Besoin de Clients? 12 Façons d’attirer de gros clients dans votre cabinet d’avocats
Créer la réputation de votre cabinet d’avocats en ligne peut être un processus fastidieux et long. Vous devez également faire de votre mieux.
De plus, beaucoup d’avocats perdent leur temps et leurs efforts à utiliser de mauvaises stratégies. Pire encore, ils ne se connectent pas avec leurs clients à un niveau authentique.
Alors, comment allez-vous obtenir plus de clients (et plus importants) et faire ce que vous êtes prêt à faire?
Dans cet article, nous parlerons des douze façons d’attirer de gros clients pour votre entreprise.
Profitez des options de marketing gratuites du cabinet d’avocats
Avant de dépenser beaucoup d’argent en marketing, vous devez profiter des opportunités de marketing ouvertes.
Par exemple, vous pouvez réclamer votre liste Google gratuite. Ensuite, complétez toutes les informations requises dans votre profil Google My Business.
Google utilisera les informations que vous avez fournies dans votre profil pour afficher votre annonce aux personnes qui effectuent des recherches locales dans votre région.
Positionnez-vous comme un leader d’opinion
Le contenu que vous créez (qu’il s’agisse de créer des vidéos sur votre site, des articles de blog hebdomadaires et des newsletters mensuelles) dépendra de votre public cible.
Un excellent moyen de susciter l’intérêt et l’engagement des gens consiste à utiliser des webinaires en direct, des sessions Facebook Live et des vidéos convaincantes. Dans les vidéos, vous pouvez répondre à des questions sur un sujet juridique spécifique ‒ ce qui vous intéresse le plus. Vous pouvez également résoudre un problème juridique et le couvrir sur les médias sociaux.
Vous pouvez également encourager les clients précédents à faire un examen de votre entreprise sur les médias sociaux, les annuaires en ligne ou Google.
De plus, créez des blogs qui couvrent une variété de sujets afin de pouvoir connecter des personnes sur votre site. Ensuite, combinez cela avec une excellente optimisation des moteurs de recherche, de sorte que vous serez au top des résultats de recherche.
Créer du contenu éducatif et le promouvoir aux bons endroits
Le secteur du droit devient de plus en plus compétitif. En fait, selon l’American Bar Association, il y a 1,3 million d’avocats rien qu’aux États-Unis.
Donc, pour vous démarquer du reste du peloton, vous devez écrire des articles informatifs et opportuns sur votre site Web et les partager sur vos pages de médias sociaux.
Quand il s’agit d’avoir un site Web de cabinet d’avocats réussi, l’élément le plus vital est votre contenu. Obtenez votre contenu correctement, et tout se mettra entièrement en place.
Une fois que vous avez déjà une base solide de contenu écrit de haute qualité, recherchez également d’autres formes de contenu.
- Infographies
- Vidéos
- Livres blancs
Ensuite, assurez-vous de les partager sur les bons canaux de médias sociaux. Par exemple, certains cabinets d’avocats trouvent des résultats immédiats sur LinkedIn. Mais voyez quelle plate-forme de médias sociaux vous convient le mieux.
Établir des relations significatives avec les clients
Vous pouvez gagner de l’argent avec des étuis. Mais pour construire une carrière, rentable et longue, vous devez établir des relations.
Voici la chose, votre entreprise ne se contente pas d’acheter quelques annonces en ligne et de prier pour que les clients vous trouvent. Vous devez passer du temps à établir des relations réelles.
De plus, s’assurer que votre clientèle existante est heureuse est un moyen infaillible d’encourager la reprise des affaires.
Montrez votre valeur en faisant un excellent travail dans vos cas. Faites un effort supplémentaire s’il le faut. Montrez à vos clients que tous vos efforts leur ont permis d’économiser de l’argent et du chagrin.
Concentrez-vous sur l’obtention de références
Beaucoup d’avocats obtiennent leur clientèle existante sur les références, et c’est une belle chose. Cependant, cela ne se produit pas tout seul. Ceux qui reçoivent des références brillantes sont ceux qui les cultivent.
