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Les t-shirts sont toujours un gros morceau de cette entreprise. Mais aujourd’hui, la société de 155 personnes gagne également de l’argent grâce aux revenus des affiliés, à un service de box d’abonnement et à la vente de tout, des pierres de whisky aux portefeuilles qu’elle achète en vrac auprès de grossistes avant de les vendre elle-même. Par exemple, La Ciboulette a commencé à colporter un porte-clés d’alcootest récemment. Il en a vendu plus de 6 000 pour un chiffre d’affaires de plus de 200 000 $.
Le mois dernier, Resignation a même lancé une marque de commerce distincte, William Murray Golf, une ligne de vêtements plus haut de gamme qui propose des chemises boutonnées à 80 $. Les co-fondateurs de la société, les frères Leo et John Resig, affirment que William Murray Golf est déjà rentable et prend activement des réunions avec des investisseurs potentiels.
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« Beaucoup d’entreprises de médias numériques essaient de flirter avec, mais nous avons commencé avec », a déclaré le président démissionnaire John Resig.
La lutte de Thrillist pour faire fonctionner le contenu et le commerce avec JackThreads était considérée comme une mise en garde pour tout éditeur qui voulait marier les deux. Mais les sites pour jeunes hommes utilisent depuis longtemps le commerce comme source de revenus. CollegeHumor, par exemple, possédait BustedTees, une ligne de t-shirts. Il utiliserait un inventaire publicitaire supplémentaire pour faucher les chemises, un bon filet de sécurité. Plus récemment, Barstool Sports a développé un slogan de l’un de ses blogueurs — « Les samedis sont pour les garçons » — en une gamme complète de produits qui comprend des serviettes de golf, des frisbees et des T-shirts.
Ces entreprises copient essentiellement le manuel de Démission. La plus grande source de revenus commerciaux pour la démission provient des marchandises de marque Ciboulette. La démission a généré plus de 250 millions de dollars de revenus rien que sur le commerce depuis le début de l’entreprise, mais 100 millions de dollars proviennent de variations sur deux thèmes différents: KCCO (comme dans « Keep Calm and Chive On ») et BFM (comme dans « Bill Fucking Murray »). Le succès avec ces chemises Bill Murray, qui a conduit les Resigs à rencontrer Murray en personne il y a plusieurs années, a finalement stimulé le lancement de William Murray Golf.
En plus des T-shirts, la démission rapporte maintenant beaucoup d’argent grâce aux liens d’affiliation. Un site comme The Berry, par exemple, publiera régulièrement des messages tels que « 13 Produits Que Seules les personnes anxieuses peuvent Apprécier », qui présentent des produits collectés sur des sites de vente au détail comme Amazon et Etsy. Mais il intégrera également des liens d’affiliation dans ses pages de galerie, des rafles de GIFS et de tweets sur des sujets allant du « Parrain » aux jeux vidéo multijoueurs auxquels vous pouvez jouer sur le canapé avec vos amis.
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« Nous ne nous prostituons pas constamment », a déclaré Leo Resig. « Si ce produit est cool ou non, nous allons entendre nos lecteurs. »
La Ciboulette gagne quelques millions de dollars par an grâce à ces liens d’affiliation, ont déclaré les frères. Mais la vraie raison pour laquelle les Resigs comme eux est qu’ils envoient un signal clair sur les intentions d’achat de leur public, qu’ils utilisent pour vendre eux-mêmes des biens. Si un lien d’affiliation pour une pierre à whisky se convertit rapidement, Resignation contactera le fabricant pour une relation directe. La démission achètera les produits en gros pour les vendre directement, en prenant des marges bénéficiaires de 10% à 60%, selon John Resig.
« L’affiliation est la nouvelle merde en ce moment, mais soyons réalistes: ce n’est pas la solution miracle que recherchent les médias financés par la publicité », a déclaré Leo Resig. « Ce que cela nous permet de faire, c’est que c’est le véritable moteur qui nous permet de décider quoi vendre directement. »
La société a également changé sa stratégie de T-shirt. Plutôt que de commander des lots à réaliser à l’avance, aujourd’hui, toutes les chemises que Resignation fabrique sont imprimées à la demande, une démarche que plusieurs éditeurs — dont BuzzFeed — se sont emparés avec beaucoup de succès.
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Parce qu’une chemise peut passer d’une idée à une boîte à la porte d’un client en 10 jours, la plupart des chemises vendues par Resignation sont conçues pour résonner avec des choses virales sur Internet ou ailleurs dans la culture populaire. Selon les frères, 25% des revenus commerciaux de l’entreprise proviennent de produits de la culture pop.
» Un de nos designers va créer une chemise « Stranger Things « . Il peut le mettre sur mon bureau à 10 heures du matin, nous pouvons le semer dans nos galeries de photos deux heures plus tard, et il peut générer des revenus de 100 000 before avant même que le premier ne soit imprimé « , a déclaré John Resig.
Aussi bon que la Ciboulette soit au service de son public, les Resigs ne supposent pas qu’ils pourront en construire un autre. « Vous ne pouvez rien construire à partir de zéro à moins d’avoir les poches les plus profondes du monde », a déclaré Leo Resig. « Le ciment a en quelque sorte durci en ce moment. »
Au lieu de cela, les Resigs espèrent pouvoir proposer ce qu’ils croient être un manuel complet à d’autres éditeurs qui ont un public bien défini, puis s’associer avec eux pour développer ensemble des opérations de commerce électronique. Si l’économie est correcte, a déclaré John Resig, ils achèteraient carrément un site différent. « Nous sommes la tête baissée depuis longtemps », a-t-il déclaré. « Maintenant que nous avons la tête haute, cela nous a amenés à penser à des acquisitions. »
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