Comment amener les gens à payer pour votre travail, sans paraître sordide ou frauduleux
Flickr / RachaelChickswithKnives
Le premier produit Ramit Sethi jamais vendu a coûté 4,95 $.
C’était un livre électronique sur les finances personnelles, et il a déclaré aux PLUTUS Awards que commencer à facturer son travail était « l’un des moments les plus effrayants de toute mon entreprise. »
Le PDG de GrowthLab et moi allons vous apprendre À être riche a déclaré que beaucoup de ses craintes se réalisaient: Les lecteurs l’ont traité de vendeur, ils ont insulté son travail et ont inondé son site de commentaires méprisants. « Cela me semblait incroyablement débilitant parce que j’écrivais depuis trois ans gratuitement, y mettant mon cœur et mon âme », a-t-il déclaré à PLUTUS.
Cependant, plus de 1 000 personnes ont tranquillement acheté ce livre électronique. Et quand il a écrit « Je t’apprendrai à être riche » en 2009, cela a fait de lui un auteur à succès du New York Times. Aujourd’hui, il a créé une entreprise en apprenant aux entrepreneurs à être plus concentrés, plus efficaces et plus productifs.
Lorsque Sethi a rendu visite à Business Insider pour une interview en direct sur Facebook, il a expliqué comment surmonter la peur que de nombreux entrepreneurs ont de faire payer leur travail.
Il comprend pourquoi les entrepreneurs peuvent être nerveux. « Je suppose que cela peut être gênant la première fois que vous le faites, parce que vous savez, tout d’abord, beaucoup d’entre nous sont nerveux à l’idée d’être vendeur », a-t-il déclaré. « Nous ne voulons pas être sordides, visqueux, frauduleux, « Hé achète mon truc. » »
De plus, beaucoup de gens ne savent pas combien facturer. « Je me souviens que j’ai vécu exactement cela », a-t-il déclaré. » J’ai créé des services et des produits dont le prix était totalement erroné, et les gens se disaient : » Va te faire foutre. Je ne vais pas payer ça. Pourquoi je le ferais ? » »
Sethi dit que lorsqu’il s’agit de vendre et de fixer le prix de vos services, il y a quelques choses à garder à l’esprit. Il a dit:
« Tout d’abord, rappelez-vous comment j’ai parlé de cette recherche, où vous allez envoyer des courriels aux gens et leur dire: « Hé, quand il s’agit d’argent ou de style, parlez-moi un peu de vos plus grands défis? »Si vous avez réussi ces défis, et que vous pouvez écrire, vous pouvez parler de ces défis, alors les gens seront beaucoup plus susceptibles de payer.
« Je vais vous donner un exemple: Quelle est la différence — laquelle est la plus attrayante — si je dis: « Je vais vous apprendre à obtenir un pack de six », ou, si je dis: « Je vais vous apprendre à activer vos fessiers et à faire des pull-down lat?’
» Le premier va se vendre mille fois plus. Comment j’ai eu ça ? Parce que j’ai fait mes recherches sur la clientèle et que je sais que les gars âgés de 25 à 30 ans veulent un pack de six. Ils ne se soucient pas des pull-down lat — c’est juste un moyen de l’obtenir. »
Avant de parler des prix, Sethi avait une mise en garde: En dehors de son exemple, les lat pull-down ne vous aideront pas à obtenir un pack de six. « Ne m’envoyez pas de courriel », a-t-il dit.
Puis, il a continué à parler de prix. D’une part, il ne recommande pas d’actualiser votre produit ou service dès le départ. « Si vous vivez dans un monde où vous actualisez constamment, vous attirez les pires clients, les plus pathologiques », a-t-il déclaré. » Tu sais ce qu’on fait ? Nous regardons le marché, nous voyons ce que les gens facturent, nous identifions les trous, nous créons ensuite un produit tellement meilleur que le reste du marché que nous pouvons facturer un prix supérieur. »
Son équipe vise à fabriquer des produits de loin supérieurs à ce qui est actuellement disponible afin qu’ils puissent ensuite facturer beaucoup plus pour eux. « Croyez-moi quand je vous dis que dans un monde d’options infinies, il y a un énorme groupe de personnes prêtes à payer pour le meilleur », a-t-il déclaré.
Regardez le Facebook Live complet «
En savoir plus En savoir moins