Marketing votre entreprise ne doit pas être difficile.
Le marketing pour les petites entreprises n’est pas une chose facile pour la plupart des propriétaires de petites entreprises. Les opérations commerciales réelles prenant du temps et des efforts, il n’y a tout simplement pas assez de temps, de main-d’œuvre ou de budget pour réaliser pleinement le potentiel de « comment commercialiser une petite entreprise »
33 Méthodes classiques & Originales pour commercialiser votre petite entreprise:
Cependant, avec la bonne direction, la compréhension, la technologie (applications), etc., le marketing de votre petite entreprise n’est pas hors de portée. Dans cet article, nous vous proposons 33 façons abordables de commercialiser votre petite entreprise en 2021:
Profitez des outils de marketing Google gratuits pour les petites entreprises
Gravir les échelons sur les recherches Google de manière organique peut être difficile, mais heureusement, Google vous offre plusieurs excellents outils pour vous aider à le faire par vous-même. Google Analytics, par exemple, vous permet de voir comment les visiteurs interagissent avec votre site Web et d’où ils viennent. Cela vous donne les outils pour créer du contenu mieux ciblé sur ces sources et concentrer vos efforts sur les sites Web, les blogs et d’autres endroits d’où vient votre public.
Il est également essentiel de réagir aux événements en temps réel, car ils peuvent vous aider à avoir plus d’yeux sur vos publications sur les réseaux sociaux. Google Trends est un outil gratuit de Google qui vous aide à rester au courant des mots à la mode et des sujets tendances afin que vous puissiez participer à des conversations plus importantes tout en attirant l’attention sur votre entreprise.
Enfin, Google My Business est une fonctionnalité simple qui permet aux clients de trouver votre entreprise sur Google Maps, d’accéder à vos heures et d’en savoir plus. GMB, comme on le sait, est un excellent moyen d’améliorer votre visibilité, d’obtenir plus d’informations sur les personnes qui recherchent votre entreprise et même d’améliorer vos stratégies de référencement et d’AdWords pour tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé.
Il est difficile de construire une stratégie marketing en tant que propriétaire de petite entreprise. Entre le million de choses que vous devez faire chaque jour et les préoccupations administratives, faire preuve de créativité avec la publicité et les médias sociaux peut sembler une perte de temps. Malgré cela, le marketing peut vous aider à travailler plus intelligemment, pas plus fort, en atteignant un public réceptif par le biais de supports et de messages qu’ils aiment.
Créez vos propres publicités vidéo
La vidéo est aujourd’hui un élément central du marketing, car de plus en plus de consommateurs préfèrent regarder de courts clips et prendre des décisions d’achat en fonction de ceux-ci. Malgré cela, ils peuvent sembler un peu hors de votre fourchette de prix. Néanmoins, bien que les équipes marketing et les tournages vidéo soient coûteux, vous pouvez utiliser d’excellents outils pour créer vous-même de superbes publicités vidéo.
L’appareil photo de votre smartphone peut capturer d’excellentes images en HD, et une fois que vous l’avez éditée, vous pouvez utiliser une application de création de vidéos de marketing d’entreprise comme Boosted pour transformer vos clips en vidéos professionnelles, entièrement personnalisées et amusantes qui vous aident à interagir avec des clients potentiels
Boosted vous permet de créer de courtes vidéos à partir de vos propres clips et de sa bibliothèque de séquences vidéo, ainsi que d’ajouter du texte, des effets visuels et différentes mises en page. Vous pouvez créer vos vidéos et les télécharger en quelques minutes sans payer un seul centime. Assurez-vous d’utiliser les analyses de marketing vidéo pour comprendre les performances de votre vidéo et en tirer parti.
Pour vous inspirer, consultez ces publicités publicitaires vidéo créatives:
Restez actif sur les pages commerciales des médias sociaux
Les médias sociaux sont un excellent moyen de se connecter plus directement avec les clients et de montrer le côté plus ludique de l’entreprise. Ces plateformes vous donnent la possibilité de répondre aux commentaires des clients en temps réel et de montrer à quel point vous vous souciez de leur expérience avec votre entreprise. Publier fréquemment sur vos réseaux sociaux vous permet également de rester pertinent et au sommet de l’esprit de votre public. Même un petit commentaire ou une mise à jour peut rafraîchir votre présence, et cela montre votre engagement à communiquer directement avec vos clients.
Vous pouvez également démontrer votre savoir-faire tout en faisant la promotion de votre entreprise en commentant les publications d’autres personnes et entreprises sur les médias sociaux. Suivez les pages Facebook liées à votre type d’entreprise pour répondre à des questions, ou même rejoignez des fils Twitter stupides qui peuvent vous donner une plus grande visibilité et vous présenter de nouveaux publics.
