Prévisions des Ventes pour les Entreprises en Démarrage
Dans cette édition de la Série Startup, nous allons nous plonger dans une compétence cruciale que tous les entrepreneurs doivent développer s’ils veulent réussir 
— prévisions des ventes. Bien que cela semble plutôt technique, tout le monde peut apprendre à prévoir les ventes. Vous n’avez pas besoin d’un diplôme en commerce ou d’avoir réussi votre CPA, mais vous devez faire des études disciplinées et indépendantes. Comprendre les meilleures méthodes de prévision des ventes pourrait être ce qui donne finalement à votre entreprise une chance de survivre sur le marché concurrentiel.
Qu’est-ce qu’une prévision de ventes?
Alors, qu’est-ce qu’une prévision de vente exactement? Une prévision des ventes, autrement appelée projection des ventes, est simplement une estimation des ventes de votre entreprise à l’avenir. Les prévisions de ventes sont généralement faites par intervalles d’un mois, d’un trimestre, d’un semestre ou d’une année complète.
Modèle de prévision des ventes pour les entreprises en démarrage
Techniquement parlant, faire une prévision des ventes pour un plan d’affaires est simple — vous avez juste besoin de Microsoft Excel ou Google Sheets. La partie la plus difficile consiste à projeter la quantité de chacun de vos articles / services que vous allez vendre.
Lorsque vous vous asseyez pour remplir votre modèle de prévision des ventes, vous devez savoir:
A). L’intervalle de temps pour lequel vous souhaitez effectuer la projection.
B). Le prix unitaire de chaque article que vous vendez.
C). Le coût unitaire de production que vous engagez pour chaque article.
Le reste est une question d’arithmétique simple. Calculez vos ventes totales, vos coûts totaux de production, puis résolvez la différence pour vérifier vos bénéfices projetés. Vous trouverez ci-dessous un exemple simplifié de prévisions de ventes terminées pour le premier trimestre d’un exercice financier. Consultez cet exemple de prévisions de ventes:
|
Janvier |
Février | Mars |
Total |
|
| # des Unités Vendues | ||||
| Article 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| Article 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| Prix Unitaire | ||||
| Article 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Article 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Ventes | ||||
| Article 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Article 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Ventes Totales | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| Bénéfices | ||||
| Article 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| Article 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
Bénéfice Total |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
Comme vous pouvez le voir, le modèle de prévision des ventes, lui-même, est simple. La partie difficile, cependant, est de faire des conjectures précises quant à combien vous vendrez.
Comment projeter les ventes
Comment faire une projection précise des ventes? Comment quelqu’un peut-il deviner à quel point son entreprise va bien se porter au cours du mois, du trimestre ou de l’année à venir?
En vérité, il n’y a pas de science exacte pour prévoir les ventes. Votre capacité à vendre à des clients peut être affectée par des facteurs économiques externes sur lesquels vous n’avez aucun contrôle. Néanmoins, il existe des moyens de faire une estimation éclairée de la façon dont votre entreprise se comportera au cours d’un cycle économique:
- Regroupez votre inventaire en unités. Bien que cela soit une évidence pour ceux qui vendent des produits, ceux qui fournissent des services devraient également adopter la pratique. Cela rend les calculs et les projections beaucoup plus faciles.
- Assurez-vous que vos prix sont conformes aux normes de l’industrie. Jetez un coup d’œil à l’indice des prix à la consommation et à vos concurrents pour vous assurer que vous établissez correctement les prix de vos produits et que les prix que vous avez devraient rester appropriés pour les deux prochains mois.
- Utilisez vos données de vente précédentes (si vous en avez). Rien ne peut prédire avec précision comment votre entreprise va faire mieux que sa propre histoire. En tant que startup, vous n’avez peut—être pas de données avec lesquelles travailler, mais encore une fois, toutes les données passées sont des données utiles. Même si vous n’êtes en affaires que depuis un mois ou deux, l’historique des ventes à partir de ce moment-là pourrait vous aider.
- Trouvez des données sur votre produit ou service. Ce n’est pas parce que vous n’avez pas de données de vente pour votre entreprise naissante que l’historique des autres ne peut pas vous aider. Portez une attention particulière à la façon dont votre produit se vend tout au long de l’année lorsque vous terminez votre étude de marché.
La prévision des ventes est une compétence que tout entrepreneur peut apprendre. Il exige cependant un certain dévouement et un sens de la recherche. Sachez où rechercher votre produit ou service afin de mieux projeter ce que vous ferez de vos ventes. Pour plus de conseils de démarrage, assurez-vous de consulter les autres versements de la série de démarrage Factor Finders.
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