Les 10 meilleures tactiques pour commercialiser votre entreprise avec un budget
Tout le monde ne dispose pas de fonds illimités pour un budget marketing.
Même ceux d’entre vous qui ont un solde bancaire élevé ne devraient pas investir chaque dollar dans le marketing sans plan. Je comprends à quel point vous souhaitez promouvoir votre entreprise, mais vous devez trouver des moyens d’y parvenir efficacement.
Vous n’avez pas besoin de dépenser des tonnes d’argent en marketing. Croyez-moi, je sais par expérience.
Je suis passé par les deux chemins avec mes entreprises commerciales. Il y avait des moments où j’ai dépensé des tonnes d’argent en marketing et d’autres moments où j’ai payé le moins possible.
Ne vous méprenez pas, je ne dis pas que les dépenses ne sont pas toujours rentables. Mais il y a encore beaucoup de tactiques de marketing que vous pouvez utiliser qui ne casseront pas la banque.
J’ai décrit les principales stratégies à petit budget pour promouvoir votre marque. J’ai vu des résultats avec ces méthodes dans mes propres entreprises et celles que j’ai aidées dans mon travail de conseil.
Voici les 10 meilleures façons de commercialiser votre entreprise avec un budget limité.
Créer et distribuer des vidéos
Malgré la croyance populaire, vous n’avez pas besoin de dépenser une tonne d’argent pour créer du contenu vidéo.
Vous pouvez facilement le faire vous-même sans engager de professionnel. Ne gaspillez pas d’argent en équipement sophistiqué. Vous pouvez probablement vous en tirer en utilisant votre smartphone pour enregistrer des vidéos.
Sinon, investissez dans une caméra et un microphone décents. Ce seront vos seules dépenses.
Les vidéos aident les entreprises à bénéficier de taux de conversion et de clics plus élevés.
Regardez ces chiffres. Si vous n’utilisez pas actuellement de contenu vidéo comme tactique marketing, vous devez commencer tout de suite.
Il est maintenant temps de suivre cette tendance : 80% du trafic Internet mondial sera la vidéo d’ici 2019.
Près de la moitié des consommateurs naviguent sur Internet pour des vidéos liées à des produits et services avant d’acheter quelque chose. Ne créez pas seulement une ou deux vidéos — faites-en autant que possible.
La raison pour laquelle j’aime utiliser les vidéos comme tactique marketing est qu’elles sont polyvalentes. Il est facile de distribuer les mêmes vidéos sur tous vos canaux de marketing.
Je recommande d’abord de télécharger toutes vos vidéos sur YouTube. Ensuite, vous pouvez intégrer les vidéos sur votre site Web ou partager des clips sur les réseaux sociaux. Vous pouvez même envoyer des vidéos aux personnes figurant sur votre liste d’abonnement par e-mail.
Quel genre de vidéos devriez-vous faire?
Téléchargez tout ce qui montre votre marque sous un jour positif.
Pensez aux données que je viens de partager avec vous sur les consommateurs utilisant des vidéos pour magasiner. La création de contenu pédagogique ou de vidéos pratiques peut être un excellent moyen de commercialiser votre entreprise.
Créez de nombreuses infographies
Créer une infographie est facile et gratuit. Vous devez juste vous assurer de bien les concevoir.
Afin d’illustrer la valeur de cet outil marketing, je vais vous montrer une infographie à titre d’exemple:
Regardez comme il est facile de lire cette information. Bien sûr, j’aurais pu l’écrire, mais ça devient ennuyeux. Seulement 16% des personnes lisent le contenu mot à mot. Mais 79% des gens scannent les pages.
Comme les visuels sont beaucoup plus attrayants et plus faciles à comprendre, ils sautent de la page sur les personnes qui numérisent.
Je sais ce que tu penses. Tout cela est une excellente information, mais comment l’infographie peut-elle être utilisée comme tactique de marketing?
Si votre site Web contient des infographies, d’autres sites les utiliseront pour améliorer leur propre contenu.
