7 Étapes simples pour Identifier un Partenaire idéal pour votre entreprise
Chaque entreprise cherche de nouvelles façons de développer ses ventes et d’atteindre plus de clients. Bien que souvent négligé, le partenariat avec des entreprises partageant les mêmes idées peut être un excellent canal pour votre entreprise et offre une tonne d’avantages. L’un des principaux avantages est que vous pouvez augmenter votre clientèle et vos points de vente avec un coût relativement faible et zéro risque. Cependant, trouver des moyens d’identifier les entreprises avec lesquelles vous pouvez vous associer peut être difficile.
Comment identifiez-vous des partenaires commerciaux potentiels?
Il existe plus d’une façon d’évaluer si un partenaire commercial est apte à travailler avec ou non. Voici quelques-unes des façons les plus courantes et les plus faciles de déterminer si un partenariat potentiel vous convient.
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Trouver un terrain d’entente
Pour créer un partenariat bénéfique avec quelqu’un, vous avez besoin d’une forme de terrain d’entente. Commencez par regarder leurs valeurs. Sont-ils alignés avec le vôtre? Si vous ne trouvez aucun chevauchement, le partenariat ne sera pas équilibré. Ensuite, découvrez qui sont leurs clients idéaux. Servent-ils un client similaire au vôtre ou atteignent-ils des clients qui se trouvent à l’extérieur de votre timonerie? Par exemple, si vous servez des clients B2B de petite à moyenne taille et que votre partenaire potentiel a construit son activité sur des clients d’entreprise, vous devrez peut-être rechercher un partenaire qui vous convient le mieux.
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Considérez leur réputation
Avant de vous lancer tête première dans des partenariats, n’oubliez pas que lorsque vous choisissez de vous associer à une entreprise, vous attelez votre chariot à la leur. Cela signifie que vous devez faire preuve de diligence raisonnable pour mieux comprendre leurs antécédents et avoir fait des recherches approfondies sur l’entreprise. Vous ne voulez pas être connecté avec une entreprise qui a eu des relations louches dans le passé, car votre réputation sera ternie avec le même pinceau. Recherchez sur Google, consultez leur profil sur LinkedIn et parcourez leurs pages Facebook pour avoir une idée plus précise de la façon dont ils sont considérés en ligne.
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Regardez un autre service ou produit
Si vous allez vous associer à une entreprise, trouvez-en une qui peut offrir un service gratuit, tout en ayant des besoins similaires aux vôtres. Si vous y êtes, procurez-vous une entreprise compatible avec ce champ. Si vous proposez un produit, recherchez quelqu’un qui pourrait fournir un service similaire qui pourrait être lié au produit. Ou si vous avez un service, approchez-vous d’une entreprise qui a un excellent produit à apporter à la table.
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Analyser les relations actuelles
Peut-être avez-vous déjà une relation avec un partenaire commercial potentiel, mais vous n’avez pas encore pris de mesures. Peut-être n’avez-vous pas pensé à dessein à quel point un partenariat entre vous deux pourrait être bénéfique? Pensez à qui vous interagissez actuellement. Les relations existantes peuvent économiser beaucoup de temps et d’énergie. Selon vous, qui apporterait des avantages particuliers à votre organisation dans vos relations quotidiennes actuelles?
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Demander une recommandation
Y a-t-il quelqu’un qui pourrait recommander une entreprise en particulier ou vous fournir une référence? Peut-être avez-vous une liste restreinte d’entreprises locales et avez juste besoin de vous connecter pour vous mettre à la porte. Si vous visez sincèrement à vous associer à quelqu’un, alors mettez-le là-bas. Vous constaterez peut-être que votre réseau a de nombreuses idées géniales. Si tout échoue, contactez votre liste restreinte et voyez ce qui revient.
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Recherchez des entreprises établies
Le partenariat avec une start-up peut être bénéfique pour certaines entreprises, mais il peut également être dans votre intérêt de travailler avec celles qui ont déjà beaucoup de clients. Identifiez les entreprises ayant une bonne présence sur les médias sociaux et une grande liste de clients potentiels ou de clients. Investissez votre temps et apprenez à les connaître à un niveau personnel avant de signer sur la ligne pointillée. Si vous ne vous sentez pas à la hauteur de la tâche de les approcher, embauchez une entreprise de développement des affaires externe pour le faire pour vous.
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Aller local
Bien que vous puissiez constater que le partenariat avec une entreprise plus importante dans un autre État peut être en votre faveur, il y a beaucoup à dire pour maintenir des connexions locales. Gardez les yeux ouverts lors d’événements de réseautage et de rencontres, et parcourez les possibilités lors de réunions d’affaires et de séminaires locaux. Vous serez en mesure de créer un lien plus fort et de mieux comprendre les besoins de chacun grâce à des rencontres régulières en face à face.
Ne vous précipitez pas pour prendre une mauvaise décision de partenariat car vous avez en tête un délai auto-imposé. Prenez le temps d’interviewer des partenaires commerciaux potentiels et de rechercher minutieusement chaque possibilité. Vous ne voulez pas découvrir des mois après votre accord que vous avez oublié quelque chose de majeur et que vous devez revenir sur votre proposition car cela enverra le mauvais message à votre nouveau partenaire trouvé et à vos clients potentiels. Si vous êtes authentique et avez une stratégie bien planifiée, les partenariats pourraient être le canal que vous recherchiez pour développer votre entreprise.