Comment un transitaire peut-il améliorer ses ventes ?
Construire un transitaire avec une opération réussie et une croissance régulière n’est pas différent de le faire dans n’importe quelle autre entreprise, en particulier en ce qui concerne l’alignement des processus, de la technologie et, plus important encore: les personnes. Pour réussir, les propriétaires de transitaires doivent comprendre la complexité et la diversité des relations personnelles dans l’entreprise, et qu’elles existent afin de créer de la valeur pour le client.
La communication entre les personnes et les systèmes peut entraîner des retards et des pannes, mais si vous êtes capable de la contrôler et de la gérer, la communication peut être votre arme la plus puissante pour se développer.
7 conseils pour augmenter vos ventes sur un marché aussi concurrentiel:
1. Analysez le marché
Soyez toujours au courant des besoins et des tendances du marché, c’est la seule façon d’offrir la gamme de services la plus large possible, dans la capacité individuelle de votre entreprise. Des facteurs internes et externes peuvent influencer la performance commerciale d’une entreprise, pour cette raison, vous devez connaître l’ensemble de l’environnement.
La volonté de garder un œil sur le prix
Plus de 85% des meilleurs vendeurs ont pratiqué un sport individuel ou d’équipe au lycée.
Et pourquoi est-ce important dans les compétences de vente? Ces employés prennent l’engagement qu’ils pratiquaient alors, et l’appliquent à leur rôle dans les ventes. Dans le développement des ventes logistiques, surmonter le rejet est une priorité quotidienne. Appel à froid 100 prospects ne parviennent pas à convertir 97 à 99 d’entre eux en réunions, en moyenne. Cela demande une motivation inébranlable pour continuer à revenir en arrière pour plus. C’est cette motivation face à l’échec qui mène au succès.
Motivez votre équipe à la persévérance
Seulement 2% des transactions commerciales sont conclues après la première réunion. Les autres 98% nécessitent plus de courtiser.
En particulier sur la logistique mondiale, le client que vous visitez n’est pas toujours le décideur, vous devez obtenir toutes les informations que vous pouvez obtenir pour construire un lead de vente complet afin de développer ce nouveau client possible avec votre agent partenaire.
Faire du réseautage
Participer activement à un réseau logistique pourrait être l’un des moyens les plus importants de développer des marchés vous n’êtes pas encore fort, rencontrez d’autres sociétés de transport de fret qui peuvent échanger de nouvelles marchandises avec vous. Cherchez de nouveaux marchés, nouez de nouveaux partenariats, participez à des événements de réseaux logistiques et élargissez vos contacts réseau! Apprenez tout sur ces groupes – y compris les avantages, les outils et comment en choisir un bon pour en faire partie – en téléchargeant l’ebook gratuit ci-dessous:
Travailler sur vos prospects
Le marché de la logistique est très concurrentiel et avec tant de concurrence, attendre que le client vienne à vous, n’est pas le meilleur moyen de booster les ventes. En y réfléchissant, vous pouvez investir du temps sur les clients dont vous avez déjà des informations – les prospects commerciaux sont le moyen le plus facile d’obtenir de nouveaux clients! Vous avez toutes les informations sur le fret, le contact sur le client, il vous suffit de faire la bonne approche pour obtenir de nouvelles affaires.
Investir dans le marketing
Pour que les transitaires puissent communiquer avec les parties prenantes, il est essentiel de produire des messages qui complètent leur stratégie marketing générale. Bien que cela puisse sembler relativement facile, gérer le marketing peut être assez compliqué, surtout si vous avez besoin d’un service de haute qualité. Pour savoir comment les stratégies marketing complètent votre performance commerciale, consultez notre partenaire LoGo-Logistique Marketing, post: Marketing + Ventes: une combinaison puissante pour booster votre activité.
Relation client: la clé de l’augmentation des ventes des transitaires indépendants
Il est extrêmement important d’acquérir de nouveaux clients, mais maintenir de bonnes relations avec les clients actuels est aussi important que d’en acquérir de nouveaux. Ce seront eux qui recommanderont votre service à d’autres prospects possibles.
Tous les clients doivent avoir un service personnalisé, et les plus grands transitaires n’ont pas les capacités pour atteindre des niveaux de service aussi intimes, donc si vous pouvez le faire, vous avez un énorme différentiel. Une relation personnelle peut vous mettre sur une compétitivité de haut niveau par rapport aux grands acteurs du marché de la logistique.
Ce ne sont que quelques exemples de la façon dont vous pouvez augmenter les ventes de votre entreprise de transport de fret. Restez à jour avec le blog Twig pour en savoir plus sur les moyens d’améliorer les performances de votre entreprise sur le marché de la logistique.
Astuce supplémentaire pour créer des opportunités commerciales de transport de fret
En plus de suivre les conseils pour créer de nouvelles opportunités commerciales de transport de fret que nous vous avons déjà donnés, vous pouvez faire d’autres choses pour augmenter vos bénéfices. Pour les découvrir, il vous suffit de télécharger l’e-Book de Twig « Guide Pratique pour Booster vos ventes ». Vous y découvrirez quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour avoir une performance de vente incroyable sur le marché.
Curieux? Il suffit de remplir le formulaire et d’avoir accès à ce matériel exclusif :