L’un des moyens les plus efficaces d’obtenir des sources de référence est d’avoir un blog en ligne. Pour maximiser l’impact marketing, organisez régulièrement du contenu de haute qualité. D’autres moyens d’obtenir des références sont de parler lors d’un événement local, d’enseigner, de faire une conférence à la radio, d’animer des webinaires, etc.
Prenez des mesures pour multiplier vos références
Sachez d’où vient le meilleur groupe d’où proviennent vos références et concentrez-vous sur elles. Comme nous l’avons dit plus tôt, prenez le temps de cultiver des relations significatives avec eux.
Assurez-vous d’être ouvert à aider ces clients. Rappelez‒vous que beaucoup de gens recherchent des avocats qui ne recherchent tout simplement pas votre expertise – ils veulent que quelqu’un s’occupe également de leurs besoins.
N’oubliez pas de les tendre la main, de les remercier et de les encourager. Non seulement les prospects continueront à venir, mais ils se multiplieront également.
Ne sous-estimez pas le pouvoir du bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille est la publicité la plus puissante. C’est aussi l’un des plus grands compliments. Malgré cette ère hautement numérique, la plupart des avocats obtiennent une part importante de leurs clients par le bouche à oreille.
Vos clients précédents sont également la meilleure source pour obtenir de nouveaux clients. Alors, assurez-vous que vous livrez un excellent travail.
Priorisez les avis en ligne
92 % des clients lisent d’abord les avis en ligne avant de trouver un avocat. Bien sûr, les clients ne peuvent pas vous donner d’avis si vous n’êtes pas présent sur de grands sites d’avis tels que Facebook, Google My Business, Avvo et Yelp.
Un moyen facile pour vous d’encourager les clients à laisser des avis en ligne est de leur présenter de nombreuses opportunités et rappels. Dans votre site Web, votre newsletter ou sur les médias sociaux, incluez un message indiquant aux gens à quel point vous appréciez leurs commentaires en laissant un avis pour vous.
En cas de mauvaise critique en ligne, minimisez les dommages en les reconnaissant et en vous excusant si nécessaire. Si vous le pouvez, faites un effort pour discuter et rectifier la situation.
Revendiquez votre présence en ligne
Établir une forte présence en ligne est déjà une évidence. Mais ça ne devrait pas s’arrêter là. Bâtissez une bonne réputation en participant ou en parrainant des événements et des organismes communautaires locaux.
Réseauter avec la communauté et adopter une approche plus positive.
Créez un site web de qualité
De nos jours, il ne fait aucun doute que les meilleurs prospects proviennent de votre site Web. Idéalement, votre site devrait avoir un attrait unique et esthétique. Concentrez-vous également sur la qualité de l’expérience utilisateur et la profondeur du contenu que vous publiez.
Vous devez infuser des éléments de manière à représenter votre cabinet d’avocats, sa crédibilité et ses réalisations. L’utilisation mobile est également en hausse, alors visez un site optimisé pour les mobiles.
Cela vous aide également à travailler avec les meilleures agences de publicité mobile.
Pour savoir si votre site est compatible avec les mobiles ou non, faites le test Compatible avec les mobiles de Google.
Investissez dans le référencement
L’optimisation des moteurs de recherche permet d’attirer du trafic sur votre site Web. Il est plus facile pour les gens de vous rechercher dans les moteurs de recherche comme Google.
Si un prospect recherche des informations ou des conseils juridiques, un site Web optimisé pour le référencement amènera les clients sur le site Web de votre entreprise.
Accédez aux médias sociaux
Les médias sociaux vous permettent d’établir des liens significatifs dans différents canaux de médias sociaux.
Alors, élargissez votre portée via différents réseaux de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn.
Ce faisant, vous pouvez booster vos contacts et cultiver une forte présence sur le web à long terme.
À vous
La clé pour développer une pratique du droit florissante est d’être excellent dans ce que vous faites et d’avoir la bonne stratégie en place. En suivant ces conseils, vous serez en mesure d’attirer des clients nouveaux et réguliers à long terme et de maintenir une pratique du droit réussie pour les années à venir.