 millions d’entreprises.

Il n’y a pas que des dirigeants d’entreprise sur LinkedIn. La diversité des utilisateurs de LinkedIn augmente selon les groupes d’âge:

• 15-25 ans: 16%
• 26-35 ans: 27%
• 36-45 ans: 34%
• 46-55 ans: 37%
• 56+ ans: 29%

Au total, on estime que 27% de l’ensemble des États-Unis utilise LinkedIn.

10 Étapes pour optimiser votre Profil personnel

Avec toutes les offres LinkedIn potentielles, il est important d’optimiser votre profil personnel. Lorsque vous passez en revue chacune de ces étapes, gardez à l’esprit ces facteurs:

• LinkedIn est votre marque personnelle, pas seulement un CV ou un portfolio: LinkedIn vous donne l’occasion de montrer non seulement votre historique professionnel et vos compétences, mais aussi votre créativité. Il vous permet de renforcer votre présence et votre crédibilité en ligne à travers des publications, des articles, des vidéos et des recommandations.
• C’est un endroit pour apprendre, pas seulement un endroit pour réseauter: LinkedIn offre de nombreuses opportunités de réseauter et de se connecter avec d’autres professionnels partageant les mêmes idées. Plus que cela, c’est l’occasion d’apprendre des autres leaders de votre industrie. Vous pouvez lire les publications d’autres utilisateurs, commenter, participer à des discussions et développer vos compétences simplement en vous tournant vers LinkedIn pour obtenir des réponses sur des sujets de vente, de marketing ou de leadership (entre autres).
• Votre LinkedIn est une extension de la marque de votre entreprise : la marque d’une entreprise peut être son atout le plus précieux. Et souvent, la marque d’une entreprise se résume à ses employés. Votre profil LinkedIn représente à la fois vous et votre entreprise.
• C’est un endroit pour aider les autres (et gagner des affaires): LinkedIn est une plate-forme unique, compte tenu de son créneau pour les professionnels. S’il est utilisé correctement, vous pouvez offrir à des clients potentiels un contenu spécialisé tout en construisant à la fois votre marque personnelle et celle de votre entreprise. La clé est d’offrir de la valeur à votre public.

Utilisez un profil professionnel et une photo de couverture

Utilisez une image de profil accessible et conviviale. Laissez transparaître votre personnalité. Vous n’avez pas besoin de casser la banque sur un costume de fantaisie, de forcer un sourire ou de rester rigide à l’attention. Soyez vous-même mais réfléchissez à la façon dont vous voulez être perçu par les autres professionnels.

Une bonne règle empirique consiste à utiliser des tirs à la taille haute. C’est plus intéressant visuellement qu’un simple gros plan standard de votre visage, et cela vous permet de jouer avec les poses et les arrière-plans. Assurez-vous que vous êtes bien éclairé et qu’il y a suffisamment de contraste entre vous et votre arrière-plan pour que votre visage se démarque.

Votre photo de couverture doit suivre des directives similaires. Évitez les photos de vacances ou les images de vous dans des environnements non professionnels. Au lieu de cela, pensez à des moyens de rattacher votre image de couverture à votre entreprise ou à votre marque.

Mettez à jour votre titre

Considérez votre titre comme votre hauteur d’ascenseur. Vous êtes limité à 120 caractères pour faire votre première impression. Dans cet espace, vous pouvez vous présenter à travers votre titre et votre domaine d’expertise. Ou vous pouvez également l’utiliser comme un moyen de communiquer votre proposition de valeur. Quel problème aidez-vous à résoudre? Par exemple,  » Aider les individus et les marques à générer des résultats grâce à leur présence numérique. »

Partagez votre histoire et vos compétences dans la section « À propos »

Votre section « À propos » est l’endroit où vous développez votre slogan. Ici, vous pouvez élaborer davantage sur votre proposition de valeur et les problèmes que vous pouvez aider à résoudre.

Un gros conseil avec cela est d’écrire à la première personne. Écrire à la première personne vous humanise. Il raconte votre histoire unique dans votre voix. De quoi êtes-vous passionné ? Quelles sont vos compétences professionnelles ? Donc, « Je suis passionné par __________ » et/ou  » J’aide les entreprises __________. »

Parlez de vos compétences et de votre expertise sectorielle. Évitez d’utiliser des termes généraux simples tels que « Je suis un spécialiste du marketing » ou « Je suis un designer ». »Vendez-vous. Exsudez la passion. Démontrer la conduite. C’est l’espace idéal pour laisser transparaître votre personnalité.

