Comment gagner de l’argent sur Internet
Lorsqu’il s’agit de travailler en ligne et de gagner de l’argent sur Internet, la plupart des discussions ont tendance à examiner des tactiques spécifiques.
Comment mettre en place une liste de diffusion ? Comment obtenir un compte marchand ? Et ainsi de suite.
Les réponses à ces questions peuvent être utiles, mais vous pouvez en apprendre davantage sur elles ailleurs, et j’ai pensé qu’il serait utile de prendre du recul et de regarder quelque chose de plus haut niveau.
Fondamentalement, comment gagnez-vous de l’argent sur Internet?
Je gagne ma vie en ligne depuis plus d’une décennie maintenant. Les projets spécifiques sur lesquels je travaille ont changé au fil des ans (et peuvent changer à nouveau), mais je ne peux pas imaginer ne pas faire quelque chose qui paie les factures grâce au travail en ligne.
Il existe essentiellement deux approches générales pour travailler en ligne: vous pouvez soit profiter d’une inefficacité sur le marché, en fournissant une solution à un problème que quelqu’un d’autre aurait dû résoudre, soit vous pouvez créer quelque chose de précieux et le partager avec le monde.
Pendant les 5 premières années où j’ai gagné tous mes revenus grâce à des projets en ligne, je me suis concentré sur le profit des inefficacités du marché. Dans mon cas, cela signifiait des choses comme la vente sur eBay à ses débuts, quand c’était le marché d’un vendeur et que les marges bénéficiaires élevées étaient normales. (Les choses ont changé plus tard.) Ensuite, il jouait à un jeu d’arbitrage avec Google Adwords et Adsense, profitant d’une petite quantité, plusieurs fois, de la scission entre les deux. (Encore une fois, les choses ont changé plus tard.)
Il n’y avait rien de mal avec ces projets, mais ils n’étaient pas non plus très excitants. Je n’allais pas dormir la nuit en pensant à la façon dont mon entreprise aiderait les gens le lendemain. Pendant un moment, c’était OK, parce que j’étais impliqué dans beaucoup d’autres choses qui étaient au moins quelque peu utiles. Mais avec le temps, je me suis sentie mise au défi de contribuer davantage, alors j’ai commencé à passer à la deuxième approche: créer quelque chose de précieux et le partager avec le monde.
J’écris mon prochain livre sur les entrepreneurs non conventionnels, et le sujet de la valeur a été abordé dans de nombreuses interviews. La valeur est quelque chose qui est fréquemment mentionné, mais rarement analysé. Qu’est-ce que la valeur, en fait? Votre définition peut varier, mais j’y pense comme ceci:
La valeur signifie aider les gens.
Avec cette définition à l’esprit, vous pouvez facilement trouver le principe le plus important pour gagner de l’argent en ligne: être incroyablement utile. Soyez utile. Fournissez quelque chose de précieux et les gens seront impatients de soutenir votre travail.
Dans tout type d’entreprise, le marché — c’est—à-dire vos clients – décide de ce qui a de la valeur et de ce qui ne l’est pas. Vous pensez peut-être offrir quelque chose de très précieux, mais s’il n’obtient pas la réponse que vous espérez, vous vous êtes probablement trompé quelque part. (Cela peut être différent pour l’art non commercial, car vous pouvez faire un travail précieux qui peut ne pas être reconnu commercialement. Mais dans les affaires, le marché décide de la valeur et de la façon dont elle doit être récompensée.)
Si vous continuez à aider les gens, quel que soit le type de projet, vous commencez bien. Il y a juste une autre chose importante à garder au centre avant de passer à plus de détails:
Pour gagner de l’argent sur Internet, vous avez juste besoin de quelque chose à vendre, de quelqu’un qui veut l’acheter et d’un moyen d’être payé.
Cette courte liste est vraiment tout ce dont vous avez besoin. Ne vous accrochez à rien d’autre! Je partage ce concept fréquemment, car il est très facile de se laisser submerger par toutes sortes d’autres questions, idées et préoccupations qui ne sont absolument pas pertinentes. Vous n’avez pas besoin d’emprunter de l’argent, vous n’avez pas besoin d’écrire un plan d’affaires de 60 pages que personne ne lira jamais, et vous n’avez certainement pas besoin d’attendre que tout soit parfait avant de commencer.