Annoncez des réductions et des promotions avec un marketing par e-mail abordable
Même s’il n’est pas aussi rapide que les médias sociaux ou la messagerie instantanée, le courrier électronique reste au sommet des boîtes à outils de la plupart des spécialistes du marketing. Près de 50% des clients aiment recevoir des e-mails promotionnels hebdomadaires, et il existe de nombreuses astuces que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes par e-mail. Des outils de messagerie peu coûteux tels que MailChimp ou GetResponse vous permettent de mieux contrôler vos campagnes.
Cela vous permet de segmenter vos audiences en fonction de divers facteurs, de planifier des e-mails automatisés et même de voir les performances de chaque e-mail. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur la modification de vos offres de messagerie pour obtenir plus de clics sur votre site, et éventuellement plus de conversions.
Publier un blog sur le thème des petites entreprises
Alors que la publicité traditionnelle est toujours vivante, la majorité des consommateurs préfèrent en apprendre davantage sur une entreprise par le biais d’un article et non d’une publicité. Bloguer est un moyen pour vous de susciter l’intérêt pour votre entreprise en partageant une sagesse de l’industrie ou des histoires sur votre entreprise d’une voix et d’un style particuliers que les gens en viendront à associer à votre petite entreprise.
En termes de blogging, plus c’est plus. Le respect d’un calendrier de publication rendra votre entreprise fiable et permettra également à votre équipe de s’engager plus facilement à publier à temps. S’il n’y a personne sur le personnel avec des compétences en écriture adéquates, vous pouvez externaliser le contenu de votre blog pour aussi peu que 20 per par publication à des entreprises qui ont les compétences en référencement pour aider votre contenu à gravir organiquement l’échelle des moteurs de recherche et à atteindre des clients potentiels pour votre entreprise.
Créer du plaisir & contenu graphique créatif
Les blogs et le contenu long sont parfaits pour inciter les lecteurs de votre site Web à rester, mais parfois un contenu plus court et plus facile à digérer peut les aider à accéder à votre site. Peu importe depuis combien de temps vous travaillez dans votre entreprise, vous avez probablement des conseils et des explications intéressants que vous pouvez partager avec les consommateurs.
Emballer ce contenu de manière amusante et innovante peut vous aider à démontrer votre expertise et à rendre les lecteurs curieux. En utilisant des outils de conception gratuits en ligne, vous pouvez créer des infographies, des images et d’autres visuels uniques que vous pouvez facilement télécharger sur les médias sociaux et même intégrer sur votre blog.
Même si vous travaillez avec un budget restreint, il existe d’excellents moyens de faire connaître le nom de votre entreprise à vos téléspectateurs. Le marketing est difficile, mais il ne devrait jamais être assez cher pour vous empêcher de le faire. Concentrez-vous sur la recherche d’outils gratuits et abordables qui vous permettent de faire plus avec moins, et commencez votre parcours de petite entreprise anonyme à nom familier.
Une tactique de marketing peu coûteuse pour les propriétaires de petites entreprises consiste à vloguer leur vie quotidienne, en gérant leur entreprise. Découvrez comment faire un vlog réussi ici.
Contribuez À un Article Dans un magazine ou Un Site Web de l’industrie
Quelle que soit la taille ou la taille de votre entreprise, la publicité, en particulier dans les médias grand public, peut rapidement devenir l’une de vos dépenses les plus importantes. Et non seulement cela coûte cher, mais ce n’est même pas parce que vous annoncez votre entreprise dans un magazine que vous obtiendrez un retour sur investissement.
Vous pourriez littéralement dépenser des milliers de dollars en dépenses publicitaires et obtenir un rendement de 0 $ sur vos efforts publicitaires.
Alors, comment pouvez-vous faire connaître votre nom, peut-être dans un magazine ou un site Web leader de l’industrie, sans dépenser une fortune pour diffuser une annonce?
La réponse est simple; il suffit de contribuer un article pertinent et informatif à une publication de pointe, ce qui peut généralement être fait sans aucun frais pour vous.
En fait, pratiquement tous les magazines et sites Web acceptent les contributions des invités, et la plupart d’entre eux vous permettront même de faire la publicité de votre petite entreprise dans la biographie de l’auteur.
Parlez d’un excellent moyen de commercialiser votre entreprise, sans dépenser d’argent en marketing.
Organisez ou co-organisez un événement
Que vous ayez déjà un large public sur les médias sociaux, ou que vous cherchiez simplement à susciter un peu d’intérêt, organiser ou co-organiser un événement ou un concours peut être un excellent moyen d’intéresser les gens à votre marque.
Cela peut être fait par vous-même, éventuellement en faisant la promotion d’une remise ou d’une vente que vous organisez, ou en organisant une sorte de concours, où les candidats ont la chance de gagner un panier-cadeau gratuit.
Le mot clé ici est d’offrir quelque chose de gratuit, ce qui garantit presque que votre public aura l’impression de tirer une sorte de valeur de ses interactions avec votre marque.
