6 Façons De Présenter Votre Produit À des Clients Qui Se Démarquent
Lorsque vous essayez de vendre un produit à un client, il est tentant de faire valoir qu’un produit est unique. Le vieil adage de « il n’y a rien de nouveau sous le soleil » est généralement vrai, cependant; même les premiers ordinateurs personnels vendus aux clients à domicile avaient des prédécesseurs.
Ainsi, lorsque vous essayez de présenter votre produit sur le marché comme le premier du genre, les clients sont susceptibles d’être sceptiques. Cela signifie que vous avez besoin d’un autre moyen de vous connecter à votre public et de créer un produit qui se démarque.
Faites une réclamation et Sauvegardez-la
Votre produit n’est probablement pas le premier du genre, et vous n’êtes peut-être pas la première entreprise à garantir un certain résultat ou avantage du produit. D’autres sociétés peuvent également avoir offert un remboursement complet si le client n’est pas satisfait.
Ces affirmations ne vont pas rendre votre produit viral, mais les clients qui découvrent que vous sauvegardez vos affirmations sur votre produit vous construiront un public stable et engagé qui poussera vos produits grâce à votre excellent service client.
Devenir viral semble tentant, mais pour de nombreuses entreprises, poursuivre cette hausse rapide n’est pas la bonne façon de procéder. Au lieu de cela, travaillez à créer une base de clients solide qui croit ce que vous dites. À long terme, cela vous servira beaucoup mieux.
Personnalisez ce que vous dites
Une bonne entreprise est bien informée sur ses clients idéaux. Les entreprises savent à quoi s’attendre de leur créneau, comment se comportent leurs clients et comment toucher leur segment particulier du public.
Mais une fois qu’elles ont rassemblé toutes ces informations, les entreprises commettent l’erreur de laisser leur message devenir large et non spécifique. Au lieu de permettre que cela se produise, les entreprises devraient se concentrer sur la création de messages qui se connecteront et engageront leur public spécifique.
Étiquetez-le bien
Que vous regardiez les étiquettes à l’extérieur d’une boîte ou l’étiquetage et l’image de marque sur une page Web, vous assurer que les articles sont clairement étiquetés est une partie importante de l’image de marque du produit et du fait qu’il se démarque des clients. En regardant le produit, les clients ne devraient pas avoir besoin de demander « Mais que fait-il? »Les informations cruciales doivent être immédiatement disponibles pour le client.
Marque personnelle
Les clients attendent plus des entreprises qu’ils soutiennent que par le passé. Il ne suffit plus de simplement fournir un bon produit; les clients cherchent à créer des relations durables avec les entreprises et les dirigeants auxquels ils se rapportent.
Les entreprises les plus prospères ont des profils de médias sociaux actifs pour l’entreprise elle-même et les visages publics de l’entreprise. Le leadership éclairé est essentiel pour créer un produit qui se démarque du marché. Si quelqu’un dans l’entreprise est clairement considéré comme un expert sur un aspect de l’ingénierie, par exemple, un produit qui intègre cet aspect sera considéré comme plus fiable.
Il est important de faire preuve de prudence lors de la présentation d’un profil public personnel; les dirigeants doivent se rappeler que même s’ils sont plus personnels, ils ne parlent pas uniquement à leurs amis et à leur famille. S’ils ne le disaient pas dans une salle de pause, cela ne devrait pas être dit sur les médias sociaux.
Sortez de Derrière les statistiques
Les clients ne se soucient pas des statistiques, du moins pas en haut de l’entonnoir des ventes. Les entreprises commencent souvent par des pourcentages, des rendements et des détails. Ces détails graveleux sont bons à partager, mais pas avant d’avoir attiré l’attention d’un client.
Vous devez commencer par une déclaration de marque forte liée à la valeur. Les statistiques et les détails sont importants à partager, mais ils sont souvent mieux évités dans des livres blancs téléchargeables, ou sur des pages spécifiques de votre site Web dédiées aux détails techniques. Commencez par une déclaration claire de ce qu’est votre produit – et, espérons-le, de ce qu’il fait.
Connectez-vous avec des influenceurs
Les influenceurs sont un atout incroyable à l’ère des médias sociaux et du marketing numérique. Les influenceurs sont des personnes qui partagent votre produit avec leur public sur une plate-forme de médias sociaux particulière. Facebook Instagram, Facebook ou une autre plate-forme peuvent être utilisés sur ce blog.
Les influenceurs ont établi des relations de confiance avec leur public, puis échangent sur cette confiance pour partager des produits et des options particuliers avec leurs clients. Cela fonctionne pour les entreprises car cela donne un visage à un produit. Nous aimons recevoir des recommandations de personnes, même si la recommandation va à des centaines de milliers de personnes à la fois.
Faire ressortir votre produit de la foule est un élément important du marketing. Le marché numérique est inondé de produits et de services similaires; utilisez ces conseils et astuces pour vous assurer que le vôtre est distinctif et attrayant avec son public cible.