Vous pouvez également ajouter une liste de compétences en bas pour aider les visiteurs qui scannent votre page à mieux comprendre votre parcours. Enfin, terminez votre section avec un appel à l’action. Cela peut être un lien vers un autre portefeuille que vous avez, votre site Web ou même celui de votre entreprise.Par exemple, « Si vous êtes intéressé par le marketing numérique, le référencement ou l’image de marque, j’aimerais discuter! Envoyez-moi une note ou envoyez-moi un e-mail à _________. »

Créer une URL personnalisée

Créer une URL personnalisée vous aide à vous marquer davantage. Premièrement, ce sera beaucoup plus concis et propre; deuxièmement, ce sera plus mémorable si les utilisateurs veulent vous trouver; troisièmement, cela aide au référencement.

Pour configurer votre propre URL personnalisée pour LinkedIn, suivez ces étapes simples:

1. Connectez-vous à votre profil.
2. Dans le coin supérieur droit de votre profil, cliquez sur « Modifier l’URL du profil public & ». Ce sera dans un rail en haut à droite.
3. Cliquez sur « Modifier votre URL personnalisée » dans le rail de droite.
4. Saisissez la dernière partie de votre nouvelle URL personnalisée dans la zone de texte.
5. Cliquez sur « Enregistrer ».

Utilisez la fonctionnalité  » Open for Business  »

Une fonctionnalité récente déployée auprès des utilisateurs de LinkedIn est la fonctionnalité  » Open for Business « . Cela permet aux utilisateurs d’afficher leurs services en haut de leur profil. Ce qui fait de cette fonctionnalité un changeur de jeu, c’est que tous les services répertoriés sont consultables dans LinkedIn. Cela signifie que les gens peuvent taper votre service (c’est-à-dire consultant en référencement) et votre nom apparaîtra. Certains utilisateurs y auront, par défaut, accès. Si vous n’y avez pas accès, vous pouvez en faire la demande auprès de LinkedIn.

Partager des liens vers des exemples de travail et des produits

Si vous êtes écrivain, créatif ou avez des études de cas, il peut être utile de créer un lien vers votre travail sur LinkedIn. Il améliore la crédibilité, ajoute des backlinks à votre contenu et fournit des indices visuels et de la substance supplémentaires à votre profil. Les liens peuvent inclure des blogs, des photographies, des présentations ou des vidéos.

Utilisez la section « En vedette »

La section « En vedette » vous permet d’épingler des liens extérieurs à votre profil. C’est un endroit idéal pour publier des liens vers des articles, la page de votre entreprise ou d’autres travaux notables qui généreront directement du trafic vers ces pages.

Partagez plus que des responsabilités dans votre section Expérience

Votre expérience est la viande de votre profil LinkedIn. Tout comme votre section « À propos », partagez pourquoi ces rôles vous passionnent. Ne vous contentez pas d’expliquer vos responsabilités professionnelles – conservez-les pour votre CV. Parlez des problèmes que vous avez rencontrés et des compétences requises pour le travail. Le cas échéant, mentionner les résultats.

Gardez à l’esprit que vous souhaitez toujours écrire à la première personne et que vous souhaitez également vous souvenir des temps passés et présents (ancien travail vs travail actuel).

Écrivez un article sur LinkedIn ou partagez un article

LinkedIn est plus qu’une simple plateforme de réseautage, c’est un lieu d’engagement. L’une des meilleures façons de le faire est d’écrire des articles et des articles. LinkedIn vous donne 1 300 caractères pour partager vos pensées et opinions. Pour un contenu de formulaire plus long, il existe également une option pour écrire un article.

À partager:

1. Allez en haut de votre profil LinkedIn
2. Recherchez le bouton « Démarrer une publication » et choisissez le format approprié

Ajoutez des compétences pertinentes

Soyez conscient des compétences que vous énumérez en bas de votre profil. Assurez-vous d’énumérer les compétences pertinentes qui sont pertinentes pour votre entreprise. Cela signifie que si vous vous inscrivez en tant que « spécialiste du marketing numérique », vous devez énumérer les compétences pertinentes pour ce poste (maintenance du référencement, marketing numérique, marketing des médias sociaux). De même, vous pouvez également répertorier les compétences pertinentes pour votre secteur d’activité et demander à vos collègues et amis de vous approuver.

Meilleures pratiques d’engagement

Dans votre flux, vous verrez les mises à jour des connexions ou des comptes que vous suivez. Comme d’autres réseaux sociaux, vous pouvez aimer, commenter et partager ces publications.