Une stratégie populaire consiste à contacter d’autres entreprises similaires de votre secteur et à suggérer de co-parrainer ensemble un concours ou un cadeau. À son tour, cela contribue à susciter l’intérêt des deux sociétés co-sponsors, ce qui permet aux deux parties d’atteindre de nouveaux clients potentiels.
Lancer un Programme d’affiliation
Le marketing d’affiliation désigne la pratique consistant à promouvoir et à vendre les produits ou services d’autrui afin de gagner une commission lors d’une vente.
En tant qu’affilié, cela vous permet de gagner de l’argent en réalisant des ventes, sans avoir à posséder vos propres produits ou services.
Et en même temps, l’entreprise qui gère le programme d’affiliation bénéficiera du fait que d’autres personnes fassent de la publicité pour elles, n’ayant besoin de payer que lorsqu’une vente est réellement effectuée.
Donc, essentiellement, si vous êtes en mesure de lancer un programme d’affiliation pour votre petite entreprise, vous pourrez inciter les gens à promouvoir et à vendre vos produits ou services sans avoir à faire le travail.
En d’autres termes, vos affiliés feront tout le travail de marketing et de promotion de vos produits ou services, et vous n’aurez à leur payer une commission pour leur travail qu’au moment où ils réalisent une vente.
Tant qu’il est conçu et mis en œuvre correctement, l’exécution d’un programme d’affiliation est fondamentalement un scénario gagnant-gagnant pour toute petite entreprise simplement parce qu’il garantit un effort de marketing accru, où vous n’aurez besoin de payer que lorsque ces efforts sont efficaces pour réaliser une vente.
Commencez à héberger des webinaires
Il peut être un peu coûteux d’héberger des webinaires pour votre entreprise. Mais, lorsque cela est fait avec succès, les petites entreprises sont en mesure de générer un intérêt considérable en ligne en organisant ce type d’événements en direct.
Essentiellement, un webinaire est un atelier qui se déroule via un flux vidéo. Parfois, mais pas tout le temps, les webinaires sont présentés à un public en direct.
Cependant, la distinction importante entre un webinaire et un infopublicité est qu’un webinaire ne consiste pas à vendre quoi que ce soit. Au lieu de cela, les webinaires sont destinés à être utilisés comme un moyen non scénarisé et interactif de fournir des informations à votre public.
En fournissant à votre audience des informations précieuses, vous serez en mesure de travailler à la construction de la confiance, qui est, dans le monde d’aujourd’hui, l’une des meilleures méthodes absolues de marketing de votre entreprise.Facebook (Et restez actif)
Lorsque vous essayez de commercialiser votre entreprise avec un budget restreint, rejoindre des groupes Facebook, ainsi que des groupes sur d’autres plateformes sociales comme LinkedIn, peut être une méthode extrêmement économique pour générer un peu de buzz autour de votre entreprise, sans avoir à dépenser un seul centime.
L’objectif ici est de rejoindre ces groupes, puis d’offrir gratuitement des informations et des conseils précieux à vos pairs.
L’idée est que, lorsque les autres membres du groupe commenceront à voir la véritable valeur des informations que vous fournissez, ils commenceront progressivement à vouloir en savoir plus sur vous, votre entreprise et ce que vous avez à offrir. Facebook video ad maker app pour aider à produire des vidéos promotionnelles à partager dans des groupes Facebook, en tant qu’outil de marketing excellent et peu coûteux pour les petites entreprises.
Rapprochez-vous de Votre public cible
Plus vous en savez sur votre public, plus il sera facile de commercialiser votre entreprise de manière efficace.
Être actif sur les médias sociaux et sur le blog de votre entreprise est génial, mais vous devez être sûr de créer du contenu pour le bon type de personnes, c’est-à-dire si vous voulez que le contenu de votre entreprise résonne et se connecte avec tous vos clients potentiels.
Pour connaître leur public cible, la plupart des spécialistes du marketing travaillent à la création de représentations semi-fictives de leurs acheteurs potentiels, connues sous le nom de personnages d’acheteurs.
Un personnage acheteur est utilisé comme stratégie pour aider les entreprises à comprendre les besoins, les désirs, les désirs et les préoccupations des membres de son public cible.
Fondamentalement, en comprenant les préoccupations de votre public, vous serez en mesure de mieux concevoir le contenu numérique de votre marque pour répondre à ses besoins. En d’autres termes, vous pourrez leur offrir le contenu informatif qu’ils recherchent réellement.
Et en faisant cela, vous serez en mesure de renforcer la confiance avec votre public, vous établissant comme un leader d’opinion dans votre industrie. À son tour, il est plus probable que vous serez en mesure de commercialiser efficacement votre entreprise auprès de votre public.