Encore une fois, il vous suffit de:
a. Quelque chose à vendre (un produit ou un service)
b. Quelqu’un qui veut l’acheter (votre marché cible, qui est, espérons-le, plus d’une personne)
c. Un moyen d’être payé (vous pouvez résoudre ce problème en deux minutes en ouvrant un compte PayPal depuis presque tous les pays du monde)
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En plus de ces deux concepts de base, voici quelques principes supplémentaires qui peuvent vous être utiles.
Déterminez ce que les gens veulent et trouvez un moyen de le leur donner. Vous pouvez parfois le faire à travers des sondages, en demandant directement à vos prospects ou à vos clients existants ce qu’ils veulent, puis en le faisant pour eux. Cela aide également à relier votre offre aux besoins émotionnels fondamentaux. La plupart d’entre nous veulent plus d’amour, d’argent, d’acceptation, de liberté et de but. De même, nous voulons moins de stress, d’inquiétude et de tracas. Donnez aux gens plus de ce qu’ils veulent vraiment ou enlevez quelque chose qu’ils ne veulent pas, et vous êtes à mi-chemin.
Au lieu de vendre, émettez des invitations. La plupart d’entre nous aiment acheter, mais nous n’aimons pas être vendus. Par conséquent, traitez vos clients avec respect et n’essayez pas de les vendre tout le temps. L’une des choses les plus faciles et les plus utiles que vous puissiez faire est de préciser à qui votre produit ou service n’est PAS destiné. Ce type de filtrage vous aide autant que quiconque, car il n’est jamais bon à long terme de vendre la mauvaise chose à la mauvaise personne. Soyez clair sur les avantages que vous offrez et faites une bonne offre, mais ne poussez pas.
La langue a des conséquences, alors réfléchissez bien à vos mots. Soyez délibéré sur la façon dont vous décrivez votre offre — les mots que vous utilisez comptent. Par exemple, je conseille toujours aux éditeurs d’informations d’éviter les mots comme « ebook. »Lorsque vous dites que vous avez un ebook, vous créez automatiquement l’impression d’une faible valeur perçue. Ne vendez pas de livres électroniques! Vendez des guides, des manuels, des plans, des plans de stratégie ou tout ce que vous voulez les appeler but mais si vous vendez un ebook, préparez-vous à une grande résistance des consommateurs.
C’est un exemple de ce qu’il ne faut pas faire. Il est également important de communiquer clairement une vision de votre projet et comment le projet profitera aux clients. Dans mon travail, j’essaie de communiquer un sentiment d’échelle, de communauté et d’indépendance significative. C’est pourquoi j’ai une petite armée de gens remarquables. C’est pourquoi nous parlons de construction d’empire et de domination du monde. Tout le monde n’aime pas ces phrases, ce qui est bon signe — comme l’a dit Bill Cosby, « Je ne connais pas le secret du succès, mais le secret de l’échec est d’essayer de plaire à tout le monde. »
Maintenir un équilibre entre travail gratuit et travail rémunéré. Depuis le début de l’AONC, j’ai maintenu un équilibre de faire au moins 80% de mon travail gratuitement, avec seulement 20% ou moins à vendre. (Je suis en fait bien au-dessus de l’équilibre du côté libre ces derniers temps, mais c’est OK. Je m’amuse et je reviendrai aux « affaires » assez tôt.) Votre ratio n’est peut-être pas si élevé, mais il y a presque certainement des choses que vous pouvez faire dans votre entreprise pour aider les gens et pour lesquelles vous n’avez pas besoin d’être payé. Comment pouvez-vous aider les gens sans être directement indemnisés? Megan à Omaha m’a récemment décrit son plan d’affaires comme un « don stratégique » — j’ai beaucoup aimé cela.
