Gestion de campagne PPC: 11 Choses importantes à faire
La publicité Pay-per-click (PPC) est simple et efficace. Alors que de nombreuses stratégies de marketing plus abordables ont vu le jour au fil des ans, rien ne peut remplacer une bonne vieille campagne PPC.
Et, si vous êtes en mesure de rendre votre campagne PPC plus ciblée et plus facile à utiliser, l’investissement en vaut vraiment la peine.
Cependant, la gestion de campagne PPC n’est pas une tâche facile et nécessite un certain niveau de connaissance des stratégies publicitaires. De la connaissance des différentes façons dont vous pouvez enchérir à la compréhension des plates-formes et de l’interface publicitaires, il y a beaucoup de choses que vous devez savoir.
Dans cet article, nous allons discuter de 11 choses clés que vous devez faire pour une gestion réussie de campagne PPC.
Définissez vos objectifs
La partie la plus importante de la gestion réussie d’une campagne PPC est une planification et une définition minutieuses des objectifs. L’ensemble de votre campagne PPC dépend des objectifs que vous souhaitez atteindre et de la manière dont vous avez prévu de les atteindre.
La première étape vers une gestion efficace des campagnes PPC consiste donc à fixer les bons objectifs. Que ce soit pour obtenir du trafic sur un site Web, des conversions de ventes, des vues sur une vidéo ou autre chose. Vous devez définir clairement vos objectifs et les mesures que vous utiliserez pour mesurer ces objectifs.
Il est également important de fixer des objectifs réalistes pour votre campagne PPC. Si vos objectifs sont irréalistes, vous vous préparez simplement à l’échec. Fixez des objectifs qui peuvent être atteints de manière réaliste, puis planifiez votre campagne PPC en fonction de ceux-ci.
Trouvez les meilleurs mots clés cibles
La recherche de mots clés est cruciale pour mener à bien une campagne PPC, car elle affecte divers aspects de votre campagne.
Vous devez optimiser la copie de votre annonce avec des mots clés pour vous assurer que vos annonces sont affichées pour les bonnes requêtes de recherche. Vos mots clés déterminent également la concurrence à laquelle vous serez confronté, car les mots clés monétaires ont généralement plusieurs annonceurs en concurrence.
Par conséquent, la sélection de mots clés pertinents est très importante. Vous devez effectuer des recherches approfondies sur les mots clés pour alimenter votre stratégie de campagne PPC.
Il existe plusieurs outils tels que Google Keyword Planner, SEMrush et SpyFu que vous pouvez utiliser pour rechercher des mots-clés.
Notre outil de recherche de mots clés, par exemple, peut vous aider à trouver des mots clés pertinents dans votre créneau. Il peut également trouver des mots clés connexes qui pourraient vous être utiles. En dehors de cela, vous obtenez également d’autres informations pertinentes telles que l’historique de classement de chaque mot clé et l’analyse SERP.
Tirez parti des mots-clés négatifs
S’il est important de sélectionner les mots-clés pertinents pour lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées, il est tout aussi important de les empêcher d’être affichées pour les mauvais mots-clés. Parfois, vos annonces peuvent apparaître pour certains mots clés qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise.
Dans de tels cas, vous devez utiliser des mots-clés négatifs pour vous assurer que vos annonces ne sont pas affichées pour ces mots-clés. D’une certaine manière, les mots-clés négatifs sont tout le contraire des mots-clés. Il s’agit de recherches qui pourraient potentiellement déclencher votre annonce en raison de mots qui se chevauchent, mais vous voulez que vos annonces n’apparaissent pas dessus.
Le principal avantage de l’utilisation de mots clés négatifs est d’éviter de gaspiller votre argent en affichant vos annonces pour des requêtes de recherche non pertinentes. En tant qu’annonceur, vous devez payer pour chaque clic et les clics qui résultent de mots clés non pertinents ne donneront aucun résultat positif.
Vous pouvez sélectionner des mots clés négatifs à la fois au niveau du groupe d’annonces et au niveau de la campagne. Aucune de vos annonces d’un groupe d’annonces ne sera affichée pour les mots clés négatifs au niveau de la campagne. Alors que pour les mots-clés négatifs au niveau du groupe d’annonces, seules les annonces de ce groupe seront interdites d’affichage.
Image via Google AdWords
Il existe trois types différents de mots-clés négatifs.