Identifiez la perception de votre audience
Afin de commercialiser correctement votre petite entreprise et ses produits ou services, vous devez connaître vos propres objectifs en termes de positionnement. En d’autres termes, comment voulez-vous que les clients voient votre entreprise et les avantages que vous offrez?
La perception d’un client de votre entreprise peut être dérivée d’une variété de ressources quotidiennes, y compris les médias, les critiques commerciales, les fonctionnalités, l’emballage et la présentation, la vente au détail, le bouche-à-oreille, etc.
En outre, apprendre comment votre public perçoit votre marque vous aidera à identifier votre proposition de vente unique ou votre USP. Essentiellement, la proposition de vente unique d’une marque est sa capacité à se distinguer de ses concurrents d’une ou plusieurs manières.
Qu’est-ce que tu fais de mieux qu’eux ? Que résolvez-vous plus efficacement qu’eux? Comment vous différenciez-vous de vos concurrents dès la première impression ?
Lorsqu’il y a peu ou pas de différence entre vous et vos concurrents, mais que vos concurrents ont pris le temps de se positionner comme les plus attrayants, ils seront probablement ceux vers lesquels les membres de votre public se tourneront.
Par conséquent, il est important de connaître la perception de votre public, ce qui, à son tour, vous permettra d’identifier clairement votre marque d’une manière unique à laquelle votre public se rapportera.
Démontrez avec des vidéos pédagogiques
Qu’elles soient filmées pour ceux qui envisagent d’acheter votre produit ou pour ceux qui l’ont déjà fait, les vidéos pédagogiques sont un excellent moyen de fournir à vos clients les connaissances et les informations dont ils ont vraiment besoin et dont ils ont besoin.
Concentrez-vous toujours sur l’éducation, mais n’oubliez pas de faire preuve de créativité.
La plupart des smartphones ayant aujourd’hui des caméras vidéo améliorées, un vidéaste n’est même pas nécessaire pour créer un excellent contenu vidéo. Ce qui est une excellente nouvelle pour les petites entreprises avec un budget plus serré.
Lorsque vous filmez des vidéos, assurez-vous toujours qu’il y a suffisamment de lumière dans la pièce et que la lumière naturelle est toujours la meilleure.
Assurez-vous d’effacer vos arrière-plans et vos avant-plans de l’encombrement et des autres distractions.
Et n’oubliez pas de rédiger ce que vous voulez dire, ce qui vous aidera à ne manquer aucun point majeur, sans vous donner l’impression de devoir le mémoriser et le répéter mot pour mot.
N’oubliez pas que vous voulez paraître accessible et réel, pas robotique. Alors préparez-vous, mais encore une fois, n’ayez pas peur de lâcher un peu de cette créativité que je sais que vous avez à l’intérieur!
15. Construisez votre Reddit Karma
Reddit est une communauté en ligne, remplie de forums générés par les utilisateurs, connus sous le nom de subreddits. En ce qui concerne les subreddits, il existe à peu près un subreddit pour chaque créneau, sujet ou industrie auquel vous pouvez penser.
Et je veux dire tout!
Alors que beaucoup de ces subreddits sont devenus immunisés contre l’auto-promotion flagrante, grâce à des règles spécifiques au forum, vous pouvez toujours vous développer en tant qu’expert dans votre domaine en contribuant aux conversations par d’autres moyens.
Essentiellement, lorsque vous utilisez Reddit, vous voudrez engager votre public en rejoignant des conversations ou en les démarrant vous-même. Ensuite, lentement mais progressivement, vous pourrez vous établir en tant qu’expert, et les autres utilisateurs de Reddit avec lesquels vous interagissez seront plus susceptibles de visiter votre site Web ou de soutenir votre marque.
Hébergez une AMA (Demandez-moi n’importe quoi) ou recherchez vos sous-répertoires les plus pertinents pour des questions et des réponses lorsque cela est possible.
Ces deux tactiques ajoutent à votre karma Reddit, qui est un système de points attaché à votre nom d’utilisateur.
Assurez-vous également que votre profil est correctement rempli au cas où d’autres utilisateurs voudraient approfondir qui vous êtes et ce que vous avez à offrir.
Si vous commencez à remarquer un engagement positif avec vos publications / réponses, n’hésitez pas à supprimer un lien vers votre site ou à mentionner votre produit ou vos services d’une autre manière, mais uniquement lorsqu’il vous semble approprié de le faire.
16. Organisez une fête virtuelle
La santé et la sécurité étant une préoccupation majeure pour les propriétaires d’entreprise et les clients, un moyen confortable et très abordable d’atteindre un grand nombre de clients potentiels consiste à organiser une fête virtuelle!
Ceux-ci peuvent être exclusifs ou publics, et vous pouvez utiliser une gamme de plates-formes de réseautage vidéo pour organiser votre événement programmé, composé d’expériences interactives telles qu’une visite de localisation, une démonstration de produit, des cadeaux de produits, Q & A, etc.