Dans la mesure du possible, rendez-le amusant. Vous n’avez pas à le rendre amusant, mais c’est beaucoup mieux quand vous le faites. Si vous le rendez amusant, vous générerez de l’intérêt et de la confiance, non seulement de la part de ceux qui achètent chez vous, mais aussi de personnes qui aiment simplement suivre. Le meilleur exemple de cela de ma propre entreprise a été le lancement du premier kit de construction Empire, où j’ai voyagé à travers les États-Unis à bord du train Empire Builder pour un lancement limité dans le temps. Ce fut une expérience épuisante mais amusante où j’ai accumulé beaucoup d’attention et de respect pour l’entreprise de Guides non conventionnels. (Naturellement, je travaille sur quelque chose d’aussi amusant pour un avenir proche…)
Basez votre prix sur la valeur, PAS sur le coût du temps ou le coût des matériaux. À moins que vous ne vendiez un produit (ce que vous ne devriez pas, car pourquoi voudriez-vous concurrencer Wal-Mart?), vous devriez penser à la tarification en fonction de la valeur que vous fournissez au client, ET NON de ce qu’il vous en coûte pour créer le produit. Le coût du temps ou des matériaux n’est pas pertinent; ce qui compte, c’est comment les gens profitent de ce que vous faites. C’est une autre raison pour laquelle « soyez incroyablement utile » est la leçon la plus importante pour gagner de l’argent en ligne.
Essayez d’être payé plus d’une fois. Être payé une fois, c’est bien, mais si vous pouvez être payé encore et encore pour quelque chose, c’est beaucoup mieux. Vous pouvez le faire soit en créant quelque chose que les gens doivent acheter en unités multiples et fréquentes, soit en créant un service d’abonnement où l’accès est fourni au fil du temps en échange d’un paiement régulier.
Il m’a fallu un certain temps pour passer à ce modèle, mais je l’ai finalement fait plus tôt cette année avec le lancement du populaire Cartel du piratage de voyages, où les membres paient pour avoir accès à une série d’alertes de transaction chaque mois. Cette transition si nécessaire a provoqué un grand changement pour l’ensemble de mon exploitation, car elle nécessite une approche moins intensive en lancement ailleurs. Je n’ai pas fait beaucoup de travail de développement commercial ces derniers temps (écrire un livre et organiser un sommet de 500 personnes prend son temps), mais comme je reviens aux choses plus tard cet été, je prévois de produire une grande partie de mon travail commercial dans un modèle d’abonnement à l’avenir.
Si vous souhaitez consulter, commencez simplement à consulter. Il n’y a pas d' »école de conseil » — si vous voulez être coach ou consultant, obtenez un domaine à 10 $, configurez un site d’une page avec WordPress, décrivez ce que vous faites et faites passer le mot partout où vous le pouvez. Cela vous aidera grandement si vous pouvez être très précis sur le type de service que vous fournissez. Le plus générique, le moins précieux. En outre, facilitez le paiement des gens — si vous demandez aux gens de vous contacter pour un devis, vous manquez beaucoup d’affaires.
La publicité est comme le sexe. J’aime cette citation d’un article du magazine Fast Company: « À l’avenir, la publicité sera comme le sexe: seuls les perdants la paient. »Pour la plupart, je pense que l’avenir est déjà là. J’ai récemment mené une expérience « 10 000$ contre 10 heures », où j’ai comparé les résultats d’une campagne de publicité ciblée à un temps que j’ai passé à travailler sur de la publicité gratuite. Je vais partager toute l’histoire dans le livre que j’écris, mais la version courte est… les 10 heures de travail « gratuit » battent facilement 10 000 advertising de publicité.
N’ayez pas peur de demander de l’aide. Tant que vous êtes utile et que vous faites un travail qui compte, vous renforcerez la confiance avec les gens (clients, collègues, lecteurs de blogs, abonnés Twitter, etc.) au fil du temps. Ces personnes vous aideront lorsque vous leur demanderez. Rappelez-vous toujours qu’il existe de nombreuses façons dont les gens peuvent vous aider, et vous donner de l’argent en échange de quelque chose n’en est qu’une.
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Cet aperçu plus long que d’habitude pourrait être considérablement élargi, mais de tout ce qui est mentionné ci-dessus, le plus important est incredibly d’être incroyablement utile. Plus que de gagner de l’argent, réfléchissez à la façon dont vous pouvez créer quelque chose de précieux et le partager avec le monde entier.
Quelle a été votre expérience de gagner de l’argent en ligne?
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Image: Tod