Je n’ai pas créé l’infographie que j’ai utilisée ci-dessus. Mais j’ai ajouté un lien pour donner du crédit à la source. Les personnes qui utilisent vos infographies feront de même.
Ces liens vous aideront à générer plus de trafic vers votre site Web. De plus, ils amélioreront également l’optimisation de votre moteur de recherche.
Assurez-vous simplement que toutes les données de votre infographie sont exactes et à jour. Personne ne veut utiliser la recherche de 1999 sur son site Web.
Publier du contenu de haute qualité
Pour la plupart, cette tactique devrait être très évidente. Cependant, je vois tellement d’entreprises produisant du contenu inférieur à la normale que je pensais qu’il fallait le dire.
La publication d’un excellent contenu est gratuite et vous pouvez le faire vous-même. Même si vous n’êtes pas un grand écrivain, vous pouvez toujours trouver des sujets de blog faciles à écrire.
N’essayez pas de vous attaquer à une tâche d’écriture qui vous dépasse. Tenez-vous à ceux que vous pouvez gérer, comme les listes ou les meilleures pratiques pour votre secteur d’activité.
Présentez-vous et maîtrisez l’art de la narration.
Le temps moyen nécessaire pour rédiger un article de blog a augmenté régulièrement au cours des dernières années.
Je sais que vous êtes occupé, mais je suis sûr que vous pouvez trouver le temps d’écrire du contenu de haute qualité, surtout si vous ne publiez que quelques fois par semaine.
Pour ceux d’entre vous qui sont déjà à pleine capacité avec votre temps et qui ne sont pas de grands écrivains, il existe des alternatives rentables.
Vous pouvez embaucher un rédacteur ou payer un pigiste, ou vous pouvez produire du contenu en interne. Quelqu’un de votre équipe doit être un écrivain décent. Attribuez ces tâches à cet employé.
Vous leur payez déjà un salaire ou un salaire horaire, ce n’est donc pas comme si cela augmenterait considérablement vos coûts.Instagram est l’un des meilleurs canaux de médias sociaux pour commercialiser votre entreprise. Instagram est l’un des meilleurs canaux de médias sociaux pour le marketing de votre entreprise. Cette plate-forme compte plus de 500 millions d’utilisateurs actifs par jour.
De plus, il est facile de publier du contenu sur Instagram. Contrairement à un article de blog qui peut prendre des heures à écrire et à éditer, Instagram n’est que des images.
Bien sûr, vous devez toujours écrire des légendes Instagram qui stimulent l’engagement, mais c’est facile.
En 2017, le pourcentage d’entreprises aux États-Unis utilisant Instagram comme canal de marketing a dépassé le pourcentage d’entreprises utilisant Twitter.
D’autres entreprises reconnaissent l’importance et la valeur de cette plate-forme de médias sociaux. Si vous ne poursuivez pas activement des clients sur Instagram, vous pouvez parier que votre concurrence l’est.
En plus d’être gratuit, Instagram est génial car vous avez de nombreuses options différentes. Il est facile de publier des photos et des vidéos sur votre profil, mais votre portée ne s’arrête pas là.
Vous pouvez également ajouter du contenu à votre story Instagram et même profiter d’Instagram Live.
Ajoutez des liens vers votre biographie pour générer du trafic vers votre site Web. Répondez directement à vos abonnés par le biais de commentaires et de messages privés.
Ceux d’entre vous qui ont des fonds supplémentaires dans votre budget marketing peuvent également payer pour des publicités Instagram ciblées.
Ne négligez pas votre liste d’abonnés
Si vous collectez des adresses e-mail et que vous avez une liste d’abonnés active, assurez-vous d’en profiter. C’est un service que vous payez déjà.
Selon la plateforme que vous utilisez, vous êtes probablement facturé par abonné. Une fois que vous avez atteint un certain seuil, votre coût mensuel ou annuel peut augmenter. C’est BON.