Essayez de considérer une fête virtuelle comme un webinaire, mais avec une atmosphère beaucoup plus décontractée et beaucoup moins scénarisée.INSTAGRAM facebook Live et Facebook Live peuvent également avoir lieu sur des plateformes de réseaux sociaux en direct.
Dans le monde d’aujourd’hui où la distanciation sociale devient une partie routinière de la vie quotidienne, les événements virtuels sont le moyen idéal de garder votre marque à l’esprit lorsque les clients ne peuvent pas être physiquement où que se trouve votre magasin ou votre emplacement.
Créer une infographie
Tous les consommateurs ont des désirs et des besoins différents, et cela inclut la façon dont ils absorbent l’information.
Certaines personnes peuvent facilement entendre quelque chose et se souvenir de chaque mot, certaines absorbent mieux les connaissances grâce à une lecture longue, et enfin, d’autres sont simplement des apprenants visuels, qui ont juste besoin de tout ce qui leur est posé pour un coup d’œil rapide afin de pouvoir tout comprendre.
Et pour ceux qui savent mieux absorber l’information visuellement, l’infographie est là pour sauver la situation!
Les infographies sont des graphiques visuels combinés à des bits d’informations textuelles corrélés. Essentiellement, une infographie est utilisée pour présenter des informations incontournables ou amusantes à connaître dans un format facile à lire, qui est également esthétique.
De plus, vous pouvez même aller plus loin lors de la création d’infographies en utilisant des couleurs qui correspondent au style ou à la personnalité de votre marque. À son tour, cela crée une connexion encore plus grande entre votre entreprise et les personnes avec lesquelles vous essayez de vous connecter!
Recycler l’ancien Contenu En Contenu à feuilles persistantes Plus récent
Pour les entreprises établies en ligne depuis un certain temps, il y a de fortes chances que vous disposiez déjà d’une bonne réserve d’anciens contenus qui n’ont pas été mis à jour, révisés ou autrement examinés depuis leur première publication.
Si vous recherchez de nouvelles idées de contenu, ce n’est jamais une mauvaise idée de parcourir certains de vos anciens contenus pour voir s’ils peuvent être améliorés ou mis à jour.
Plusieurs fois, le contenu nouvellement recyclé peut fonctionner aussi bien qu’un contenu complètement nouveau.
En effet, lorsque vous recyclez du contenu ancien, vous prenez ces informations existantes, puis vous ajoutez encore plus d’informations. À son tour, cela fournit à votre public un contenu encore plus précieux et encore plus informatif qu’auparavant.
De plus, cela fonctionne également pour établir votre marque en tant qu’expert dans votre sujet.
C’est donc vraiment gagnant-gagnant pour vous et votre public de passer périodiquement au crible l’ancien contenu et de voir s’il peut être actualisé.
LinkedIn (Publications et groupes)
Les groupes LinkedIn sont souvent négligés en tant qu’opportunité de marketing, mais si vous jouez correctement l’angle, ils peuvent être une énorme source de prospects. Bien que la plate-forme s’adresse à un public professionnel et professionnel, les entreprises B2B et B2C peuvent tirer profit de LinkedIn.
Les communications sur LinkedIn doivent toujours être formelles et professionnelles, avec un contenu qui s’adresse généralement aux secteurs de l’information et de l’éducation. Les articles tels que les livres électroniques, les articles et les webinaires sont des exemples parfaits de formats de contenu qui fonctionnent généralement bien sur la plate-forme.
Actuellement, les groupes sur la plateforme ne peuvent être utilisés que par des comptes individuels, et les comptes professionnels ne peuvent pas interagir ou s’engager au sein de groupes.
Cependant, en tant que propriétaire d’entreprise individuel, rejoindre des groupes peut aider à construire votre marque, en connectant votre profil avec le reste de votre industrie. À son tour, vous pouvez utiliser ce positionnement pour vous aider à établir votre réputation d’expert de l’industrie.
Restez toujours professionnel, poli et courtois au sein des groupes, même si vous avez des opinions divergentes. Et n’oubliez pas de donner la priorité à l’autorité et au ton de la voix, plutôt que d’essayer d’être persuasif ou de lancer des arguments lors de la publication sur la plate-forme.
Référence client (Programmes non affiliés)
Utilisez les clients actuels pour développer votre entreprise en encourageant les références. Après tout, une expérience client positive peut attirer de nombreux clients, en particulier avec les bonnes incitations.
Il peut s’agir d’un incitatif de parrainage unique, dans lequel les clients sont récompensés par des produits gratuits, des remises ou d’autres incitatifs pour parrainer avec succès un nouveau client, ou vous pouvez décider de créer un programme de parrainage / fidélité à long terme à la place.
Récompenser les clients existants est particulièrement bénéfique car il encourage la croissance de nouveaux clients pour l’entreprise, car ils seront motivés à apporter de nouveaux visages à l’entreprise pour vous.
