Concurrents PPC Adwords – Comment battre la concurrence
Votre stratégie Adwords est incomplète si elle n’a pas de plan sur la façon de défier les concurrents avec des publicités différenciées, des pages de destination efficaces, une stratégie d’enchère unique et des mots clés ciblés.
Le paysage des PPC AdWords a radicalement changé au cours de la dernière décennie, le plus grand changement étant que de plus en plus de concurrents utilisent la publicité PPC comme canal principal pour stimuler les ventes et les prospects.
Cette tendance a entraîné une augmentation correspondante des coûts de publicité en raison d’une augmentation des offres moyennes de la CPC. Et cela a fait du PPC une option non viable pour beaucoup.
Cependant, AdWords est toujours efficace et de nombreux annonceurs récoltent les avantages d’une stratégie ciblée qui comprend la différenciation de leurs concurrents grâce à des USP, une stratégie d’enchères efficace, des publicités ciblées, des mots-clés optimisés et bien plus encore.
Voici quelques conseils pour que Adwords fonctionne pour votre entreprise et par la même occasion surclasser vos concurrents AdWords :
Connaissez-vous vos concurrents ?
De nombreux annonceurs ne savent pas vraiment qui sont leurs « vrais » concurrents. Et par « vrai », je veux dire ceux contre lesquels vous êtes en concurrence dans les résultats des enchères, et pas seulement des concurrents connus qui peuvent faire très peu ou pas de publicité PPC.
Il existe un moyen rapide de savoir qui sont vos vrais concurrents, en utilisant le rapport auction insights. Ce rapport peu connu regorge d’informations sur vos performances dans les résultats de recherche par rapport à vos concurrents
Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, l’une des mesures importantes est le taux de haut de page et cela vous indique à quelle fréquence des concurrents spécifiques vous ont dépassé et vous pouvez ensuite décider comment les défier.
Le rapport montre également un instantané de votre trafic et comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessus, ce rapport est basé sur 1% des impressions.
L’une des meilleures façons d’utiliser ce rapport est de décider d’abord quel concurrent essayer de surpasser et il est généralement préférable d’en rechercher un qui partage la part d’impression la plus élevée avec vos annonces et a également un pourcentage plus élevé de haut de page.
Vous pouvez ensuite l’utiliser pour passer à une stratégie d’enchère d’actions de Surpassement Cible, ce dont nous discuterons ensuite
Comment Surpasser les concurrents
Après avoir décidé de surpasser ce concurrent spécifique avec la stratégie d’enchère de Surpassement, vous pouvez passer à cette stratégie d’enchère dans les paramètres de la campagne, comme on le voit dans l’image ci-dessous:
Comme vous pouvez le voir, vous ajoutez d’abord le nom de domaine du concurrent dans la section appropriée, puis indiquez à quelle fréquence vous souhaitez le dépasser. Si vous voulez les surpasser tout le temps, alors vous mettrez 100%, mais assurez-vous également de mettre un plafond d’enchère, car cela peut être une stratégie très coûteuse si vous utilisez tous les deux cette stratégie ou s’ils ont des enchères très élevées.
Cependant, il existe un certain nombre d’autres moyens de surpasser les concurrents, notamment des approches à long terme et à court terme.
Une approche à long terme consisterait à travailler sur la qualité et les scores de qualité de votre annonce pour améliorer votre classement publicitaire. Cela impliquera donc de viser des performances supérieures à la moyenne pour le taux de clics attendu, la pertinence des annonces et l’expérience de la page de destination, qui sont toujours des facteurs contribuant à vos scores de qualité. Et avec l’amélioration de vos extensions d’annonces telles que les liens de site, les légendes et les extensions d’appels, vous constaterez une amélioration du classement des annonces pour réduire les coûts.
Une approche à court terme, en revanche, consisterait à utiliser une autre stratégie d’enchère comme la première page de résultats Cible qui vise à vous placer au-dessus de vos concurrents. Cependant, cette stratégie n’est pas toujours très efficace, surtout lorsque les niveaux de concurrence sont élevés.
Quels outils de recherche concurrents d’AdWords ?
Il existe de nombreux outils concurrents pour examiner les annonces et les mots clés de vos concurrents et vous aider à trouver vos propres idées. Un outil efficace est l’outil d’audit des concurrents SE rankings qui est inclus dans l’un des plans mensuels et annuels et non comme un outil autonome comme Spyfu.
La quantité d’informations que vous pouvez glaner à partir de ces outils dépendra du concurrent sur lequel vous enquêtez et, dans certains cas, vous obtiendrez peu de données s’ils ne font pas beaucoup de publicité PPC.
Cependant, les informations peuvent être très perspicaces et indiqueront en détail où elles se classent pour des mots clés particuliers. Ajouté à cela, vous verrez le type de mots-clés qu’ils enchérissent sur la stratégie qu’ils suivent, le cas échéant.
L’un des plus grands avantages est peut-être de voir les performances des annonces spécifiques pour des mesures telles que le taux de clics (CTR) et vous pouvez utiliser ces données pour créer vos propres annonces et les différencier.
Gardez à l’esprit qu’un petit nombre d’annonceurs changent régulièrement de stratégie et que vous pourriez travailler sur des données obsolètes, surtout si elles datent de quelques jours ou semaines.
Avantages vs Caractéristiques
Pour la plupart des annonceurs, il est facile de décrire ce que font leurs produits ou services. Il est relativement facile de faire une longue liste de ce que ce produit ou service comprend et c’est ce qu’ils promeuvent souvent dans leurs publicités.
Cependant, les clients veulent savoir ce que ce produit ou service fait pour eux. Les gens ne sont pas intéressés par votre produit. Ils sont plus intéressés par ce que ce produit peut faire pour eux. C’est ce qu’on appelle le produit du produit ou le produit de base comme l’appellent les spécialistes du marketing.