Pourquoi les avocats font les Pires Millionnaires
Quel est l’indicateur numéro un du super-succès?
Lors de mes recherches sur mon dernier livre, Six Secrets pour tirer parti du succès – Un guide pour les entrepreneurs, les Family Offices et leurs conseillers de confiance, il n’était pas surprenant que pour le 1% des plus hauts revenus en Amérique, l’indicateur numéro un de la réussite était l’éducation. À l’intérieur de ce segment, j’ai regardé les personnes qui se sont hissées au sommet de 0,1% et qui ont gagné un minimum de 800 000 $ par an.
Lorsque vous étudiez ces salariés d’élite, vous constatez souvent qu’ils n’avaient que peu ou pas d’éducation formelle.
Pour l’Américain moyen, il ne fait aucun doute que l’éducation est l’indicateur numéro un de la réussite — jusqu’à un certain point. Mais une fois que vous entrez dans ce pourcentage supérieur du pourcentage supérieur, en moyenne, ces salariés ont beaucoup moins d’éducation. Pourquoi ça ?
Je pose cette question depuis trois ans. J’ai demandé aux propriétaires d’entreprises, aux vendeurs, aux conseillers financiers, aux médecins et aux avocats. Personne n’avait la bonne réponse, jusqu’au mois dernier.
J’étais à l’Université de Rhode Island, donnant des conférences à diverses classes du College of Business Administration. « Pourquoi les plus hauts revenus de ce pays ont-ils le moins d’éducation formelle? »J’ai demandé, m’attendant à entendre les mêmes réponses.
L’un des élèves a levé la main et a déclaré de manière factuelle: » Parce qu’ils doivent le faire. »
Bingo. Sans éducation formelle, comment pourriez-vous facturer des centaines de dollars par heure ou décrocher un emploi gagnant des centaines de milliers de dollars par an? Tu ne peux pas.
La seule façon pour les personnes sans éducation formelle de gagner des centaines de milliers de dollars est de créer une entreprise qui les gagnera pour elles.
Certaines de ces personnes lancent quelque chose de tellement perturbateur et étonnant qu’il génère des millions, voire des milliards de dollars.
Pourquoi cette vérité agit-elle contre vous en tant qu’avocat?
Vous commencez à 200 per l’heure et augmentez progressivement vos tarifs à 3003, puis 400 $, puis 500 per l’heure. Mais, pouvez-vous vraiment facturer aux clients 3 000 per de l’heure? Peut-être une fois.
Votre meilleur chemin est de travailler très dur pour gagner en crédibilité et consacrer des tonnes d’heures. Tenez-vous-en à ce qui vous a mené jusqu’ici.
Vous avez travaillé de longues nuits et week-ends au collège pour obtenir de bonnes notes. Vous avez suivi le cours de préparation au LSAT afin de pouvoir obtenir des scores élevés et avoir une bonne moyenne pondérée cumulative afin de pouvoir entrer dans une bonne école de droit.
Une fois à votre bureau, vous êtes devenu déterminé à être le travailleur le plus dur de votre nouvelle classe d’associé afin que vous puissiez un jour être un partenaire.
Comment devient-on partenaire ? Trois suppositions. Vous devenez partenaire en travaillant très dur, en mettant de longues heures, et en facturant, en facturant, en facturant.
Vous avez été bien éduqué just juste dans la mauvaise école. Bien sûr, vous facturez le triple de votre taux de départ, mais tout ce que vous avez appris à faire, c’est de travailler plus fort. Voici un test :
Que se passe-t-il lorsque vous êtes confronté à un défi de carrière?
Vous allez avec ce que vous vous êtes entraîné à faire: travailler plus fort et plus longtemps. C’est la réponse naturelle et réflexive. Cela vous a mené jusqu’ici, mais maintenant, cela vous limite – financièrement et créativement. C’est ton talon d’Achille.
Faites le calcul: Vous avez un problème
Le problème de facturation de votre temps est très simple; vous finirez par manquer de temps. Il n’y a pas de niveau supérieur pour ceux dont la seule stratégie est de « travailler plus fort. »
Vous pouvez vous épuiser ou vous dépasser, mais ce sont vos deux résultats évidents.
Peut-être que vous avez déjà fait les deux.
La clé pour « agir différemment » est d’abord de « voir différemment. »Si vous ne voulez pas vous épuiser ou vous épuiser, alors vous devez sortir. Ce que je veux dire par « sortez » n’est probablement pas ce que vous pensez — bien que beaucoup de vos prédécesseurs à succès l’aient fait.