D’autre part, inciter les nouveaux clients incite ces personnes pré-intéressées à s’engager dans leur achat, car elles recevront probablement une récompense avec elle.
Ces idées incitatives fonctionnent dans pratiquement tous les types d’entreprises, bien que des ressources importantes puissent être nécessaires pour couvrir le coût initial du démarrage d’un programme incitatif.
Postulez pour des prix et des projecteurs
Envisagez de postuler pour des prix ou des projecteurs de l’industrie qui sont uniquement basés sur le mérite. Gardez simplement à l’esprit que de nombreux prix de l’industrie sont « pay to play », nécessitant parfois des dons substantiels de votre part, et les rendant moins précieux pour vous en tant que réalisation.
Examinez toujours la réputation d’un prix et son impact sur votre entreprise avant de postuler ou d’être nominé. S’il s’agit d’un prix très apprécié et reconnu, il vous aidera certainement beaucoup plus qu’un prix dont personne n’a entendu parler auparavant.
Demandez-vous également si gagner influencera directement votre entreprise. Cela impressionnera-t-il vos clients ou les convaincra-t-il d’acheter? En ce qui concerne votre entreprise, est-ce que postuler pour un prix ou un coup de projecteur professionnel en vaut la peine?
Marketing de guérilla
Bien que cela puisse paraître un peu compliqué, le marketing de guérilla est une excellente technique pour les petites entreprises, qui se réfère simplement à toute tactique de marketing impliquant une méthode surprise ou non conventionnelle pour atteindre un public.
Donc, si vous recherchez une option prête à l’emploi pour la publicité, envisagez d’utiliser des méthodes non traditionnelles pour faire remarquer votre marque.
Fondamentalement, si vous êtes prêt à investir un peu plus de temps et de créativité dans la promotion de vos produits ou services, le marketing de guérilla est une tactique simple qui a fait ses preuves à maintes reprises.
Cette tactique un peu énervée peut rapidement placer votre marque devant des centaines de nouveaux clients, surtout si vous êtes en mesure de proposer une idée non conventionnelle qui pique beaucoup de curiosité.
Le marketing de guérilla comporte cependant un certain risque, surtout en sachant que votre marque sera au premier plan. Autant que vous utiliserez cette tactique pour attirer une bonne publicité, vous pourriez également générer une mauvaise publicité en même temps.
Marketing mobile (Véhicule / camion)
Selon guerrilla marketing, le moyen le plus simple de se présenter devant de nouveaux clients est de présenter votre marque au moment où ils s’y attendent le moins.
Le marketing mobile est la publicité de votre entreprise sur un large éventail de véhicules, qui peut être une publicité statique ou des graphiques vidéo.
Pour une expérience client interactive, les marques peuvent même louer des camions d’affichage immersifs, spécialement conçus pour ce type de démonstrations et de publicités. Bien sûr, louer des véhicules pour afficher votre nom de marque n’est pas nécessairement une tactique gratuite ou peu coûteuse.
Cependant, dans certaines zones à forte circulation automobile ou piétonne, des publicités mobiles comme celle-ci peuvent souvent vous aider à atteindre un nombre considérable de nouveaux clients potentiels, ce qui en vaut la peine en termes de retour sur investissement.
Assistez à des événements de réseautage
Si vous cherchez à créer votre marque, il est important de vous présenter devant de nombreuses personnes partageant les mêmes idées lors d’événements de réseautage. Ces types d’événements vous obligent à entrer dans le monde des affaires en tant que propriétaire d’entreprise et à affronter frontalement votre propre doute de soi.
Dans la plupart des interactions, vous n’aurez pas plus de 20 ou 30 secondes pour mettre en évidence qui vous êtes, comment votre entreprise se distingue et ce que vous faites.
Même pour les propriétaires d’entreprise les plus introvertis, à la fin d’une soirée de réseautage, vous serez poli et entraîné à faire passer votre message, ce qui signifie que vous serez plus confiant la prochaine fois que vous parlerez à quelqu’un de votre entreprise et de ce qu’elle peut faire pour eux.
De plus, les connexions de première main que vous établissez lors d’événements comme ceux-ci peuvent également être une mine d’or ou de futurs partenaires et clients potentiels.
Applications Réseau fréquentes (Ex. Bumble Bizz)
Tout comme les rencontres en ligne sont devenues une nouvelle norme, les applications de réseautage sont le meilleur ami des propriétaires de petites entreprises pour le réseautage. Des plates-formes comme Bumble Bizz et Shapr fonctionnent pour connecter des individus partageant les mêmes idées qui sont déjà situés dans un certain voisinage les uns des autres.
Ces applications peuvent être un outil puissant à utiliser lorsque vous souhaitez développer votre réseau professionnel, mais que vous ne savez pas comment rencontrer de nouvelles personnes.