Une liste croissante d’abonnés est une excellente nouvelle. Ce sont des gens qui veulent avoir de vos nouvelles. La majorité des personnes sur cette liste sont probablement vos clients actuels.
Trop souvent, je vois les entreprises se concentrer sur l’acquisition de nouveaux clients plutôt que de se concentrer sur leurs clients existants. C’est une grosse erreur.
Non seulement il est beaucoup plus difficile de vendre à de nouveaux clients, mais il est également plus cher.
L’un des principaux avantages du marketing par e-mail est qu’il offre un retour sur investissement énorme par rapport aux autres méthodes.
Concentrez-vous sur votre newsletter hebdomadaire ou mensuelle. Assurez-vous de créer du contenu précieux qui stimule les ventes.
Envoyez des réductions et d’autres courriels promotionnels à vos abonnés — ne sous-estimez pas la valeur d’un coupon.
Cinquante-huit pour cent des personnes disent préférer recevoir des coupons, des remises et des promotions par e-mail.
Combinez vos autres tactiques de marketing avec vos campagnes par e-mail. Plus tôt, j’ai parlé de la création de contenu vidéo. Vous pouvez ajouter ces vidéos à vos e-mails marketing.
Recycler l’ancien contenu
Si vous êtes vraiment à court de fonds et de temps, il peut être difficile de trouver des moyens de commercialiser votre entreprise. Il est temps de faire preuve de créativité.
Vous pouvez réutiliser votre ancien contenu pour rester frais. Par exemple, prenez vos anciens articles de blog et transformez-les en ebook. Créez des mises à niveau de contenu pour les anciens articles.
Ceux d’entre vous qui ont mené des recherches et qui ont beaucoup de données brutes peuvent transformer ces données en graphiques, tableaux et infographies.
Fouillez profondément vos anciens supports marketing. Avez-vous des coupons, des flyers ou d’autres articles promotionnels qui n’ont jamais été utilisés? Tant qu’ils n’ont pas de date d’expiration, vous pouvez les distribuer.
Organisez un concours qui encourage le contenu généré par l’utilisateur (CGU)
Encourager le contenu généré par l’utilisateur est l’une de mes stratégies marketing préférées. La raison pour laquelle je l’aime tant, c’est parce que c’est gratuit.
Bien sûr, si vous organisez un concours, vous devrez donner un produit ou une carte-cadeau, mais c’est un coût marginal par rapport à l’exposition de la marque que vous obtiendrez grâce à ces campagnes.
UGC crée une preuve sociale d’influence.
Il est super facile de lancer un concours qui aura ce type d’effet sur votre public cible.
Vous pouvez utiliser Instagram ou d’autres plateformes de médias sociaux pour organiser votre concours. Restez simple. Demandez à vos abonnés de publier une photo en utilisant l’un de vos produits et un hashtag personnalisé pour y participer.
Puis, à une date prédéterminée, attribuez le prix au poste ayant le plus de likes. En conséquence, vous aurez des centaines, voire des milliers de personnes qui publieront des articles sur votre entreprise sur les médias sociaux.
Cela expose votre marque à un public plus large. C’est parce que quiconque suit les personnes qui ont participé au concours verra ces messages.
Selon une étude, 92% des consommateurs font confiance aux publications en ligne de leur famille et de leurs amis, par rapport à d’autres formes de messagerie de marque. De plus, la moitié des consommateurs disent que les CGU sont plus mémorables que les contenus produits par les marques.
Plus de la moitié des Milléniaux affirment que le contenu généré par les utilisateurs influence leurs décisions d’achat.
Lancer un programme de référence client
Les programmes de référence client sont bénéfiques pour les mêmes raisons que le contenu généré par l’utilisateur. Si quelqu’un est référé à une entreprise par un ami ou un membre de sa famille, il est plus susceptible de faire confiance à cette marque.
Plutôt que de dépenser de l’argent supplémentaire pour essayer d’acquérir de nouveaux clients, laissez vos clients actuels le faire pour vous. Mais donnez-leur une incitation à le faire.