Vous n’avez pas besoin de quitter la pratique du droit pour avoir plus de succès. Mais, vous devez abandonner le chemin sur lequel vous êtes depuis si longtemps. Ce sera très difficile pour la plupart. Pour certains, ce conseil ressemblera à quelqu’un qui vous dira qu’il est en fait plus facile de faire du vélo à l’envers.
Quelqu’un de votre entreprise le fait-il comme vous l’espérez? Si oui, y a-t-il une voie claire et une place pour un autre avocat pour avoir le même style de vie?
Si la réponse est « oui », alors je dois vous demander pourquoi tout le monde ne l’a pas déjà pris.
Si la réponse est « non », vous devez envisager un chemin différent vers le niveau de succès que vous souhaitez atteindre. Vous devez regarder ce que les gens qui ont moins d’éducation, de formation et d’expérience ont fait — et ont gagné beaucoup plus d’argent que vous. Ils abandonnent le large chemin et prennent des risques.
Étude de cas: Une Coupe (de cheveux) Au-dessus de
Mon ami, Gordon Logan, faisait partie de mon groupe de PDG Vistage. Chaque mois, il était le membre le plus heureux là-bas. Un jour, il m’a dit qu’il n’était pas toujours aussi joyeux. De nombreuses années auparavant, Gordon voulait quitter son travail fantastique dans un cabinet comptable Big Eight. Il avait une éducation impressionnante avec des diplômes du MIT et de Wharton, ainsi qu’un poste très souhaité au sein du cabinet. Mais il voulait autre chose.
Gordon voulait créer un système de coupe de cheveux pour les hommes et les garçons. Les gens autour de lui ont dit: « Euh, Gordon, c’est complètement fou. Le concept existe déjà : il s’appelle un salon de coiffure. Il y en a cent mille. »
Mais ce que Gordan savait, et a prouvé, c’est que des millions d’hommes voulaient une expérience de coupe de cheveux différente.
Aujourd’hui, la franchise familiale SportClips compte 2000 magasins dans tout le pays. Ils font de la publicité sur ESPN et d’autres médias nationaux. Ils sponsorisent même une voiture d’équipe Nascar avec un logo de Clips sportifs.
Price Waterhouse a-t-il une équipe Nascar? Est-ce que votre entreprise? Si vous continuez à travailler dur et à facturer des tarifs plus élevés à plus de clients, serez-vous jamais propriétaire d’une équipe Nascar, pourrez-vous faire de la publicité sur ESPN, laisser une entreprise incroyable à votre famille ou avoir une impressionnante collection de voitures classiques (comme Gordon)?
Le pire type de Millionnaire
Je dis à mes clients avocats: « Travailler plus dur et plus longtemps vous amènera au top dix pour cent, et cela pourrait vous amener au top un pour cent, Mais cela vous empêchera presque certainement du 0.01%. »
Vous devez voir différemment et avocat différemment.
Dans le monde juridique, les avocats qui gagnent le plus d’argent prennent des risques. Bien sûr, les avocats de dommages corporels pourraient avoir une mauvaise réputation, et certains à juste titre. Considérez ce que font réellement vos collègues qui chassent les ambulances pour gagner autant d’argent. Ils sont prêts à abandonner le suivi de leur vie par incréments de 6 minutes (que les clients détestent absolument) au lieu d’un pourcentage du succès de leur client (que les clients adorent).
Êtes-vous prêt à prendre un risque pour tirer le meilleur parti de votre carrière — et de votre vie?
Vous voulez plus en dehors de la loi. Et Maintenant ?
Si vous êtes prêt, faites-vous une faveur. Ne diffusez pas ces idées par vos collègues du cabinet d’avocats. Parlez aux entrepreneurs. Parle avec moi. Commencez par les clients propriétaires de votre entreprise qui prennent des risques tous les jours. Ils seront de bien meilleures ressources lorsque vous planifierez votre nouveau chemin.
Pensez à sonder vos clients, ou à les emmener déjeuner ou prendre un café (votre friandise et en dehors de l’horloge, bien sûr) et à poser ces questions:
- Pourquoi m’avez-vous engagé ? (ou) Pourquoi m’as-tu viré ?
- Qu’aimez-vous travailler avec moi?
- Qu’est-ce que vous souhaitez être différent?
- Qu’aimez-vous dans notre cabinet?
- Qu’est-ce qui vous déplaît dans notre cabinet?
- Qu’aimez-vous (et n’aimez-vous pas) travailler avec des avocats?
- Dans un cabinet d’avocats axé sur le client, en quoi les choses seraient-elles différentes?
Cette dernière question est la plus importante.
Si vous vous concentrez sur ce que les clients n’aiment pas le plus travailler avec votre profession, vous trouverez le changement qui pourrait être très innovant, perturbateur et rentable! Chris Jarvis