Semblable aux applications de rencontres en ligne, il vous suffit de rejoindre la plateforme et d’entrer quelques détails sur vous-même et votre entreprise pour créer un profil, puis vous êtes libre de vous connecter et d’interagir avec d’autres utilisateurs sur la plateforme.
Avec Bumble Bizz, vous pourrez voir les profils d’autres professionnels et choisir de glisser pour prendre contact. Si les deux contacts glissent « oui » pour établir un contact, vous aurez alors accès à un système de messagerie pour discuter directement.
Bien que le contact en face à face avec une entreprise soit une technique de marketing fabuleuse, il est facile de comprendre les avantages des applications de mise en réseau.
L’accès est simple, facile à utiliser et disponible à tout moment. Donc, si vous essayez de faire connaître votre marque à un public plus large, cela peut être le revenu idéal pour le faire.
Commandites d’événements
Les organisations demandent souvent des commandites pour aider à financer divers événements, tels que des conférences, des foires, des tournois ou des compétitions.
Bien que les propriétaires d’entreprise ne voient pas nécessairement de conversions directes de la gestion d’un événement, pour une petite entreprise, la planification, l’organisation et la gestion de ces types d’événements peuvent être extrêmement bénéfiques pour aider à développer l’exposition de votre marque.
Exécuter le bon événement est l’aspect le plus important à considérer lorsque vous faites cela. Par exemple, si vous vendez des livres éducatifs pour enfants, vous pourriez envisager de parrainer un événement sur le thème du livre familial dans votre ville.
Ensuite, pendant la phase de planification, vous pouvez contacter un large éventail d’entreprises locales pour obtenir un financement de parrainage pour votre événement. Les épiceries locales, les stations de radio et les salles syndicales sont de bonnes organisations présentes dans presque toutes les villes qui sont susceptibles d’accepter d’offrir leur parrainage en échange d’un peu de publicité gratuite.
La clé ici est de vous assurer que votre idée d’événement est pertinente pour le type d’entreprise ou d’industrie dont vous faites partie.
En faisant cela, ceux qui assistent à votre événement verront naturellement votre marque comme une organisation amicale et accessible, car ils vous verront diriger et organiser activement des événements dans votre communauté.
Créer des Kits Médias Et / Ou d’échantillonnage
Bien qu’un kit média soit un outil à l’origine fortement lié à la couverture d’événements, l’ère du web a connecté de manière transparente les marques et cette forme séculaire de journalisme.
Essentiellement, un kit média est tout ce dont un journaliste a besoin pour écrire une histoire sur votre marque.
La plupart des kits médias sont des fichiers PDF qui peuvent être téléchargés directement à partir du site Web de votre entreprise, bien que vous puissiez envoyer les fichiers par courrier électronique à tous les organes de presse ou personnes qui pourraient couvrir votre entreprise ou votre événement.
Le contenu du kit média dépend de votre entreprise, mais généralement, il doit toujours inclure les éléments suivants:
- Informations et coordonnées de votre entreprise: y compris le nom et le point d’accès du contact (numéro de téléphone ou e-mail), le nom de l’entreprise, l’adresse et l’URL du site Web.
- Informations à jour sur l’entreprise: Gardez les informations sur votre entreprise brèves et précises. Mettez en évidence les faits les plus importants, mais n’incluez pas de détails excessifs.
- Communiqué de presse: Fournissez les détails de l’événement et toute citation ou information pertinente de votre personne de contact.
- Images haute résolution: La plupart des journalistes ont besoin de photos haute résolution à inclure dans leurs reportages.
- Échantillons de produits: Si votre entreprise crée des produits, essayez de fournir quelques échantillons avec le kit média. Non seulement c’est un excellent moyen de gagner un nouveau client potentiel, mais vous mettrez votre produit entre les mains d’une personne qui a la capacité de faire connaître votre produit et d’élargir votre portée.
Participez à la saison des salons professionnels
En rassemblant des experts et des leaders de l’industrie, des passionnés partageant les mêmes idées et des médias sous un même toit, un salon peut être très bénéfique pour tout propriétaire de petite entreprise qui cherche à mettre le pied dans la porte.
En particulier pour toute personne dans une industrie hautement compétitive, assister au prochain salon dans sa ville peut être un moyen extrêmement simple de commercialiser et de promouvoir son entreprise.
Avec de nombreux professionnels de l’industrie qui assistent à ce type d’événements, vous bénéficierez de la notoriété accrue de la marque qui découlera de ces événements.
Assurez-vous simplement d’apporter du matériel multimédia captivant, tel que des affiches, des bannières, des dépliants et des cartes de visite si possible. Et ceux-ci doivent toujours inclure le logo, l’URL, le message et les médias sociaux de votre entreprise.
Utilisez l’événement comme une occasion de développer des relations d’affaires avec des experts de l’industrie, car vous aurez l’occasion de parler en face à face avec des partenaires et des alliés potentiels.