Large Correspondance
Ceci inclut toutes les variantes de votre mot clé négatif. Tant que la requête de recherche contient tous les mots de vos mots-clés négatifs, dans n’importe quel ordre, elle n’affichera pas vos annonces.
Par exemple, si votre mot-clé négatif est « veste d’hiver », il considérera également « veste, hiver », « veste d’hiver noire » et « veste noire pour l’hiver » comme mots-clés négatifs.
Correspondance de phrases
Cela vous permet de ne pas afficher vos annonces lorsqu’un utilisateur tape une phrase exacte, c’est-à-dire des mots placés dans le même ordre. Pour le même mot-clé « veste d’hiver », vos annonces ne seront pas affichées pour « veste d’hiver noire » car il contient la phrase « veste d’hiver. »
Cependant, il sera affiché pour « veste noire pour l’hiver » car il ne contient pas la phrase exacte.
Correspondance exacte
Comme son nom l’indique, dans ce cas, vos annonces ne s’afficheront pas si un utilisateur tape votre mot-clé exact ou ferme les variations. Sinon, vos annonces s’afficheront pour toute autre variante.
Cela signifie que pour les exemples ci-dessus, votre annonce ne sera pas affichée pour « veste d’hiver noire » même si elle contient la phrase exacte. C’est à cause du mot supplémentaire, « noir. »
Affiner Votre ciblage
Dans la création de campagnes PPC, vous disposez de nombreuses options de ciblage. Cela dépend de la campagne: Google, par exemple, offre la possibilité de campagnes de recherche, de campagnes de réseau d’affichage, de campagnes vidéo, etc.
Pour les campagnes de recherche, les mots clés et le ciblage d’audience sont les principales options de ciblage. Les campagnes Display network offrent beaucoup plus d’options de ciblage, y compris le ciblage de placement.
Voici une liste de certaines options de ciblage disponibles, mais toutes ne sont pas disponibles pour tous les types de campagnes.
Ciblage de placement
Cela vous permet de sélectionner les plateformes sur lesquelles vous souhaitez afficher vos annonces. Il est évidemment destiné aux campagnes de réseau d’affichage et non aux campagnes de recherche.
Vous pouvez sélectionner le type de sites Web sur lesquels vous souhaitez placer vos annonces, car votre public cible pourrait les fréquenter. Vous pouvez également sélectionner des sites Web d’un secteur spécifique.
Ciblage d’audience
Cela vous permet de sélectionner à qui vous souhaitez diffuser vos annonces en fonction de leurs caractéristiques démographiques, de leur emplacement, de leur langue, etc.
Vous pouvez également utiliser le ciblage basé sur les centres d’intérêt pour diffuser vos annonces uniquement aux personnes ayant des intérêts spécifiques. Cette option est disponible pour les annonces Google Display Network et non pour les annonces de recherche.
Des options sont disponibles pour cibler les personnes ayant un comportement en ligne spécifique. Ceci est généralement utilisé pour les campagnes de remarketing.
Ciblage contextuel
Il s’agit essentiellement d’un ciblage basé sur des mots clés et est utile pour tous les types de campagnes PPC. Il s’agit de l’option de ciblage principale pour les campagnes de recherche, car vos annonces ne sont affichées que pour les personnes qui recherchent des mots clés spécifiques.
Ciblage des rubriques
Il s’agit d’une autre option de ciblage pour afficher les annonces sur le réseau et vous permet de sélectionner l’endroit où vous souhaitez afficher vos annonces en fonction du sujet traité sur la page.
Il s’agit d’un niveau de ciblage de placement plus granulaire. Vous sélectionnez non seulement le site Web pour afficher vos annonces, mais également des pages spécifiques du site Web.
Sélectionnez les bonnes pages de destination
Le but de toute annonce PPC est d’orienter les utilisateurs vers une autre page et de les encourager à prendre les mesures souhaitées. Cela peut être l’achat d’un produit ou d’un service, l’inscription à quelque chose, l’inscription à un cours ou autre chose.
Lorsque vous créez vos annonces, vous devez ajouter l’URL de destination des pages vers lesquelles vous souhaitez que vos annonces orientent vos prospects. Et, il est important de sélectionner les bonnes pages de destination.
Vous ne voulez pas dépenser votre argent pour envoyer des personnes sur votre blog et espérer qu’elles feront l’effort d’atteindre une page de produit ou de service et de la convertir. De même, envoyer des personnes sur votre page d’accueil est tout aussi futile car cela ajoute simplement une étape inutile dans votre entonnoir.