C’est là que LinkedIn brille. Engagement = réseautage. Vous pouvez ajouter des réflexions sur d’autres pièces perspicaces, célébrer des réalisations ou même fournir de l’aide en cas de besoin. Toute cette activité apparaît sur votre profil et peut même être partagée dans les flux de vos connexions.

Rappelez-vous, cependant, que plus de connexions n’équivaut pas à de meilleures connexions. Assurez-vous de vous connecter avec des personnes qui font partie de votre public cible ou de qui vous pourrez apprendre.

En fin de compte, être actif sur LinkedIn montre un engagement envers votre domaine d’expertise, Sans oublier que cela ajoute à votre crédit en tant que leader d’opinion. Tu es occupé. On comprend. Mais la cohérence est la clé pour construire un public. Un petit investissement de temps peut rapporter des dividendes importants, événement si vous prenez 15 à 20 minutes deux fois par semaine pour vous engager de manière utile sur LinkedIn.

Utile. C’est le filtre à travers lequel vous devez analyser tous vos engagements sur LinkedIn (et d’autres médias sociaux). Donnez avant de prendre. Créditez les autres. Et soyez respectueux.

J’ai passé quelques années à travailler sur un doctorat pour examiner comment les gens utilisent les médias sociaux. Voici le résumé d’une phrase de ce que j’ai trouvé:
Les gens traitent les interactions sur les réseaux sociaux de la même manière qu’ils traitent les interactions réelles: les personnes utiles sont valorisées tandis que les personnes égoïstes sont ignorées.

— Matthew Kobach (@mkobach) 18 décembre 2019

Que Dois-je Partager ?

Parfois, il peut être difficile de penser à un contenu approprié à partager au sein de votre réseau. Voici quelques idées de contenu recommandées par LinkedIn:

1. Établissez-vous en tant que leader d’opinion avec une expertise (perspectives ou tendances du secteur)
2. Ajoutez de la valeur à votre réseau (conseils de leadership ou de productivité)
3. Reconnaissez votre réseau pour établir des relations (publications de collègues ou nouvelles de clients)
4. Partagez pourquoi vous êtes fier de travailler dans votre entreprise (mises à jour de la culture ou réalisations de l’équipe)
5. Passez à l’action avec un appel clair à l’action ( promouvoir des produits utiles ou des offres d’emploi)

Comment LinkedIn aide-t-il à générer des prospects, du trafic et de la visibilité ?

Selon une étude de DemandBase, 52% des acheteurs considèrent LinkedIn comme le canal le plus influent au cours de leur processus de recherche. 55% des décideurs utilisent le leadership éclairé pour évaluer les organisations avec lesquelles ils travaillent. Si vous êtes une entreprise B2B ou B2C ou même une organisation à but non lucratif, LinkedIn a une valeur énorme avec la bonne stratégie.

• Cela a un impact sur le référencement et la visibilité. 46% du trafic des médias sociaux vers les sites d’entreprises B2B provient de LinkedIn. Cela signifie que LinkedIn affecte la sensibilisation et la visibilité, ce qui signifie qu’il affecte également votre trafic, vos prospects et, finalement, votre résultat net.
• Il impacte les leads entrants. 93% des spécialistes du marketing numérique B2B affirment que LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux la plus efficace pour la génération de leads. Et selon les recherches de HubSpot, c’est l’un des canaux les plus réussis pour les représentants des ventes derrière le téléphone et le courrier électronique.
• Cela aide à construire votre marque. Plus vous vous engagez et proposez de l’aide, plus votre marque devient forte. Cela garde également votre marque en tête. La marque a un impact sur la notoriété qui stimule la recherche, qui génère du trafic, qui génère des prospects.

LinkedIn Peut vous aider à grandir

Ne demandez pas quelle valeur les médias sociaux peuvent apporter à votre entreprise. Demandez quelle valeur les médias sociaux peuvent apporter à votre public.
Faites-le et les médias sociaux apporteront de la valeur à votre entreprise.

— Matthew Kobach (@mkobach) 26 janvier 2020

Lorsque vous optimisez votre LinkedIn, vous optimisez votre marque. Lorsque vous interagissez avec des publications et partagez des articles, vous développez la notoriété de votre marque. Et cela génère de la valeur au fil du temps.

LinkedIn n’est pas votre plate-forme de médias sociaux moyenne. Alors n’attendez pas. Pour les spécialistes du marketing B2B, il est idéal pour développer des relations d’affaires durables, activer les ventes et construire une marque.