7 Conseils pour un Partenariat d’affaires réussi
Les partenariats d’affaires sont un peu comme des mariages. Beaucoup d’entre eux ne fonctionnent pas et certains finissent mal! Donnez à votre partenariat de petite entreprise les meilleures chances de succès en suivant ces conseils.
Les partenariats d’affaires prennent diverses formes. Il peut s’agir d’un engagement juridique formel à long terme ou d’une simple entreprise à court terme pour tester un concept de marché. Les mêmes principes s’appliquent dans tous les cas.
Utilisez les stratégies suivantes pour un partenariat qui commence fort et reste fort.
1 – Commencez par créer une Vision partagée & Mission
Comme dans toute entreprise, il est essentiel que les partenaires définissent la Vision et la Mission de l’entreprise comme la toute première étape. Si tous les cerveaux ne vont pas dans la même direction de la même manière, des problèmes vont forcément survenir. Les motivations de chaque partenaire peuvent être différentes. Les objectifs généraux et les méthodes doivent cependant être les mêmes. Tom a choisi de s’associer à Dominic parce que chacun voyait le besoin du marché pour une cuisine commerciale. Tom était un entrepreneur commercial qui avait travaillé sur des restaurants et des installations de restauration. Dominic était directeur d’une école de cuisine et bien connecté au sein de l’industrie de la préparation des aliments. Leur vision convenue était de 2 000 mètres carrés. FT. installation qui aurait 3 quarts de production, servirait de cuisine d’essai pour l’école de cuisine et contracterait avec d’autres clients à long terme et de projet.
Conseil : Prenez le temps de discuter de la Vision et de la Mission de votre entreprise avec vos partenaires. Recherchez ce qui dynamise et motive chacun de vous dans votre entreprise. Donnez-lui un but et définissez à quoi ressemblera l’entreprise idéale. Mettez la Vision et la Mission communes par écrit et utilisez-la comme référence pour tout ce que vous faites.
2 – Assurez-vous que les besoins et les attentes de chaque associé sont pris en compte
Chaque personne dans la société de personnes a ses propres raisons d’être dans la société de personnes. Parfois, les gens cherchent un partenaire pour le capital, parfois pour l’expertise, parfois pour les connexions. Ceux-ci ne sont pas toujours exprimés, mais ils restent une attente sous-jacente. Si l’attente n’est pas satisfaite, la relation peut devenir tendue.
Parce que l’expertise, la motivation et la personnalité de chaque personne sont différentes, il est important d’avoir cette discussion avant que quelque chose ne soit engagé contractuellement.
Étant donné que les besoins et les attentes individuels peuvent changer au fil du temps, un plan de dissolution ou de modification clair doit également être rédigé par écrit.
Gabe et Rosa avaient un distributeur en gros qui boitait. Puis Gabe est tombé malade et n’a pas pu travailler pendant plusieurs mois. Entre-temps, Rosa devait mener toute l’entreprise seule. Bien qu’elle ait pu le faire, lorsque Gabe est revenu, il n’avait ni l’énergie ni la motivation pour reprendre son rôle. Rosa n’était pas prête à la porter seule à long terme. Jusqu’à ce qu’ils s’assoient ensemble pour discuter des attentes, chacun se sent déçu et bientôt les mauvais sentiments prennent le dessus.
Astuce: Découvrez ce que votre partenaire attend de vous dans le partenariat. Partagez également vos attentes. Avoir un plan lorsque les circonstances ou les intérêts personnels ou commerciaux changent afin que, au besoin, les attentes puissent être réadministrées.
3 – Identifier et utiliser les forces de chaque partenaire
Parce que les partenaires unissent leurs forces pour diverses raisons et attentes, les forces de chaque individu peuvent parfois être négligées. Les forces les plus évidentes seront probablement reconnues; cependant, les forces sous-jacentes, lorsqu’elles sont mises en évidence, peuvent souvent faire une grande différence dans la motivation, l’engagement et le succès à long terme.
Le restaurant de Ted et Rudy avait atteint un plateau après deux ans d’activité. Ted était responsable de la cuisine, Rudy de la fin des affaires. Avec l’aide d’un entraîneur, Rudy a réalisé que l’une de ses forces personnelles était sa capacité artistique et son intérêt. Lorsqu’il a décidé de connecter son art à l’entreprise, les ventes moyennes ont augmenté de 35% le premier mois et de 25% le mois suivant. Il a utilisé son restaurant comme une galerie pour lui-même et pour les artistes invités. Le restaurant a souvent été mentionné dans les médias artistiques et les calendriers connexes. Et Ted a été inspiré pour créer des plats « artistiques ».
Astuce: Faire ressortir et utiliser les forces des individus au sein du partenariat ajoutera à la motivation, à l’énergie et aux chances de succès à long terme. Prenez note de vos forces personnelles et demandez à votre partenaire de faire de même. Ensuite, asseyez-vous ensemble et discutez de la façon dont vous pouvez les appliquer à l’entreprise.
4 – Soutenir les limites du partenariat
Dans le but d’économiser de l’argent, les petites choses s’accumulent souvent dans des domaines où les partenaires n’ont ni expertise ni intérêt. Au fil du temps, ceux-ci peuvent littéralement couler votre entreprise. Les limitations peuvent être dans n’importe quel domaine: stratégie, développement de produits / services, marketing et ventes, gestion du personnel et des opérations, gestion financière et administrative. Où qu’ils se trouvent, il est important de les identifier le plus tôt possible et d’avoir un plan pour les gérer afin qu’ils ne soient pas incontrôlables.