Vous devez toujours diriger les utilisateurs vers des pages qui ont des taux de conversion élevés et qui sont les plus susceptibles d’attirer plus de clients pour votre entreprise. Après tout, l’objectif de la publicité est les conversions et pas seulement le trafic du site Web, car ce dernier peut être acquis avec le référencement.
Créer plusieurs groupes d’annonces
Ne lancez jamais une campagne avec un seul groupe d’annonces, car cela est très limité et ne permet pas de nombreuses opportunités d’optimisation de campagne.
Vous pouvez cibler différents mots clés et audiences avec différents groupes d’annonces. Les groupes d’annonces sont en fait le niveau où vous devenez plus spécifique avec votre ciblage.
Et, vous voudrez cibler différents types de segments cibles avec différents messages, mots clés et URL de destination. C’est pourquoi il est important d’avoir plusieurs groupes d’annonces, afin de ne pas limiter votre campagne à un seul mot-clé cible et à une seule audience.
Chaque groupe d’annonces, à son tour, contient plusieurs annonces. Vous pouvez créer différentes variantes d’annonces et utiliser ultérieurement les tests A/B pour déterminer celles qui fonctionnent le mieux. Mais, plus à ce sujet plus tard.
Optimisez vos annonces
Au niveau le plus granulaire de votre structure de campagne PPC, venez les annonces. C’est le contenu de votre annonce qui décidera en fin de compte si les gens cliquent dessus ou non. C’est pourquoi il est important de créer une copie publicitaire qui attire immédiatement l’attention du public et génère des clics.
Voici quelques éléments clés d’une annonce et des moyens de les optimiser.
Titre
Ce sont les premières, et souvent la seule chose que les gens voient avant de cliquer sur une annonce. Vos titres doivent être suffisamment convaincants pour encourager les gens à en apprendre davantage.
Voici quelques conseils d’experts pour écrire des titres qui fonctionnent réellement:
- Restez court, précis et pertinent.
- Utilisez des chiffres et des statistiques pour établir la confiance.
- Dites quelque chose de choquant ou de controversé pour attirer immédiatement l’attention.
- Utilisez des mots positifs qui généreront une sorte de réaction émotionnelle chez les personnes qui le liront.
- Mettez les informations les plus importantes de votre annonce dans le titre lui-même.
- Les offres, les prix réduits ou toute autre promotion de ce type doivent être mentionnés en haut.
Body
C’est le contenu principal d’une annonce et indique aux gens ce que vous essayez de vendre en utilisant cette annonce. Vous pouvez utiliser du texte, des images, des vidéos ou un mélange de ces éléments dans le contenu de votre annonce.
Habituellement, le contenu visuel fonctionne beaucoup mieux que les annonces textuelles. Cependant, vous pouvez utiliser tout type de contenu publicitaire et l’optimiser pour obtenir plus de clics. Voici comment:
- Sélectionnez une mise en page publicitaire propre et minimale qui fournit toutes les informations de manière claire et précise.
- Gardez les points précis et ajoutez suffisamment d’espace blanc entre le texte.
- Utilisez une police facile à lire et qui a l’air bien.
- Mentionnez des points clés tels que les caractéristiques de votre USP ou de votre produit ou quelque chose qui apporte de la valeur et donne envie aux gens de cliquer sur le CTA.
- Rendez vos annonces conviviales pour les mobiles, n’écrivez pas de phrases très longues.
- Ajoutez le logo de votre marque quelque part dans l’annonce.
- Si vous utilisez des images ou des vidéos, utilisez uniquement du contenu visuel de haute qualité sans flou.
CTA
L’appel à l’action (CTA) est la dernière étape où vous incitez votre public à s’inscrire, à cliquer ou à acheter. Cliquer sur le CTA dirige les gens vers une autre page où vous obtenez réellement des conversions. Par conséquent, il est très important de créer des CTA convaincants.
Il existe plusieurs stratégies éprouvées lorsqu’il s’agit de créer des CTA qui fonctionnent réellement. Les voici:
- Utilisez des verbes puissants qui encouragent les gens à agir.
- Rendez vos CTA intéressantes, de sorte que les gens veulent cliquer dessus pour en savoir plus.
- Placez le bouton CTA de manière à ce qu’il soit clairement visible et que l’accent soit mis dessus.
- Les CTA qui créent un sentiment d’urgence, comme celles avec des offres à durée limitée, fonctionnent bien.
- Choisissez des couleurs vives et visuellement attrayantes pour votre bouton CTA pour attirer l’attention sur celui-ci.