Un salon est l’endroit où vous trouverez d’innombrables prospects hautement ciblés pour votre entreprise. Chaque personne qui franchit les portes est un acheteur potentiel qui est probablement déjà intéressé par votre industrie.
Assurez-vous donc de présenter votre produit et de capitaliser sur l’ambiance de ces salons.
Coentreprises avec d’autres petites entreprises
Cela peut sembler contre-productif, mais former une alliance avec d’autres petites entreprises, en particulier des concurrents indirects, est un moyen fantastique de capitaliser sur la construction de votre marque.
Faire équipe avec d’autres personnes ou entreprises peut vous aider dans tous les aspects de votre marque, du marketing à la sensibilisation et à la production.
En formant une coentreprise avec une ou plusieurs entreprises, vous pourrez étendre votre portée sur le marché, en doublant votre exposition, sans trop d’efforts supplémentaires. Cela signifie que votre entreprise peut atteindre de nouveaux marchés qui ne seraient autrement pas accessibles, renforcer sa crédibilité et générer des revenus supplémentaires.
Les coentreprises permettent à chaque entreprise de conserver ses propres biens personnels, se réunissant normalement pour un projet ou un événement particulier.
En tant que tel, vous et l’alliance stratégique que vous formez pouvez partager vos dépenses, en mettant en commun vos ressources pour fournir un niveau de service client supérieur qui ne pourrait pas être atteint individuellement.
Marketing d’influence
Vous avez probablement beaucoup entendu le terme influenceur ces derniers temps, mais si ce n’est pas le cas, prenons une seconde pour expliquer ce qu’est vraiment un influenceur.
En termes simples, un influenceur est une personne ayant une grande clientèle active et dédiée aux médias sociaux. Ces personnes sont considérées comme des experts au sein de leur industrie, qui jouissent d’un haut niveau de confiance avec leurs adeptes.
Si vous cherchez à capitaliser sur la création de votre entreprise, envisagez de vous connecter avec un influenceur pour vous aider à commercialiser vos produits ou services.
En fait, une étude récente suggère que 89% des spécialistes du marketing estiment que le retour sur investissement de cette stratégie marketing est comparable ou meilleur que de nombreuses autres stratégies.
Pour commencer, recherchez des influenceurs bien connus au sein de votre marché cible. Différentes plates-formes ont des contacts différents, alors essayez de trouver la solution idéale pour votre produit ou service. La plupart vous demanderont un produit gratuit en échange d’une recommandation.
Cependant, pour des collaborations continues à plus long terme, soyez prêt à payer pour cela car certains influenceurs facturent des prix extrêmement élevés pour leurs services.
Pinterest (En tant que moteur de recherche pour petites entreprises)
Pinterest est unique en ce sens qu’il utilise des photographies comme seule source d’engagement.
Ces photographies sont organisées par tableaux, permettant aux utilisateurs d’enregistrer des images ou des produits qu’ils aiment sur leur propre profil tout en continuant à naviguer, ce qui signifie que vous pourriez proposer des milliers de produits à vos acheteurs potentiels, à tout moment.
Si votre entreprise vend des produits, se connecter avec les clients peut être aussi simple que de créer des tableaux et de les épingler vos images de produits. Assurez-vous qu’ils ont l’air soignés et professionnels en haute résolution si possible.
Pour les entreprises sans produit, pensez à utiliser Pinterest pour diffuser vos articles de blog ou les mises à jour de votre entreprise. Pour cela, vous devrez vous assurer que vos articles de blog contiennent des photographies. Ensuite, épinglez simplement la photo sur un tableau et écrivez une brève description du message en utilisant quelques mots clés de haute qualité.
Appel à froid B2B
L’appel à froid est une tactique marketing efficace, surtout si vous essayez de trouver de nouveaux prospects dans votre secteur. Pour réussir l’appel à froid, vous devrez apprendre à bien gérer le rejet car cela va arriver, et malheureusement, cela va probablement arriver beaucoup.
Gardez à l’esprit que la clé de l’appel à froid n’est pas toujours juste ce que vous dites, cela peut aussi être ce que vous ne dites pas.
En d’autres termes, le but de cold calling n’est pas d’obtenir une vente, c’est d’organiser une réunion ou d’intéresser votre lead à votre produit ou service, afin qu’il veuille, à tout le moins, en savoir plus sur votre entreprise ou votre marque.
En fait, personne ne veut entendre un script de vente pré-écrit. Donc, si vous appelez à froid et récitez des faits durs et froids à partir d’une carte de repère, vous n’aurez pas beaucoup de chance.
D’un autre côté, si vous êtes amical, authentique et non insistant, les appels à froid peuvent toujours être une méthode extrêmement bénéfique pour le marketing et la publicité de votre petite entreprise en 2021.