Amanda et Tracy ont ouvert un spa biologique où tous les produits utilisés et vendus étaient biologiques. Ils ont également offert des consultations privées pour le bien-être personnel. Les affaires étaient excellentes, mais ils ne savaient pas comment gérer leurs flux de trésorerie. Ils se sont rapidement retrouvés dans une crise de trésorerie avec une dette qui continuait de s’accumuler. La réponse, bien sûr, est qu’ils avaient besoin d’un soutien en matière de gestion commerciale et financière. Sur la suggestion d’un conseiller, ils ont embauché un chef d’entreprise qui a été en mesure de fournir un soutien dans leur domaine de faiblesse.
Astuce: Regardez les zones qui vous posent problème. Il y a de fortes chances que ce soient des domaines qui pourraient bénéficier d’un soutien supplémentaire. Si vous pensez que vous ne pouvez pas vous le permettrethink détrompez-vous. Vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas supporter les limitations. Ces lacunes sont là où la valeur de l’entreprise s’efface petit à petit. Ne laissez pas cela arriver à votre entreprise.
5 – Fixer des objectifs d’entreprise et individuels
La façon idéale pour les partenaires d’aborder les objectifs est de commencer par des objectifs pour l’entreprise, puis chacun se crée des objectifs pour lui-même. Les objectifs individuels devraient soutenir les objectifs de l’entreprise. Les objectifs doivent mesurer et soutenir les attentes. L’écriture de ceux-ci est particulièrement importante pour les partenaires.
Theresa et Irena étaient sur une bonne voie avec leur entreprise de marketing spécialisé de deux ans. Ils fixaient verbalement les objectifs de l’entreprise, mais ne considéraient pas ce dont chacun serait responsable pour atteindre ces objectifs. Quand ils n’ont pas atteint leurs objectifs, ils se sont blâmés les uns les autres et les choses sont devenues laides.
Conseil: Examinez et mettez à jour les objectifs de votre entreprise avec vos partenaires. Demandez ensuite à chaque partenaire de fixer des objectifs individuels qui soutiennent les objectifs de l’entreprise dans leur domaine d’expertise. Mettez tout cela par écrit et demandez à chacun de s’engager à atteindre ses objectifs. Ensuite, à la fin de la période, il n’est plus question de savoir qui est responsable de quoi.
6 – Gérer les désaccords, les déceptions et les frustrations tôt.
Comme dans tout type de partenariat, des désaccords se produiront. Gérer efficacement les désaccords de partenariat est la clé pour maintenir la relation sur un pied d’égalité et le partenariat en bon état. Ne laissez pas les mauvais sentiments s’accumuler et s’envenimer avec le temps. Faites-en une règle selon laquelle chacun peut s’approcher de l’autre lorsque quelque chose doit être abordé.
Lorsque l’art s’est laissé distraire par des problèmes personnels et passait beaucoup moins de temps dans l’entreprise, la relation s’est tendue. Charlotte ne voulait pas bouleverser les choses en remettant en question la façon dont l’Art passait son temps. Elle n’a rien dit directement à l’Art, mais a fait des remarques négatives sur la façon dont elle « portait » l’entreprise. Charlotte est devenue désenchantée par l’entreprise et l’a laissée en mauvais état avant qu’elle n’appelle finalement de l’aide extérieure.
Conseil: Il est parfois difficile d’approcher un partenaire, surtout s’il s’agit d’une relation de longue date qui s’est détériorée. Une séance régulière est certainement une bonne idée. Une fois par semaine est nécessaire dans certaines situations, mais au minimum une fois par mois permet à chacun de venir avec son agenda. Il est toujours préférable de parler de ce que vous aimeriez voir pour l’entreprise et d’être positif. Présentez un plan de changement tel que vous le voyez. Cela donne à chacun quelque chose avec lequel travailler et répondre.
7 – Définissez les rôles de travail pour chaque partenaire, y compris la responsabilité
Avez-vous et votre partenaire des rôles de travail écrits? Sinon, vous pouvez fonctionner sous de fausses hypothèses. Les rôles de travail ressemblent beaucoup à des descriptions de travail en ce sens qu’ils portent la connotation: « responsable de » avec une liste de tâches et de résultats. Le manque de clarté des rôles professionnels est une source majeure de frustration et de déception dans de nombreux partenariats.
Pamela savait qu’elle était la principale vendeuse de leur entreprise d’assurance. Mais elle s’attendait à ce que son partenaire, Charles, apporte une partie de l’entreprise, même si cela n’avait pas été discuté en profondeur ou clarifié par écrit. Quand elle a vu qu’il s’occupait de ses affaires personnelles pendant les heures normales de bureau, elle est devenue furieuse. Son image mentale de son rôle était évidemment très différente de celle de Pamela. La discussion et la clarification de chaque rôle professionnel étaient définitivement de mise.
Astuce: Définissez clairement les tâches que vous allez effectuer et demandez à votre partenaire de faire de même. À partir de cela, vous pouvez chacun être responsable envers vous-mêmes, les uns envers les autres et envers l’entreprise. Lorsqu’il y a des tâches non couvertes, contractez ou embauchez un spécialiste. L’objectif est de s’assurer que tous les emplois sont couverts et que la responsabilité a été assignée et reconnue.
Suivez ces conseils simples et vous disposerez d’une plate-forme solide pour un partenariat réussi et une entreprise solide et rentable.
Connexes: Avantages et inconvénients du partenariat