Optimisez vos enchères
L’une des choses de base que vous devez faire lors de l’exécution d’une campagne PPC est de définir une enchère CPC maximale. C’est le montant d’argent le plus élevé que vous paierez en un seul clic.
Votre enchère maximale doit être suffisamment élevée pour permettre à vos annonces d’afficher des mots clés de haut rang. Cependant, il ne devrait pas non plus être si élevé que vous dépensez la totalité de votre budget rapidement. Alors, trouvez le bon équilibre tout en définissant votre enchère maximale.
Vous devez également ajuster en permanence vos enchères en fonction de vos performances. Certains mots clés pourraient faire mieux que d’autres et il pourrait être plus rentable d’enchérir davantage sur ceux-ci.
Certains pourraient simplement être un gaspillage d’argent et vous devez baisser vos enchères pour ceux-ci. Fondamentalement, augmentez ou diminuez vos enchères en fonction des annonces et des mots clés qui fonctionnent bien et de ceux qui ne le sont pas.
En outre, il existe différentes stratégies automatisées d’optimisation des enchères que vous pouvez essayer d’ajuster automatiquement vos enchères. La plupart des spécialistes du marketing préfèrent utiliser les enchères manuelles, mais les enchères automatisées sont une option beaucoup plus facile et peuvent vraiment aider.
- Le CPC amélioré, par exemple, est une stratégie d’enchère qui enchérit davantage sur des mots clés qui ont plus de chances d’obtenir des conversions.
- Target CPA est un autre CPA qui vous permet d’ajuster vos enchères en temps réel pour atteindre vos objectifs de conversion beaucoup plus rapidement.
- Maximiser les conversions est une stratégie d’optimisation à large niveau qui vous aide à tirer le meilleur parti de votre budget fixe.
Exécutez une campagne de remarketing
Les campagnes PPC ne doivent pas nécessairement être destinées à de nouveaux clients, mais peuvent également être utilisées pour recibler des clients existants.
Les campagnes de remarketing vous aident à cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque. Comme ces personnes connaissent déjà votre marque, elles sont plus susceptibles de se convertir qu’une nouvelle piste.
Le remarketing peut viser différents groupes d’utilisateurs en fonction de leur comportement et de leurs intérêts passés en ligne.
Si quelqu’un a acheté un produit, par exemple, mais ne l’a pas acheté, le remarketing lui montrera une annonce personnalisée montrant ce produit particulier pour lui rappeler de l’acheter.
Cela fonctionne souvent car ces utilisateurs étaient déjà intéressés par le produit et avaient juste besoin d’un coup de pouce.
Indiquez clairement quels types d’utilisateurs vous souhaitez cibler et utilisez le reciblage dynamique pour exécuter des campagnes de remarketing réussies.
Suivez vos conversions
Quelle que soit la brillance de votre campagne PPC, vous ne le saurez jamais à moins de suivre ses performances. Vous devez déterminer l’impact réel de vos annonces et le nombre de conversions que vous obtenez.
Le suivi des conversions vous aidera également à déterminer quelles annonces ou groupes d’annonces particuliers se portent bien. Vous pouvez utiliser ces informations pour améliorer votre future stratégie de gestion de campagne PPC.
Utilisez les tests A/B
Enfin, testez vos annonces et optimisez-les. Le test A/B vous permet de diffuser une annonce à un pourcentage spécifique de votre audience et une autre au reste. Cela vous permet de comparer directement la publicité qui a le mieux fonctionné avec votre public.
Cette technique est utilisée pour tester différents éléments publicitaires tels que les CTA, les titres, les images, les couleurs, etc. Vous pouvez essayer deux CTA différents et choisir celui qui fonctionne le mieux. De même, vous pouvez effectuer des tests A/B pour chaque élément d’annonce jusqu’à ce que vous créiez la meilleure copie d’annonce possible.
Les tests A / B peuvent fournir des informations précieuses sur les emplacements CTA, les mises en page, l’efficacité des éléments visuels, etc. C’est le genre d’informations qui vous aideront à concevoir de meilleures publicités à l’avenir et constitue donc un investissement digne de ce nom.
Conclusion
La gestion de campagne PPC n’est pas facile, mais comprendre les conseils mentionnés ici peut certainement rendre le processus beaucoup plus fluide. Ces 11 conseils couvrent tout ce que vous devez savoir pour une gestion de campagne PPC fluide et efficace.