Bien que ce serait génial si vos clients le faisaient gratuitement, cela ne se produit tout simplement pas de cette façon. Plus de la moitié des entreprises comptent sur les références pour obtenir de nouveaux clients.
La meilleure façon d’encourager les références de vos clients actuels et potentiels est de faire en sorte que cela en vaille la peine.
Par exemple, si votre entreprise génère un bon de commande moyen de 250 $, offrir à vos clients un rabais de 5 $ pour une recommandation ne les motivera pas.
Je comprends que 5 $ par référence peuvent s’additionner, mais les clients ne le voient pas de cette façon. Au lieu de cela, considérez quelque chose comme l’ancien programme de référence client d’Uber.
Ils ont offert un crédit de 20 to aux coureurs nouveaux et existants qui ont référé un ami. Ces 20 $ pourraient suffire à couvrir tout un trajet.
Proposez un système de parrainage qui motivera vos clients à recommander votre marque à leurs amis et à leur famille.
Profitez de toutes les opportunités de publication d’invités
Au lieu de simplement écrire des articles de blog pour votre propre site Web, vous devriez également contribuer à d’autres blogs. Dans mon travail de conseil, je vois beaucoup d’entreprises qui hésitent à le faire parce qu’elles n’en voient pas la valeur.
Pourquoi devraient-ils passer du temps à créer du contenu pour le site Web de quelqu’un d’autre? Je vais vous dire pourquoi.
Les publications d’invités génèrent une exposition gratuite pour votre marque. Vous pouvez faire connaître votre nom à un nouveau public qui ne sait peut-être même pas que votre entreprise existe.
En plus de l’exposition, vous pourrez générer du trafic vers votre site Web via des liens de référence dans vos publications d’invités.
Les liens vers votre site à partir d’autres sites Web aident à améliorer votre classement de recherche, basé sur l’algorithme de Google.
Diffusion en direct
Je sais que j’ai déjà parlé des avantages de la création de contenu vidéo et de l’utilisation des médias sociaux. Mais les vidéos en direct combinent ces deux stratégies en une seule méthode de marketing gratuite.FACEBOOK Instagramm :
Les vidéos en direct aident à créer une interaction plus authentique avec votre public. Les opportunités sont infinies.
Utilisez votre flux vidéo en direct pour héberger un segment de questions-réponses avec vos abonnés sur les réseaux sociaux. Répondez à leurs commentaires en temps réel.
Demandez à vos clients de vous faire part de leurs commentaires sur vos produits et services. Vous pouvez même organiser un concours via votre diffusion vidéo en direct.
Le contenu vidéo en direct croît plus rapidement que les autres formes de vidéos en ligne.
La recherche montre que 80% des consommateurs préfèrent regarder une vidéo en direct d’une entreprise plutôt que de lire un article de blog. De plus, 82% des consommateurs disent qu’ils préfèrent regarder une vidéo en direct plutôt que de lire un message d’une marque sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez donner à vos clients exactement ce qu’ils veulent sans avoir à dépenser beaucoup d’argent pour le faire.
Conclusion
Le marketing ne doit pas nécessairement être coûteux. Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre marque sans vider votre compte bancaire.
Commencez à télécharger des vidéos sur YouTube et distribuez-les à tous vos canaux de marketing.
Créez des infographies et assurez-vous de toujours produire du contenu de haute qualité. Écrivez également des messages d’invités.
Restez actif sur les plateformes de médias sociaux, en particulier Instagram. Utilisez ces canaux pour organiser des concours qui encouragent le contenu généré par les utilisateurs. Vous pouvez également créer un programme de référence client.
Si vous êtes pressé par le temps, recyclez et mettez à jour une partie de votre ancien contenu.
Envoyez des e-mails à vos abonnés actifs. Diffuser des vidéos en direct.
Si vous suivez ces conseils, vous pourrez commercialiser votre marque avec succès sans avoir à dépenser trop d’argent.
Quelles tactiques de marketing rentables utilisez-vous pour respecter votre budget?