Marketeurs, Voici Comment Choisir Les Événements À Parrainer
Pour de nombreux spécialistes du marketing, le parrainage d’événements peut être un canal négligé. Mais pour les spécialistes du marketing qui ont ouvert leur esprit (et leur budget) au retour sur investissement potentiel que le parrainage peut apporter à leurs programmes de marketing, comment repérer les bons événements à parrainer?
Recherchez des organisateurs d’événements qui se présentent et présentent leurs événements de manière professionnelle.
Il existe de nombreux événements locaux plus petits qui peuvent vous apporter beaucoup de valeur en termes d’offres de commandites et de capacité à communiquer avec votre public. Cela étant dit, il est important de veiller à ce que, si vous choisissez des événements plus petits, vous appliquiez une norme commerciale.
L’organisateur de l’événement doit avoir un prospectus de parrainage d’aspect professionnel avec les informations suivantes:
- Participation estimée (nombre de participants)
- Répartition des participants (qui sont les participants? Quelles données démographiques englobent-elles?)
- Programmation de l’événement
- Date, heure, lieu de l’événement
- Autres sponsors qui se sont engagés dans l’événement ou les sponsors de l’événement précédent
- Forfaits de parrainage avec la valeur du forfait (pas de coût!) clairement communiqué
Recherchez des événements qui correspondent aux données démographiques et aux intérêts de votre public cible.
Commencez par revisiter les données démographiques de vos personnages cibles (et les données de cabinet s’ils sont b2b) afin que ces caractéristiques d’audience soient prioritaires. Vous pouvez avoir une courte liste d’événements qui semblent s’adresser à votre public cible. Mais que se passe-t-il si vous regardez en dehors des événements les plus évidents pour des événements plus petits et populaires ou des événements qui correspondent aux intérêts de votre public? Notre place de marché des commandites vous permet d’élargir votre accès à une grande variété d’événements de toutes tailles et de tous types.
Recherchez des événements qui offrent des forfaits de parrainage axés sur la valeur.
Il est préférable de travailler avec des organisateurs d’événements qui comprennent que votre budget doit démontrer un rendement pour chaque dollar dépensé. Les organisateurs d’événements qui souhaitent que vous sponsorisiez leurs événements en échange d’un logo sur le programme ne souhaitent pas vous aider, en tant que marque sponsor, à atteindre vos objectifs. Cela ne signifie cependant pas qu’ils ne seront pas flexibles dans la création d’une offre de parrainage personnalisée qui vous aidera à atteindre vos objectifs.
Regardez les autres sponsors.
Lorsque vous voyez que les sponsors d’un événement se trouvent dans votre « espace », cela indique que vous avez choisi un événement qui cible correctement l’audience de votre marque. Vous pouvez même commencer à identifier d’autres marques de votre écosystème qui sponsorisent régulièrement des événements. Regarder les événements que ces marques sponsorisent peut être un bon raccourci pour trouver de nouveaux événements qui offrent une bonne valeur et une bonne visibilité à votre propre marque. Aussi, n’ayez pas peur de considérer les événements que vos concurrents sponsorisent; si quoi que ce soit, cela devrait renforcer votre décision de choisir cet événement et peut être une bonne occasion de vous assurer que votre marque est présente auprès de ce public.
Recherchez le bon mélange de valeur et d’exposition.
Bien que la taille de l’événement soit un facteur important pour déterminer les performances de votre parrainage potentiel, elle n’indique pas l’exposition que vous recevrez de l’événement dans son ensemble. Plus simplement, l’exposition n’est pas égale au nombre de participants qui seront sur place lors de l’événement. L’exposition est égale au pourcentage du nombre total de personnes qui voient et traitent réellement la présence de votre marque à la suite du parrainage de cet événement. Cela signifie que votre exposition totale pourrait être inférieure au nombre de participants à l’événement si le package de parrainage que vous choisissez est moins visible. Cela pourrait être dû à la conception, en particulier si l’organisateur de l’événement vous aide à cibler un sous-ensemble très spécifique de participants. Ou, cela pourrait nuire à vos objectifs en tant que sponsor si vous essayez d’atteindre un public plus large de tous les participants mais que votre marque ne gagne pas suffisamment de visibilité lors de l’événement. Une autre chose à considérer lors de la détermination de l’exposition que votre parrainage apportera est que parfois l’exposition peut remplacer l’événement sur place. Cela signifie que votre événement pourrait bénéficier du marketing avant et après l’événement et du buzz des relations publiques de l’événement lui-même. Cela peut être particulièrement vrai pour les œuvres de charité ou les événements liés à la communauté. Les organisateurs d’événements avertis trouveront également des moyens d’inclure les meilleurs sponsors dans leur couverture de presse.
Recherchez des événements avec des sponsors de retour qui reviennent après leur première année.
En termes simples, les sponsors ne reviendraient pas pour un deuxième événement s’ils ne percevaient pas que leur parrainage antérieur avait généré un retour sur investissement positif. Une autre tactique que vous pouvez utiliser est de regarder la gamme de sponsors du dernier événement pour voir s’il y a des sponsors que vous connaissez suffisamment pour leur demander comment s’est déroulé l’événement et s’ils pensaient que leur budget était bien dépensé.